渠道動(dòng)力

內(nèi)容概要

　　《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國(guó)營(yíng)銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)?！　　吨袊?guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》是中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國(guó)營(yíng)銷策劃精英在研究國(guó)情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義?！　≌搲x的作品沒有空洞的說教，它以大量的中國(guó)著名營(yíng)銷與策劃個(gè)案為基礎(chǔ)，引申出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷與策劃理論、科學(xué)的方法。論壇不故弄玄虛，它以樸素流暢的語(yǔ)言，把人們引入營(yíng)銷與策劃科學(xué)的殿堂，使人們?cè)谙硎苤惺艿浇桃?。論壇雖是理論文集，卻沒有理論的呆板，它是廣大營(yíng)銷策劃人員學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、營(yíng)銷與策劃理論的生動(dòng)有趣的優(yōu)秀教科書。

作者簡(jiǎn)介

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。曾服務(wù)于某大型外資食品企業(yè)，歷任事業(yè)部品牌經(jīng)理和銷售經(jīng)理?，F(xiàn)任某知名咨詢公司高級(jí)管理顧問?！　?shí)效營(yíng)銷專家，理論聯(lián)系實(shí)踐，側(cè)重于對(duì)渠道、品牌、經(jīng)銷商等進(jìn)行研究，是渠道經(jīng)濟(jì)學(xué)、渠道動(dòng)力理論的倡導(dǎo)者。　　曾在財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)雜志上發(fā)表論文百佘篇，是《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商貿(mào)》、《銷售與管理》等20多家全國(guó)一級(jí)雜志期刊、報(bào)紙?zhí)匮麑谧髡呋蛱丶s撰稿人。

書籍目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷與策劃文化體系第一篇　渠道戰(zhàn)略渠道與品牌的平衡術(shù)渠道運(yùn)營(yíng)：從“連接”向“包圍”的演進(jìn)多管齊下維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤系統(tǒng)思考下的渠道動(dòng)力體系平衡代理危機(jī)：渠道模式演進(jìn)過程中的“暗礁”輔銷所：通路管理的一把利器品牌化渠道：讓渠道和品牌一起成長(zhǎng)第二篇　渠道變革未來(lái)渠道變革之脈象借鑒直銷：破解保健品營(yíng)銷困境給渠道植入執(zhí)行力基因渠道一體化，抱團(tuán)打天下組成“利益共同體”，共同操控區(qū)域市場(chǎng)一體化造就渠道價(jià)值鏈高效整合竄貨管理：建立分銷跟蹤系統(tǒng)第三篇　經(jīng)銷商經(jīng)銷商：變革路上的合縱連橫經(jīng)銷商的成長(zhǎng)怪圈經(jīng)銷商的五大“錯(cuò)位”硬傷經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品組合？消費(fèi)者導(dǎo)向是廠商協(xié)同的出發(fā)點(diǎn)用戰(zhàn)略的眼光做經(jīng)銷商用企業(yè)家的戰(zhàn)略做代理商統(tǒng)一企業(yè)：輔銷所改造經(jīng)銷商第四篇　銷售人員管理職務(wù)描述：高效團(tuán)隊(duì)速成之道如何構(gòu)造績(jī)效管理目標(biāo)體系如何做好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理第五篇　營(yíng)銷韜略攻破渠道價(jià)盤的堅(jiān)固防線一次成功的區(qū)域市場(chǎng)自我診斷統(tǒng)一公司：年關(guān)收盤連環(huán)招統(tǒng)一公司：闖入消費(fèi)者的眼球打擊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則和方法“一只瘦狗”拯救一個(gè)企業(yè)正視年底壓貨，沖出困境在廠商互動(dòng)中策劃招商方案找回渠道流轉(zhuǎn)的推動(dòng)力廠家如何反控盤強(qiáng)勢(shì)終端差異化營(yíng)銷異在何處?淡季營(yíng)銷做什么?社區(qū)營(yíng)銷實(shí)踐心得第六篇　營(yíng)銷方法如何用情感控制消費(fèi)者的潛意識(shí)產(chǎn)品，營(yíng)銷的第一步差異化營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)者的感覺決定促銷的方向利差失控：用過程返利彌補(bǔ)銷量返利

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　打造本土營(yíng)銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結(jié)晶與實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)！

編輯推薦

　　為了總結(jié)改革開放以來(lái)中國(guó)營(yíng)銷策劃人研究的最新成果，推動(dòng)我國(guó)21世紀(jì)營(yíng)銷與策劃理論和實(shí)踐的發(fā)展，本書是這套大型《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》叢書之一，打造本土營(yíng)銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結(jié)晶與實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)。試圖為中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英20多年的探索樹立一座豐碑，為中國(guó)數(shù)百萬(wàn)企業(yè)的管理人員、營(yíng)銷策劃人員、大中專院校師生提供一套全新、實(shí)用的優(yōu)秀教科書。

圖書封面

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