競爭優(yōu)勢

內(nèi)容概要

《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟的實戰(zhàn)真經(jīng)。    《中國營銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

作者簡介

李海龍，職業(yè)品牌營銷管理專家，中國品牌接觸點管理第一人。現(xiàn)任李海龍品牌教練機構(gòu)首席講師，TOP.中國100大金牌管理咨詢培訓(xùn)師，國際首席品牌官資質(zhì)認證機構(gòu)特聘教授，中美國際工商管理學(xué)院特聘教授，終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院高級合約導(dǎo)師，國內(nèi)20余家管理咨詢公司特聘顧問。

書籍目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系序言第一篇 中國品牌何時夢醒 無奈名牌東流去 稀里糊涂稀釋了品牌資產(chǎn) 品牌誠信“遁”去何方 點擊名牌第二篇 登高遠望——競爭優(yōu)勢何處覓 競爭是企業(yè)生活的一部分 品牌塑造差異化競爭優(yōu)勢的源泉在哪里 如何為品牌構(gòu)筑競爭壁壘 以“毀我塑我”的戰(zhàn)略思想使企業(yè)保持競爭優(yōu)勢第三篇 激戰(zhàn)腦海——品牌競爭硝煙彌漫 找尋品牌競爭的主戰(zhàn)場 品牌，你的什么讓我心動 善于“鉆空子”的高手就是營銷高手 品牌生動化傳播的魅力 挖掘品牌新的利潤點 “一屋品牌”要各有所長 品牌走向國際化之易難第四篇  沒有最好的營銷，只有最適合的營銷 麥德龍給人的啟迪 二、三級市場：企業(yè)“永續(xù)經(jīng)營”的主戰(zhàn)場 差異化需求提升 滲透營銷；造就哈要達斯“病毒” 體驗營銷：科特勒講“雪花”成長的故事 事件行銷：奧克斯的另類行銷策略 贊助營銷：有效贊助，打造品牌贏家的利器 經(jīng)銷商攻略：看清經(jīng)銷商的臉 看清整合營銷的臉 當(dāng)你不再是企業(yè)的“上帝”   ——一對一營銷策略的實戰(zhàn)秘徑第五篇 廣而告之 打廣告不要策略行嗎 滿足顧客的原始動機 媒體整合提升整合傳播的互動性 能增長一倍銷售額的七種廣告武器第六篇 先人一步：不要和你的對手站在同一起跑線上 不要和你的對手站在同一起跑線上 美譽度才是企業(yè)成長的核心力量 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提升品牌價值的利器 怎樣把顧客置身于體驗中第七篇 競爭激烈：搶占市場終端 為贏得瞬間而奔走 要具備做“間諜”的功夫  腥風(fēng)血雨決戰(zhàn)渠道 ……第八篇 品牌延伸之路第九篇 跨國公司步履蹣跚行中國第十篇 寶潔公司征戰(zhàn)中國市場第十一篇 珠三角企業(yè)未來的競爭優(yōu)勢在哪里第十二篇 其他

章節(jié)摘錄

　　正當(dāng)中國市場經(jīng)濟進程如火如荼的時候，近些年的局勢突然急轉(zhuǎn)直下，　　成為了一批著名企業(yè)的災(zāi)年?！　≈袊南M者們突然發(fā)現(xiàn)，往日如日中天，無限風(fēng)光的一批知名企業(yè)一　　個接一個地從他們的視線里消失?！　∫粋€個曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)、揮斥方遒的著名企業(yè)家也如同巨星隕落，不知其　　蹤?！　槭裁催@些公司會隕落?　　雖然我們必須承認，導(dǎo)致失敗的原因通常牽涉到一家公司所處的行業(yè)以　　及所特有的文化，每個公司倒閉的原因各不相同?！　〉ㄟ^認真分析，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏在失敗背后的一些規(guī)律。而了解這　　些，無疑對所有企業(yè)都大有裨益?！　⊥高^這些知名企業(yè)的隕落，在檢視他們的失誤時，盡管我們可以從中找　　到許多諸如盲目多元化，營銷渠道決策錯誤，及公司治理結(jié)構(gòu)變革失誤等導(dǎo)　　致失敗的問題?！　〉钱?dāng)我們往更深處剖析時，就會清晰地看到導(dǎo)致這些企業(yè)曇花一現(xiàn)般　　快速消失的核心原因，就是企業(yè)決策者個人英雄主義和獨裁治理模式的苦果　　?！　∑┤缧▲嗠娖鳎跐?，上了市的小鴨依然是一個典型的國有企業(yè)，董　　事長的任命由濟南市國資局這個大股東說了算?！　〗Y(jié)果，自從小鴨上了市之后，短短幾年換了四任董事長。每一任董事會　　的構(gòu)成其實就決定了一個企業(yè)的發(fā)展方向，策略及執(zhí)行的傳遞缺乏連貫性?！　【拖褚粋€病人一次請來幾個名醫(yī)治病，結(jié)果醫(yī)頭的醫(yī)頭，治腳的治腳，　　最后病人體內(nèi)藥物元素混亂中毒而死。　　相比之下，旭日集團領(lǐng)導(dǎo)人的錯誤則顯得比較普通，首當(dāng)其沖的就是“　　三緣情結(jié)”，即血緣、親緣、友緣?！　⌒袢丈阡N售渠道建設(shè)時，不論是進入哪一個城市，不論是什么職位，　　集團都無一例外地從冀州派遣本地人馬，這些人馬的來源幾乎都與旭日升的　　老板們和高管層有著千絲萬縷的關(guān)系，因此，感到派這些人到外面去放心。　　由于相應(yīng)的制度規(guī)范沒有建立起來，總部與網(wǎng)點之間只有激勵機制，而　　沒有約束機制?！　『芏喾止镜慕?jīng)理、業(yè)務(wù)員也根本不管市場上的鋪貨、分銷和監(jiān)督，而　　是住進了經(jīng)銷商包的酒店，除了催款和不可能實現(xiàn)的“大膽”承諾之外，就　　是和經(jīng)銷商一起欺騙企業(yè)?！　‰S后，當(dāng)他們意識到錯誤后采取的變革措施則又物極必反，引進了30多　　位博士、博士后和高級工程師?！　‘?dāng)“空降兵”進入旭日集團并擔(dān)任要職之后，這些“洋兵洋將”的經(jīng)營　　管理模式立即與集團過去的“成功模式”產(chǎn)生尖銳沖突，使得公司的管理結(jié)　　構(gòu)與模式發(fā)生混亂，言路不通，溝通乏力，明爭暗斗，各立山頭，把大好的　　市場前景犧牲在無休止地解決內(nèi)耗中?！　⊥高^這些失敗企業(yè)的個案，我們不難看出，其實隱藏在中國企業(yè)家群體　　血液中的“家天下”的獨裁思想，以及企業(yè)家個人價值缺失導(dǎo)致的強烈的價　　值實現(xiàn)與擴張欲望，才是導(dǎo)致一些知名品牌不斷隕落的根本緣由。

媒體關(guān)注與評論

　　打造本土營銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結(jié)晶與實戰(zhàn)真經(jīng)。

編輯推薦

　　為了總結(jié)改革開放以來中國營銷策劃人研究的最新成果，推動我國21世紀營銷與策劃理論和實踐的發(fā)展，《競爭優(yōu)勢》是這套大型《中國營銷與策劃精英論壇》叢書之一，打造本土營銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結(jié)晶與實戰(zhàn)真經(jīng)。試圖為中國營銷與策劃精英20多年的探索樹立一座豐碑，為中國數(shù)百萬企業(yè)的管理人員、營銷策劃人員、大中專院校師生提供一套全新、實用的優(yōu)秀教科書。

圖書封面

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