供應鏈控制-職業(yè)經(jīng)理人手冊

內容概要

本書是想告訴那些還沒有將顧客至上的觀念引入腦海中的企業(yè)和機構的高級經(jīng)理、總監(jiān)、中層經(jīng)理以及在一線從事顧客服務工作的員工，理解顧客行為和顧客服務的重要性所在，顧客服務的步驟、方法、技巧所在以及與顧客成功交流的訣竅所在。通過這些理論和實際經(jīng)驗的總結，你可以深刻理解顧客服務工作對于整個組織、機構的重要性，仔細體會和學習與顧客打交道的方法和技巧，只有贏得了顧客的青睞，才能使得整個組織和機構處于競爭的優(yōu)勢地位。

書籍目錄

序言第一章 銷售的是服務，而不是商品：以顧客為導向的服務 第一節(jié) 揭開顧客服務神秘的面紗 第二節(jié) 了解顧客腦袋里的想法 第三節(jié) 顧客就是上帝 第四節(jié) 增加價值的顧客服務 第五節(jié) 讓顧客充分滿意第二章 不是迎合顧客的需要，而是超過顧客的預期：提供優(yōu)質服務的關鍵要素 第一節(jié) 從始到終的顧客服務過程 第二節(jié) 優(yōu)質服務的三個基本要素 第三節(jié) 樹立顧客服務標準 第四節(jié) 充分重視售后服務 第五節(jié) 培養(yǎng)為顧客服務的意識 第六節(jié) 顧客檔案的基本知識 第七節(jié) 利用好顧客檔案第三章 傾聽、回應、積極關懷：理解顧客的行為 第一節(jié) 讓顧客成為服務工作的中心 第二節(jié) 想顧客所想，急顧客所急 第三節(jié) 重新看待服務的全過程 第四節(jié) 規(guī)劃服務的全過程 第五節(jié) 顧客的需求就是你的需要 第六節(jié) 讓顧客徹底滿意第四章 唯一的基礎是服務——提供優(yōu)質服務的步驟 第一節(jié) 調查了解調查人所服務的顧客 第二節(jié) 制定服務的詳細計劃 第三節(jié) 服務計劃的匯總綜合 第四節(jié) 撰寫服務任務的原則 第五節(jié) 將服務培訓貫穿始終 第六節(jié) 組織服務質量小組 第七節(jié) 完善服務制度 第八節(jié) 衡量顧客服務質量第五章 找出真正的顧客，維系與顧客的關系——提供優(yōu)質服務的技巧 第一節(jié) 通過語言提供優(yōu)質服務 第二節(jié) 優(yōu)質服務的形體語言的技巧 第三節(jié) 改進提高顧客服務的水平第六章 隨時繼續(xù)與顧客上一次的對話——提供優(yōu)質服務的交流藝術 第一節(jié) 企業(yè)一諾值千金 第二節(jié) 掌握交流的技巧 第三節(jié) 充分發(fā)揮媒介的作用 第四節(jié) 對顧客永久的吸引力 第五節(jié) 方便顧客聯(lián)絡 第六節(jié) 幫助顧客做出選擇 第七節(jié) 建立顧客忠誠第七章 知山有虎，偏向虎山行——對付棘手的顧客的藝術第八章 21世紀，嶄新的顧客服務世界——網(wǎng)上優(yōu)質服務藝術第九章 到顧客的友誼——優(yōu)質顧客服務的落實和發(fā)展第十章 該在顧客身上多用些心思——提供優(yōu)質服務的細節(jié)事項

圖書封面

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