營銷規(guī)劃

內(nèi)容概要

本書通過對(duì)競爭環(huán)境分析．細(xì)分市場、產(chǎn)品定位等內(nèi)容的闡述，指導(dǎo)企業(yè)怎樣滿足顧客需求、擴(kuò)大市場份額；怎樣推介新產(chǎn)品、開拓新市場；怎樣分析競爭環(huán)境、識(shí)別并利用自己的競爭優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中脫穎而出。本書簡明、直接、易讀好懂，具有極強(qiáng)的可操作性；對(duì)于渴望成為商界高手的人，無論是在理論上還是在實(shí)踐上，都具有極好的指導(dǎo)意義。

作者簡介

羅伯特 E．史蒂文斯（Robert E. Stevens）博士，東北路易斯安那大學(xué)（Northeast Louisiana University）管理與營銷學(xué)系營銷學(xué)教授。在史蒂文斯博士不平凡的學(xué)術(shù)生涯中，他曾在阿肯色大學(xué)（University of Arkansas）、南密西西比大學(xué)和香港樹仁學(xué)院執(zhí)教，諳熟營銷管理、商業(yè)研究、統(tǒng)計(jì)、營銷研究和戰(zhàn)略管理等課程的教學(xué)。著（合作編著）有 15本書和 100余篇論文，曾在多種商業(yè)期刊和許多學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表自己的研究成果。他是《部門營銷與管理》雜志的編輯和其他四種學(xué)術(shù)期刊的編委會(huì)成員。史蒂文斯博士還曾擔(dān)任一些本地的、地區(qū)性和全國性組織的營銷顧問，他同時(shí)是兩家小企業(yè)的業(yè)主。
布魯斯?雷恩（Bruce Wrenn）博士，印第安那大學(xué)（Indiana University）商業(yè)與經(jīng)濟(jì)學(xué)分部的營銷學(xué)助理教授。著有多本營銷研究和宗教組織營銷的書，發(fā)表過多篇關(guān)于營銷戰(zhàn)略、營銷研究和非盈利性保健組織營銷的論文。曾在一家大型制藥公司工作若干年，從事市場分折和制定營銷計(jì)劃，并曾擔(dān)任一些宗教教派、食品、高技術(shù)和保健等行業(yè)組織的顧問。
大衛(wèi) L．洛頓（David L. London）博士，東北路易斯安那大學(xué)（Northeast Louisiana University）工商管理學(xué)院管理與營銷學(xué)系主任，營銷學(xué)教授。曾執(zhí)教于路易斯安那州立大學(xué)（Louisiana State University）、羅得島大學(xué)（University of Rhode Island）和香港樹仁學(xué)院，教授營銷管理、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、營銷研究和產(chǎn)品管理等課程。他曾在美國、歐洲、亞洲和拉丁美洲從事服務(wù)營銷、營銷管理、消費(fèi)者行為和國際市場營銷等方面的研究。洛頓博士著有8本書和50余篇論文，在多種期刊和學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表了研究成果。此外，他還編寫了一些商業(yè)案例，這些案例目前已被廣泛使用。洛頓博士是《部門營銷和管理》雜志的編輯和其他四種學(xué)術(shù)期刊的編委會(huì)成員。
威廉 E. 沃倫（William E. Warren）工商管理博士．中田納西州立大學(xué)（Middle Tennessee State University）工商管理學(xué)院營銷學(xué)教授。在進(jìn)入學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域以前，威廉博士曾在Frito-Lay，Warner-Lambert和Chesebrought-Ponds等公司工作。他的研究成果見諸于多種商業(yè)期刊，研究領(lǐng)域包括保健、金融、服務(wù)營銷等多個(gè)方面。

書籍目錄

第一部分 營銷計(jì)劃介紹
第1章 營銷計(jì)劃的重要性
導(dǎo)言/什么是市場營銷/營銷觀念/什么是計(jì)劃/計(jì)劃在組織中的地位/營銷計(jì)劃過程/營銷計(jì)劃格式/市場營銷預(yù)算/小結(jié)
第2章 營銷計(jì)劃中的組織構(gòu)想
導(dǎo)言/組織宗旨/組織目標(biāo)和戰(zhàn)略/計(jì)劃的組織建設(shè)/組織結(jié)構(gòu)/協(xié)調(diào)過程和計(jì)劃過程/組織結(jié)構(gòu)和市場敏感性/小結(jié)
第3章 營銷計(jì)劃數(shù)據(jù)庫：獲得需要的信息
導(dǎo)言/營銷數(shù)據(jù)庫/市場營銷調(diào)研/市場營銷調(diào)研和決策制定/資料的類型/市場營銷調(diào)研的步驟/小結(jié)
第二部 分環(huán)境分析
第4章 產(chǎn)品／市場分析
導(dǎo)言/環(huán)境掃描/產(chǎn)品／市場分析的戰(zhàn)略性含義/銷售額分析/成本分析/小結(jié)
第5章 消費(fèi)者分析
導(dǎo)言/細(xì)分市場/消費(fèi)心理學(xué)／生活方式市場細(xì)分法/市場方格圖分析/市場潛力/小結(jié)
第6章 競爭分析
導(dǎo)言/競爭優(yōu)勢概念/競爭分析的目的/競爭的類型/根據(jù)競爭的特點(diǎn)決策/競爭因素和競爭優(yōu)勢/競爭營銷組合審計(jì)/競爭戰(zhàn)略和資源/小結(jié)
第7章 機(jī)會(huì)分析
導(dǎo)言/問題與機(jī)會(huì)/內(nèi)部因素/劃分機(jī)會(huì)等級(jí)/小結(jié)
第三部分 目標(biāo)
第8章 市場營銷目標(biāo)
導(dǎo)言/目標(biāo)是什么/目標(biāo)管理的替代方法/合適的目標(biāo)應(yīng)具有的特點(diǎn)/營銷計(jì)劃內(nèi)包含的目標(biāo)的種類/利用形勢分析的資料設(shè)立目標(biāo)/小結(jié)
第四部分 戰(zhàn)略、戰(zhàn)略變化和財(cái)務(wù)效果
第9章 營銷戰(zhàn)略的發(fā)展
導(dǎo)言/什么是戰(zhàn)略/營銷戰(zhàn)略的要素/替代營銷戰(zhàn)略/影響戰(zhàn)略選擇的因素/小結(jié)
第10章 產(chǎn)品決策
導(dǎo)言/產(chǎn)品：營銷組合的第一個(gè)構(gòu)成要素/什么是產(chǎn)品/產(chǎn)品定位戰(zhàn)略/質(zhì)量營銷和價(jià)值營銷/服務(wù)戰(zhàn)略/提高消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的感知/新產(chǎn)品開發(fā)決策/改變現(xiàn)有產(chǎn)品/產(chǎn)品線決策/品牌決策/包裝和標(biāo)簽決策/小結(jié)
第11章 營銷渠道決策
導(dǎo)言/誰會(huì)成為渠道首領(lǐng)/應(yīng)該選擇哪種類型的渠道/應(yīng)該選擇哪種類型的中間商/市場暴露決策/運(yùn)輸和倉儲(chǔ)決策/物流的概念/小結(jié)
第 12章 促銷決策
導(dǎo)言/目標(biāo)受眾決策/促銷方法決策/媒體決策/信息內(nèi)容決定/人員銷售戰(zhàn)略決策/促銷決策/公關(guān)決策/促銷預(yù)算決策/小結(jié)
第13章 價(jià)格決策
導(dǎo)言/價(jià)格水平?jīng)Q策/價(jià)格確定/新產(chǎn)品定價(jià)決策/定價(jià)政策決策/小結(jié)
第14章 營銷戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)效果
導(dǎo)言/銷售收人預(yù)測表/預(yù)測方法/成本預(yù)測方法/投資收益/戰(zhàn)略修訂和應(yīng)急計(jì)劃/小結(jié)
第五部分 營銷計(jì)劃控制
第15章 營銷計(jì)劃監(jiān)控
導(dǎo)言/計(jì)劃與控制相結(jié)合/信息流的時(shí)間安排/營銷業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與控制/消費(fèi)者反饋/建立合適的程序/小結(jié)
第六部分 計(jì)劃分析
第16章 營銷計(jì)劃審計(jì)
導(dǎo)言/營銷計(jì)劃審計(jì)/審計(jì)人員/審計(jì)的目標(biāo)、范圍和寬度/審計(jì)資料和報(bào)告格式/提高計(jì)劃過程中的熟練度和技巧水平/小結(jié)
第17章 營銷計(jì)劃實(shí)施
導(dǎo)言/實(shí)施技巧/在組織中貫徹社會(huì)營銷觀念/從戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變/小結(jié)

圖書封面

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無

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