銷售員的28堂效率提升課

內(nèi)容概要

　　為什么那么多的銷售人員在同一家公司，一天同樣的24小時，銷售一模一樣的產(chǎn)品，別人的業(yè)績總是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎么成為成交高手的嗎？你在銷售工作上，是否已經(jīng)發(fā)揮了個人100％的能力與潛力？你現(xiàn)在的成交率高嗎？如何才能順利獲得訂單？如何才能成為一名簽單高手？如何才能使小訂單變成大訂單？你想改變現(xiàn)狀嗎？你想成為超級銷售戰(zhàn)將嗎？那么，別在猶豫，現(xiàn)在就請你打開這本《銷售員的28堂效率提升課》，它能幫你實現(xiàn)這些夢想！

作者簡介

　　張雷冰老師，知行合一團(tuán)隊訓(xùn)練專家，中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國王陽明研究學(xué)會理事，知行合一理論終生踐行者，多所知名院校總裁班特聘培訓(xùn)師，北京奇正管理咨詢公司高級培訓(xùn)師。張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，存銷售、營銷以及營銷團(tuán)隊管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊連續(xù)三年被集團(tuán)公司評為“銷售至尊團(tuán)隊”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評。張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明的《傳習(xí)錄》，并深深被其“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅持以“良知”為價值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法；先后深入數(shù)百家企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升企業(yè)經(jīng)營效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧打造企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)。

書籍目錄

第1堂課發(fā)現(xiàn)有效客戶
第2堂課及時掌握客戶需求信息
第3堂課洞悉客戶的真實需求
第4堂課如何與決策人取得聯(lián)系
第5堂課第一次見面很重要
第6堂課溝通中要吸引客戶
第7堂課讓客戶對產(chǎn)品、公司產(chǎn)生信任
第8堂課如何從競爭中勝出
第9堂課不要被“潛規(guī)則”
第10堂課介紹產(chǎn)品要能打動客戶
第11堂課價格分歧巧應(yīng)對
第12堂課不要反被客戶說服
第13堂課不要被“小鬼"使絆子
第14堂課如何讓步
第15堂課找準(zhǔn)銷售促成者
第16堂課不要被對方主導(dǎo)，不要被“牽鼻子”
第17堂課不要因“瑣碎小事"壞了成交大事
第18堂課客戶人事變動，怎么辦
第19堂課巧妙引導(dǎo)客戶潛在需求
第20堂課異議處理要恰當(dāng)
第21堂課客戶遲遲不能下決定，怎么辦
第22堂課語言的組織表達(dá)要嚴(yán)謹(jǐn)
第23堂課學(xué)會利用優(yōu)勢進(jìn)行談判
第24堂課收回尾款
第25堂課避免“一錘子買賣”
第26堂課成交后，客戶對服務(wù)不滿意怎么辦
第27堂課要與客戶建立深厚關(guān)系
第28堂課讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶

圖書封面

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