第一流的汽車(chē)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)頗具魅力的行業(yè)，它造就了數(shù)不清的名牌。在我國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)也日益火爆。如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅要依靠自身的品質(zhì)與實(shí)力，更重要的還在于對(duì)汽車(chē)進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。如何進(jìn)行汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)？如何塑造富有行銷力的品牌？如何進(jìn)行形象設(shè)計(jì)？如何開(kāi)展汽車(chē)公關(guān)活動(dòng)？如何策劃與運(yùn)作成功的促銷？如何在汽車(chē)企業(yè)導(dǎo)入并實(shí)施CRM？這一系列的問(wèn)題都將在書(shū)中找到答案。本書(shū)以案例的形式揭示了車(chē)企業(yè)“打天下”的成功經(jīng)驗(yàn)，并以專論的方式進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)與歸納。想贏得“汽車(chē)戰(zhàn)”勝利的經(jīng)營(yíng)者，不可不讀！

書(shū)籍目錄

導(dǎo)  言：“普桑”——市場(chǎng)常青樹(shù)的秘訣第一章  市場(chǎng)調(diào)查：汽車(chē)營(yíng)銷決策的利器  案例：別克轎車(chē)的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)  案例：汽車(chē)制造商如何操作市場(chǎng)調(diào)查第二章  汽車(chē)營(yíng)銷戰(zhàn)如何打  案例一：豐田大打“營(yíng)銷戰(zhàn)”  案例二：大眾汽車(chē)——中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)最大贏家  案例三：通用汽車(chē)——兩頭并進(jìn)  案例四：福特汽車(chē)——不甘入后  案例五：戴姆勒-克萊斯勒公司的“中國(guó)”策略  案例六：法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍——頗費(fèi)周折的市場(chǎng)爭(zhēng)奪  案例七：日本汽車(chē)公司——奮起直追  小檔案：世界汽車(chē)角逐中國(guó)市場(chǎng)  專論一：如何贏得汽車(chē)營(yíng)銷戰(zhàn)  專論二：中國(guó)汽車(chē)的冷思考第三章  塑造富于行銷力的品牌  案例：寶馬——運(yùn)作品牌的“大腕”  專論一：如何定位出有競(jìng)爭(zhēng)性的賣(mài)點(diǎn)  專論二：如何塑造富有行銷力的品牌識(shí)別第四章  汽車(chē)形象營(yíng)銷白金法則  案例：奔馳形象獨(dú)行天下  小檔案：奔馳的誕生  專論：企業(yè)形象的白金法則第五章  創(chuàng)造汽車(chē)品牌的“常青樹(shù)”  案例：別了，奧茲莫比爾  小檔案：奧茲莫比爾大事記  專論：再定位的再青春第六章  展現(xiàn)汽車(chē)公關(guān)的魅力  案例：別克賽歐上市“SHOW”  專論：系統(tǒng)公關(guān)才是正點(diǎn)第七章  促銷！促銷！——提升業(yè)績(jī)的利器第八章  打出汽車(chē)業(yè)的服務(wù)牌第九章  走進(jìn)客戶心——CRM的實(shí)施第十章  無(wú)“網(wǎng)”不勝——汽車(chē)業(yè)的銷售體系第十一章  走進(jìn)大規(guī)模定制的世界第十二章  汽車(chē)零部件供應(yīng)商商的營(yíng)銷第十三章  車(chē)到“關(guān)”前：WTO與中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷附錄  我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃

編輯推薦

　　汽車(chē)是在地上跑的，而第一流的營(yíng)銷卻可以讓您生產(chǎn)的汽車(chē)一飛沖天，汽車(chē)行業(yè)熠熠生輝的品牌無(wú)一不借營(yíng)銷之力。本書(shū)通過(guò)案例形式揭示了汽車(chē)企業(yè)“打天下”的成功經(jīng)驗(yàn)，并以專論的方式進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)與歸納。想贏得“汽車(chē)戰(zhàn)”勝利的經(jīng)營(yíng)者，不可不讀！		　　		　　

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