利潤至上

內(nèi)容概要

要想在高度競爭的市場中保持利潤持續(xù)增長正變得越來越艱難，因?yàn)榇蟛糠值墓径家呀?jīng)采取了各種成本削減措施采控制費(fèi)用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術(shù)創(chuàng)新卻又可望而不可及。面對(duì)如此眾多的困難，許多公司都認(rèn)為：只有通過創(chuàng)造并保有市場份額，公司才能獲取新增利潤?！　∪欢?，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為：在高度競爭的市場中，過分關(guān)注市場份額，不僅不能增加企業(yè)利潤，反而會(huì)破壞企業(yè)的贏利能力。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢？因?yàn)樵诟叨雀偁幍氖袌鰲l件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進(jìn)展都將帶來利潤的損失?！　”緯髡咛岢觯和ㄟ^一種完全不同的方式，企業(yè)可以獲得相當(dāng)于當(dāng)年收入1％～3％的新增利潤。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？關(guān)鍵就是要突破傳統(tǒng)思維，在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，重新設(shè)計(jì)營銷組合?！　「鶕?jù)他們豐富的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，作者為我們提供了一種行之有效的變革策略。這個(gè)策略包括：識(shí)別新的獲利機(jī)會(huì)；根據(jù)客觀而全面的市場分析采制定市場決策；根據(jù)支付意愿對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，并為不同的顧客群配置合適的產(chǎn)品組合或服務(wù)組合；有策略地提高價(jià)格，并且在遭遇競爭對(duì)手威脅時(shí)，抵制住降價(jià)的沖動(dòng)；設(shè)定合理的激勵(lì)措施，讓公司的銷售團(tuán)隊(duì)專注于提高利潤。    這本激動(dòng)人心的書對(duì)當(dāng)前流行的市場份額理論提出了有力的挑戰(zhàn)，它為管理者們提供了一種全新的思維方式和大量的管理工具，它能幫助管理者們帶領(lǐng)公司在成熟市場中取得最佳的利潤表現(xiàn)。

作者簡介

赫爾曼·西蒙，西蒙－庫徹戰(zhàn)略與營銷咨詢合伙公司的創(chuàng)始人和董事會(huì)主席。
　　弗蘭克·F.比爾斯登，西蒙－庫徹戰(zhàn)略與營銷咨詢合伙公司波士頓分部的合伙人。
　　弗蘭克·盧比，西蒙－庫徹戰(zhàn)略與營銷咨詢合伙公司波士頓分部的合伙人。

書籍目錄

第一章　優(yōu)先選擇利潤而非市場份額第二章　學(xué)會(huì)和平競爭第三章　改變形成假設(shè)的方法第四章　用內(nèi)部數(shù)據(jù)尋找獲利機(jī)會(huì)第五章　揭示偏好和支付意愿第六章　優(yōu)化營銷組合以獲取最大超額利潤第七章　提高價(jià)格以獲取應(yīng)得利潤第八章　不要一味迎合客戶第九章　讓激勵(lì)圍繞利潤服務(wù)第十章　掌控市場溝通第十一章　后記——是兌現(xiàn)獲利機(jī)會(huì)的時(shí)候了注釋致謝作者簡介

編輯推薦

　　《利潤至上：如何在高度競爭的市場中獲取高額利潤》根據(jù)大量管理實(shí)踐，為管理者提供出了一套切實(shí)可行的變革措施，強(qiáng)調(diào)在競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)獲得更高利潤的關(guān)鍵是要突破傳統(tǒng)思維，在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合和營銷組合，以創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

圖書封面

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