如何聽(tīng)如何說(shuō)

前言

　　第一章 學(xué)校里不曾傳授的技巧 1 你知道如何才能與他人溝通嗎？而對(duì)方又是怎樣回應(yīng)你的呢？ 哭泣、臉部表情、手勢(shì)，或者其他肢體信號(hào)，有時(shí)候這些就足夠了。 可是，說(shuō)到底，語(yǔ)言才是最常用到的辦法——表達(dá)的一方靠了說(shuō)和寫(xiě)，接 收的一方是靠了聽(tīng)和讀。 語(yǔ)言的這四種功用，形成兩對(duì)平行組合：讀和寫(xiě)是一組；相應(yīng)地，聽(tīng) 和說(shuō)是一組。顯而易見(jiàn)，每一對(duì)中的雙方是互補(bǔ)關(guān)系。要是沒(méi)有人讀，寫(xiě) 下的文章就一無(wú)用處；而要是沒(méi)人聽(tīng)你說(shuō)話，那你說(shuō)來(lái)說(shuō)去豈不成了對(duì)牛 彈琴？ 所有人都得承認(rèn)，總是有些人要比別人更會(huì)寫(xiě)；不管是天生如此，還 是后天訓(xùn)練得來(lái)，又或者是兩者兼而有之?？傊?，這些人寫(xiě)起來(lái)就是比別 人略勝一籌?？墒牵退闶窃贂?huì)寫(xiě)的人，如果碰上個(gè)不會(huì)讀的人，那么也 是枉然。我們都明白，讀的能力要靠后天訓(xùn)練；我們也都同意，有些人就 是要比別人更會(huì)讀。 聽(tīng)和說(shuō)的道理與此相同。也許有些人天生稟賦過(guò)人，就是比別人更擅 長(zhǎng)于口頭表達(dá)；不過(guò)，要想使這種天賦得到充分發(fā)揮，就必須要得到后天 訓(xùn)練。同樣，要想在聽(tīng)的方面有過(guò)人本領(lǐng)，要么靠天分，要么必得靠后天 訓(xùn)練才能獲得。 這四種截然不同的表現(xiàn)形態(tài)，是人與人之間進(jìn)行思想交流的過(guò)程中所 必不可少的，而要想把這種交流的過(guò)程進(jìn)行得順暢，就需要全面培養(yǎng)好這 四種能力，缺一不可。那么，你上學(xué)的時(shí)候，老師到底教過(guò)你其中的哪幾 種能力呢？現(xiàn)在，你的孩子在學(xué)校里又學(xué)過(guò)幾種呢？ 你也許毫不遲疑就能給出答案：老師教過(guò)你如何讀和寫(xiě)；同樣，你的 孩子們也在學(xué)習(xí)如何讀和寫(xiě)。你會(huì)馬上又補(bǔ)充一句：雖然學(xué)校中提供的這 些訓(xùn)練遠(yuǎn)不能盡如人意，但是至少在小學(xué)里，對(duì)讀和寫(xiě)的相應(yīng)指導(dǎo)還是有 的。 對(duì)寫(xiě)的指導(dǎo)甚至還持續(xù)到基礎(chǔ)教育階段以上：一直到高中，甚至到大 學(xué)一二年級(jí)，還會(huì)有寫(xiě)作方面的課程?？墒牵瑢?duì)讀的指導(dǎo)，則基本上隨著 小學(xué)階段的結(jié)束也停止了。當(dāng)然，這是不應(yīng)該的，因?yàn)樾W(xué)階段所學(xué)到的 那些讀的能力，是根本不夠的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到深入理解優(yōu)秀著作所需要的 閱讀水平的。這就是為什么我在四十年前就寫(xiě)了《如何閱讀一本書(shū)》這樣 的書(shū)，目的就是為了給提高閱讀能力，提供一些初級(jí)水平以上的指導(dǎo)—— 也就是開(kāi)設(shè)一門在我們的中學(xué)和大學(xué)里都學(xué)不到的課程。 而對(duì)說(shuō)的指導(dǎo)又是怎樣呢？我想，根本沒(méi)有人記得，在小學(xué)里接受讀 、寫(xiě)訓(xùn)練的同時(shí)，也接受過(guò)說(shuō)的訓(xùn)練。也許有些高中和大學(xué)里會(huì)開(kāi)設(shè)所謂 的“公共演說(shuō)課”，也會(huì)設(shè)置一些課程，以幫助那些有話語(yǔ)障礙的人；但 是，一般來(lái)說(shuō)，根本就沒(méi)有關(guān)于一般說(shuō)話技巧的課程。 聽(tīng)的情況又如何呢？世界上有哪個(gè)人接受過(guò)聽(tīng)的訓(xùn)練嗎？大家都以為 ，聽(tīng)是一種與生俱來(lái)的能力，不需要任何訓(xùn)練；這樣的看法是多么可笑呵 。全世界沒(méi)有任何一種教育體制中，開(kāi)設(shè)過(guò)幫助人改進(jìn)聽(tīng)力的課程——也 就是最低限度的、聽(tīng)懂別人說(shuō)話的水平，使人際交流的循環(huán)能平衡往復(fù)； 這樣的狀況又是多么令人可嘆呀！ 造成這種既可笑、又可嘆狀況的原因是，聽(tīng)和說(shuō)這兩樣沒(méi)人傳授的技 巧，其實(shí)要比讀和寫(xiě)更難學(xué)、也更難教。我完全了解情況為何如此，并馬 上會(huì)為您揭曉答案。 常聽(tīng)到的是，很多人會(huì)義憤填膺地抱怨，中學(xué)甚至大學(xué)畢業(yè)生所達(dá)到 的讀、寫(xiě)水平實(shí)在是慘不忍睹，卻很少聽(tīng)到有人抱怨這些學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)水 平。然而，不論這些中學(xué)生甚至是大學(xué)生的讀、寫(xiě)水平如何差，他們的說(shuō) 的水平還要比這差得多，而聽(tīng)的水平則是最差了。 2 在谷滕堡發(fā)明印刷機(jī)以前的遙遠(yuǎn)年代里，聽(tīng)和說(shuō)在一個(gè)人一生的教育 中，其重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)讀和寫(xiě)。必得如此，因?yàn)槟菚r(shí)還沒(méi)有印刷品，手 抄本的書(shū)籍也只有極少數(shù)人才見(jiàn)得到，而這一小部分人都受過(guò)某種形式的 教育——有些是私塾，有些是古式學(xué)堂，也有些是中世紀(jì)的大學(xué)——他們 都必得靠著對(duì)老師講的話洗耳恭聽(tīng)，才學(xué)得到知識(shí)。 在中世紀(jì)的大學(xué)里，老師也被稱作是“講師·，但是，與今日所用的“ 講師”這個(gè)詞，意義卻大不相同。那時(shí)的課堂里，只有老師才擁有一部課 本的手抄本，其中記錄著要向?qū)W生傳授的一切知識(shí)和理解。從“講座”這 個(gè)詞的詞源可以得知，講課的形式包括大聲朗讀一篇課文，同時(shí)，還伴有 對(duì)所念課文的滔滔不絕的講評(píng)。不管學(xué)生能夠?qū)W多、學(xué)少，他們的一切所 學(xué)，都是靠聽(tīng)來(lái)的；因此，他們聽(tīng)得越仔細(xì)，也就會(huì)學(xué)得更多。 在牛津、劍橋、巴黎、帕都瓦和科隆的那些中世紀(jì)的著名大學(xué)里，基 礎(chǔ)教育必定包括對(duì)一些技藝和技巧方面的訓(xùn)練，也即古人所謂“文科七藝 ”。這些技藝一方面包括語(yǔ)言運(yùn)用中的各種技巧，另一方面則包括算術(shù)運(yùn) 算，以及符號(hào)運(yùn)用的各種方法。 柏拉圖和亞里士多德的理論都認(rèn)為——而中世紀(jì)的那些大學(xué)對(duì)這兩位 哲人的理論是深信不疑的——語(yǔ)法、修辭和邏輯這類科目，是學(xué)好語(yǔ)言、 有效運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基礎(chǔ)；而算術(shù)、幾何、音樂(lè)和天文這類課程， 則是學(xué)會(huì)丈量、統(tǒng)計(jì)和估價(jià)的基礎(chǔ)。 以上這七種文科科目，就是中世紀(jì)大學(xué)生在獲得本科學(xué)士學(xué)位以前， 一定要通過(guò)的課程?！皩W(xué)士”這個(gè)字眼兒，根本和“未成家的男人、對(duì)婚 姻大事一竅不通的愣頭青·這層意思無(wú)關(guān)，而是代表這些人已經(jīng)得到了充分 的啟蒙，能夠從此踏人知識(shí)的殿堂，繼續(xù)完成大學(xué)高年級(jí)的學(xué)業(yè)，進(jìn)修法 律、醫(yī)學(xué)或者神學(xué)方面的課程了。 這樣看來(lái)，在古代，學(xué)士學(xué)位只是一紙“開(kāi)竅”證書(shū)，只是一張通往 高深知識(shí)殿堂的通行證而已。它不但根本代表不了，學(xué)位的持有者已經(jīng)是 學(xué)業(yè)有成，而且也只是能證明，學(xué)位持有者算是具備了一定的學(xué)習(xí)能力， 學(xué)會(huì)了_些學(xué)習(xí)技巧——使用語(yǔ)言的技巧，以及使用其他符號(hào)的技巧。 今天，也有不少人張口閉口就喜歡談?wù)摗拔目破咚嚒被蛘摺拔目平逃?”，可是，卻對(duì)其在古代及中世紀(jì)教育體制中的基礎(chǔ)教育階段所含的內(nèi)容 和所起的作用，一無(wú)所知。 造成這種現(xiàn)象的原因之一就是，在現(xiàn)代的發(fā)展過(guò)程中，文科教育的傳 統(tǒng)早已經(jīng)從學(xué)習(xí)的過(guò)程中，徹底消失了。 要是有誰(shuí)翻開(kāi)美國(guó)18世紀(jì)教學(xué)機(jī)構(gòu)中的教學(xué)大綱看一看的話，就會(huì)發(fā) 現(xiàn)，其中還包括語(yǔ)法、修辭和邏輯諸科目，因?yàn)檫@些在當(dāng)時(shí)，仍然被視為 語(yǔ)言運(yùn)用中的技巧——即使不包括聽(tīng)，也仍然包括了說(shuō)、讀、寫(xiě)。 可是，等到了19世紀(jì)末葉，卻只剩語(yǔ)法課還保留了下來(lái)，修辭和邏輯 課則不再是基礎(chǔ)教育的組成部分了；而到了20世紀(jì)，就連語(yǔ)法課也慢慢地 銷聲匿跡了，現(xiàn)在，則只剩下了一些殘余遺跡而已。 現(xiàn)在，基礎(chǔ)教育中的文科教育早已被單一的英文課所取代。小學(xué)里的 閱讀課、小學(xué)和高中里的寫(xiě)作課，都是由那些英文老師來(lái)教的。很可惜的 是，更高一級(jí)的寫(xiě)作課，大多都炫耀自己是屬于“專業(yè)作家創(chuàng)作學(xué)習(xí)班” 性質(zhì)的課程，而不是以傳遞思想——觀點(diǎn)、知識(shí)或者理解——為目的的一 般性寫(xiě)作課。也有些學(xué)生上過(guò)一些公共演說(shuō)課，但是，這卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上培 養(yǎng)出眾口才所需的全面技巧。而正如我前面已指出的那樣，根本沒(méi)有誰(shuí)接 受過(guò)聽(tīng)的訓(xùn)練。 3 有些愛(ài)發(fā)牢騷的人說(shuō)，我們現(xiàn)在中學(xué)、大學(xué)的畢業(yè)生，他們的讀、寫(xiě) 水平實(shí)在是太差了。殊不知，這些發(fā)牢騷的人錯(cuò)誤地以為，只要改掉了這 些不足，就會(huì)萬(wàn)事大吉了。他們以為，一個(gè)人只要讀、寫(xiě)合格了，那么， 自然就會(huì)聽(tīng)、說(shuō)合格了。而其實(shí)，根本不是這么一回事。 理由很簡(jiǎn)單：聽(tīng)、說(shuō)是與讀、寫(xiě)性質(zhì)根本不同的兩回事。這種不同的 性質(zhì)造成的是，學(xué)好聽(tīng)、說(shuō)，比學(xué)好讀、寫(xiě)，要難得多。下面，容我將理 由一一道來(lái)。 表面上看來(lái)，聽(tīng)、說(shuō)是與讀、寫(xiě)完全平行的。兩組詞都涉及語(yǔ)言的運(yùn) 用，涉及一人把自己的思想傳遞給另一人，以及另一人對(duì)此作出回應(yīng)。同 樣的一個(gè)意思，假如一個(gè)人能寫(xiě)得明明白白，為什么就不能同樣說(shuō)得干脆 利落呢？假如一個(gè)人能讀得清清楚楚，為什么就不能做到不聽(tīng)得糊里糊涂 呢？ 這其中的癥結(jié)正在于，口頭交流具有流動(dòng)性與流暢性。我們總是可以 重溫讀過(guò)的東西，再讀第二遍，以達(dá)到徹底的理解。閱讀理解是可以無(wú)休 止地改進(jìn)提高的，只要一遍又一遍地去讀就行了。我在日常讀名著時(shí)，就 是這么做的。 寫(xiě)作的時(shí)候，我們也總能修改、完善已經(jīng)落筆的草稿。作家可以做到 的是，只要他對(duì)作品尚不十分滿意，他就可以暫時(shí)不發(fā)表自己的作品。我 在寫(xiě)書(shū)或者寫(xiě)其他文章的時(shí)候，也是這么做的。 無(wú)論是讀、還是寫(xiě)，其關(guān)鍵要了解的技巧，是關(guān)于讀、寫(xiě)的提高，而 在聽(tīng)、說(shuō)的過(guò)程里，卻無(wú)所謂提高的問(wèn)題，因?yàn)槁?tīng)、說(shuō)是像表演藝術(shù)那樣 稍縱即逝、捉摸不定的。讀、寫(xiě)卻并非如此，而是更像繪畫(huà)和雕塑的藝術(shù) 那樣，具有永久性。 設(shè)想一下我們所熟知的這些表演形式：演戲、跳芭蕾舞、吹、拉、彈 、唱，或者指揮樂(lè)隊(duì)。所有這些形式均有一個(gè)共同之處，那就是：一旦一 場(chǎng)演出結(jié)束了，它就無(wú)法改動(dòng)了。雖然藝術(shù)家完全可以在下一場(chǎng)演出中有 所改進(jìn)，但是，他在臺(tái)上的時(shí)候，其表演則是一錘定音。當(dāng)大幕緩緩落下 時(shí)，一切就結(jié)束了——演成什么樣，就是什么樣了，再也無(wú)法挽回了。 聽(tīng)、說(shuō)的情形與此完全相同。說(shuō)出的話總是“一言既出，駟馬難追” ，不能像寫(xiě)下的文章那樣，可以改了又改。與寫(xiě)不同，正在說(shuō)的話是無(wú)法 補(bǔ)救的。一邊說(shuō)、又一邊收回自己的話，這樣做的結(jié)果往往是造成更大的 困惑，還不如不改口呢。 當(dāng)然，事先準(zhǔn)備好稿子的演講，在向人宣讀之前，是可以改的；那時(shí) ，演講稿還只是一篇文章而已。而即興演說(shuō)或者臨場(chǎng)發(fā)言則不在此列。 也許，在下一場(chǎng)演說(shuō)時(shí)，我們可以比上一場(chǎng)發(fā)揮得更好，可是，在演 講的那一刻，我們發(fā)揮到哪個(gè)地步，就是哪個(gè)地步了。同樣，也無(wú)法臨場(chǎng) 改變聽(tīng)的效果；當(dāng)時(shí)聽(tīng)成什么樣，就是什么樣。 作家還可以期望著，自己的讀者會(huì)花很多時(shí)間去理解自己書(shū)中的觀點(diǎn) ，可是，說(shuō)話的人則無(wú)法抱這樣的希望了。他必須精心設(shè)計(jì)自己要說(shuō)的話 ，使別人第一次聽(tīng)到它的時(shí)候，就能最大限度地理解自己的想法。而聽(tīng)和 說(shuō)的時(shí)間是相等的：兩者同時(shí)開(kāi)始、同時(shí)結(jié)束。讀和寫(xiě)，卻都沒(méi)有時(shí)間的 限制。 4 正因?yàn)槁?tīng)、說(shuō)與讀、寫(xiě)這兩組概念之間有如此大的差異，所以，我在 出版了《如何閱讀一本書(shū)》之后，并沒(méi)有立刻再寫(xiě)一部教人如何去聽(tīng)的姊 妹篇。這一等就是四十年；現(xiàn)在，實(shí)在不能再等了，因?yàn)槲乙呀?jīng)越來(lái)越深 切地感到，人們?cè)诼?tīng)這方面的缺陷，是多么普遍和常見(jiàn)。 往往，每當(dāng)人們?cè)谔岬礁倪M(jìn)讀的同時(shí)，勢(shì)必要同時(shí)談到如何改進(jìn)寫(xiě)。 這也正是我在《如何閱讀一本書(shū)》中的做法；當(dāng)然，其中更有一個(gè)原因， 即，我書(shū)中主要談的，是如何讀那些最優(yōu)秀的名家名著，而這些名著自然 都是文采飛揚(yáng)的。 可是，當(dāng)我們由寫(xiě)轉(zhuǎn)向口頭表述時(shí)，情況就不同了。讀和寫(xiě)可以是分 開(kāi)來(lái)教的；我們?cè)趯W(xué)校里就是分別上閱讀課和寫(xiě)作課。在聽(tīng)、說(shuō)上則做不 到這一點(diǎn)，首先，就因?yàn)樽畛Ｒ?jiàn)、最重要的聽(tīng)、說(shuō)方式是談話或?qū)υ?，這 些都是同時(shí)包括說(shuō)話者和聽(tīng)者的雙向活動(dòng)。 那種不受干擾的演說(shuō)還是可以單獨(dú)教的，因?yàn)檫@種表演技巧不需要聽(tīng) 的技巧，就可以獲得。同樣，不出聲的聽(tīng)也是可以單獨(dú)教的，因?yàn)樗恍?要說(shuō)的訓(xùn)練，就可以實(shí)現(xiàn)?？墒?，要想掌握對(duì)話技巧——即談話或者討論 中的技巧，那么，就必須要同時(shí)學(xué)習(xí)如何聽(tīng)、如何說(shuō)了。

內(nèi)容概要

20世紀(jì)40年代，莫提默.J.艾德勒完成了其經(jīng)典名著《如何閱讀一本書(shū)》。此書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，立刻洛陽(yáng)紙貴，成為暢銷書(shū)，迄今為止，其全球銷售量已超過(guò)七百萬(wàn)冊(cè)。后來(lái)，艾德勒先生又為我們獻(xiàn)上了其姊妹篇《如何聽(tīng)如何說(shuō)》，讀者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，這本書(shū)與《如何閱讀一本書(shū)》一樣，思想深刻，引人入勝。在本書(shū)中，艾德勒以很精短的篇幅，講述了許多行之有效的與人交往的技巧；再加上機(jī)智、詼諧的語(yǔ)言，使得本書(shū)既富教育性，又具實(shí)用性，必定會(huì)令每一位讀者受益良多：無(wú)論你是商業(yè)會(huì)談和談判桌上的商人和管理人士，還是政府官員，無(wú)論你是大學(xué)教師還是中學(xué)老師，甚至對(duì)那些渴望增進(jìn)交流質(zhì)量的家庭來(lái)說(shuō)，《如何聽(tīng)如何說(shuō)》都是一個(gè)有益的指南。

作者簡(jiǎn)介

莫提默·J.艾德苗（1902-2001）以學(xué)者、教育家、編輯人等多重面貌享有盛名。除了寫(xiě)作《如何閱讀一本書(shū)》外，以主編《西方世界的經(jīng)典》，并擔(dān)任1974年第十五版《大英百科全書(shū)》的編輯指導(dǎo)而聞名于世。另外，他還曾任大觀念研究中心的名譽(yù)主席，是該中心的最初發(fā)起者之一。

書(shū)籍目錄

第一篇  前言　第一章  學(xué)校里不曾傳授的技巧　第二章  個(gè)體與群體第二篇  連貫的發(fā)言　第三章  “少來(lái)嘩眾取寵這一套！”　第四章  “買賣話兒”，及其他形式的說(shuō)服性發(fā)言　第五章  講課，及其他形式的教育性發(fā)言　第六章  發(fā)言的準(zhǔn)備和付諸實(shí)踐第三篇  不出聲的聽(tīng)　第七章  用心去聽(tīng)　第八章  邊聽(tīng)邊記，及事后整理第四篇  雙向交流　第九章  問(wèn)答環(huán)節(jié)：討論　第十章  對(duì)話方式面面觀　第十一章  如何讓對(duì)話更有益、更愉快　第十二章  精神的溝通，心靈的交會(huì)　第十三章  研討課：討論中的教與學(xué)第五篇  尾聲　第十四章  對(duì)話與人生附錄　附錄一  哈維·庫(kù)欣紀(jì)念演講　附錄二  阿斯本高級(jí)講座課十二講綜述　附錄三  青年研討課——基礎(chǔ)教育的根本

章節(jié)摘錄

　　第一顆原子彈爆炸后不久，芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)哈欽斯就召集成立了一個(gè) 世界憲章起草委員會(huì)。在這個(gè)委員會(huì)中，有兩位性格迥異的名人——一位 是芝加哥大學(xué)意大利文學(xué)教授兼著名詩(shī)人朱塞佩·安東尼奧·博爾杰塞， 另一位是端莊穩(wěn)重、慢條斯理的哈佛法學(xué)院院長(zhǎng)詹姆斯·蘭迪斯。 有一次開(kāi)會(huì)我也在場(chǎng)，博爾杰塞教授向眾人侃侃而談，談著他最關(guān)心 的一個(gè)話題。漸人佳境之后，他的聲調(diào)變得鏗鏘起伏，雙眼放光，越講越 有文采，既富于激情，又充滿詩(shī)情畫(huà)意，一下子把我們?cè)趫?chǎng)的所有人都打 動(dòng)了——當(dāng)然，只有一個(gè)人例外。在演說(shuō)結(jié)束后的一片肅靜中，蘭迪斯院 長(zhǎng)冷冷地盯著博爾杰塞，低聲地說(shuō)：“簡(jiǎn)直是嘩眾取寵，一派胡言！少來(lái) 這一套！”博爾杰塞也氣憤極了，冷冷地用手指對(duì)著蘭迪斯指點(diǎn)著說(shuō)：“ 下次你再說(shuō)這句話時(shí)，給我們笑一個(gè)，行不行？” 蘭迪斯院長(zhǎng)的話是什么意思呢？他到底想說(shuō)什么呢？ 他當(dāng)然不是說(shuō)博爾杰塞的發(fā)言在文法、邏輯上狗屁不通，除了華麗夸 張的噱頭以外，一無(wú)所，雖說(shuō)英語(yǔ)語(yǔ)并不是博爾杰塞教授的母語(yǔ)，可是， 他卻是位精通英語(yǔ)的大家。我曾經(jīng)多次與他交鋒，完全可以證明，他有著 超常的邏輯分析能力和中肯的思辨力。他特別擅長(zhǎng)運(yùn)用語(yǔ)言，句子總是形 象生動(dòng)、妙趣橫生、急緩有節(jié)、擲地有聲，令人如癡如醉、心領(lǐng)神會(huì)。 總之，他有一副出色的口才；相比之下，哈佛法學(xué)院院長(zhǎng)的發(fā)言雖然 也同樣字斟句酌、有理有據(jù)，卻總是趕不上。為什么蘭迪斯院長(zhǎng)要如此反 對(duì)意大利同行的這種演說(shuō)風(fēng)格呢？這樣的風(fēng)格有何不妥之處嗎？也許，他 是故意克制自己，不要像博爾杰塞教授那樣說(shuō)得過(guò)于天花亂墜；不過(guò)，他 們二人迥異的氣質(zhì)與風(fēng)格并不證明，他認(rèn)為博爾杰塞“嘩眾取寵”的看法 就是對(duì)的。 其實(shí)，蘭迪斯院長(zhǎng)對(duì)博爾杰塞教授的不滿之處，并不在于博爾杰塞的 發(fā)言純粹是噱頭，而在于他使用的那些過(guò)于華麗的詞藻，實(shí)在有些不合時(shí) 宜，小題大做，故弄玄虛。 博爾杰塞當(dāng)時(shí)發(fā)言的情形是，他并不是站在宣講臺(tái)上，也沒(méi)有臺(tái)下座 無(wú)虛席的陌生聽(tīng)眾，等著對(duì)他一呼百應(yīng)。當(dāng)時(shí)，他只是和同行們一起圍坐 在桌子旁，共同討論著一個(gè)大家都耳熟能詳?shù)脑掝}。那天討論的目的，是 全面審視各種各樣相關(guān)的事實(shí)，并且斟酌正、反兩邊方方面面的輕重緩急 。 蘭迪斯教授認(rèn)為，對(duì)待這種討論，必須靠冷靜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，要緊緊扣 住切中要害的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，并且要避免一切無(wú)關(guān)緊要的題外話，否則，只會(huì) 造成討論在表面上看起來(lái)熱熱鬧鬧，而卻沒(méi)有實(shí)際的進(jìn)展。因此，他才會(huì) 不客氣地對(duì)博爾杰塞說(shuō)：“別廢話連篇了?！?說(shuō)它是廢話，是因?yàn)樗谶@一個(gè)特定場(chǎng)合顯得有些過(guò)分呢？還是說(shuō)它 根本就多余呢？肯定不是后一種情況，否則，豈不成了說(shuō)話只求文法、邏 輯正確，而不求效果了嗎？只顧文法、邏輯而不顧效果的發(fā)言，肯定是行 不通的，因?yàn)橐粋€(gè)人之所以講話，總是期望引起聽(tīng)眾的興趣，期望聽(tīng)眾能 真正理解你的意圖。 文法、邏輯與修辭，是通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)思想、感情的三種藝術(shù)手段。如 果只是寫(xiě)下一個(gè)人的思想和感情，把它作為供將來(lái)參照的私人記錄的話， 那么，有前兩種就夠用了。通常，單是自言自語(yǔ)，或者是給自己留下書(shū)面 筆記，是不需要修辭方面的技巧的，因?yàn)楦居貌恢騽?dòng)自己，用不著自 己對(duì)自己說(shuō)“我的思想很重要，該引起重視”；或者“我的感情很實(shí)在， 該引起共鳴”?？墒?，如果我們真需要說(shuō)服自己是走對(duì)了路，那么，在自 言自語(yǔ)或者作筆記中，如果只有文法和邏輯性，也是不夠的；我們也還要 再做點(diǎn)什么，以贏得自己對(duì)所作出的結(jié)論的信心，以及對(duì)所投人情感的信 心。俗語(yǔ)說(shuō)，我們得“讓自己心動(dòng)”。這就需要修辭。 盡管在自言自語(yǔ)的時(shí)候，很難得會(huì)用到修辭，可是，在對(duì)別人說(shuō)話的 時(shí)候，卻很難離得開(kāi)它。原因很明白：我們不但總是要說(shuō)服別人聽(tīng)得進(jìn)我 們的話，而且還要讓別人同意我們的話，并且能積極響應(yīng)我們，對(duì)我們心 領(lǐng)神會(huì)。 P19-21

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