組織協(xié)同

前言

本書是友誼、忠誠與相互信任的結(jié)晶。正是友誼和信任使我們踏上征程，探索本書提到的種種思想，并最終將其落諸筆下。我們是20年前在一間教室里相遇的，一個(gè)是老師，一個(gè)是學(xué)生。從那時(shí)起我們就并肩合作，其間常感到自己像兩只迷行于下水道間渾身濕漉漉的老鼠。這本書不是思想的勝利，而是友誼的勝利，我們發(fā)現(xiàn)這種友誼勝過商業(yè)世界中的任何一個(gè)想法。它使我們的生命豐富多彩，使我們的世界更絢麗多姿——因?yàn)槲覀儾皇枪萝妸^戰(zhàn)。在征程上跋涉并不容易，友誼也不僅僅充滿笑聲。然而，在這次征程的每一天，我們都感到興奮，因?yàn)槲覀冐?fù)有學(xué)習(xí)和進(jìn)步的使命。我們對本書提出的思想深信不疑。這些想法不是為那些滿足于得過且過、勉強(qiáng)生存的人準(zhǔn)備的。我們對這種生存方式從來不感興趣。如果你能滿足于此，那么就請不要再讀下去了。但是，如果你想干一番事業(yè)，想創(chuàng)建一家企業(yè)，構(gòu)建一個(gè)令顧客、員工、股東和社會都成為贏家的未來，請讀下去。我們不是說這是一件易事，但它是值得去做的一件事。

內(nèi)容概要

　　大部分組織都包含多個(gè)業(yè)務(wù)單元，每個(gè)業(yè)務(wù)單元都有受過良好訓(xùn)練，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員和優(yōu)秀的員工，但是許多業(yè)務(wù)單元之間無法協(xié)同工作。它們的工作目的各不相同，目標(biāo)也互相矛盾。結(jié)果導(dǎo)致業(yè)績不佳、錯(cuò)失良機(jī)、浪費(fèi)資源、企業(yè)創(chuàng)造的總體價(jià)值小于各部分之和，總部滑起到應(yīng)有的作用，實(shí)現(xiàn)1+12?！　×_伯特·S.卡普蘭和戴維·P.諾頓在本書中闡述了如何糾正這些組織失調(diào)的狀況——不只在公司內(nèi)部，而且包括公司與董事會、投資者、客戶和供應(yīng)商之間?！　∽髡哒J(rèn)為，促進(jìn)組織協(xié)同的責(zé)任在于集團(tuán)總部。他們闡述了企業(yè)高管如何制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略圖和計(jì)分卡，形象地描繪出集團(tuán)的“企業(yè)價(jià)值定位”——企業(yè)如何在不同的業(yè)務(wù)單元之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，以及運(yùn)用革命性的平衡計(jì)分卡管理體系來設(shè)定、協(xié)調(diào)、監(jiān)控高層戰(zhàn)略的實(shí)施?！　”緯昧舜罅康陌咐治?、操作性強(qiáng)的框架，以及戰(zhàn)略圖和計(jì)分卡范例，指導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人如何運(yùn)用平衡計(jì)分卡來保證組織的每一個(gè)部分都在朝著共同的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。

作者簡介

作者：（美國）羅伯特·S.卡普蘭 （美國）戴維·P.諾頓 譯者：博意門咨詢公司羅伯特·S.卡普蘭，平衡計(jì)分卡創(chuàng)始人，哈佛商學(xué)院教授。戴維·P.諾頓，平衡計(jì)分卡創(chuàng)始人，百略達(dá)集團(tuán)總裁。

書籍目錄

前言致謝藍(lán)海戰(zhàn)略1 開創(chuàng)藍(lán)海2 分析工具和框架制定藍(lán)海戰(zhàn)略3 重建市場邊界4 注重全局而非數(shù)字5 超越現(xiàn)有需求6 遵循合理的戰(zhàn)略順序執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略7 克服關(guān)鍵組織障礙8 將戰(zhàn)略拙行建成戰(zhàn)略的一部分9 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新附錄一開創(chuàng)藍(lán)海的歷史模式概覽附錄二重建主義的戰(zhàn)略觀點(diǎn)附錄三價(jià)值創(chuàng)新的市場動(dòng)態(tài)注釋參考文獻(xiàn)作者簡介

章節(jié)摘錄

插圖：每年春季和秋季的周末，在波士頓和劍橋間的查爾斯河上，我們經(jīng)常會看到八人劃艇比賽。每一艘劃艇上的運(yùn)動(dòng)員都體格強(qiáng)壯、士氣高昂，看得出都經(jīng)過了嚴(yán)格的訓(xùn)練。然而比賽取勝的關(guān)鍵卻是運(yùn)動(dòng)員能否在同一瞬間同時(shí)用力劃槳。試想一下，八個(gè)體能優(yōu)秀、訓(xùn)練有素的運(yùn)動(dòng)員對取勝的方法有著各自不同的觀點(diǎn)：例如每分鐘劃幾次槳、根據(jù)風(fēng)向、風(fēng)速和水流狀態(tài)選擇哪一條航線和如何轉(zhuǎn)彎及過橋洞，結(jié)果會怎樣。如果八名運(yùn)動(dòng)員都按照自己的想法去劃，那么結(jié)果將會是慘痛的：八個(gè)人以不同的速度向不同的方向劃槳會使劃艇原地轉(zhuǎn)圈甚至沉沒。而獲勝的劃艇則像一曲美妙和諧的樂章，在舵手的指揮下，每一個(gè)選手都有力擊水并與其他選手協(xié)調(diào)一致。很多企業(yè)就像一艘沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)的劃艇。它們由多個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)單元組成，每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素并積極上進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是，每個(gè)業(yè)務(wù)單元之間沒有產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，最多也就做到各個(gè)業(yè)務(wù)單元互不影響。而企業(yè)的整體業(yè)績就是所有業(yè)務(wù)單元業(yè)績的總和減去總部的成本。更有甚者，大多數(shù)時(shí)候，這些業(yè)務(wù)單元在實(shí)際運(yùn)作中還會在共享客戶或其他共享資源方面產(chǎn)生矛盾，或者由于互相問的協(xié)調(diào)不力而導(dǎo)致與一些原本可以取得更高績效的商機(jī)失之交臂。因此匯總后的公司運(yùn)營結(jié)果當(dāng)然與理想的協(xié)同一致結(jié)果會有相當(dāng)?shù)牟罹?。劃艇的舵手就像一個(gè)企業(yè)的總部。一名被動(dòng)的舵手會占據(jù)一艘劃艇寶貴的空間，增加劃艇的負(fù)重而影響團(tuán)隊(duì)的整體成績；相反，一名優(yōu)秀的舵手熟知每一名劃槳隊(duì)員的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，了解外部環(huán)境，分析競爭形式，然后設(shè)定一整套比賽方案并確保有效的實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)在最佳狀態(tài)下進(jìn)行比賽而取得最佳成績。一名優(yōu)秀的舵手就是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)能力的企業(yè)總部，為所有擁有出色成績基礎(chǔ)的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員提供了一個(gè)協(xié)同發(fā)揮的舞臺。協(xié)同的重要意義每年，全球平衡計(jì)分卡協(xié)會都會選擇一些成功企業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)略執(zhí)行明星組織榜”，這些組織有一個(gè)共同點(diǎn)：它們都成功利用基于平衡計(jì)分卡的績效管理系統(tǒng)來執(zhí)行組織戰(zhàn)略。例如，戴姆勒一克萊斯勒集團(tuán)旗下的美國克萊斯勒汽車公司，曾被預(yù)測2001年度將面臨51億美元的虧損。公司新總裁運(yùn)用了平衡計(jì)分卡工具來溝通他的重整戰(zhàn)略，其中包括成本降低和通過新產(chǎn)品開發(fā)獲取未來業(yè)務(wù)增長。結(jié)果，盡管美國汽車市場持續(xù)低迷，克萊斯勒通過推出全新產(chǎn)品及大幅度提高生產(chǎn)效率等舉措后，2004年利潤達(dá)到19億美元。美國媒介綜合集團(tuán)，一家區(qū)域性媒體通信公司(報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng))，通過使用平衡計(jì)分卡，使下屬的不同產(chǎn)業(yè)得以執(zhí)行新的集中化戰(zhàn)略，在四年的時(shí)間內(nèi)股票較其競爭對手高出85％。依戀公司(E-Land)是韓國的一家多元化公司(服裝零售業(yè)、酒店業(yè)、家具業(yè)、建筑業(yè))，1998年至2003年期間，其營業(yè)收入翻一番，達(dá)到11億美元，利潤也由800萬美元增長到1.5億美元。通過對明星組織榜上企業(yè)的研究并將之與我們在線調(diào)查的另兩組公司進(jìn)行比較：高收益用戶(HBUs)在使用平衡計(jì)分卡的過程中能夠達(dá)到顯著的效果，但是低收益用戶(LBUs)卻只能從項(xiàng)目的實(shí)施中得到有限的收益。根據(jù)我們所定義的成功執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的五項(xiàng)關(guān)鍵管理流程，我們對這三類組織進(jìn)行了比較和分析?！魬?zhàn)略推進(jìn)：充分利用企業(yè)高層的力量來推進(jìn)?！魬?zhàn)略釋義：制定戰(zhàn)略圖、平衡計(jì)分卡、目標(biāo)值和行動(dòng)方案。◆組織協(xié)同：將公司、業(yè)務(wù)單元、支持單元、外部合作伙伴、董事會與公司戰(zhàn)略進(jìn)行連接?！魡T工激勵(lì)：提供員工的教育、溝通、目標(biāo)設(shè)立、獎(jiǎng)金激勵(lì)和培訓(xùn)?！糁卫砹鞒蹋哼B接公司戰(zhàn)略與計(jì)劃、預(yù)算、報(bào)告和管理層評估會議。圖1-1表示在戰(zhàn)略管理實(shí)踐上根據(jù)戰(zhàn)略執(zhí)行的不向水平對三個(gè)小組進(jìn)行的比較結(jié)果。結(jié)果呈現(xiàn)出非常有規(guī)律的排序：明星組織榜的組織在每一項(xiàng)流程上的表現(xiàn)均超出其余兩類組織，而高收益用戶則超出低收益用戶的每一個(gè)流程表現(xiàn)。組織的高收益與戰(zhàn)略管理的水平息息相關(guān)。圖中還顯示，明星組織榜組織與其他兩類組織的最大區(qū)別在于，明星組織能夠充分發(fā)揮管理流程中的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，即在組織、業(yè)務(wù)單元和支持單元之間的戰(zhàn)略上協(xié)同這一點(diǎn)，明星組織榜企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出另外兩組，如同能夠同步劃槳的劃艇團(tuán)隊(duì)一樣更能取得優(yōu)異的成績。由于組織協(xié)同可以為企業(yè)帶來極大的價(jià)值回報(bào)，因此理解如何在組織內(nèi)創(chuàng)造協(xié)同是一件非常重要的工作；同時(shí)，令我們感興趣的是：所有被在線調(diào)研的管理者都認(rèn)為，平衡計(jì)分卡是幫助他們實(shí)現(xiàn)組織協(xié)同最有效的工具。企業(yè)價(jià)值在企業(yè)層面組織協(xié)同并創(chuàng)造價(jià)值所引起的關(guān)注度往往不及業(yè)務(wù)單元的層面。多數(shù)的戰(zhàn)略理論都注重于業(yè)務(wù)單元層面，如關(guān)于獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、市場、技術(shù)以及能力。一個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略描述通過創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)為潛在客戶提供一種獨(dú)特的、區(qū)別于其他競爭對手的綜合利益，即客戶價(jià)值定位。如果價(jià)值定位具有充分的吸引力，顧客將會產(chǎn)生一系列的購買行為從而為業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。我們在前一本書中提到過業(yè)務(wù)單元四種典型的價(jià)值定位。整體成本最佳：為客戶提供持續(xù)的、及時(shí)的、低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品領(lǐng)先：為客戶持續(xù)提供具有延展性的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艚鉀Q方案：為客戶提供一系列定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并結(jié)合相關(guān)知識幫助客戶解決問題。系統(tǒng)平臺：為客戶提供的平臺成為產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)單元開發(fā)戰(zhàn)略圖和平衡計(jì)分卡的主要目的是在高層管理人員之間達(dá)成對戰(zhàn)略的統(tǒng)一和認(rèn)可，與員工溝通戰(zhàn)略從而使戰(zhàn)略能夠得以執(zhí)行，根據(jù)戰(zhàn)略合理分配資源以及對戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和跟蹤。所有這些行為都是業(yè)務(wù)單元通過其客戶關(guān)系管理創(chuàng)造價(jià)值的主要驅(qū)動(dòng)因素。如今多數(shù)大型公司都是由不同的業(yè)務(wù)單元或共享職能單元組合而成。如果公司想要為業(yè)務(wù)單元和共享職能單元增加附加值，那么公司需要協(xié)同這些運(yùn)營單元并創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。因此，如何使總部產(chǎn)生這種附加值便成為公司或企業(yè)層面制定戰(zhàn)略的一項(xiàng)內(nèi)容。。當(dāng)企業(yè)把各個(gè)分散經(jīng)營的業(yè)務(wù)單元和職能單元的不同工作協(xié)同在一起的時(shí)候，將會產(chǎn)生一種額外的價(jià)值，我們稱之為企業(yè)價(jià)值。舉例說明，為促進(jìn)公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品和服務(wù)的交叉銷售，一家公司需要建立一條新的銷售渠道。企業(yè)可以通過在組織內(nèi)的業(yè)務(wù)單元共享一些昂貴和重要的資源而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，如一個(gè)制造廠、一套信息系統(tǒng)或一支研發(fā)隊(duì)伍。如果公司的總部層面不能主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)和協(xié)調(diào)那些可以整合不同業(yè)務(wù)單元之間的分散式運(yùn)作，協(xié)同效應(yīng)將很難產(chǎn)生。然而，如果總部不能創(chuàng)造出這種協(xié)同效應(yīng)，反而在消耗這些業(yè)務(wù)和共享單元所創(chuàng)造的價(jià)值，那么公司投資者顯然有理由對業(yè)務(wù)單元的捆綁戰(zhàn)略提出質(zhì)疑。如果把這種缺乏協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)解體，在這些獨(dú)立運(yùn)作的業(yè)務(wù)經(jīng)營單位仍占有相應(yīng)的股份，可以省去原公司總部層級管理產(chǎn)生的不必要成本，股東們反而可以收到更高的價(jià)值回報(bào)。企業(yè)戰(zhàn)略描述了企業(yè)怎樣才能創(chuàng)造超出各個(gè)業(yè)務(wù)單元獨(dú)立運(yùn)營所創(chuàng)造的價(jià)值總和來避免這個(gè)結(jié)果。我們這里將具體的、通過跨部門運(yùn)作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)來創(chuàng)造源于企業(yè)的價(jià)值稱之為企業(yè)價(jià)值定位。其實(shí)，一些公共機(jī)構(gòu)和非營利組織也面臨類似的問題。例如，國防部需要整合那些強(qiáng)大的各軍事單位之間(如陸軍、海軍、空軍、陸戰(zhàn)隊(duì)和國防運(yùn)輸局)的工作，這些單位規(guī)模龐大、資金豐富、擁有多年自治傳統(tǒng)；加拿大皇家騎警隊(duì)需要整合不同區(qū)域的隊(duì)伍和職能部門，包括治理國際犯罪、恐怖主義的國家警察部隊(duì)、向土著居民宣傳安全與健康的偏遠(yuǎn)單位以及協(xié)助各省市級正規(guī)警隊(duì)的合同式警察部隊(duì)；美國紅十字會和糖尿病協(xié)會需要在一個(gè)共同的品牌與理念下將分散的各機(jī)構(gòu)聯(lián)合成一個(gè)跨國籍的網(wǎng)絡(luò)組織。以上提及的各個(gè)組織都需要一個(gè)工具，即平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略圖來明確、溝通和加強(qiáng)其企業(yè)角色定位。

媒體關(guān)注與評論

高純凈組織能夠確保其總裁的工作重點(diǎn)也是員工的工作重點(diǎn)，即使是在遙遠(yuǎn)的三個(gè)時(shí)區(qū)外工作的員工，或者是處于三個(gè)管理層級以下的基層員工。卡普蘭和諾頓運(yùn)用大量的真實(shí)安全，在如何推動(dòng)即使是最復(fù)雜的組織協(xié)同的領(lǐng)域內(nèi)為我們提供了行之有效且說服力強(qiáng)的戰(zhàn)略。本書對戰(zhàn)略中心型組織的領(lǐng)導(dǎo)們來說是一本必讀之作?！　　狢ognos公司總裁兼CEO 羅布·阿什卡普蘭和諾頓在本書中為管理企業(yè)變革提供了實(shí)戰(zhàn)性的指導(dǎo)，再一次彰顯了他們在戰(zhàn)略管理方面的突出成就。任何想在目前這種競爭不斷加劇、形勢越來越復(fù)雜的全球商業(yè)環(huán)境中生存下去的人，都一定要閱讀這本書?！　　髂防?克萊斯勒東南亞地區(qū)副總裁 威廉·拉索在理光，我們運(yùn)用有效的平衡計(jì)分卡工具來協(xié)同不同業(yè)務(wù)單元 的戰(zhàn)略。在這本新作中，卡普蘭和諾頓為進(jìn)一步提升協(xié)同效應(yīng)，分享了他們的見解、實(shí)例和切實(shí)可行的建議，以企業(yè)提高客戶滿意度和財(cái)務(wù)業(yè)績?！　　砉夤径麻L兼CEO 櫻井正光人們在談?wù)搼?zhàn)略的時(shí)候也會變到執(zhí)行，但是正如卡普蘭和諾頓在本書中所展示的，組織的協(xié)同才是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功因素。勇冠這讓管理層關(guān)注協(xié)同，作者為企業(yè)提供了有力的工作，以提高基于現(xiàn)在資源和戰(zhàn)略的回報(bào)。很難想象，如果 不應(yīng)用書中的匣，如何來管理一家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)?！　　犊缭进櫆稀芬粫髡?杰弗里·A.摩爾《組織協(xié)同》提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，闡述了組織如何通過把戰(zhàn)略分解到整個(gè)組織直至個(gè)人，以創(chuàng)造企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，使組織的整體價(jià)值大于各部分之和?！　　仿∝?cái)團(tuán)副董事長 小約翰·L.克林克

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《組織協(xié)同(哈佛經(jīng)管圖書簡體中文版)》：運(yùn)用平衡計(jì)分卡創(chuàng)造企業(yè)合力商務(wù)印書館——哈佛商學(xué)院出版公司攜手引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)管理新思維

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