出版時間:2002-01 出版社:機械工業(yè)出版社 作者:(美)戴維.劉易斯 頁數(shù):332
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內(nèi)容概要
本書通過對“消費者理念控制”來獲取新消費者青睞的方法作了大量的論述,包括如何吸引新消費者的注意力,激發(fā)其購買欲望,促成最終購買,到忠誠度的保持等一系列問題。本書自始至終貫穿如何贏得新消費者忠誠這一主線,緊密關(guān)注新消費者的行為特征,是一本在總結(jié)成功企業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上反映新消費者理念的力作。
書籍目錄
譯者序作者簡介前言第1章 新消費者的興起:消費需求由多樣性到可靠性的轉(zhuǎn)變第2章 用真實可靠性吸引新消者者第3章 新消費者身上的稀缺資源第4章 喜好空間與終極購物中心第5章 時尚搜尋者、市場行家和新消費者:為什么消費者之間的信息傳播會擊敗廣告第6章 置身其中的新消費者第7章 從零售天堂到零售地獄:為什么新消費者厭惡“采購物品”第8章 新消費者與新廣告:為什么電視廣告必須變革,否則就會消亡第9章 贏得消費者的真心:真正的忠誠與偽忠誠第10章 對理念加以控制附錄A:意識掃描調(diào)研方案注釋參考文獻
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