富裕的大眾
出版時間：2007-5 出版社：商務印書館 作者：保羅.努內斯 頁數(shù)：324 譯者：蔡榮生
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內容概要
如今，眾多的消費者都能夠以更高的價格支付各種商品——從家用清潔產品到服裝甚至是汽車，但是，這些“富裕的大眾”并沒有充分利用他們的可支配收入，這一現(xiàn)象說明消費者具有巨大的潛在購買力——一筆有待于企業(yè)去賺取的豐厚收入。 本書是第一本探討消費者日益富裕這一現(xiàn)象列于營銷戰(zhàn)略和營銷實踐影響的著作。作者認為，為了抓住逐漸富裕的消費者所帶來的市場機會，企業(yè)必須拋棄幾十年來占主導地位的常規(guī)營銷戰(zhàn)略，轉向一種特意面向富裕大眾的新的營銷方式。 通過對消費者進行廣泛的調查，作者指出，當今美國的大眾市場比二戰(zhàn)后出現(xiàn)的中產階級市場要更高端。這一消費人群擁有更多的可自由支配的收入，并呈現(xiàn)出多種多樣的消費方式。他們不單單滿足于傳統(tǒng)的奢侈品，而是希望擁有更多、更豐富的商品選擇。書中概括了七條面向這一被忽略的市場的大眾營銷規(guī)則： ◆定位于奢侈品和大眾市場之間的新地帶 ◆為各種各樣的消費者提（本質上）相同的產品 ◆出售具有專門用途的必需品 ◆將消費者無力購買的商品轉化為可購買商品的新的所有權規(guī)則 ◆出售類似于投資的新產品 ◆改變銷售地點、設計式樣和商品組合，使富裕大眾的消費實現(xiàn)最優(yōu)化 ◆開展節(jié)約成本的促銷活動，吸引并留住眾多的富裕消費看 書中用新穎生動的例子揭示了創(chuàng)新企業(yè)是如何應用這些戰(zhàn)略進入擁有巨大潛力的產業(yè)的，如口腔護理、餐飲、住宅建設以及汽車工業(yè)。 作為一本面向所有企業(yè)和經(jīng)理人的書，本書解釋了一種導致巨大市場變化的現(xiàn)象，并且指出，為了理解這種現(xiàn)象并從中獲利，企業(yè)應該如何行動。
作者簡介
保羅·努內斯，埃林哲高績效一企業(yè)研究院高級研究員。發(fā)表數(shù)篇有關客戶關系管理的文章，是《哈佛商業(yè)評論》和其他頂級管理學期刊的作者。
書籍目錄
序言與致謝 第一章 新的大眾市場第一部分： 定位的新規(guī)則 第二章 定位于新的中間地帶 第三章 區(qū)別對待顧客第二部分： 設計產品的新規(guī)則 第四章 發(fā)現(xiàn)特定用途 第五章 介紹所有權的一種新規(guī)則 第六章 提高消費的回報率第三部分： 贏得顧客的新規(guī)則 第七章 著眼全球，就近零售 第八章 跟每個人相關第四部分： 接下來是什么 第九章 未來的大眾市場后記注釋作者簡介
圖書封面
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評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計6條)
- 對洞察新社會階層、制定營銷策略非常有幫助。
- 世界上最難的兩件事就是：一，把別人的錢從他的口袋里拿到自己的口袋里，二，把自己的腦袋里的東西放到別人的腦袋里。其實只要能做到第二點，第一件事也就好做了。
- 本書對目標客戶重新定位，可謂有一定的創(chuàng)造性，七條營銷規(guī)則也不錯，但市場營銷方面，和一般的市場營銷讀物相同，看看而已。另外，給我送的書書皮有點發(fā)黃，看上去很有滄桑的歷史感...
- 其實內容也算不上太新，就是角度不同而已。還可以，學營銷的可以看看。
- 看完這本書，你應該有創(chuàng)業(yè)的沖動，世界是美好的，到處都是財富和機會。你也會明白，為什么會有小資、朋客和各種頹廢的組織。社會的財富多了，溫飽不是問題了，但同時誘惑也多了，壓力更大了。如果你去創(chuàng)業(yè)，說明你是一個勇敢的人；如果沒有創(chuàng)業(yè)，說明你是理智的人。
- 提出了一些，平時知道但沒有總結提煉出的觀點，參考價值很一般。