利潤(rùn)至上

內(nèi)容概要

要想在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)正變得越來(lái)越艱難，因?yàn)榇蟛糠值墓径家呀?jīng)采取了各種成本削減措施采控制費(fèi)用，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈，突破性的技術(shù)創(chuàng)新卻又可望而不可及。面對(duì)如此眾多的困難，許多公司都認(rèn)為：只有通過(guò)創(chuàng)造并保有市場(chǎng)份額，公司才能獲取新增利潤(rùn)?！　∪欢?，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為：在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，過(guò)分關(guān)注市場(chǎng)份額，不僅不能增加企業(yè)利潤(rùn)，反而會(huì)破壞企業(yè)的贏利能力。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？因?yàn)樵诟叨雀?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，“市場(chǎng)份額=利潤(rùn)”公式的邏輯是行不通的，任何在市場(chǎng)份額上取得的進(jìn)展都將帶來(lái)利潤(rùn)的損失?！　”緯?shū)作者提出：通過(guò)一種完全不同的方式，企業(yè)可以獲得相當(dāng)于當(dāng)年收入1％～3％的新增利潤(rùn)。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？關(guān)鍵就是要突破傳統(tǒng)思維，在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合?！　「鶕?jù)他們豐富的企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，作者為我們提供了一種行之有效的變革策略。這個(gè)策略包括：識(shí)別新的獲利機(jī)會(huì)；根據(jù)客觀而全面的市場(chǎng)分析采制定市場(chǎng)決策；根據(jù)支付意愿對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，并為不同的顧客群配置合適的產(chǎn)品組合或服務(wù)組合；有策略地提高價(jià)格，并且在遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)，抵制住降價(jià)的沖動(dòng)；設(shè)定合理的激勵(lì)措施，讓公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于提高利潤(rùn)。    這本激動(dòng)人心的書(shū)對(duì)當(dāng)前流行的市場(chǎng)份額理論提出了有力的挑戰(zhàn)，它為管理者們提供了一種全新的思維方式和大量的管理工具，它能幫助管理者們帶領(lǐng)公司在成熟市場(chǎng)中取得最佳的利潤(rùn)表現(xiàn)。

作者簡(jiǎn)介

赫爾曼·西蒙，西蒙－庫(kù)徹戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)合伙公司的創(chuàng)始人和董事會(huì)主席。
　　弗蘭克·F.比爾斯登，西蒙－庫(kù)徹戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)合伙公司波士頓分部的合伙人。
　　弗蘭克·盧比，西蒙－庫(kù)徹戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)合伙公司波士頓分部的合伙人。

書(shū)籍目錄

第一章　優(yōu)先選擇利潤(rùn)而非市場(chǎng)份額第二章　學(xué)會(huì)和平競(jìng)爭(zhēng)第三章　改變形成假設(shè)的方法第四章　用內(nèi)部數(shù)據(jù)尋找獲利機(jī)會(huì)第五章　揭示偏好和支付意愿第六章　優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合以獲取最大超額利潤(rùn)第七章　提高價(jià)格以獲取應(yīng)得利潤(rùn)第八章　不要一味迎合客戶(hù)第九章　讓激勵(lì)圍繞利潤(rùn)服務(wù)第十章　掌控市場(chǎng)溝通第十一章　后記——是兌現(xiàn)獲利機(jī)會(huì)的時(shí)候了注釋致謝作者簡(jiǎn)介

編輯推薦

　　《利潤(rùn)至上：如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲取高額利潤(rùn)》根據(jù)大量管理實(shí)踐，為管理者提供出了一套切實(shí)可行的變革措施，強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)獲得更高利潤(rùn)的關(guān)鍵是要突破傳統(tǒng)思維，在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)組合，以創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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