重炮出擊

內(nèi)容概要

你的利益相關(guān)者們要求增長(zhǎng)；你的公司需要增長(zhǎng)；你的事業(yè)成功也會(huì)與你促進(jìn)增長(zhǎng)的成效相關(guān)聯(lián)，并隨其高低而上下起伏。高層管理者們經(jīng)常談?wù)撍麄儌ゴ蟮脑鲩L(zhǎng)計(jì)劃，但這些計(jì)劃中卻很少有能實(shí)際帶來增長(zhǎng)或提高收益率的。那么，如何設(shè)法獲得成功，又怎樣打破那些使大幅增長(zhǎng)變得困難重重的障礙呢? 在這本“動(dòng)手”指南中，麗塔·岡瑟·麥格拉思和伊恩·C.麥克米倫提煉了有力的戰(zhàn)略行動(dòng)，他們稱之為“市場(chǎng)重炮”方法。該方法能夠顯著地重新整合某一產(chǎn)業(yè)中的利潤(rùn)流，幫助企業(yè)擊敗傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并最終帶來令人羨慕的增長(zhǎng)。    基于廣泛的研究，作者描述了已經(jīng)被證實(shí)有效的40個(gè)市場(chǎng)重炮戰(zhàn)略，并提出了已被某些公司用于促進(jìn)新增長(zhǎng)的五大總體戰(zhàn)略：     改變客戶的總體體驗(yàn)：使其更加簡(jiǎn)單、快速，使購(gòu)買產(chǎn)品的客戶能夠從中獲益；     重新配置產(chǎn)品和服務(wù)：改善產(chǎn)品和服務(wù)，使其顯著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)；     重新界定業(yè)務(wù)及與之相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)：以一種顯著提升績(jī)效的方式，改變自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式或者客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式；     預(yù)測(cè)或利用產(chǎn)業(yè)變化：搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前利用變草；     開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間：激活并催生一個(gè)新的市場(chǎng)。    本書用生動(dòng)的實(shí)例對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)重炮行動(dòng)進(jìn)行了闡釋，提醒你所可能遇到的陷阱。并引八了各種執(zhí)行工具和檢查表，能夠具體地指導(dǎo)你在自身業(yè)務(wù)平臺(tái)中探尋機(jī)遇，成功地貫徹所選擇的戰(zhàn)略，并最大限度地充分利用新的機(jī)遇提升利潤(rùn)。本書還提供了避免常見的執(zhí)行問題的方法，以及為消除執(zhí)行障礙而開展組織協(xié)作方面的指導(dǎo)，是利用可靠而有效的方法推動(dòng)持續(xù)性利潤(rùn)增長(zhǎng)所需的實(shí)用指南。

作者簡(jiǎn)介

麗塔·岡瑟·麥格拉思現(xiàn)任教于哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院，擔(dān)任《管理學(xué)術(shù)評(píng)論》、《戰(zhàn)略管理期刊》以及《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)資期刊》的編委，還是戰(zhàn)略家權(quán)威職業(yè)組織——戰(zhàn)略管理協(xié)會(huì)的理事。投身學(xué)術(shù)事業(yè)以前，她曾任政府部門的信息技術(shù)和管，并曾創(chuàng)辦過兩家公司。她曾與3M、諾基亞、杜邦、芬蘭通力集團(tuán)、德國(guó)電信、瑞士再保險(xiǎn)等多家公司合作過，為這些公司做過咨詢工作。
    伊恩·C.麥克米倫是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院施奈德創(chuàng)業(yè)研究計(jì)劃學(xué)術(shù)主管。曾在紐約大學(xué)任創(chuàng)業(yè)中心主任，在哥倫比亞大學(xué)、美國(guó)西北大學(xué)和南非大學(xué)任教。1999年他因?qū)?chuàng)業(yè)研究的貢獻(xiàn)而榮獲瑞典小企業(yè)研究基金會(huì)獎(jiǎng)。他有廣泛的咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾與空氣化工產(chǎn)品公司、杜邦、通用電氣、IBM、花旗銀行等多家公司合作。他的文章發(fā)表于《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《斯隆管理評(píng)論》、《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資期刊》等知名管理雜志上。

書籍目錄

第一章 市場(chǎng)重炮戰(zhàn)略第二章 改變客戶體驗(yàn)第三章 改變產(chǎn)品或服務(wù)的屬性第四章 重新定義關(guān)鍵衡量指標(biāo)第五章 充分利用行業(yè)變革第六章 充分利用新的機(jī)會(huì)第七章 執(zhí)行市場(chǎng)重炮戰(zhàn)略第八章 實(shí)施市場(chǎng)重炮戰(zhàn)略企業(yè)案例研究——意大利皇家保險(xiǎn)公司附錄 40項(xiàng)市場(chǎng)重炮出擊行動(dòng)注釋致謝作者簡(jiǎn)介譯后記

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    重炮出擊 PDF格式下載

---