頂尖營銷

內(nèi)容概要

　　《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟的實戰(zhàn)真經(jīng)?！吨袊鵂I銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。論壇所選的作品沒有空洞的說教，它以大量的中國著名營銷與策劃個案為基礎(chǔ)，引申出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷與策劃理論、科學(xué)的方法。論壇不故弄玄虛，它以樸素流暢的語言，把人們引入營銷與策劃科學(xué)的殿堂，使人們在享受中受到教益。論壇雖是理論文集，卻沒有理論的呆板，它是廣大營銷策劃人員學(xué)習(xí)中國市場經(jīng)濟知識、營銷與策劃理論的生動有趣的優(yōu)秀教科書。

作者簡介

中國策劃學(xué)創(chuàng)始人。資深策劃專家，聯(lián)合國CCC／UN特聘專家，首屆中國十大策劃風(fēng)云人物。現(xiàn)任北京創(chuàng)意村營銷策劃公司董事長，美國國際品牌認(rèn)證委員會中國區(qū)首席代表，國際策劃學(xué)會中國秘書長，2008年北京申奧專家團成員，科特勒營銷集團中國區(qū)高級代表，中國國際營銷節(jié)秘書長，《中國策劃》副社長，并兼任幾十家集團公司總策劃、戰(zhàn)略顧問等。策劃成果曾被評為中國“2000年中國策劃優(yōu)秀獎”、“2001年中國十大營銷策劃獎”、“2002年中國首屆策劃風(fēng)云人物”、“2002年中國企業(yè)策劃案例金獎”、“2004年中國十年最具影響力十大策劃專家”、“2004年中國十大智業(yè)坐標(biāo)人物”等十幾項大獎；近十項營銷策劃成果創(chuàng)世界之最并獲吉尼斯記錄。    主編《中國策劃思想庫》叢書近20本。

書籍目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系第一篇  診脈營銷莫讓促銷成為花瓶剖析與診斷調(diào)研病透視房地產(chǎn)營銷病走出公共關(guān)系誤區(qū)漫議廣告病廣告制勝策略話說價格病綠色管理的問題與策略企業(yè)生產(chǎn)管理市場調(diào)研“綜合病”營銷將死，還是營銷人將死中國營銷30大病癥第二篇  城市營銷和旅游“世界魔鬼城”浮出水面打造新桂林桃花島的桃花營銷哈爾濱的冰雪營銷伊春市旅游戰(zhàn)略構(gòu)想現(xiàn)代桃花源——西遞村城市營銷基本原理景點策劃原理主題公園策劃旅游策劃的程序及構(gòu)成要素旅游策劃的原則旅游目標(biāo)市場選擇旅游商品策劃之計旅游市場細分旅游中間商第三篇  頂尖營銷把廣告做到宇宙飛船上北京琉璃廠文化圈大策劃答《山西市場導(dǎo)報》記者問乘著區(qū)域經(jīng)濟的翅膀“萊康”核智能營銷戰(zhàn)世界財富公園的創(chuàng)意與籌劃枝江酒業(yè)如何實現(xiàn)二次騰飛中國鞋王——森達品牌策劃中國營銷領(lǐng)域的大創(chuàng)意“雙三”反策劃案例分析體驗經(jīng)濟時代與體驗營銷中國煙草品牌的大重組綠色營銷及其營銷策略營銷傳播論營銷辯證法

章節(jié)摘錄

書摘透視房地產(chǎn)營銷病    目前，不少開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關(guān)注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設(shè)計，做樓盤，然后開始鼓吹似的叫賣，完全沒有市場營銷觀念。為爭奪更多的市場份額，確立自己的市場主導(dǎo)地位，成為呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭，除了傳統(tǒng)的競爭手段外，房地產(chǎn)營銷日益成為開發(fā)商的“新寵”。于是，房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地而來，新聞炒作席地而走。但是房地產(chǎn)商們過度的熱情卻燒得房地產(chǎn)營銷有點變形了。于是，在這支變形火炬的照耀下，房地產(chǎn)營銷步人了一個又一個誤區(qū)。據(jù)筆者之見，大致有以下幾大誤區(qū)：    營銷非營銷，到處皆推銷    在市場營銷學(xué)中，供銷、推銷、營銷是有嚴(yán)格區(qū)別的。在計劃經(jīng)濟年代，到處皆是供銷，你造什么房子，造在哪兒，由誰造，一切由計劃來“供銷”。供銷這個詞在現(xiàn)在的集團消費中仍然找得到。    推銷則是以我為中心，不管顧客是否需要，是否愿意接受，一味發(fā)揚“四千精神”(千方百計、千山萬水、千辛萬苦、千言萬語)硬推出去?，F(xiàn)在的許多房地商仍然停留在這種營銷階段。    真正現(xiàn)代意義上的營銷，應(yīng)當(dāng)是指一切以消費者為中心，從滿足顧客的各種需要出發(fā)，并為之提供方便的全方位、多層次、多段位的整合服務(wù)。真正的現(xiàn)代營銷核心是滿足消費者的各種需求：    1．負(fù)需求    近年來，許多購房者并不喜歡所謂的躍層式，不喜歡所謂的歐洲情懷，這就是負(fù)需求，市場上眾多顧客對某種產(chǎn)品不喜歡，市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品，并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、定價，做更積極的促銷，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念等。把負(fù)需求變?yōu)檎枨螅Q為改變市場營銷。    2．無需求    許多有住房的人對房子基本沒有需求，這就是無需求狀態(tài)，無需求是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心。市場營銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求，通過有效的促銷手段，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來。    3．潛在需求    現(xiàn)在很多都市人期望住房的環(huán)境能夠完全合自己的意，但是現(xiàn)有的商品房不能滿足許多消費者的強烈需求，這就是潛在需求。企業(yè)市場營銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場需求，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù)，即開發(fā)市場營銷。    4．下降需求    近年來，城市居民對中等戶型房屋的需求已飽和，需求相對減少，目標(biāo)市場顧客對這些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢，這就是下降需求。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產(chǎn)品的特色，采用更有效的溝通方法再刺激需求，即創(chuàng)造性的再營銷，或通過尋求新的目標(biāo)市場，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。    5．充分需求    在現(xiàn)階段大城市的小戶型和大戶型目前的需求水平和時間等于期望的需求，但消費者需求會不斷變化，競爭日益加劇，這就是充分需求。因此，企業(yè)營銷的任務(wù)是改進產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現(xiàn)時需求，這稱為“維持營銷”。    6．過度需求    是指市場上顧客對某些房屋(如好地段戶型好價格又便宜的商品房)的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少。企業(yè)最好選擇那些利潤較少、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。    P16-17

媒體關(guān)注與評論

書評打造本土營銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結(jié)晶與實戰(zhàn)真經(jīng)！

編輯推薦

為了總結(jié)改革開放以來中國營銷策劃人研究的最新成果，推動我國21世紀(jì)營銷與策劃理論和實踐的發(fā)展，本書是這套大型《中國營銷與策劃精英論壇》叢書之一，打造本土營銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結(jié)晶與實戰(zhàn)真經(jīng)。試圖為中國營銷與策劃精英20多年的探索樹立一座豐碑，為中國數(shù)百萬企業(yè)的管理人員、營銷策劃人員、大中專院校師生提供一套全新、實用的優(yōu)秀教科書。

圖書封面

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