感悟贏銷

內(nèi)容概要

本書面向中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的推銷員、組訓(xùn)、主管、講師及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，介紹了作者從保險(xiǎn)公司的一名正式職工辭去公職單槍匹馬跑到北京做保險(xiǎn)推銷員，進(jìn)而成為業(yè)內(nèi)一顆耀眼的明星，成為壽險(xiǎn)舞臺(tái)一道亮麗的風(fēng)景線的成長(zhǎng)經(jīng)歷，從銷售力、開拓力、行動(dòng)力、學(xué)習(xí)力和經(jīng)營(yíng)力等幾個(gè)角度特別設(shè)計(jì)了銷售篇、開拓篇、經(jīng)營(yíng)篇、培訓(xùn)篇和“什錦”篇，介紹了作者在各個(gè)不同領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的人員閱讀，同時(shí)也可作為其他領(lǐng)域營(yíng)銷人員的參考書。
    本書做到了枯燥的理論通俗化，理性的內(nèi)容感性化，零散的東西系統(tǒng)化，專業(yè)的技術(shù)文學(xué)化，人性的文字激勵(lì)化。書中的內(nèi)容決非簡(jiǎn)單的一招一式，而是實(shí)踐基礎(chǔ)上的升華和完善。

作者簡(jiǎn)介

林海川，1996年于哈爾濱保險(xiǎn)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)，同年加入壽險(xiǎn)業(yè)。
他是國(guó)內(nèi)第一個(gè)由保險(xiǎn)公司的正式員工轉(zhuǎn)為代理人，從業(yè)務(wù)代表開始做起，而后晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任、組訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總督導(dǎo)、全國(guó)講師團(tuán)成員，被譽(yù)為京城壽險(xiǎn)業(yè)“陌拜之星”。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)從23歲起擔(dān)任千人大會(huì)勵(lì)志講師，多次擔(dān)任各省市分公司高峰會(huì)表彰會(huì)激勵(lì)講師，成為中國(guó)演說(shuō)界的“超越障礙”。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)用筆作戰(zhàn)，多次在《中國(guó)保險(xiǎn)極》、《中國(guó)保險(xiǎn)》等十幾家媒體上發(fā)表作品，與壽險(xiǎn)精英對(duì)話，被譽(yù)為中國(guó)壽險(xiǎn)管銷領(lǐng)域“第一筆”。
國(guó)內(nèi)第一本保險(xiǎn)業(yè)民族營(yíng)銷雜志《保險(xiǎn)贏家》特約高級(jí)編輯、記者、首席欄目策劃人。
國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)教育資訊網(wǎng)站中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，金牌講師。

書籍目錄

銷售篇
你跑保險(xiǎn)還好嗎
激情加智慧――與壽險(xiǎn)共舞
從行銷效用到行銷夢(mèng)想
銷售=科學(xué)十藝術(shù)
走過(guò)“黃金”四步
從顧客是上帝說(shuō)起
兩階段行銷的分水嶺
逆向思維活面談
讓拒絕軟著陸
尋找促成之“藥”
抓住促成的機(jī)緣
追促信――最后的殺手锏
給售后服務(wù)把脈
眾說(shuō)紛經(jīng)話理財(cái)
開拓篇
市場(chǎng)開拓――100種方法和兩種人
不虛此行壽險(xiǎn)路
富于創(chuàng)意的介紹
經(jīng)營(yíng)客戶“心”主張
婚姻保險(xiǎn)
新電池心電池
不買會(huì)死嗎
借口行銷
突破銷售的保險(xiǎn)論文
突破電話約訪的瓶頸
你會(huì)自投“險(xiǎn)”網(wǎng)嗎
保險(xiǎn)：愛與責(zé)任的分期付款
信函：架起溝通的橋梁
文化展業(yè)：離我們還有多遠(yuǎn)
跟個(gè)性化較勁
邊緣定理：就是一點(diǎn)點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)篇
壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的根本命脈
階段經(jīng)營(yíng)的角色扮演
主管怎樣“牛”起來(lái)
到底誰(shuí)帶誰(shuí)
精致早會(huì)的四性論

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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