感悟贏銷

內容概要

本書面向中國保險業(yè)的推銷員、組訓、主管、講師及營業(yè)部經(jīng)理，介紹了作者從保險公司的一名正式職工辭去公職單槍匹馬跑到北京做保險推銷員，進而成為業(yè)內一顆耀眼的明星，成為壽險舞臺一道亮麗的風景線的成長經(jīng)歷，從銷售力、開拓力、行動力、學習力和經(jīng)營力等幾個角度特別設計了銷售篇、開拓篇、經(jīng)營篇、培訓篇和“什錦”篇，介紹了作者在各個不同領域的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧，適合從事保險營銷的人員閱讀，同時也可作為其他領域營銷人員的參考書。
    本書做到了枯燥的理論通俗化，理性的內容感性化，零散的東西系統(tǒng)化，專業(yè)的技術文學化，人性的文字激勵化。書中的內容決非簡單的一招一式，而是實踐基礎上的升華和完善。

作者簡介

林海川，1996年于哈爾濱保險高等?？茖W校畢業(yè)，同年加入壽險業(yè)。
他是國內第一個由保險公司的正式員工轉為代理人，從業(yè)務代表開始做起，而后晉升為高級業(yè)務主任、組訓部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、業(yè)務總督導、全國講師團成員，被譽為京城壽險業(yè)“陌拜之星”。
國內第一個從23歲起擔任千人大會勵志講師，多次擔任各省市分公司高峰會表彰會激勵講師，成為中國演說界的“超越障礙”。
國內第一個用筆作戰(zhàn)，多次在《中國保險極》、《中國保險》等十幾家媒體上發(fā)表作品，與壽險精英對話，被譽為中國壽險管銷領域“第一筆”。
國內第一本保險業(yè)民族營銷雜志《保險贏家》特約高級編輯、記者、首席欄目策劃人。
國內第一家專業(yè)教育資訊網(wǎng)站中國百萬圓桌教育網(wǎng)高級顧問，金牌講師。

書籍目錄

銷售篇
你跑保險還好嗎
激情加智慧――與壽險共舞
從行銷效用到行銷夢想
銷售=科學十藝術
走過“黃金”四步
從顧客是上帝說起
兩階段行銷的分水嶺
逆向思維活面談
讓拒絕軟著陸
尋找促成之“藥”
抓住促成的機緣
追促信――最后的殺手锏
給售后服務把脈
眾說紛經(jīng)話理財
開拓篇
市場開拓――100種方法和兩種人
不虛此行壽險路
富于創(chuàng)意的介紹
經(jīng)營客戶“心”主張
婚姻保險
新電池心電池
不買會死嗎
借口行銷
突破銷售的保險論文
突破電話約訪的瓶頸
你會自投“險”網(wǎng)嗎
保險：愛與責任的分期付款
信函：架起溝通的橋梁
文化展業(yè)：離我們還有多遠
跟個性化較勁
邊緣定理：就是一點點
經(jīng)營篇
壽險經(jīng)營的根本命脈
階段經(jīng)營的角色扮演
主管怎樣“?！逼饋?br />到底誰帶誰
精致早會的四性論

圖書封面

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