7天速成銷售精英

內(nèi)容概要

銷售就是一場博弈戰(zhàn)，你想在短時間內(nèi)迅速成為銷售精英嗎？本書集銷售方法、與真實案例于一體，傳遞全新的銷售理念，迅速提高你的銷售業(yè)績，讓你立刻躋身銷售精英的行列。

作者簡介

李海波，男，畢業(yè)于北京商務(wù)學(xué)院，多年來從事企業(yè)培訓(xùn)類圖書的撰寫工作，有多部暢銷書出版。

書籍目錄

第1章 練就銷售中應(yīng)必備的心理素質(zhì)  高遠(yuǎn)的目標(biāo)是成交的第一步  具備強(qiáng)烈的企圖羽  有理想，明確做銷售的目的  滿懷激情迎接每一個清晨  自信，方能贏得客戶的認(rèn)可  高效執(zhí)行的能力必不可少  勤懇，成就會何事必不可少  積極應(yīng)對“銷售低潮”  面對拒絕，相信堅持就一定能贏得客戶的垂青  第1天心得第2天 學(xué)會與客戶打交道必須遵守的基本原則第3天 學(xué)會傾聽，建立信任和諧溝通氛圍第4天 設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容第5天 面對不同客戶，學(xué)會正確處議價問題第6天 學(xué)會如何消除客戶對產(chǎn)品的異議第7天 巧妙促成最終的交易

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：然而，喬·吉拉德真的用業(yè)績證明了一切，經(jīng)過艱苦的努力，在兩個月內(nèi)，他真的做到了，他打破了該公司所有人的銷售紀(jì)錄。喬·吉拉德曾說：“銷售的要點是，你不是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售你自己?！彼踔吝€撰寫了一部名為《怎樣銷售你自己》的著作，來專門闡述他的這一思想。在那本著作中，有這樣一句話：如果你認(rèn)為你能，天下就沒有賣不出去的產(chǎn)品；如果你認(rèn)為你不能，你就根本不可能賣出一件產(chǎn)品！賣地板清潔劑的銷售人員趙丹到一家飯店去銷售，剛一推開經(jīng)理室的門，發(fā)現(xiàn)先一步已有一家公司的銷售人員王麗正在銷售地板清潔劑，而且客戶已表示要購買，趙丹湊過去看了看說：“先生，我也是銷售地板清潔劑的，不過我的產(chǎn)品質(zhì)量比她的好！”趙丹將自己銷售的清潔劑往地上一潑，隨后擦了兩下說：“你來看！地上變得干干凈凈的了?！蓖觖愵D時退縮了，一時無言以對。那位經(jīng)理看了對王麗說：“你以后不要來了，我決定購買這家公司的產(chǎn)品了?！笨梢?，在銷售過程中，有信心的人才能贏得機(jī)會。在銷售業(yè)內(nèi)有句流行語：“四流的銷售人員賣價格，三流的銷售人員賣產(chǎn)品，二流的銷售人員賣服務(wù)，一流的銷售人員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之也曾說過：“賣產(chǎn)品不如賣自己?！边@也道出了一個人要想成為銷售精英首先應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。奧地利著名極限攀登選手布本德福爾曾在一次演講中說：“攀巖時的第一下抓巖決定著整個攀登的勝利?！睂τ阡N售人員來講，這也就意味著：在門外就已經(jīng)注定銷售結(jié)果的成功或失??！如果你在門口不相信自己，不相信能獲得成功，不相信自己的產(chǎn)品，不相信你的產(chǎn)品對客戶的用途，那你就注定要失敗了。

編輯推薦

《7天速成銷售精英》：練就銷售中應(yīng)具備的心理素質(zhì)與客戶打交道必須遵守的基本原則學(xué)會傾聽，建立信任和諧的溝通氛圍設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容面對不同客戶，學(xué)會正確處理議價問題學(xué)會如何消除客戶對產(chǎn)品的異議巧妙促成最終的交易銷售的過程之中，對下面這些情景你也許并不陌生：做了幾年的銷售。仍舊輕易給客戶亮出自己的“底牌”；相同的產(chǎn)品。和別人的業(yè)績相差幾十倍；不同的客戶。說辭總是習(xí)慣于千篇一律；在電話中難以和客戶建立親密的溝通氛圍；《7天速成銷售精英》一書從實戰(zhàn)角度出發(fā)，輔以大量的生動案例。詳細(xì)剖析銷售的每個流程。給出相對應(yīng)的具體銷售方法。讓銷售新人在7天之內(nèi)練就一身本領(lǐng)。速成銷售精英。

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