渠道動力

內(nèi)容概要

　　《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進行總結、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟的實戰(zhàn)真經(jīng)?！　　吨袊鵂I銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導意義?！　≌搲x的作品沒有空洞的說教，它以大量的中國著名營銷與策劃個案為基礎，引申出嚴謹?shù)臓I銷與策劃理論、科學的方法。論壇不故弄玄虛，它以樸素流暢的語言，把人們引入營銷與策劃科學的殿堂，使人們在享受中受到教益。論壇雖是理論文集，卻沒有理論的呆板，它是廣大營銷策劃人員學習中國市場經(jīng)濟知識、營銷與策劃理論的生動有趣的優(yōu)秀教科書。

作者簡介

　　經(jīng)濟學學士，工商管理碩士。曾服務于某大型外資食品企業(yè)，歷任事業(yè)部品牌經(jīng)理和銷售經(jīng)理。現(xiàn)任某知名咨詢公司高級管理顧問?！　嵭I銷專家，理論聯(lián)系實踐，側重于對渠道、品牌、經(jīng)銷商等進行研究，是渠道經(jīng)濟學、渠道動力理論的倡導者?！　≡谪斀?jīng)管理類專業(yè)雜志上發(fā)表論文百佘篇，是《銷售與市場》、《中國商貿(mào)》、《銷售與管理》等20多家全國一級雜志期刊、報紙?zhí)匮麑谧髡呋蛱丶s撰稿人。

書籍目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系第一篇　渠道戰(zhàn)略渠道與品牌的平衡術渠道運營：從“連接”向“包圍”的演進多管齊下維護市場價盤系統(tǒng)思考下的渠道動力體系平衡代理危機：渠道模式演進過程中的“暗礁”輔銷所：通路管理的一把利器品牌化渠道：讓渠道和品牌一起成長第二篇　渠道變革未來渠道變革之脈象借鑒直銷：破解保健品營銷困境給渠道植入執(zhí)行力基因渠道一體化，抱團打天下組成“利益共同體”，共同操控區(qū)域市場一體化造就渠道價值鏈高效整合竄貨管理：建立分銷跟蹤系統(tǒng)第三篇　經(jīng)銷商經(jīng)銷商：變革路上的合縱連橫經(jīng)銷商的成長怪圈經(jīng)銷商的五大“錯位”硬傷經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品組合？消費者導向是廠商協(xié)同的出發(fā)點用戰(zhàn)略的眼光做經(jīng)銷商用企業(yè)家的戰(zhàn)略做代理商統(tǒng)一企業(yè)：輔銷所改造經(jīng)銷商第四篇　銷售人員管理職務描述：高效團隊速成之道如何構造績效管理目標體系如何做好團隊目標管理第五篇　營銷韜略攻破渠道價盤的堅固防線一次成功的區(qū)域市場自我診斷統(tǒng)一公司：年關收盤連環(huán)招統(tǒng)一公司：闖入消費者的眼球打擊區(qū)域競爭對手的原則和方法“一只瘦狗”拯救一個企業(yè)正視年底壓貨，沖出困境在廠商互動中策劃招商方案找回渠道流轉(zhuǎn)的推動力廠家如何反控盤強勢終端差異化營銷異在何處?淡季營銷做什么?社區(qū)營銷實踐心得第六篇　營銷方法如何用情感控制消費者的潛意識產(chǎn)品，營銷的第一步差異化營銷的三個關鍵消費者的感覺決定促銷的方向利差失控：用過程返利彌補銷量返利

媒體關注與評論

　　打造本土營銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結晶與實戰(zhàn)真經(jīng)！

編輯推薦

　　為了總結改革開放以來中國營銷策劃人研究的最新成果，推動我國21世紀營銷與策劃理論和實踐的發(fā)展，本書是這套大型《中國營銷與策劃精英論壇》叢書之一，打造本土營銷策劃的文化體系，聚焦精英智慧結晶與實戰(zhàn)真經(jīng)。試圖為中國營銷與策劃精英20多年的探索樹立一座豐碑，為中國數(shù)百萬企業(yè)的管理人員、營銷策劃人員、大中專院校師生提供一套全新、實用的優(yōu)秀教科書。

圖書封面

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