藍(lán)海戰(zhàn)略

出版時間：2005-5 出版社：商務(wù)印書館作者：[韓] W.錢·金,[美] 勒妮·莫博涅頁數(shù)：264 譯者：吉宓
Tag標(biāo)簽：無

前言

歐洲工商管理學(xué)院的w．錢?金教授和勒妮?莫博涅教授所著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，在世界范圍內(nèi)獲得了很大的反響，先后獲得了"《華爾街日報》暢銷書"、"全美暢銷書"、"全球暢銷書"的稱號，迄今為止已經(jīng)被譯成24種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀(jì)錄?！端{(lán)海戰(zhàn)略》所引起的熱烈反響，在很大程度上反映了在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競爭態(tài)勢下，全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長的強(qiáng)烈渴望。自從邁克爾?波特的《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》這兩部戰(zhàn)略管理專著問世后，"競爭"就成了戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。在基于競爭的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)常常在"差異化""和"成本領(lǐng)先"戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨(dú)特定位，以便打敗競爭對手，最大限度地占有市場份額。然而，追求"差異化"戰(zhàn)略意味著相應(yīng)地增加成本，而以"成本領(lǐng)先"為導(dǎo)向的戰(zhàn)略又限制了企業(yè)所能獲取的利潤率。今天，在越來越多的產(chǎn)業(yè)中，競爭白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取"差異化"還是"成本領(lǐng)先"戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下，企業(yè)如何才能從血腥的競爭中脫穎而出?如何才能啟動和保持獲利性增長?金教授和莫博涅教授在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中為企業(yè)指出了一條通向未來增長的新路。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫"紅海"--已知市場空間--的血腥競爭，開創(chuàng)"藍(lán)海"--新的市場空間。通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，企業(yè)就有可能同時追求"差異化"和"成本領(lǐng)先"，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。從這個意義上來說，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對未來市場的猜想和預(yù)測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)性的、可復(fù)制的方式去尋求它；"藍(lán)海"既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的"紅海"之中。對于當(dāng)今的中國企業(yè)來說，藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。今天，中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國，國內(nèi)市場也前所未有地開放。中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利?如何開創(chuàng)強(qiáng)有力的國際品牌?在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中，企業(yè)如何生存下來，并脫穎而出，走向獲利性增長的道路?這就要求企業(yè)超越"成本優(yōu)勢"的境界，將目光投向買方價值的大幅提升上，從而擺脫價格戰(zhàn)的陷阱，開創(chuàng)優(yōu)秀的、掙久的品牌。同時，通過價值創(chuàng)新，企業(yè)可以避免常規(guī)"差異化"戰(zhàn)略下的高成本、高投入與高定價，從而實(shí)現(xiàn)買方與企業(yè)的雙贏。企業(yè)需要做的，不是比照現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐，而是改變產(chǎn)業(yè)景框，重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場中"高端"或"低端"的顧客，而是面向代表著潛在需求的買方大眾；不是一味地通過細(xì)分市場滿足顧客的偏好，而是通過合并細(xì)分市場整合需求。金和莫博涅的戰(zhàn)略理論已經(jīng)得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。多年來，由遍布全球的實(shí)踐者組成的"價值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)"，一直在實(shí)踐中應(yīng)用著金和莫博涅有關(guān)價值創(chuàng)新的理論框架和分析工具。金和莫博涅本人，也經(jīng)常受邀為跨國公司提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和咨詢。在商業(yè)實(shí)踐方面的廣泛積累和深入體察，使金和莫博涅的戰(zhàn)略理論，不僅在學(xué)術(shù)上嚴(yán)謹(jǐn)和精準(zhǔn)，而且貼近現(xiàn)實(shí)、易于執(zhí)行。過去幾年中，譯者一直在金教授和莫博涅教授的指導(dǎo)下，協(xié)助他們進(jìn)行有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略和價值創(chuàng)新項(xiàng)目的研究，也一直希望能有機(jī)會把兩位教授這套全新的戰(zhàn)略觀點(diǎn)和實(shí)踐指南介紹給國內(nèi)的企業(yè)界、商學(xué)界以及廣大讀者。譯者欣喜地看到商務(wù)印書館將這本重要的戰(zhàn)略管理專著及時地引入并推介給中國的讀者。在此，譯者謹(jǐn)向商務(wù)印書館的各位編輯對本書翻譯工作的支持和幫助表示衷心的感謝。吉宓  2005年4月18日

內(nèi)容概要

企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)?！　∪欢谀壳斑^度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書中，作者對你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認(rèn)為，流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長?！　∽髡呋趯缍冗_(dá)100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來?！　　端{(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展示了一套經(jīng)過實(shí)踐證明的分析框架和工具，供企業(yè)成功地開創(chuàng)和奪取藍(lán)海。通過對各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。　　本書自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版以來，在世界范圍內(nèi)引起了極大的反響，先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”、“全球暢銷書”的稱號，迄今為止已經(jīng)被譯成24種語言，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的記錄。本書的作者還為本書開通了專門網(wǎng)站：www．blueoceanstrategy．com，如有需要，敬請查閱。

作者簡介

W．錢·金是歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D．亨德森戰(zhàn)略和國際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學(xué)院之前，他曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。他是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會員和歐盟的顧問成員。
　　勒妮·莫博涅是歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。她也是世界經(jīng)濟(jì)論壇的會員。
　　金和莫博涅作為合作伙伴，在《管理學(xué)會期刊》、《管理科學(xué)》、《組織科學(xué)》、《戰(zhàn)略管理期刊》、《行政管理學(xué)季刊》、《國際商業(yè)研究期刊》、《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理評論》等專業(yè)期刊上共同發(fā)表了為數(shù)眾多的有關(guān)戰(zhàn)略和跨國公司管理的文章。他們在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的文章成為全球暢銷文章，先后重印了50萬份。他們還為《金融時報》、《華爾街日報》、《華爾街日報歐洲版》、《亞洲華爾街日報》、《紐約時報》、《南華早報》等報紙撰寫文章。他們曾獲得由國際商業(yè)學(xué)會和埃爾德里奇·海恩斯紀(jì)念基金頒發(fā)的埃爾德里奇·海恩斯獎，以表彰他們在國際商業(yè)領(lǐng)域的最佳原創(chuàng)性論文。金教授和莫博涅教授都是價值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(Value Innovation Network，VIN)的締造者，這個網(wǎng)絡(luò)是由價值創(chuàng)新系列感念的實(shí)踐者組成的全球社團(tuán)。他們也是設(shè)在新加坡的價值創(chuàng)新行動庫(Value Innovation Action Tank，VIAT)的董事會成員。

書籍目錄

譯者序前言致謝第一部分 藍(lán)海戰(zhàn)略  第一章 開創(chuàng)藍(lán)海  第二章 分析工具和框架第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略  第三章 重建市場邊界  第四章 注重全局而非數(shù)字  第五章 超越現(xiàn)有需求  第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略  第七章 克服關(guān)鍵組織障礙  第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分  第九章 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新附錄一 開創(chuàng)藍(lán)海的歷史模式概覽附錄二 重建主義的戰(zhàn)略觀點(diǎn)附錄三 價值創(chuàng)新的市場動態(tài)注釋參考文獻(xiàn)作者簡介

章節(jié)摘錄

書摘四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目    產(chǎn)品和服務(wù)很少會在"真空"中使用，在多數(shù)情況下，它們的價值也受到其他產(chǎn)品和服務(wù)的影響。但是在多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，相互競爭的企業(yè)都不約而同地局限于產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。以電影院為例。對想看電影的夫婦來說，為小孩找到臨時保姆是否方便、便宜，到了電影院外停車是否方便，都影響到人們對外出看電影的主觀估價。然而，這些與看電影互補(bǔ)的服務(wù)超越了影院業(yè)的傳統(tǒng)邊界。很少有影院經(jīng)營者會去考慮人們?yōu)楹⒆诱遗R時保姆有多難、多貴。實(shí)際上，他們應(yīng)該考慮這一點(diǎn)，因?yàn)樗绊懙绞袌鰧λ麄兩獾男枨?。想像一下，一家影院，附帶托兒服?wù)，豈不更好?!    互補(bǔ)性的產(chǎn)品和服務(wù)中常常蘊(yùn)藏著未經(jīng)發(fā)掘的需求。關(guān)鍵在于搞清買方在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時都在尋求些什么，一個簡單的辦法就是考慮一下人們在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。人們?nèi)タ措娪扒?，先要給孩子找好臨時看護(hù)人，進(jìn)影院前要找車位停車。操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件要跟電腦硬件配合起來才能用。在航空業(yè)中，地面客運(yùn)是航班抵達(dá)以后的事，但對旅客來說則是旅程的一部分e    再想想北美客車工業(yè)公司(NABI，以下簡稱北客)這家匈牙利的客車生產(chǎn)商吧。它把路徑四的原則運(yùn)用到價值10億美元的公交車業(yè)上。這個產(chǎn)業(yè)的主要顧客是產(chǎn)權(quán)屬于市政府的公交公司，這些公司在主要城鎮(zhèn)提供固定線路的公交服務(wù)。    按照已被人們接受的產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則，生產(chǎn)商們爭相提供最低購買價。設(shè)計過時，交貨延遲，質(zhì)量低下，再要想給客車增加一些自選配置，價格就會高得令人咋舌，因?yàn)檎麄€產(chǎn)業(yè)走的都是錙銖必較的低成本路線。而北客對這些做法都不以為然。市政府購買的客車，平均要運(yùn)營12年，可是為什么客車生產(chǎn)商只注重客車的初始購買價呢?當(dāng)北客如此重新構(gòu)想市場時，就獲得了整個產(chǎn)業(yè)都忽略了的啟示。    北客發(fā)現(xiàn)，對市政府來說，成本最高的元素不是整個產(chǎn)業(yè)一直竟比的、客車本身的價格，而是購買客車以后的花費(fèi)，即客車在1 2年運(yùn)營期內(nèi)的保養(yǎng)維護(hù)。發(fā)生了交通事故要維修，燃油要消耗，因?yàn)榭蛙囍亓看?，很多部件磨損快，需要經(jīng)常更換，還要對車身采取預(yù)防性保養(yǎng)措施以避免生銹，等等，這些對市政府來說才是最高的成本因素。。此外，隨著人們要求市政府保障空氣的清潔，延續(xù)非環(huán)保型公共交通的代價也開始顯現(xiàn)出來。然而，雖然這些成本和代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客車的初始價格，產(chǎn)業(yè)仍然忽略這些補(bǔ)充性的保養(yǎng)維護(hù)活動及客車的壽命周期成本。    北客認(rèn)識到，公交車業(yè)并不一定是一個價格貨品化的產(chǎn)業(yè)。只不過是因?yàn)榭蛙嚿a(chǎn)商競相以低價出售客車，才造成了產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。北客通過關(guān)注那些補(bǔ)充性活動，找出整體的解決方案，從而創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)前所未見的一種客車?？蛙囈话銇碚f是鋼制的，沉重，易生銹，出了交通事故后也不易維修，因?yàn)椴倏v盤都要更換。北客采用玻璃纖維制造客車，這種做法可謂一石五鳥。玻璃纖維的車體不會生銹，大大減少了預(yù)防性保養(yǎng)所需的成本。玻璃纖維制成的客車，遇到車體損壞或車禍，無需更換整個操縱盤，而只需把毀壞的部分切割下來，用新的玻璃纖維材料填充，這使車體維修更快、更便宜、也更容易。同時，玻璃纖維重量輕(比鋼材輕30％～35％)大大減少了油耗和尾氣排放，使得客車更符合環(huán)保要求。另外，轎車的重量輕還令北客可以使用馬力較低的引擎以及更少的車軸，從而降低了制造成本，也加大了車內(nèi)的空間。    這樣，北客創(chuàng)造了一條與產(chǎn)業(yè)的平均曲線大相迥異的價值曲線。如圖3-3所示，通過用重量輕的玻璃纖維制造客車，北客剔除或顯著減少了與防銹、保養(yǎng)、油耗有關(guān)的各項(xiàng)成本。結(jié)果是，盡管北客客車的初始售價要比產(chǎn)業(yè)平均價高，對市政府來說，其服役周期內(nèi)的成本卻較其他廠家的客車低。尾氣排放減少許多，從而使北客客車的環(huán)保性大大高于產(chǎn)業(yè)平均環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。另外，北客客車的較高價格使得公司得以創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)前所未有的元素，比如現(xiàn)代美學(xué)風(fēng)格的設(shè)計以及方便乘客的措施，如降低車門處的臺階，便于乘客上車；車上設(shè)更多的座位，使更多的乘客不必站在車上。這一切都增加了對公交車服務(wù)的需求，為市政府帶來更多收入。北客改變了市政當(dāng)局對有關(guān)公交車服務(wù)的收入與成本的固有思維方式。它以客車整體壽命周期的低成本，為買方--在這個例子中包括市政府和作為終端用戶的乘客--創(chuàng)造了杰出的價值。    不出所料，市政府和乘客都喜歡這種新型客車。自1993年問世以來，北客已奪取了美國市場的20％，很快就成為有實(shí)力問鼎市場份額、增長率、利潤率冠軍的強(qiáng)勢企業(yè)。總部設(shè)在匈牙利的北客開創(chuàng)了一片藍(lán)海，將美國市場內(nèi)的競爭甩在腦后，創(chuàng)造了自身、市政當(dāng)局和市民的三贏。它收到的訂單累計達(dá)10億美元，并于2002年10月被《經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報組》(Economist Intelligence Unit)評為世界30大成功企業(yè)之一。    與之相似，讓我們看看英國的電熱茶壺產(chǎn)業(yè)。盡管它對于英國文化來說相當(dāng)重要，但銷售額卻平平，利潤率縮減，直到飛利浦電子公司推出一款電熱壺，變紅海為藍(lán)海，這種情況才有了改變。通過考慮互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)，飛利浦認(rèn)識到英國人沏茶時最關(guān)鍵的因素不是電熱壺本身，而是壺里煮的水這項(xiàng)補(bǔ)充性產(chǎn)品。問題是自來水中的水堿。隨著熱水不斷地煮開，壺里的水堿越結(jié)越厚，并開始混入新沏的茶中。冷靜的英國人喝茶前通常拿起茶匙，撈魚一般去捕捉那些令人倒胃口的水堿。而對茶壺業(yè)來說，水質(zhì)問題與他們無關(guān)，這是另一個產(chǎn)業(yè)--公共供水業(yè)的問題。通過考慮該如何替顧客排憂解難，為其提供整體解決方案，飛利浦把水質(zhì)問題看成自己的機(jī)會。結(jié)果是，飛利浦創(chuàng)制了一種茶壺，壺嘴處帶過濾裝置，倒水時能有效地截住水堿，水堿也就不會游弋在沏好的茶中了。隨著人們開始用新式過濾茶壺代替舊壺，整個產(chǎn)業(yè)重新走上了強(qiáng)勁增長的軌道。    像這樣通過遵循路徑四的原則開創(chuàng)藍(lán)海的企業(yè)案例還有許多。博得圖書音樂公司(Borders)和巴諾(Barnes&Noble)超級連鎖書店重新定義了他們所提供的服務(wù)范圍。他們把所售產(chǎn)品從書籍轉(zhuǎn)換為閱讀的樂趣、知識的探索，通過增加閱讀室、知識豐富的售書人員和咖啡吧，創(chuàng)造了一種適宜閱讀和學(xué)習(xí)的環(huán)境。在不到六年的時間里，博得和巴諾成為美國兩家最大的連鎖書店，合計擁有1070家超級書店。維京娛樂集團(tuán)(Virgin Entertainment)的超大型店把音樂唱片、錄像、電腦游戲、立體聲音響設(shè)備匯合在一起，全方位滿足顧客的娛樂需求。戴森公司(Dyson)通過巧妙設(shè)計吸塵器，剔除了購買和更換吸塵袋的成本和麻煩。捷利康公司(Zeneca)的薩里克(Salick)癌癥中心把癌癥患者所需的治療匯總在一個屋檐下，這樣，病人就不用從一個專門治療中心走到另一個，無需為他們所需的每項(xiàng)服務(wù)分別預(yù)約。顧客使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的前前后后，你都清楚嗎?在使用之前、之后、之中都是怎樣一種狀況?你能找出那些令顧客煩惱的難處嗎?你如何通過提供互補(bǔ)性的產(chǎn)品和服務(wù)來剔除這些難處?P.73-78

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書評　　讀過《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，你對競爭的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對抗性的戰(zhàn)略方法。單單是他們強(qiáng)調(diào)價值創(chuàng)新及考慮利益相關(guān)者這兩點(diǎn)就足以使這本書成為企業(yè)管理者和商學(xué)院學(xué)生的必讀圖書?！　?-尼桑汽車有限公司總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩 　　這本書閱讀價值極高。它研究了從手表業(yè)、葡萄酒業(yè)、水泥業(yè)到電腦業(yè)、汽車業(yè)，甚至馬戲業(yè)中眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，照亮了未來戰(zhàn)略的發(fā)展之路?！　?-Swatch集團(tuán)董事會主席尼古拉斯·?？?　　我向私營部門和公共部門的所有主管推薦《藍(lán)海戰(zhàn)略》。它展示了如何擺脫現(xiàn)狀，創(chuàng)造成功的未來戰(zhàn)略，并以低成本將其快速執(zhí)行。它不僅令人耳目一新，也提供了實(shí)用指南。　　--洛杉磯警察局局長前紐約市警察局局長威廉·布拉頓 　　作者提出的戰(zhàn)略不僅新穎獨(dú)特，而且切實(shí)可行。我們的公司運(yùn)用了這些戰(zhàn)略，成果卓著。他們?yōu)槠髽I(yè)贏得未來描繪出一條果敢的新路?！　?-諾威奇聯(lián)合保險集團(tuán)首席執(zhí)行官帕特里克·斯諾博爾錢-金專訪：藍(lán)海就是打破產(chǎn)業(yè)陳規(guī)/采訪·撰文＝金錯刀　　“打破游戲規(guī)則”，這是《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者W·錢·金經(jīng)常講的一句話。身為歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D·亨德森戰(zhàn)略和國際管理教席教授，錢·金現(xiàn)在奔波于全球布道“藍(lán)?！?。最近，錢·金接受了《數(shù)字商業(yè)時代》的獨(dú)家專訪。 　　新商業(yè)、新挑戰(zhàn)　　《數(shù)字商業(yè)時代》：你曾經(jīng)在演講中提到，我們的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，哪些變化給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶來了極大的挑戰(zhàn)和威脅？例如互聯(lián)網(wǎng)、全球化？　　錢·金：貿(mào)易和生產(chǎn)的全球化、技術(shù)更新以及信息傳播的加快使得市場的地區(qū)界限不斷減少和消失，從而加劇了全球范圍內(nèi)企業(yè)間的競爭。在很多產(chǎn)業(yè)中，供給的增長超過需求的增長的速度，企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、利潤率降低、市場萎縮等問題和挑戰(zhàn)?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：依你看，最能代表藍(lán)海戰(zhàn)略的是哪個公司的案例？　　錢·金：請注意，藍(lán)海戰(zhàn)略的分析單元不是“公司”，而是“戰(zhàn)略行動”。我們的研究表明，沒有長盛不衰的產(chǎn)業(yè)，也沒有永葆卓越的企業(yè)，而新的利潤與增長空間，往往是由杰出的戰(zhàn)略行動開啟的。這些成功的戰(zhàn)略行動背后的規(guī)律，就是藍(lán)海戰(zhàn)略。在這方面，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書介紹了很多經(jīng)典案例?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：分眾總裁江南春曾經(jīng)說過，創(chuàng)新的動力來自于三個詞匯：第一個詞匯叫懷疑，第二個詞匯叫顛覆，第三個詞語叫做洞察。你是否同意？有什么建議？　　錢·金：創(chuàng)新可以分成兩類，一類就是熊彼德學(xué)派所描述的隨機(jī)的創(chuàng)新。這類創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)的更新和企業(yè)的成長上都會起到很大的作用，但是它的前提是天才和靈感，因此具有偶然性、隨機(jī)性、不可復(fù)制性。另一類創(chuàng)新就是我們所說的價值創(chuàng)新學(xué)派的創(chuàng)新方法，企業(yè)可以通過掌握開創(chuàng)藍(lán)海的規(guī)律，系統(tǒng)地進(jìn)行創(chuàng)新?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：領(lǐng)導(dǎo)力也是一個很重要的詞匯，要想開創(chuàng)藍(lán)海市場，CEO需要什么樣新的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)？或者說，如何在領(lǐng)導(dǎo)力上跳出“紅?！彼季S？　　錢·金：在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中我們專門談到了領(lǐng)導(dǎo)力的問題。我們所說的“引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法”談的就是企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該如何有效地利用現(xiàn)有資源，克服企業(yè)組織在認(rèn)知、員工動力、組織政治等方面的障礙，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?！　≌l能發(fā)現(xiàn)中國藍(lán)?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：很多中國企業(yè)家提出，《藍(lán)海戰(zhàn)略》里面沒有中國案例，你認(rèn)為哪些中國公司可以稱得上藍(lán)海案例？　　錢·金：我已經(jīng)說過，藍(lán)海戰(zhàn)略所針對的是杰出的戰(zhàn)略行動，而不是哪家公司?！端{(lán)海戰(zhàn)略》一書的相關(guān)研究、撰寫與檢驗(yàn)歷時15年，其間我們主要以歐美的案例為實(shí)證基礎(chǔ)。近幾年來，中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了很大的提升，許多產(chǎn)業(yè)都有了長足的發(fā)展，國內(nèi)市場蓬勃興起，很多企業(yè)也開始走上國際化的道路。觀察和分析中國企業(yè)在這一系列進(jìn)程中的戰(zhàn)略行動，是我們在現(xiàn)期和今后的一項(xiàng)重要任務(wù)。我們在中國的發(fā)言人和負(fù)責(zé)人吉宓博士，已經(jīng)開始著手進(jìn)行這方面的工作?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是重建游戲規(guī)則、打破常規(guī)，但是，亞洲企業(yè)在思維模式上似乎不擅長打破常規(guī)，對中國企業(yè)家，你有什么建議？　　錢·金：由于亞洲國家多屬后發(fā)展型國家，亞洲企業(yè)出于“趕超”心態(tài)，往往注重學(xué)習(xí)和模仿。但是以亞洲企業(yè)現(xiàn)有的資源和實(shí)力，按照既定的規(guī)則隨著西方企業(yè)起舞，很難脫穎而出。亞洲企業(yè)所要做的，首先是擺脫一味比照、模仿的思維定式。藍(lán)海戰(zhàn)略為企業(yè)提供了一套系統(tǒng)性的方法和工具，引導(dǎo)企業(yè)走出常規(guī)的思維方式，使得創(chuàng)新不僅僅是由奇思妙想促成的結(jié)果，而成為一個系統(tǒng)的、可執(zhí)行的過程。　　藍(lán)海創(chuàng)新的誤區(qū)　　《數(shù)字商業(yè)時代》：“藍(lán)海戰(zhàn)略”現(xiàn)在也成為幾乎所有中國企業(yè)CEO最常講的詞匯，在你看來，對中國企業(yè)火熱的藍(lán)海實(shí)踐，你有什么提醒的地方？　　錢·金：企業(yè)首先需要認(rèn)識到，藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新，而不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新。同時，企業(yè)還應(yīng)認(rèn)識到，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)協(xié)調(diào)全系統(tǒng)的活動，價值創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的層面上，而應(yīng)該貫穿于產(chǎn)品、流程、人員等各個環(huán)節(jié)中?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：《藍(lán)海戰(zhàn)略》中有一個關(guān)鍵的工具，“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格，但是，現(xiàn)實(shí)中很多人只注重于“增加和創(chuàng)造”，很難“剔除-減少”，對此，你有什么提醒？　　錢·金：藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)打破“差異化”與“成本領(lǐng)先”之間的權(quán)衡取舍。要想以較低的成本提供更高的價值，企業(yè)必須從剔除和減少著手。那些企業(yè)競爭中所注重而并不為買方大眾提供杰出效用的元素，就應(yīng)該剔除或減少投入，以大大降低成本。只有在此基礎(chǔ)上增加和創(chuàng)造，企業(yè)才能走上一條區(qū)別于傳統(tǒng)“差異化”戰(zhàn)略的藍(lán)海之路。　　《數(shù)字商業(yè)時代》：在執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略中，組織障礙可能是最難克服的，比如，三星電子的戰(zhàn)略很藍(lán)海，但它的組織能力卻很紅海，有點(diǎn)像等級森嚴(yán)的軍事組織，對此，你怎么看？　　錢·金：企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，會采用適合自己企業(yè)文化的方式。能否成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，企業(yè)的員工的態(tài)度和行為是很重要的一個因素。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中，我們談到的“公平過程”和“引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法”，都是藍(lán)海戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，它們?yōu)槠髽I(yè)改進(jìn)執(zhí)行能力提供了可依據(jù)的方法和路徑?！　　稊?shù)字商業(yè)時代》：在你看來，什么樣的戰(zhàn)略行為并不是真正的藍(lán)海創(chuàng)新？　　錢·金：在開創(chuàng)藍(lán)海中存在的一個誤區(qū)是，有些人簡單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成藍(lán)海。而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是紅海產(chǎn)品的延伸，技術(shù)創(chuàng)新可能無法開啟市場。只有以價值創(chuàng)新為基石，跨越現(xiàn)有的市場邊界，將競爭元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長的藍(lán)海空間。

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自從05年2月份出版以來，《藍(lán)海戰(zhàn)略—超越產(chǎn)業(yè)競爭開創(chuàng)全新市場》先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”、“全球暢銷書”等稱號，已經(jīng)被譯成了24種語言，打破了版權(quán)出售記錄。本書將給你來帶全新的經(jīng)濟(jì)管理思維，告訴你企業(yè)如何啟動和保持獲利性增長。全書內(nèi)容新穎獨(dú)特、切實(shí)可行，啟迪你超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場！

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一評論非常不錯，轉(zhuǎn)載一下。一、競爭戰(zhàn)略是血！　　從上世紀(jì)九十年代末以來，在美國著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特提出在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競爭戰(zhàn)略指引下，企業(yè)幾乎都采取了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來建立自己的競爭優(yōu)勢，以此來打敗競爭對手。然而，良好的愿望并未轉(zhuǎn)換成美好的現(xiàn)實(shí)，過度的打擊對手并未使自己變得更好，而是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普遍低利潤或者虧損的局面，大家都陷入了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，大家越是想打敗競爭對手，大家越是變得更差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻，競爭戰(zhàn)略是一場“血”的戰(zhàn)斗！二、藍(lán)海戰(zhàn)略是夢！　　針對競爭戰(zhàn)略理論的缺陷，韓國戰(zhàn)略學(xué)家W•錢•金教授和美國戰(zhàn)略學(xué)家勒妮•莫博涅教授2005年提出了藍(lán)海戰(zhàn)略理念?！八{(lán)?！笔窍鄬Α凹t?！倍浴鹘y(tǒng)的競爭極端激烈的市場是“紅?！?，而“藍(lán)海”是一個未知的市場空間，沒有競爭的領(lǐng)域。企業(yè)可以通過價值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場領(lǐng)域，獲得更快的增長和更高的利潤。經(jīng)過七八年實(shí)踐，藍(lán)海戰(zhàn)略并不能有效建立競爭對手的進(jìn)入壁壘，所謂的“藍(lán)?！?，只能在競爭對手未進(jìn)入的一刻出現(xiàn)，但很快競爭對手進(jìn)入，“藍(lán)海”快速地變成了“紅?！?。藍(lán)海戰(zhàn)略只能短期改善企業(yè)遇到的競爭狀況，但并沒有解決競爭戰(zhàn)略理論的缺陷。而且，如果遇到競爭就想用藍(lán)海戰(zhàn)略思想來回避競爭，這無異于是一種逃跑戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略思維不可能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。如果用形象的比喻，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個“夢”的幻想！三、發(fā)展戰(zhàn)略是金！　　我國著名戰(zhàn)略專家唐東方在2009年在其《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》著作中提出了一種全新的戰(zhàn)略理論，即發(fā)展戰(zhàn)略理論，之后又在其《戰(zhàn)略選擇》著作中補(bǔ)充和完善了發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。從發(fā)展戰(zhàn)略理論來看，企業(yè)首要關(guān)注應(yīng)該是企業(yè)的發(fā)展，而不應(yīng)是企業(yè)的競爭，競爭應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的一種有效手段，當(dāng)然還有合作戰(zhàn)略、避開競爭戰(zhàn)略等手段?！　∪绾蝸韺?shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展呢？著名戰(zhàn)略專家唐東方從其“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》一系列著作闡述發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念及其方法論體系。發(fā)展戰(zhàn)略理論指出，企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個方面入手，來系統(tǒng)地解決企業(yè)的發(fā)展問題，而這四個方面又構(gòu)成了發(fā)展戰(zhàn)略的四個重要組成部分，即愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略理論使企業(yè)競爭的焦點(diǎn)由競爭轉(zhuǎn)向發(fā)展，企業(yè)可以通過競爭來實(shí)現(xiàn)發(fā)展，還可以通過合作來實(shí)現(xiàn)發(fā)展，也可以避開競爭，選擇更具前景的領(lǐng)域來發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略理論是對傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略理論的一種顛覆，擺脫了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾，使企業(yè)更加良性的參與競爭，把主要精力投入到企業(yè)的發(fā)展問題的解決上，發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力的規(guī)劃與實(shí)施上，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、健康、持續(xù)發(fā)展。如果用形象的比喻發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲！　　總之，用形象比喻來說，競爭戰(zhàn)略是一場“血”的戰(zhàn)斗，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個“夢”的幻想，而發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲！
該書的顛覆性思想在很大程度上反映了在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競爭態(tài)勢下，全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長的強(qiáng)烈渴望，為企業(yè)指出了一條通向未來增長與利潤的新路。“藍(lán)海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價值的飛躍。
我今天才發(fā)現(xiàn)，2005年暢銷書《藍(lán)海戰(zhàn)略：超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場》的作者，W·詹金（W．ChanKim）和雷尼·莫博涅（ReneeMauborgne），其實(shí)早在1997年就在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表了異曲同工的文章“價值創(chuàng)新：價值創(chuàng)新：高速增長的戰(zhàn)略理念”。兩位作者提出，價值創(chuàng)新和傳統(tǒng)戰(zhàn)略的邏輯區(qū)別在于戰(zhàn)略的方向，具體體現(xiàn)在5個基本方面：產(chǎn)業(yè)假設(shè)，戰(zhàn)略重點(diǎn)，顧客，資產(chǎn)與能力，提供的產(chǎn)品和服務(wù)。1、產(chǎn)業(yè)假設(shè)：傳統(tǒng)戰(zhàn)略邏輯認(rèn)為產(chǎn)業(yè)條件已經(jīng)給定；價值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯認(rèn)為產(chǎn)業(yè)條件可以改變。2、戰(zhàn)略重點(diǎn)：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為一個公司應(yīng)該培養(yǎng)競爭有時，其目標(biāo)是在競爭中獲勝；價值創(chuàng)新認(rèn)為競爭不是基準(zhǔn)，一個公司應(yīng)該在價值上追求領(lǐng)先以主導(dǎo)市場的發(fā)展。3、顧客：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為，一個公司應(yīng)該通過進(jìn)一步的市場分額和營銷手段來維持和擴(kuò)大其顧客群，它應(yīng)關(guān)注顧客評價的差異；價值創(chuàng)新認(rèn)為，一個價值創(chuàng)新者的目標(biāo)是贏得大多數(shù)顧客，并愿意為此放棄一些原有的顧客，它注重顧客評價的共同點(diǎn)。4、資產(chǎn)與能力：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為，一個公司應(yīng)該調(diào)節(jié)其現(xiàn)有的資產(chǎn)和負(fù)債；價值創(chuàng)新認(rèn)為，一個公司一定不能受其過去的約束，它必須問自己，如果要開始創(chuàng)新應(yīng)該怎么辦？5、提供的產(chǎn)品和服務(wù)：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)界限決定了一個公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，公司的目標(biāo)是使其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價值最大化；價值創(chuàng)新認(rèn)為，一個價值創(chuàng)新者根據(jù)顧客的要求來考慮其提供的產(chǎn)品和服務(wù)，即使這樣做可能使公司超越其產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)界限。
　　波特為首的競爭戰(zhàn)略理論已經(jīng)面臨越來越多的問題，在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競爭戰(zhàn)略指引下，企業(yè)普遍陷入價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)，雖然大家都想通過建立競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手來取得企業(yè)更大利益，更多的發(fā)展，而實(shí)際情況是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們出現(xiàn)雙敗、多敗的格局，大家越競爭反面越差。　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》曾給人一種解決競爭戰(zhàn)略理論缺陷的希望，但這幾年的戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略并不能有效地解決競爭戰(zhàn)略的缺陷問題。所謂的藍(lán)海，只能在一瞬間，很多會被競爭對手仿效，事實(shí)上，如果不能有效的建立戰(zhàn)略壁壘，藍(lán)海戰(zhàn)略里面提到的藍(lán)海只在一瞬間，很快會變成紅海。而且，面臨有確定的、但有可能有巨大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域時，遇到競爭就想用藍(lán)海戰(zhàn)略思想來回避競爭，這無異于是一種逃跑戰(zhàn)略，這不可能取得最終的勝利。　　發(fā)展戰(zhàn)略理論一系列著作，使人重新思考戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)到底是什么？建立競爭優(yōu)勢打敗競爭對手嗎？發(fā)展戰(zhàn)略理論指出戰(zhàn)略的首要問題是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，而競爭打敗對手只不過是一種手段。為了發(fā)展，企業(yè)可以通過競爭戰(zhàn)勝對手，也可以通過與競爭對手合作來實(shí)現(xiàn)發(fā)展，還可以在沒有前景的領(lǐng)域避開競爭，尋找更有前景的發(fā)展領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展，《戰(zhàn)略選擇》提出了以東方戰(zhàn)略框架為核心的發(fā)展戰(zhàn)略理論，從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個方面來系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問題，戰(zhàn)略所有思考問題的焦點(diǎn)是發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略理論對于擺脫價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的陷阱，解決企業(yè)發(fā)展問題，提供了多種有效的方法與手段?！稇?zhàn)略對決》運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略理論，分析了5對知名企業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)戰(zhàn)略，這些知名企業(yè)發(fā)展過程中，也經(jīng)歷各種艱難困苦，但始終堅(jiān)持發(fā)展為核心的理念，通過有效的發(fā)展途徑和措施，實(shí)在一個又一個困難，最終成為了行業(yè)中的明星。5對企業(yè)的發(fā)展路徑和發(fā)展戰(zhàn)略對其他企業(yè)來說極具參考價值，是戰(zhàn)略制定與決策的寶典，是每一位企業(yè)高管的必修課?！　“l(fā)展戰(zhàn)略理論是企業(yè)管理理論的一個里程碑，建議大家讀讀“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略實(shí)施，一攬子地解決企業(yè)的發(fā)展問題。
藍(lán)海及藍(lán)海戰(zhàn)略概念給我們最大的啟示：要求經(jīng)營者打破傳統(tǒng)的思維模式，完全顛覆傳統(tǒng)的競爭觀念，不囿于目前的競爭格局，建立起尋找未知市場空間的思維方式與意識，建立起“藍(lán)海意識”。比如，當(dāng)我們要投資一個項(xiàng)目，按慣常的思維方式，我們首先總是把它放在一個既定的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中來分析?？纯从卸嗌偌移髽I(yè)在生產(chǎn)這種產(chǎn)品，了解他們在經(jīng)營中的戰(zhàn)略模式與策略手段。然后，針對競爭對手的優(yōu)、劣勢作出自己的決策。而藍(lán)海意識完全與此相反，它沒有一個既定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要做的恰恰是擺脫現(xiàn)存的競爭格局。它是基于對顧客與非顧客的需求的全面審視與分析，通過價值創(chuàng)新，找到從未有人涉足過的市場空間。
此書延續(xù)了邁克爾.波特（《競爭戰(zhàn)略》的作者）的思想，但同時又發(fā)展了波特的思想。在戰(zhàn)略層面上，波特認(rèn)為有三種戰(zhàn)略思維：成本優(yōu)先、差異化、目標(biāo)聚集原則，而且成本優(yōu)先和差異化是只能兩者選其一，但《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者創(chuàng)新地提出了可以同時解決成本優(yōu)先和差異化并存的難題，方法是用書中介紹的工具（如價值曲線等）來進(jìn)行規(guī)劃。推薦研究企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃的人一看！
藍(lán)海戰(zhàn)略思想是競爭戰(zhàn)略思想的有益補(bǔ)充，但它并不能使企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾和折磨，實(shí)際的結(jié)果是，藍(lán)海戰(zhàn)略提出的藍(lán)海手段，并不能形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢，藍(lán)海只是一段短暫的時間，很快會被競爭對手模仿。要擺脫價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾和折磨，大家需要看看我國著名戰(zhàn)略專家唐東方先生提出的發(fā)展戰(zhàn)略理論體系，發(fā)展戰(zhàn)略理論思想可使企業(yè)擺脫競爭困局，走向快速發(fā)展提供理論和方法論基礎(chǔ)，具體內(nèi)容大家可讀讀其“戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》等著作。
在戰(zhàn)略管理課上聽說的突破企業(yè)間競爭理念的限制面向買方需求發(fā)展更廣大的領(lǐng)域這就是藍(lán)海
藍(lán)海戰(zhàn)略：書中詳細(xì)闡明了在今天的紅海中殺得你死我活的商業(yè)競爭中，如何開創(chuàng)自己的藍(lán)海以博得生存。書中詳細(xì)地說明了什么時候開創(chuàng)藍(lán)海，開創(chuàng)藍(lán)海的具體步驟，及開創(chuàng)藍(lán)海后的效益及失敗的防范。是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不能不讀的以本書！
在競爭激烈的當(dāng)今社會，企業(yè)只有開創(chuàng)全新市場，才有立足之前，藍(lán)海戰(zhàn)略帶你領(lǐng)略不一樣的商場競爭市場。
新的營銷概念總會帶來叫座一片，熱鬧之后時候能夠沉淀下一些思考一些實(shí)踐和一些成就就成為了考研眾多管理營銷書籍的金標(biāo)準(zhǔn)了。很欣喜的看到，越來越多的企業(yè)從自覺的奉行本書倡導(dǎo)的戰(zhàn)略，努力打造著屬于自己的藍(lán)海，并實(shí)現(xiàn)了常人難以企及的高度。反思自己，我什么時候才能創(chuàng)造我的藍(lán)海呢？
雖然最近有很多觀點(diǎn)認(rèn)為"藍(lán)海戰(zhàn)略"不實(shí)用,但我認(rèn)為戰(zhàn)略是死的人是活的,你不能說某家公司采取了藍(lán)海戰(zhàn)略卻沒有取得成功,就抹殺藍(lán)海戰(zhàn)略的價值,也許是因?yàn)槟切┕緵]有明白藍(lán)海的真諦,或沒有貫徹執(zhí)行,一個企業(yè)的成功因素很多,即使在營銷上采取了正確的策略,也會其他管理上的失誤而潰敗.
大部分企業(yè)處于血腥的紅海之中，為越來越越小的餅而斗爭，如何擺脫紅海，本書提出的藍(lán)海戰(zhàn)略思想，給企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了一個有益的思考！不過藍(lán)海的時間是有限的，過頻的換藍(lán)海又變成了一種逃跑戰(zhàn)略，沒有一種簡單有效的戰(zhàn)略理論能長期解決企業(yè)的發(fā)展問題。如何保持企業(yè)的長期發(fā)展呢？大家不妨可以看看發(fā)展戰(zhàn)略理論的開篇之作《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略對決》。
很詳細(xì)的講解了企業(yè)推行藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟，可能遇到的問題以及比較成功的實(shí)施方法，書中講了很多案例，讓人很受用。雖然我并沒有躋身于管理層，暫時不能接觸和感受藍(lán)海戰(zhàn)略的妙處，但是我從書中學(xué)到了一點(diǎn)：藍(lán)海戰(zhàn)略不僅僅是適用于企業(yè)管理的一套戰(zhàn)略，他同樣適用于我們生活中的很多事，任何一個計劃，哪怕只涉及到一個人和很少的資源，都必然涉及到管理和執(zhí)行，同樣可以運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，同樣能受到顯而易見的效果。好書，適合任何有一番報復(fù)，渴望成功的人！
藍(lán)海思想突破了目前大部分企業(yè)的紅海戰(zhàn)略思想，為企業(yè)未來開拓更廣闊的空間提供了思想，值得讀讀！
我本身是搞企業(yè)管理的，看完之后，本著從實(shí)際出發(fā)，去偽存真的態(tài)度，我開始讓單位的同事也看，大多數(shù)人認(rèn)為，現(xiàn)有的企業(yè)可以搞地更好的，當(dāng)然是可以吸取書中好多精華的，感謝藍(lán)海戰(zhàn)略給我們的幫助！以后類似此書應(yīng)該多出些，影響我們員工、也影響我們的企業(yè)，乃至影響整個國家和世界！
藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是價值創(chuàng)新而不是技術(shù)創(chuàng)新。中國是一個技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的國家，我們在輿論上十分強(qiáng)調(diào)“科學(xué)技術(shù)”的重要性，甚至到了迷信的程度，但是沒有市場中財富的實(shí)現(xiàn)，沒有公平的對工程技術(shù)人員的回報機(jī)制，中國技術(shù)人員或者終老一生，或者出國去招搖（你看我在外國多么的風(fēng)光），更不能再強(qiáng)調(diào)什么技術(shù)創(chuàng)新了。面向消費(fèi)者的價值創(chuàng)新比侈談技術(shù)創(chuàng)新更緊迫。
質(zhì)疑此書者眾多，但我想說，這些人要么是沒有看懂，要么是借勢炒作??！這是一本猶如小說般精彩的說，一旦拿起欲罷不能，理論嚴(yán)謹(jǐn)案例翔實(shí)，論說讓人折服，最難能可貴的是，可操作性極強(qiáng)?。∥ㄒ坏牟蛔?，如果讀者不具備戰(zhàn)略性思維，不懂商業(yè)模式，可能閱讀這本書會有困難，不建議那些廣告與營銷層面的人閱讀！！因?yàn)闆]有宏大的思維，你便很難與作者的思路對接，讀起來會猶如逆水行舟異常吃力，最終的結(jié)果是你認(rèn)為這本書沒有價值??！重要提示：那本圖解藍(lán)海戰(zhàn)略，千萬別買，垃圾書??！
藍(lán)海戰(zhàn)略：超越產(chǎn)業(yè)競爭，商界人士必備
記得小暑假，為了體現(xiàn)我的個性。我就與爸爸媽媽對著干，他們說東，我就說西。自我感覺自己是一人“仁和”的人。不喜歡與人爭，甚至曾經(jīng)為此懊惱過?？戳恕端{(lán)海戰(zhàn)略》這本書后，讓我有種找到知己的感覺。我終于可以理直氣壯得不與人競爭了，終于可以心平氣和了。感謝作者。感謝當(dāng)當(dāng)！
藍(lán)海戰(zhàn)略這本書，其中的案例讓你深深地理解書中所講的，如何開創(chuàng)藍(lán)海，對于企業(yè)也好個人也好，都是極其受用的
內(nèi)容當(dāng)然現(xiàn)在不少爭議了,但我們也不是專家,說不好是競爭戰(zhàn)略好還是藍(lán)海戰(zhàn)略好,總之此書好讀,里面很多的案例,讓內(nèi)容淺顯明白,而且翻譯得不錯.是一本好讀易讀的書.
本書雖然稱為戰(zhàn)略，其實(shí)更側(cè)重的是操作層面，非常適合于檢驗(yàn)一個商業(yè)計劃是否可行。不論在觀點(diǎn)上還是在操作的方法論上本書都是很完備的，對于項(xiàng)目經(jīng)理而言可以作為一本手冊經(jīng)常翻翻。不過話說回來，一個成功商業(yè)戰(zhàn)略本身最核心的還是如何抓住行業(yè)的本質(zhì)，離開這一點(diǎn)，再“完美”的藍(lán)海也只是美麗的擺設(shè)。郎咸平的《本質(zhì)》系列中也舉了一些失敗的案例，可以結(jié)合一起看。
這本書很好。藍(lán)海戰(zhàn)略能夠讓人走出之前狹隘的思維，以一種開闊的思想去擺脫紅海，進(jìn)入無人之境，沒有廝殺，從而賺取更多利潤
藍(lán)海真正的意義,在于創(chuàng)新二字.無論是新的產(chǎn)業(yè),還是舊有的行業(yè),都可以在里面不斷創(chuàng)新,創(chuàng)造更多的用戶價值,來超越競爭對手.
找到適合自己領(lǐng)域的藍(lán)海戰(zhàn)略，加減乘除的靈魂，就是最大的限度的為客戶創(chuàng)造價值，而不是價格。
我正在公司的戰(zhàn)略部門做項(xiàng)目，這本書對開拓視野，深刻領(lǐng)會藍(lán)海戰(zhàn)略對公司戰(zhàn)略制定的引導(dǎo)作用，有著非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義
藍(lán)海戰(zhàn)略真的是一本不錯的書，開闊視野，增長知識，開拓新思維，讓你用不同的眼光看待事物！
打破傳統(tǒng)的商業(yè)思考，從新的商業(yè)思想中發(fā)現(xiàn)市場，有助于企業(yè)重新觀察市場，發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，從而制定新的商業(yè)戰(zhàn)略，為企業(yè)獲得持續(xù)性盈利??！
看看藍(lán)海戰(zhàn)略這本書絕對收益匪淺，藍(lán)海戰(zhàn)略能取得戰(zhàn)略性的勝利，而紅海戰(zhàn)略就是沒有競爭力的戰(zhàn)略
。內(nèi)容看了一半，還沒全部讀完，主要是因?yàn)楫?dāng)年創(chuàng)業(yè)時，想多參考一下，買了很多這方面的書，對于“藍(lán)海戰(zhàn)略”是在12年的一部港劇中第一次聽到這個詞，跟棟篤笑的創(chuàng)始人黃子華先生有關(guān)，看后收獲還是很多，其實(shí)，個人感覺這跟“逆向思維”有關(guān)，就跟之前的一個小故事很像：有個村子的人從來不穿鞋子，那有2個鞋商做出了2個反應(yīng)：一個認(rèn)為此地?zé)o生意可做；一個認(rèn)為商機(jī)無限。主要還是意識問題，總是想到別人的前面，你就贏了一半了！很好的書，贊一個。
藍(lán)海戰(zhàn)略是未來發(fā)展的大趨勢，很值得我們?nèi)ソ梃b！
書很好，教你脫離紅海，不與同行進(jìn)行對抗，而是創(chuàng)造屬于自己的一片藍(lán)海，從來徹底甩脫競爭對手~
商務(wù)書局出的經(jīng)管類的書不多
但所選的書還是比較經(jīng)典
這邊藍(lán)海戰(zhàn)略出版多年依然暢銷
可見書的品質(zhì)

也是看了電子書之后才決定買的
上學(xué)時學(xué)了藍(lán)海戰(zhàn)略但一直覺得學(xué)的知識表面的東西這本書里列舉了很多實(shí)例加以分析很喜歡～～～
我想在這本書問世之前，很多企業(yè)應(yīng)該都在為如何占據(jù)市場份額、如何在如此激烈的市場競爭環(huán)境中處于不敗之地等等問題上應(yīng)該投入了很多的精力，只是沒有系統(tǒng)性的將這些問題放在更高的理論層面上去進(jìn)行歸納和總結(jié)。變革商業(yè)管理模式、重塑市場邊界，通過減少、增加、剔除、創(chuàng)新等一系列手段重新定義自己的市場邊界，唯有這樣企業(yè)方能殺出紅海，縱情遨游于藍(lán)海！
這本書詳細(xì)地闡述了藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)例，給人以啟迪，非常不錯
藍(lán)海戰(zhàn)略很不錯，值得我們學(xué)習(xí)！
藍(lán)海戰(zhàn)略真的不錯頂
藍(lán)海戰(zhàn)略。。。
確實(shí)是本好書，富于原創(chuàng)的思考、簡潔清晰的文字、有說服力的事例，并具有顯著的實(shí)踐指導(dǎo)價值。我仔細(xì)讀過，找出了下面這些價值。企業(yè)借助“價值創(chuàng)新”可以為自己開創(chuàng)藍(lán)海。
不錯，書中有整套的戰(zhàn)略開發(fā)方法,不僅提供了戰(zhàn)略理論,而且開發(fā)戰(zhàn)略的工具,在應(yīng)用戰(zhàn)略上需要注意的事項(xiàng)和方法都有了介紹,當(dāng)然,是否有用,需要時間來檢驗(yàn),但是對作者的勞作,我肅然起敬,畢竟能夠跳出原有理論的方框,已經(jīng)是一件了不起的事了，而且他還開發(fā)了一套工具,讓實(shí)踐者試用更加是一件了不起的事.希望對目前國內(nèi)的大中企業(yè)在競爭戰(zhàn)略的開發(fā)方面有所幫助.
據(jù)說火了很久，香港的老師推薦讀的為數(shù)不多的幾本書之一。思路很清晰，案例夠典型。無論是做市場、廣告、銷售，還是做其他的都挺有啟發(fā)的。說白了就是要突破現(xiàn)有思維。

好像還有紅海戰(zhàn)略……
我的專業(yè)和興趣都是在企業(yè)戰(zhàn)略方面?？梢哉f這本書的開創(chuàng)了一個很創(chuàng)新性的觀點(diǎn)。我一向都是喜歡這種創(chuàng)新的觀點(diǎn)，在通讀此書過程中，我有始至終都覺得興奮，意猶未盡。
《藍(lán)》一書感覺沒其宣傳及大家夸的那么好，雖然今天每個人，每個公司都在大提、特提藍(lán)海.整體來說理論能讓人立馬明白，但如何運(yùn)用，并運(yùn)用得當(dāng)、成功，這卻是難之又難的事。還是得靠對實(shí)現(xiàn)社會、經(jīng)濟(jì)、市場、顧客...的綜合了解及先人一步才行。
面對現(xiàn)在的紅海給予已超出所需求的開創(chuàng)藍(lán)海剔除不是核心與創(chuàng)新
說白了就是創(chuàng)新。只不過作者給起了個學(xué)名，提出些理論。工作或?qū)W習(xí)中你只要多動腦筋，你就能開創(chuàng)藍(lán)海。
非常適合學(xué)設(shè)計的童鞋看，在掌握了一定的基本設(shè)計技巧以后看看這本書對于提升對設(shè)計的認(rèn)識是分有好處，設(shè)計不僅僅是如何PK掉對手，這樣會陷入零和博弈，而要跳出圈子開創(chuàng)藍(lán)海，書中包含大量的案例脈絡(luò)清晰，很好！
在激烈的競爭中，唯有開辟藍(lán)海，方能制勝。
藍(lán)海，一個比紅海更廣闊的領(lǐng)域。讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們的眼界更開闊。
開拓藍(lán)海，摒棄紅海，方是企業(yè)永續(xù)生存之道
如果在藍(lán)海中開辟一片天空，怎么開拓新的市場，那你從這里可以得到一些。
寫得深入淺出，對我的競爭戰(zhàn)略論文研究很有啟發(fā)性，值得一讀。
每個企業(yè)都應(yīng)該尋覓一片屬于自己的藍(lán)海，但這需要你首先具備一雙慧眼，抓緊看看這本書吧，會對你有意想不到的啟發(fā)。
首先得承認(rèn)這是本寫得很好的書，對于企業(yè)戰(zhàn)略制定以及企業(yè)發(fā)展有著重大意義的書。其次對于象我這樣的希望自己創(chuàng)業(yè)的人來說，給了很多中肯的建議以及很好的分析方法，這對于我來說是非常有用的。
建議大家和長尾理論或競爭戰(zhàn)略一起讀。
看了競爭戰(zhàn)略找到的，應(yīng)該不會讓我失望
很好的企業(yè)戰(zhàn)略書籍，推薦
好多朋友都推薦的書，買過之后，剛開始看不下去，但是后來越來越上癮了，作者的例子很好，我現(xiàn)在也自己做生意，希望看過之后可以受到一定啟發(fā)，開發(fā)自己的藍(lán)海！
在如何構(gòu)建新市場方面，很有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義
很不錯，跳出自己現(xiàn)有的思維框框，對公司的戰(zhàn)略重新進(jìn)行認(rèn)識！
感覺真的是不錯，對于一個即將步入社會的大學(xué)生很有用處，起碼拓寬了視野，也提高了自己對于事物、問題與發(fā)展方面辯證來看的能力！推薦！唯一有所缺陷就是書的原版出版的時間很早，對于一本商業(yè)戰(zhàn)略類的書，里面部分實(shí)例部分些理論有些許的過時。
該書闡明的是戰(zhàn)略問題，應(yīng)該說論點(diǎn)比較新穎，有閱讀價值。
從紅海到藍(lán)海，教會你的東西不僅限于商界，在很多領(lǐng)域都很適用．是一本難得一見的好書．
以前的戰(zhàn)略的書都是需要大量的數(shù)據(jù)分析來支撐,工具分析比較抽象,看起來比較枯燥.這本書給了一個新的很實(shí)用的方法.
應(yīng)該看看！提出創(chuàng)新戰(zhàn)略的一種思路！
這本書用圖表的方式作了可操作性較強(qiáng)的工具，書中用多個案例把工具圖填上大家就很直觀的知道什么叫藍(lán)海了，能拿去自己操作很不錯
一本經(jīng)典的書，很有啟發(fā)的意義！該書指明了一個方向，但是怎樣尋找自己的“藍(lán)海”需要各自努力！
開拓戰(zhàn)略思路的暢銷書
概念很好，而且里面講的戰(zhàn)略工具很有用，現(xiàn)在對制定公司的戰(zhàn)略有了很好的了解。
戰(zhàn)略管理的好書
在高中課程學(xué)習(xí)中，如果能運(yùn)用到藍(lán)海理論，也能揚(yáng)長避短，在考試中受益匪淺！
感覺理論很有益，期待能從中得到啟發(fā)，發(fā)掘我的一片藍(lán)海。
細(xì)讀了三遍，對于從事銷售工作的我來說，一直都在尋找最新的產(chǎn)品，最好的商機(jī)，其實(shí)也就是在追求那一小片藍(lán)海。
使我真正了解到一個公司的戰(zhàn)略
經(jīng)典著作，不過可操作性不高。隨意涉足藍(lán)海，很可能會反而涉險。
超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場_精彩
書很不錯，詳細(xì)的解釋了藍(lán)海
戰(zhàn)略理論新發(fā)展必讀
此書給人以新的戰(zhàn)略思想，受益匪淺
終于認(rèn)識了什么是藍(lán)海
很不錯的一本關(guān)于經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的書
戰(zhàn)略
這本書的觀點(diǎn)很創(chuàng)新。它將過去價值創(chuàng)新的成功案例很好的總結(jié)出來，使讀者對競爭的理念發(fā)生了改變。
如何在競爭激烈的環(huán)境中尋求突破，本書對于讀者開創(chuàng)思路，非常好。推薦閱讀。
比較喜歡這本書,現(xiàn)面臨著企業(yè)獲利性增長的問題.讀后對個人思路有拓展.雖然讀的很遲.....
書中的解決問題的思維，很不一般。這讓我們對生活中的問題解決還是很有幫助的！雖然還未畢業(yè)一些專業(yè)知識不是很懂，但是作者的這種思維讓我可以很好的解決生活的問題，而不僅僅局限在企業(yè)當(dāng)中解決！
書中所提出的內(nèi)容沒有多少新意，但非?？少F的是把一個大家都知道的道理，總結(jié)出了系統(tǒng)的方法。相信一般國內(nèi)的企業(yè)不會那么在意這些方法，但咨詢公司將如獲至寶。
產(chǎn)業(yè)競爭
大學(xué)時候讀過這本書，感覺很不錯，開啟差異化競爭啟蒙教育。
難得的好書，是位于長尾經(jīng)濟(jì)前最出名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，本書理論寫的很明確，推薦企業(yè)主管！
做市場、做營銷、做策劃、做管理，特別是做決策，一定要看看這本書，讓你有一個新的市場觀念。
非常好的一本書，讓人感觸很深，用哲學(xué)來說，這叫多角度來探討解決目前市場存在的危機(jī)，提前人的生存意識和價值。
競爭的時代，完全的避開競爭似乎不太可能，畢竟跟風(fēng)者太多。但做到第一還是擁有巨大優(yōu)勢的！
該書確實(shí)不錯,引導(dǎo)我們從新的視角來考慮競爭問題
這本書很有啟發(fā)，讓我們從生活的每個角落突破舊框，對個人發(fā)展與企業(yè)運(yùn)營很有觸動。
這本書很好的寫到了怎么發(fā)現(xiàn)企業(yè)新的盈利點(diǎn)
清晰地指出問題是解決問題的一半，營銷不佳不一定是你開發(fā)市場的能力差，魏斯曼說：一個問題的解決總是依賴于與問題相鄰的更高的一級。即，問題決不可能在它出現(xiàn)的那一層面得到解決。老子曰：反者道之動。系統(tǒng)論告訴我們，正向思考往往反映的是事物的普遍規(guī)律，逆向思考往往反映的是事物的本質(zhì)規(guī)律。
對于產(chǎn)品規(guī)劃與實(shí)施有比較好的參考價值！一些搞大區(qū)域規(guī)劃的咨詢師與地產(chǎn)開發(fā)機(jī)構(gòu)需要好好研讀下
或許是自己眼界太窄，看到這本書的時候感到一種突破，無論對企業(yè)也好，個人也好。

藍(lán)海戰(zhàn)略

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