開(kāi)店賺大錢

內(nèi)容概要

　　為了使本書通俗易懂，我從一名商店經(jīng)理的角度來(lái)寫這本《開(kāi)店賺大錢》，任何從事零售業(yè)的人都可以從本書的閱讀中獲益。所以，為了使你從《開(kāi)店賺大錢》中得到最好的啟示，我在下面列出了一些專門針對(duì)你的工作角色的說(shuō)明。在你開(kāi)始閱讀主要章節(jié)之前，請(qǐng)先看看這些說(shuō)明。主要有四個(gè)部分：　?。?）你——找事做。　?。?）員工——你和你的團(tuán)隊(duì)?！　。?）顧客——為我們付工資的人?！　。?）商店——阿拉丁的山洞。　　《開(kāi)店賺大錢》是一本實(shí)用的書籍。盡管書中所提供的指導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟和方法，但你也不必讀完整本書并盲從書中所給的指導(dǎo)。你可以隔三差五地從書中挑出一些你認(rèn)為能帶來(lái)變化的東西并付諸實(shí)施。不久以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的這些蹣跚學(xué)步已經(jīng)為你今后的長(zhǎng)途跋涉積累并奠定了基礎(chǔ)。　　本書的要旨就是幫助你賺更多的錢，打贏更多的銷售戰(zhàn)役，幫助你和你的團(tuán)隊(duì)從幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)家商店中脫穎而出。我將對(duì)你談及的內(nèi)容以前就有人實(shí)踐過(guò)，對(duì)此我毫不隱瞞。這本書的新穎之處在于：第一，以前從未有人把那么多簡(jiǎn)單易行的方法歸納在一本易于使用的書中；第二，某些運(yùn)用這些簡(jiǎn)單方法的手段和切入點(diǎn)絕對(duì)新穎。這兩點(diǎn)使你有機(jī)會(huì)在你的市場(chǎng)和零售生涯中搶占先機(jī)。

書籍目錄

前言致謝引言A  榜樣!B  你!   1  滾雪球與觀察商店   2  毫不掩飾的熱情令我們變得優(yōu)秀   3  脫穎而出C  員工!   4  如何建立優(yōu)秀的商店文化   5  如何讓人們行動(dòng)起來(lái)   6  我們所需要的就是每次再做好一點(diǎn)D  顧客!   7  怎樣掙更多的錢   8  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)   9  不促銷毋寧死   10  為真正的顧客而銷售E  商店!   11  店面環(huán)境結(jié)束語(yǔ)附錄

章節(jié)摘錄

書摘對(duì)你要提出的建議要多加考慮    在你準(zhǔn)備將你的想法告訴老板時(shí)有些問(wèn)題你也許還需要多加考慮。檢查一下你的想法：    (1)是否切合實(shí)際——我們是否能切實(shí)做到?能否利用我們現(xiàn)有的資源來(lái)做到這件事?    (2)是否有能力承擔(dān)——需要多少錢?從何處籌集經(jīng)費(fèi)?    (3)是否得到支持——其他部門、地方經(jīng)銷商和供貨商會(huì)不會(huì)樂(lè)意支持這個(gè)想法?    (4)是否為顧客著想——站在顧客的角度想想：這會(huì)不會(huì)讓我對(duì)你們商店感覺(jué)良好?我會(huì)不會(huì)因此而再去逛這家商場(chǎng)?這會(huì)不會(huì)有助于改善我在你們商店購(gòu)物的體驗(yàn)?你的節(jié)約舉措會(huì)不會(huì)降低服務(wù)質(zhì)量?    成為管理團(tuán)隊(duì)的一員；請(qǐng)求你的老板在下一次團(tuán)隊(duì)例會(huì)上把你的想法列入議事日程。當(dāng)你逐級(jí)向上匯報(bào)你的想法時(shí)，可以請(qǐng)你的部門經(jīng)理為你作介紹。你要志愿去會(huì)會(huì)區(qū)域經(jīng)理、供貨商代表等諸如此類的人士。如果你的經(jīng)理告訴你他們要親自去開(kāi)會(huì)，你就要尊重他們的決定，但你也可以堅(jiān)持會(huì)議期間如果不能發(fā)言，至少也要能列席。    對(duì)你的點(diǎn)子保留所有權(quán)非常重要，一旦你的點(diǎn)子付諸實(shí)施，你和你的團(tuán)隊(duì)可能都得不到贊許，甚至?xí)驗(yàn)闆](méi)有人支持而令你的點(diǎn)子夭折。但千萬(wàn)不要把你的部門經(jīng)理撇在一邊，這樣做會(huì)令每個(gè)人都下不來(lái)臺(tái)。你可能會(huì)認(rèn)為你的部門經(jīng)理是個(gè)窩囊廢，但不要忘記正是他們的老板雇傭了他們并支持他們。    對(duì)于你提出的點(diǎn)子得到“不”這樣的回答要有準(zhǔn)備，這種事可能經(jīng)常發(fā)生，別讓別人輕視你，要經(jīng)常不斷地提出意見(jiàn)和建議。你正在以一種非常積極的方式提高你自己和你的團(tuán)隊(duì)的形象。我保證要不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)被推舉到委員會(huì)中，或是承擔(dān)某些區(qū)域性項(xiàng)目等等。這些特別的活動(dòng)一定能令你的生活充滿樂(lè)趣但還遠(yuǎn)不止這些。他們會(huì)給你和你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)在更廣闊的空問(wèn)推動(dòng)變革的機(jī)會(huì)，你會(huì)成為積極變革的發(fā)動(dòng)者而那會(huì)十分令人激動(dòng)。    P27-28

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)開(kāi)店一定賺大錢！促銷一定有方法！全世界最優(yōu)秀零售店的經(jīng)營(yíng)秘訣！

編輯推薦

開(kāi)店一定賺大錢！促銷一定有方法！本書薈萃了全世界最優(yōu)秀零售店的經(jīng)營(yíng)秘訣!不論你是商店經(jīng)理、特許經(jīng)銷商，還是一位有志于開(kāi)店的普通讀者，這都是一本實(shí)用的工具書，它有助于你從零售中獲得最大利潤(rùn)并加速你零售事業(yè)的發(fā)展。

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