藍(lán)海戰(zhàn)略

出版時(shí)間：2005-5 出版社：商務(wù)印書(shū)館作者：[韓] W.錢(qián)·金,[美] 勒妮·莫博涅頁(yè)數(shù)：264 譯者：吉宓
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前言

歐洲工商管理學(xué)院的w．錢(qián)?金教授和勒妮?莫博涅教授所著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，在世界范圍內(nèi)獲得了很大的反響，先后獲得了"《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書(shū)"、"全美暢銷書(shū)"、"全球暢銷書(shū)"的稱號(hào)，迄今為止已經(jīng)被譯成24種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的紀(jì)錄?！端{(lán)海戰(zhàn)略》所引起的熱烈反響，在很大程度上反映了在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，全球的企業(yè)界對(duì)尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望。自從邁克爾?波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》這兩部戰(zhàn)略管理專著問(wèn)世后，"競(jìng)爭(zhēng)"就成了戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。在基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)常常在"差異化""和"成本領(lǐng)先"戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位，以便打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大限度地占有市場(chǎng)份額。然而，追求"差異化"戰(zhàn)略意味著相應(yīng)地增加成本，而以"成本領(lǐng)先"為導(dǎo)向的戰(zhàn)略又限制了企業(yè)所能獲取的利潤(rùn)率。今天，在越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而需求卻增長(zhǎng)緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來(lái)越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，無(wú)論采取"差異化"還是"成本領(lǐng)先"戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長(zhǎng)的空間都越來(lái)越小。在這種情況下，企業(yè)如何才能從血腥的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?如何才能啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)?金教授和莫博涅教授在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中為企業(yè)指出了一條通向未來(lái)增長(zhǎng)的新路。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍。通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫"紅海"--已知市場(chǎng)空間--的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)"藍(lán)海"--新的市場(chǎng)空間。通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，企業(yè)就有可能同時(shí)追求"差異化"和"成本領(lǐng)先"，即以較低的成本為買(mǎi)方提供價(jià)值上的突破。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。由于藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)性的、可復(fù)制的方式去尋求它；"藍(lán)海"既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的"紅海"之中。對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。今天，中國(guó)已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也前所未有地開(kāi)放。中國(guó)企業(yè)如何從國(guó)際貿(mào)易的高附加值部分中獲利?如何開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)有力的國(guó)際品牌?在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，企業(yè)如何生存下來(lái)，并脫穎而出，走向獲利性增長(zhǎng)的道路?這就要求企業(yè)超越"成本優(yōu)勢(shì)"的境界，將目光投向買(mǎi)方價(jià)值的大幅提升上，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，開(kāi)創(chuàng)優(yōu)秀的、掙久的品牌。同時(shí)，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)可以避免常規(guī)"差異化"戰(zhàn)略下的高成本、高投入與高定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)方與企業(yè)的雙贏。企業(yè)需要做的，不是比照現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐，而是改變產(chǎn)業(yè)景框，重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)中"高端"或"低端"的顧客，而是面向代表著潛在需求的買(mǎi)方大眾；不是一味地通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客的偏好，而是通過(guò)合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求。金和莫博涅的戰(zhàn)略理論已經(jīng)得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。多年來(lái)，由遍布全球的實(shí)踐者組成的"價(jià)值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)"，一直在實(shí)踐中應(yīng)用著金和莫博涅有關(guān)價(jià)值創(chuàng)新的理論框架和分析工具。金和莫博涅本人，也經(jīng)常受邀為跨國(guó)公司提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和咨詢。在商業(yè)實(shí)踐方面的廣泛積累和深入體察，使金和莫博涅的戰(zhàn)略理論，不僅在學(xué)術(shù)上嚴(yán)謹(jǐn)和精準(zhǔn)，而且貼近現(xiàn)實(shí)、易于執(zhí)行。過(guò)去幾年中，譯者一直在金教授和莫博涅教授的指導(dǎo)下，協(xié)助他們進(jìn)行有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略和價(jià)值創(chuàng)新項(xiàng)目的研究，也一直希望能有機(jī)會(huì)把兩位教授這套全新的戰(zhàn)略觀點(diǎn)和實(shí)踐指南介紹給國(guó)內(nèi)的企業(yè)界、商學(xué)界以及廣大讀者。譯者欣喜地看到商務(wù)印書(shū)館將這本重要的戰(zhàn)略管理專著及時(shí)地引入并推介給中國(guó)的讀者。在此，譯者謹(jǐn)向商務(wù)印書(shū)館的各位編輯對(duì)本書(shū)翻譯工作的支持和幫助表示衷心的感謝。吉宓  2005年4月18日

內(nèi)容概要

企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往與其對(duì)手針?shù)h相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。它們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。　　然而在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中，并與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。在這本書(shū)中，作者對(duì)你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認(rèn)為，流連于紅海的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來(lái)越難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)。　　作者基于對(duì)跨度達(dá)100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競(jìng)爭(zhēng)提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展示了一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的分析框架和工具，供企業(yè)成功地開(kāi)創(chuàng)和奪取藍(lán)海。通過(guò)對(duì)各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動(dòng)的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分?！　”緯?shū)自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版以來(lái)，在世界范圍內(nèi)引起了極大的反響，先后獲得了“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書(shū)”、“全美暢銷書(shū)”、“全球暢銷書(shū)”的稱號(hào)，迄今為止已經(jīng)被譯成24種語(yǔ)言，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的記錄。本書(shū)的作者還為本書(shū)開(kāi)通了專門(mén)網(wǎng)站：www．blueoceanstrategy．com，如有需要，敬請(qǐng)查閱。

作者簡(jiǎn)介

W．錢(qián)·金是歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D．亨德森戰(zhàn)略和國(guó)際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學(xué)院之前，他曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)。他是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員和歐盟的顧問(wèn)成員。
　　勒妮·莫博涅是歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。她也是世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員。
　　金和莫博涅作為合作伙伴，在《管理學(xué)會(huì)期刊》、《管理科學(xué)》、《組織科學(xué)》、《戰(zhàn)略管理期刊》、《行政管理學(xué)季刊》、《國(guó)際商業(yè)研究期刊》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《斯隆管理評(píng)論》等專業(yè)期刊上共同發(fā)表了為數(shù)眾多的有關(guān)戰(zhàn)略和跨國(guó)公司管理的文章。他們?cè)凇豆鹕虡I(yè)評(píng)論》上發(fā)表的文章成為全球暢銷文章，先后重印了50萬(wàn)份。他們還為《金融時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)歐洲版》、《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《南華早報(bào)》等報(bào)紙撰寫(xiě)文章。他們?cè)@得由國(guó)際商業(yè)學(xué)會(huì)和埃爾德里奇·海恩斯紀(jì)念基金頒發(fā)的埃爾德里奇·海恩斯獎(jiǎng)，以表彰他們?cè)趪?guó)際商業(yè)領(lǐng)域的最佳原創(chuàng)性論文。金教授和莫博涅教授都是價(jià)值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(Value Innovation Network，VIN)的締造者，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是由價(jià)值創(chuàng)新系列感念的實(shí)踐者組成的全球社團(tuán)。他們也是設(shè)在新加坡的價(jià)值創(chuàng)新行動(dòng)庫(kù)(Value Innovation Action Tank，VIAT)的董事會(huì)成員。

書(shū)籍目錄

譯者序前言致謝第一部分 藍(lán)海戰(zhàn)略  第一章 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海  第二章 分析工具和框架第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略  第三章 重建市場(chǎng)邊界  第四章 注重全局而非數(shù)字  第五章 超越現(xiàn)有需求  第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略  第七章 克服關(guān)鍵組織障礙  第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分  第九章 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新附錄一 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的歷史模式概覽附錄二 重建主義的戰(zhàn)略觀點(diǎn)附錄三 價(jià)值創(chuàng)新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)注釋參考文獻(xiàn)作者簡(jiǎn)介

章節(jié)摘錄

書(shū)摘四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目    產(chǎn)品和服務(wù)很少會(huì)在"真空"中使用，在多數(shù)情況下，它們的價(jià)值也受到其他產(chǎn)品和服務(wù)的影響。但是在多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都不約而同地局限于產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。以電影院為例。對(duì)想看電影的夫婦來(lái)說(shuō)，為小孩找到臨時(shí)保姆是否方便、便宜，到了電影院外停車(chē)是否方便，都影響到人們對(duì)外出看電影的主觀估價(jià)。然而，這些與看電影互補(bǔ)的服務(wù)超越了影院業(yè)的傳統(tǒng)邊界。很少有影院經(jīng)營(yíng)者會(huì)去考慮人們?yōu)楹⒆诱遗R時(shí)保姆有多難、多貴。實(shí)際上，他們應(yīng)該考慮這一點(diǎn)，因?yàn)樗绊懙绞袌?chǎng)對(duì)他們生意的需求。想像一下，一家影院，附帶托兒服務(wù)，豈不更好?!    互補(bǔ)性的產(chǎn)品和服務(wù)中常常蘊(yùn)藏著未經(jīng)發(fā)掘的需求。關(guān)鍵在于搞清買(mǎi)方在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都在尋求些什么，一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是考慮一下人們?cè)谑褂媚愕漠a(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。人們?nèi)タ措娪扒埃纫o孩子找好臨時(shí)看護(hù)人，進(jìn)影院前要找車(chē)位停車(chē)。操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件要跟電腦硬件配合起來(lái)才能用。在航空業(yè)中，地面客運(yùn)是航班抵達(dá)以后的事，但對(duì)旅客來(lái)說(shuō)則是旅程的一部分e    再想想北美客車(chē)工業(yè)公司(NABI，以下簡(jiǎn)稱北客)這家匈牙利的客車(chē)生產(chǎn)商吧。它把路徑四的原則運(yùn)用到價(jià)值10億美元的公交車(chē)業(yè)上。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要顧客是產(chǎn)權(quán)屬于市政府的公交公司，這些公司在主要城鎮(zhèn)提供固定線路的公交服務(wù)。    按照已被人們接受的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，生產(chǎn)商們爭(zhēng)相提供最低購(gòu)買(mǎi)價(jià)。設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)，交貨延遲，質(zhì)量低下，再要想給客車(chē)增加一些自選配置，價(jià)格就會(huì)高得令人咋舌，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)走的都是錙銖必較的低成本路線。而北客對(duì)這些做法都不以為然。市政府購(gòu)買(mǎi)的客車(chē)，平均要運(yùn)營(yíng)12年，可是為什么客車(chē)生產(chǎn)商只注重客車(chē)的初始購(gòu)買(mǎi)價(jià)呢?當(dāng)北客如此重新構(gòu)想市場(chǎng)時(shí)，就獲得了整個(gè)產(chǎn)業(yè)都忽略了的啟示。    北客發(fā)現(xiàn)，對(duì)市政府來(lái)說(shuō)，成本最高的元素不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)一直竟比的、客車(chē)本身的價(jià)格，而是購(gòu)買(mǎi)客車(chē)以后的花費(fèi)，即客車(chē)在1 2年運(yùn)營(yíng)期內(nèi)的保養(yǎng)維護(hù)。發(fā)生了交通事故要維修，燃油要消耗，因?yàn)榭蛙?chē)重量大，很多部件磨損快，需要經(jīng)常更換，還要對(duì)車(chē)身采取預(yù)防性保養(yǎng)措施以避免生銹，等等，這些對(duì)市政府來(lái)說(shuō)才是最高的成本因素。。此外，隨著人們要求市政府保障空氣的清潔，延續(xù)非環(huán)保型公共交通的代價(jià)也開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。然而，雖然這些成本和代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客車(chē)的初始價(jià)格，產(chǎn)業(yè)仍然忽略這些補(bǔ)充性的保養(yǎng)維護(hù)活動(dòng)及客車(chē)的壽命周期成本。    北客認(rèn)識(shí)到，公交車(chē)業(yè)并不一定是一個(gè)價(jià)格貨品化的產(chǎn)業(yè)。只不過(guò)是因?yàn)榭蛙?chē)生產(chǎn)商競(jìng)相以低價(jià)出售客車(chē)，才造成了產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。北客通過(guò)關(guān)注那些補(bǔ)充性活動(dòng)，找出整體的解決方案，從而創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)前所未見(jiàn)的一種客車(chē)?？蛙?chē)一般來(lái)說(shuō)是鋼制的，沉重，易生銹，出了交通事故后也不易維修，因?yàn)椴倏v盤(pán)都要更換。北客采用玻璃纖維制造客車(chē)，這種做法可謂一石五鳥(niǎo)。玻璃纖維的車(chē)體不會(huì)生銹，大大減少了預(yù)防性保養(yǎng)所需的成本。玻璃纖維制成的客車(chē)，遇到車(chē)體損壞或車(chē)禍，無(wú)需更換整個(gè)操縱盤(pán)，而只需把毀壞的部分切割下來(lái)，用新的玻璃纖維材料填充，這使車(chē)體維修更快、更便宜、也更容易。同時(shí)，玻璃纖維重量輕(比鋼材輕30％～35％)大大減少了油耗和尾氣排放，使得客車(chē)更符合環(huán)保要求。另外，轎車(chē)的重量輕還令北客可以使用馬力較低的引擎以及更少的車(chē)軸，從而降低了制造成本，也加大了車(chē)內(nèi)的空間。    這樣，北客創(chuàng)造了一條與產(chǎn)業(yè)的平均曲線大相迥異的價(jià)值曲線。如圖3-3所示，通過(guò)用重量輕的玻璃纖維制造客車(chē)，北客剔除或顯著減少了與防銹、保養(yǎng)、油耗有關(guān)的各項(xiàng)成本。結(jié)果是，盡管北客客車(chē)的初始售價(jià)要比產(chǎn)業(yè)平均價(jià)高，對(duì)市政府來(lái)說(shuō)，其服役周期內(nèi)的成本卻較其他廠家的客車(chē)低。尾氣排放減少許多，從而使北客客車(chē)的環(huán)保性大大高于產(chǎn)業(yè)平均環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。另外，北客客車(chē)的較高價(jià)格使得公司得以創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)前所未有的元素，比如現(xiàn)代美學(xué)風(fēng)格的設(shè)計(jì)以及方便乘客的措施，如降低車(chē)門(mén)處的臺(tái)階，便于乘客上車(chē)；車(chē)上設(shè)更多的座位，使更多的乘客不必站在車(chē)上。這一切都增加了對(duì)公交車(chē)服務(wù)的需求，為市政府帶來(lái)更多收入。北客改變了市政當(dāng)局對(duì)有關(guān)公交車(chē)服務(wù)的收入與成本的固有思維方式。它以客車(chē)整體壽命周期的低成本，為買(mǎi)方--在這個(gè)例子中包括市政府和作為終端用戶的乘客--創(chuàng)造了杰出的價(jià)值。    不出所料，市政府和乘客都喜歡這種新型客車(chē)。自1993年問(wèn)世以來(lái)，北客已奪取了美國(guó)市場(chǎng)的20％，很快就成為有實(shí)力問(wèn)鼎市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率冠軍的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)?？偛吭O(shè)在匈牙利的北客開(kāi)創(chuàng)了一片藍(lán)海，將美國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)甩在腦后，創(chuàng)造了自身、市政當(dāng)局和市民的三贏。它收到的訂單累計(jì)達(dá)10億美元，并于2002年10月被《經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報(bào)組》(Economist Intelligence Unit)評(píng)為世界30大成功企業(yè)之一。    與之相似，讓我們看看英國(guó)的電熱茶壺產(chǎn)業(yè)。盡管它對(duì)于英國(guó)文化來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，但銷售額卻平平，利潤(rùn)率縮減，直到飛利浦電子公司推出一款電熱壺，變紅海為藍(lán)海，這種情況才有了改變。通過(guò)考慮互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)，飛利浦認(rèn)識(shí)到英國(guó)人沏茶時(shí)最關(guān)鍵的因素不是電熱壺本身，而是壺里煮的水這項(xiàng)補(bǔ)充性產(chǎn)品。問(wèn)題是自來(lái)水中的水堿。隨著熱水不斷地煮開(kāi)，壺里的水堿越結(jié)越厚，并開(kāi)始混入新沏的茶中。冷靜的英國(guó)人喝茶前通常拿起茶匙，撈魚(yú)一般去捕捉那些令人倒胃口的水堿。而對(duì)茶壺業(yè)來(lái)說(shuō)，水質(zhì)問(wèn)題與他們無(wú)關(guān)，這是另一個(gè)產(chǎn)業(yè)--公共供水業(yè)的問(wèn)題。通過(guò)考慮該如何替顧客排憂解難，為其提供整體解決方案，飛利浦把水質(zhì)問(wèn)題看成自己的機(jī)會(huì)。結(jié)果是，飛利浦創(chuàng)制了一種茶壺，壺嘴處帶過(guò)濾裝置，倒水時(shí)能有效地截住水堿，水堿也就不會(huì)游弋在沏好的茶中了。隨著人們開(kāi)始用新式過(guò)濾茶壺代替舊壺，整個(gè)產(chǎn)業(yè)重新走上了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的軌道。    像這樣通過(guò)遵循路徑四的原則開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的企業(yè)案例還有許多。博得圖書(shū)音樂(lè)公司(Borders)和巴諾(Barnes&Noble)超級(jí)連鎖書(shū)店重新定義了他們所提供的服務(wù)范圍。他們把所售產(chǎn)品從書(shū)籍轉(zhuǎn)換為閱讀的樂(lè)趣、知識(shí)的探索，通過(guò)增加閱讀室、知識(shí)豐富的售書(shū)人員和咖啡吧，創(chuàng)造了一種適宜閱讀和學(xué)習(xí)的環(huán)境。在不到六年的時(shí)間里，博得和巴諾成為美國(guó)兩家最大的連鎖書(shū)店，合計(jì)擁有1070家超級(jí)書(shū)店。維京娛樂(lè)集團(tuán)(Virgin Entertainment)的超大型店把音樂(lè)唱片、錄像、電腦游戲、立體聲音響設(shè)備匯合在一起，全方位滿足顧客的娛樂(lè)需求。戴森公司(Dyson)通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)吸塵器，剔除了購(gòu)買(mǎi)和更換吸塵袋的成本和麻煩。捷利康公司(Zeneca)的薩里克(Salick)癌癥中心把癌癥患者所需的治療匯總在一個(gè)屋檐下，這樣，病人就不用從一個(gè)專門(mén)治療中心走到另一個(gè)，無(wú)需為他們所需的每項(xiàng)服務(wù)分別預(yù)約。顧客使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的前前后后，你都清楚嗎?在使用之前、之后、之中都是怎樣一種狀況?你能找出那些令顧客煩惱的難處嗎?你如何通過(guò)提供互補(bǔ)性的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)剔除這些難處?P.73-78

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)　　讀過(guò)《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對(duì)抗性的戰(zhàn)略方法。單單是他們強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新及考慮利益相關(guān)者這兩點(diǎn)就足以使這本書(shū)成為企業(yè)管理者和商學(xué)院學(xué)生的必讀圖書(shū)?！　?-尼桑汽車(chē)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩 　　這本書(shū)閱讀價(jià)值極高。它研究了從手表業(yè)、葡萄酒業(yè)、水泥業(yè)到電腦業(yè)、汽車(chē)業(yè)，甚至馬戲業(yè)中眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，照亮了未來(lái)戰(zhàn)略的發(fā)展之路。　　--Swatch集團(tuán)董事會(huì)主席尼古拉斯·?？?　　我向私營(yíng)部門(mén)和公共部門(mén)的所有主管推薦《藍(lán)海戰(zhàn)略》。它展示了如何擺脫現(xiàn)狀，創(chuàng)造成功的未來(lái)戰(zhàn)略，并以低成本將其快速執(zhí)行。它不僅令人耳目一新，也提供了實(shí)用指南?！　?-洛杉磯警察局局長(zhǎng)前紐約市警察局局長(zhǎng)威廉·布拉頓 　　作者提出的戰(zhàn)略不僅新穎獨(dú)特，而且切實(shí)可行。我們的公司運(yùn)用了這些戰(zhàn)略，成果卓著。他們?yōu)槠髽I(yè)贏得未來(lái)描繪出一條果敢的新路?！　?-諾威奇聯(lián)合保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官帕特里克·斯諾博爾錢(qián)-金專訪：藍(lán)海就是打破產(chǎn)業(yè)陳規(guī)/采訪·撰文＝金錯(cuò)刀　　“打破游戲規(guī)則”，這是《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者W·錢(qián)·金經(jīng)常講的一句話。身為歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D·亨德森戰(zhàn)略和國(guó)際管理教席教授，錢(qián)·金現(xiàn)在奔波于全球布道“藍(lán)?！?。最近，錢(qián)·金接受了《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》的獨(dú)家專訪。 　　新商業(yè)、新挑戰(zhàn)　　《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：你曾經(jīng)在演講中提到，我們的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，哪些變化給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)和威脅？例如互聯(lián)網(wǎng)、全球化？　　錢(qián)·金：貿(mào)易和生產(chǎn)的全球化、技術(shù)更新以及信息傳播的加快使得市場(chǎng)的地區(qū)界限不斷減少和消失，從而加劇了全球范圍內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。在很多產(chǎn)業(yè)中，供給的增長(zhǎng)超過(guò)需求的增長(zhǎng)的速度，企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)率降低、市場(chǎng)萎縮等問(wèn)題和挑戰(zhàn)?！　　稊?shù)字商業(yè)時(shí)代》：依你看，最能代表藍(lán)海戰(zhàn)略的是哪個(gè)公司的案例？　　錢(qián)·金：請(qǐng)注意，藍(lán)海戰(zhàn)略的分析單元不是“公司”，而是“戰(zhàn)略行動(dòng)”。我們的研究表明，沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰的產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有永葆卓越的企業(yè)，而新的利潤(rùn)與增長(zhǎng)空間，往往是由杰出的戰(zhàn)略行動(dòng)開(kāi)啟的。這些成功的戰(zhàn)略行動(dòng)背后的規(guī)律，就是藍(lán)海戰(zhàn)略。在這方面，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)介紹了很多經(jīng)典案例?！　　稊?shù)字商業(yè)時(shí)代》：分眾總裁江南春曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自于三個(gè)詞匯：第一個(gè)詞匯叫懷疑，第二個(gè)詞匯叫顛覆，第三個(gè)詞語(yǔ)叫做洞察。你是否同意？有什么建議？　　錢(qián)·金：創(chuàng)新可以分成兩類，一類就是熊彼德學(xué)派所描述的隨機(jī)的創(chuàng)新。這類創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)的更新和企業(yè)的成長(zhǎng)上都會(huì)起到很大的作用，但是它的前提是天才和靈感，因此具有偶然性、隨機(jī)性、不可復(fù)制性。另一類創(chuàng)新就是我們所說(shuō)的價(jià)值創(chuàng)新學(xué)派的創(chuàng)新方法，企業(yè)可以通過(guò)掌握開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的規(guī)律，系統(tǒng)地進(jìn)行創(chuàng)新?！　　稊?shù)字商業(yè)時(shí)代》：領(lǐng)導(dǎo)力也是一個(gè)很重要的詞匯，要想開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)，CEO需要什么樣新的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)？或者說(shuō)，如何在領(lǐng)導(dǎo)力上跳出“紅?！彼季S？　　錢(qián)·金：在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中我們專門(mén)談到了領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題。我們所說(shuō)的“引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法”談的就是企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該如何有效地利用現(xiàn)有資源，克服企業(yè)組織在認(rèn)知、員工動(dòng)力、組織政治等方面的障礙，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?！　≌l(shuí)能發(fā)現(xiàn)中國(guó)藍(lán)?！　　稊?shù)字商業(yè)時(shí)代》：很多中國(guó)企業(yè)家提出，《藍(lán)海戰(zhàn)略》里面沒(méi)有中國(guó)案例，你認(rèn)為哪些中國(guó)公司可以稱得上藍(lán)海案例？　　錢(qián)·金：我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，藍(lán)海戰(zhàn)略所針對(duì)的是杰出的戰(zhàn)略行動(dòng)，而不是哪家公司。《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)的相關(guān)研究、撰寫(xiě)與檢驗(yàn)歷時(shí)15年，其間我們主要以歐美的案例為實(shí)證基礎(chǔ)。近幾年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了很大的提升，許多產(chǎn)業(yè)都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃興起，很多企業(yè)也開(kāi)始走上國(guó)際化的道路。觀察和分析中國(guó)企業(yè)在這一系列進(jìn)程中的戰(zhàn)略行動(dòng)，是我們?cè)诂F(xiàn)期和今后的一項(xiàng)重要任務(wù)。我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)言人和負(fù)責(zé)人吉宓博士，已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行這方面的工作。　　《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是重建游戲規(guī)則、打破常規(guī)，但是，亞洲企業(yè)在思維模式上似乎不擅長(zhǎng)打破常規(guī)，對(duì)中國(guó)企業(yè)家，你有什么建議？　　錢(qián)·金：由于亞洲國(guó)家多屬后發(fā)展型國(guó)家，亞洲企業(yè)出于“趕超”心態(tài)，往往注重學(xué)習(xí)和模仿。但是以亞洲企業(yè)現(xiàn)有的資源和實(shí)力，按照既定的規(guī)則隨著西方企業(yè)起舞，很難脫穎而出。亞洲企業(yè)所要做的，首先是擺脫一味比照、模仿的思維定式。藍(lán)海戰(zhàn)略為企業(yè)提供了一套系統(tǒng)性的方法和工具，引導(dǎo)企業(yè)走出常規(guī)的思維方式，使得創(chuàng)新不僅僅是由奇思妙想促成的結(jié)果，而成為一個(gè)系統(tǒng)的、可執(zhí)行的過(guò)程?！　∷{(lán)海創(chuàng)新的誤區(qū)　　《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：“藍(lán)海戰(zhàn)略”現(xiàn)在也成為幾乎所有中國(guó)企業(yè)CEO最常講的詞匯，在你看來(lái)，對(duì)中國(guó)企業(yè)火熱的藍(lán)海實(shí)踐，你有什么提醒的地方？　　錢(qián)·金：企業(yè)首先需要認(rèn)識(shí)到，藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新，而不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)認(rèn)識(shí)到，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)協(xié)調(diào)全系統(tǒng)的活動(dòng)，價(jià)值創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的層面上，而應(yīng)該貫穿于產(chǎn)品、流程、人員等各個(gè)環(huán)節(jié)中?！　　稊?shù)字商業(yè)時(shí)代》：《藍(lán)海戰(zhàn)略》中有一個(gè)關(guān)鍵的工具，“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格，但是，現(xiàn)實(shí)中很多人只注重于“增加和創(chuàng)造”，很難“剔除-減少”，對(duì)此，你有什么提醒？　　錢(qián)·金：藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)打破“差異化”與“成本領(lǐng)先”之間的權(quán)衡取舍。要想以較低的成本提供更高的價(jià)值，企業(yè)必須從剔除和減少著手。那些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所注重而并不為買(mǎi)方大眾提供杰出效用的元素，就應(yīng)該剔除或減少投入，以大大降低成本。只有在此基礎(chǔ)上增加和創(chuàng)造，企業(yè)才能走上一條區(qū)別于傳統(tǒng)“差異化”戰(zhàn)略的藍(lán)海之路。　　《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：在執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略中，組織障礙可能是最難克服的，比如，三星電子的戰(zhàn)略很藍(lán)海，但它的組織能力卻很紅海，有點(diǎn)像等級(jí)森嚴(yán)的軍事組織，對(duì)此，你怎么看？　　錢(qián)·金：企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中，會(huì)采用適合自己企業(yè)文化的方式。能否成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，企業(yè)的員工的態(tài)度和行為是很重要的一個(gè)因素。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中，我們談到的“公平過(guò)程”和“引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法”，都是藍(lán)海戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，它們?yōu)槠髽I(yè)改進(jìn)執(zhí)行能力提供了可依據(jù)的方法和路徑?！　　稊?shù)字商業(yè)時(shí)代》：在你看來(lái)，什么樣的戰(zhàn)略行為并不是真正的藍(lán)海創(chuàng)新？　　錢(qián)·金：在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海中存在的一個(gè)誤區(qū)是，有些人簡(jiǎn)單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成藍(lán)海。而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是紅海產(chǎn)品的延伸，技術(shù)創(chuàng)新可能無(wú)法開(kāi)啟市場(chǎng)。只有以價(jià)值創(chuàng)新為基石，跨越現(xiàn)有的市場(chǎng)邊界，將競(jìng)爭(zhēng)元素重新篩選組合，才有可能開(kāi)創(chuàng)獲利性增長(zhǎng)的藍(lán)海空間。

編輯推薦

自從05年2月份出版以來(lái)，《藍(lán)海戰(zhàn)略—超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)》先后獲得了“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書(shū)”、“全美暢銷書(shū)”、“全球暢銷書(shū)”等稱號(hào)，已經(jīng)被譯成了24種語(yǔ)言，打破了版權(quán)出售記錄。本書(shū)將給你來(lái)帶全新的經(jīng)濟(jì)管理思維，告訴你企業(yè)如何啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)。全書(shū)內(nèi)容新穎獨(dú)特、切實(shí)可行，啟迪你超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)！

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一評(píng)論非常不錯(cuò)，轉(zhuǎn)載一下。一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是血！　　從上世紀(jì)九十年代末以來(lái)，在美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特提出在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引下，企業(yè)幾乎都采取了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，良好的愿望并未轉(zhuǎn)換成美好的現(xiàn)實(shí)，過(guò)度的打擊對(duì)手并未使自己變得更好，而是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普遍低利潤(rùn)或者虧損的局面，大家都陷入了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，大家越是想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家越是變得更差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一場(chǎng)“血”的戰(zhàn)斗！二、藍(lán)海戰(zhàn)略是夢(mèng)！　　針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的缺陷，韓國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家W•錢(qián)•金教授和美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家勒妮•莫博涅教授2005年提出了藍(lán)海戰(zhàn)略理念。“藍(lán)?！笔窍鄬?duì)“紅海”而言。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)是“紅海”，而“藍(lán)?！笔且粋€(gè)未知的市場(chǎng)空間，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。企業(yè)可以通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)七八年實(shí)踐，藍(lán)海戰(zhàn)略并不能有效建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘，所謂的“藍(lán)海”，只能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未進(jìn)入的一刻出現(xiàn)，但很快競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，“藍(lán)海”快速地變成了“紅?！?。藍(lán)海戰(zhàn)略只能短期改善企業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)狀況，但并沒(méi)有解決競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的缺陷。而且，如果遇到競(jìng)爭(zhēng)就想用藍(lán)海戰(zhàn)略思想來(lái)回避競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)異于是一種逃跑戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略思維不可能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。如果用形象的比喻，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)“夢(mèng)”的幻想！三、發(fā)展戰(zhàn)略是金！　　我國(guó)著名戰(zhàn)略專家唐東方在2009年在其《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》著作中提出了一種全新的戰(zhàn)略理論，即發(fā)展戰(zhàn)略理論，之后又在其《戰(zhàn)略選擇》著作中補(bǔ)充和完善了發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。從發(fā)展戰(zhàn)略理論來(lái)看，企業(yè)首要關(guān)注應(yīng)該是企業(yè)的發(fā)展，而不應(yīng)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的一種有效手段，當(dāng)然還有合作戰(zhàn)略、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等手段?！　∪绾蝸?lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展呢？著名戰(zhàn)略專家唐東方從其“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對(duì)決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》一系列著作闡述發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念及其方法論體系。發(fā)展戰(zhàn)略理論指出，企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個(gè)方面入手，來(lái)系統(tǒng)地解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而這四個(gè)方面又構(gòu)成了發(fā)展戰(zhàn)略的四個(gè)重要組成部分，即愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略理論使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，還可以通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，也可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，選擇更具前景的領(lǐng)域來(lái)發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略理論是對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的一種顛覆，擺脫了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾，使企業(yè)更加良性的參與競(jìng)爭(zhēng)，把主要精力投入到企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題的解決上，發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力的規(guī)劃與實(shí)施上，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、健康、持續(xù)發(fā)展。如果用形象的比喻發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲！　　總之，用形象比喻來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一場(chǎng)“血”的戰(zhàn)斗，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)“夢(mèng)”的幻想，而發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲！
該書(shū)的顛覆性思想在很大程度上反映了在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，全球的企業(yè)界對(duì)尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望，為企業(yè)指出了一條通向未來(lái)增長(zhǎng)與利潤(rùn)的新路?！八{(lán)海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍。
我今天才發(fā)現(xiàn)，2005年暢銷書(shū)《藍(lán)海戰(zhàn)略：超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)》的作者，W·詹金（W．ChanKim）和雷尼·莫博涅（ReneeMauborgne），其實(shí)早在1997年就在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表了異曲同工的文章“價(jià)值創(chuàng)新：價(jià)值創(chuàng)新：高速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略理念”。兩位作者提出，價(jià)值創(chuàng)新和傳統(tǒng)戰(zhàn)略的邏輯區(qū)別在于戰(zhàn)略的方向，具體體現(xiàn)在5個(gè)基本方面：產(chǎn)業(yè)假設(shè)，戰(zhàn)略重點(diǎn)，顧客，資產(chǎn)與能力，提供的產(chǎn)品和服務(wù)。1、產(chǎn)業(yè)假設(shè)：傳統(tǒng)戰(zhàn)略邏輯認(rèn)為產(chǎn)業(yè)條件已經(jīng)給定；價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯認(rèn)為產(chǎn)業(yè)條件可以改變。2、戰(zhàn)略重點(diǎn)：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為一個(gè)公司應(yīng)該培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)，其目標(biāo)是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；價(jià)值創(chuàng)新認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不是基準(zhǔn)，一個(gè)公司應(yīng)該在價(jià)值上追求領(lǐng)先以主導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展。3、顧客：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為，一個(gè)公司應(yīng)該通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)分額和營(yíng)銷手段來(lái)維持和擴(kuò)大其顧客群，它應(yīng)關(guān)注顧客評(píng)價(jià)的差異；價(jià)值創(chuàng)新認(rèn)為，一個(gè)價(jià)值創(chuàng)新者的目標(biāo)是贏得大多數(shù)顧客，并愿意為此放棄一些原有的顧客，它注重顧客評(píng)價(jià)的共同點(diǎn)。4、資產(chǎn)與能力：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為，一個(gè)公司應(yīng)該調(diào)節(jié)其現(xiàn)有的資產(chǎn)和負(fù)債；價(jià)值創(chuàng)新認(rèn)為，一個(gè)公司一定不能受其過(guò)去的約束，它必須問(wèn)自己，如果要開(kāi)始創(chuàng)新應(yīng)該怎么辦？5、提供的產(chǎn)品和服務(wù)：傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)界限決定了一個(gè)公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，公司的目標(biāo)是使其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值最大化；價(jià)值創(chuàng)新認(rèn)為，一個(gè)價(jià)值創(chuàng)新者根據(jù)顧客的要求來(lái)考慮其提供的產(chǎn)品和服務(wù)，即使這樣做可能使公司超越其產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)界限。
　　波特為首的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論已經(jīng)面臨越來(lái)越多的問(wèn)題，在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引下，企業(yè)普遍陷入價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)，雖然大家都想通過(guò)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)取得企業(yè)更大利益，更多的發(fā)展，而實(shí)際情況是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們出現(xiàn)雙敗、多敗的格局，大家越競(jìng)爭(zhēng)反面越差。　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》曾給人一種解決競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論缺陷的希望，但這幾年的戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略并不能有效地解決競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的缺陷問(wèn)題。所謂的藍(lán)海，只能在一瞬間，很多會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效，事實(shí)上，如果不能有效的建立戰(zhàn)略壁壘，藍(lán)海戰(zhàn)略里面提到的藍(lán)海只在一瞬間，很快會(huì)變成紅海。而且，面臨有確定的、但有可能有巨大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，遇到競(jìng)爭(zhēng)就想用藍(lán)海戰(zhàn)略思想來(lái)回避競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)異于是一種逃跑戰(zhàn)略，這不可能取得最終的勝利。　　發(fā)展戰(zhàn)略理論一系列著作，使人重新思考戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)到底是什么？建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？發(fā)展戰(zhàn)略理論指出戰(zhàn)略的首要問(wèn)題是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而競(jìng)爭(zhēng)打敗對(duì)手只不過(guò)是一種手段。為了發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)勝對(duì)手，也可以通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，還可以在沒(méi)有前景的領(lǐng)域避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，尋找更有前景的發(fā)展領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展，《戰(zhàn)略選擇》提出了以東方戰(zhàn)略框架為核心的發(fā)展戰(zhàn)略理論，從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個(gè)方面來(lái)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，戰(zhàn)略所有思考問(wèn)題的焦點(diǎn)是發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略理論對(duì)于擺脫價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的陷阱，解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，提供了多種有效的方法與手段?！稇?zhàn)略對(duì)決》運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略理論，分析了5對(duì)知名企業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)戰(zhàn)略，這些知名企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，也經(jīng)歷各種艱難困苦，但始終堅(jiān)持發(fā)展為核心的理念，通過(guò)有效的發(fā)展途徑和措施，實(shí)在一個(gè)又一個(gè)困難，最終成為了行業(yè)中的明星。5對(duì)企業(yè)的發(fā)展路徑和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)極具參考價(jià)值，是戰(zhàn)略制定與決策的寶典，是每一位企業(yè)高管的必修課?！　“l(fā)展戰(zhàn)略理論是企業(yè)管理理論的一個(gè)里程碑，建議大家讀讀“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對(duì)決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略實(shí)施，一攬子地解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。
藍(lán)海及藍(lán)海戰(zhàn)略概念給我們最大的啟示：要求經(jīng)營(yíng)者打破傳統(tǒng)的思維模式，完全顛覆傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念，不囿于目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，建立起尋找未知市場(chǎng)空間的思維方式與意識(shí)，建立起“藍(lán)海意識(shí)”。比如，當(dāng)我們要投資一個(gè)項(xiàng)目，按慣常的思維方式，我們首先總是把它放在一個(gè)既定的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中來(lái)分析?？纯从卸嗌偌移髽I(yè)在生產(chǎn)這種產(chǎn)品，了解他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略模式與策略手段。然后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)作出自己的決策。而藍(lán)海意識(shí)完全與此相反，它沒(méi)有一個(gè)既定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要做的恰恰是擺脫現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)格局。它是基于對(duì)顧客與非顧客的需求的全面審視與分析，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，找到從未有人涉足過(guò)的市場(chǎng)空間。
此書(shū)延續(xù)了邁克爾.波特（《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的作者）的思想，但同時(shí)又發(fā)展了波特的思想。在戰(zhàn)略層面上，波特認(rèn)為有三種戰(zhàn)略思維：成本優(yōu)先、差異化、目標(biāo)聚集原則，而且成本優(yōu)先和差異化是只能兩者選其一，但《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者創(chuàng)新地提出了可以同時(shí)解決成本優(yōu)先和差異化并存的難題，方法是用書(shū)中介紹的工具（如價(jià)值曲線等）來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。推薦研究企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃的人一看！
藍(lán)海戰(zhàn)略思想是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想的有益補(bǔ)充，但它并不能使企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾和折磨，實(shí)際的結(jié)果是，藍(lán)海戰(zhàn)略提出的藍(lán)海手段，并不能形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)海只是一段短暫的時(shí)間，很快會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。要擺脫價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾和折磨，大家需要看看我國(guó)著名戰(zhàn)略專家唐東方先生提出的發(fā)展戰(zhàn)略理論體系，發(fā)展戰(zhàn)略理論思想可使企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)困局，走向快速發(fā)展提供理論和方法論基礎(chǔ)，具體內(nèi)容大家可讀讀其“戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對(duì)決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》等著作。
在戰(zhàn)略管理課上聽(tīng)說(shuō)的突破企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)理念的限制面向買(mǎi)方需求發(fā)展更廣大的領(lǐng)域這就是藍(lán)海
藍(lán)海戰(zhàn)略：書(shū)中詳細(xì)闡明了在今天的紅海中殺得你死我活的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如何開(kāi)創(chuàng)自己的藍(lán)海以博得生存。書(shū)中詳細(xì)地說(shuō)明了什么時(shí)候開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的具體步驟，及開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海后的效益及失敗的防范。是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不能不讀的以本書(shū)！
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)只有開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，才有立足之前，藍(lán)海戰(zhàn)略帶你領(lǐng)略不一樣的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
新的營(yíng)銷概念總會(huì)帶來(lái)叫座一片，熱鬧之后時(shí)候能夠沉淀下一些思考一些實(shí)踐和一些成就就成為了考研眾多管理營(yíng)銷書(shū)籍的金標(biāo)準(zhǔn)了。很欣喜的看到，越來(lái)越多的企業(yè)從自覺(jué)的奉行本書(shū)倡導(dǎo)的戰(zhàn)略，努力打造著屬于自己的藍(lán)海，并實(shí)現(xiàn)了常人難以企及的高度。反思自己，我什么時(shí)候才能創(chuàng)造我的藍(lán)海呢？
雖然最近有很多觀點(diǎn)認(rèn)為"藍(lán)海戰(zhàn)略"不實(shí)用,但我認(rèn)為戰(zhàn)略是死的人是活的,你不能說(shuō)某家公司采取了藍(lán)海戰(zhàn)略卻沒(méi)有取得成功,就抹殺藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值,也許是因?yàn)槟切┕緵](méi)有明白藍(lán)海的真諦,或沒(méi)有貫徹執(zhí)行,一個(gè)企業(yè)的成功因素很多,即使在營(yíng)銷上采取了正確的策略,也會(huì)其他管理上的失誤而潰敗.
大部分企業(yè)處于血腥的紅海之中，為越來(lái)越越小的餅而斗爭(zhēng)，如何擺脫紅海，本書(shū)提出的藍(lán)海戰(zhàn)略思想，給企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了一個(gè)有益的思考！不過(guò)藍(lán)海的時(shí)間是有限的，過(guò)頻的換藍(lán)海又變成了一種逃跑戰(zhàn)略，沒(méi)有一種簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)略理論能長(zhǎng)期解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。如何保持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展呢？大家不妨可以看看發(fā)展戰(zhàn)略理論的開(kāi)篇之作《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略對(duì)決》。
很詳細(xì)的講解了企業(yè)推行藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟，可能遇到的問(wèn)題以及比較成功的實(shí)施方法，書(shū)中講了很多案例，讓人很受用。雖然我并沒(méi)有躋身于管理層，暫時(shí)不能接觸和感受藍(lán)海戰(zhàn)略的妙處，但是我從書(shū)中學(xué)到了一點(diǎn)：藍(lán)海戰(zhàn)略不僅僅是適用于企業(yè)管理的一套戰(zhàn)略，他同樣適用于我們生活中的很多事，任何一個(gè)計(jì)劃，哪怕只涉及到一個(gè)人和很少的資源，都必然涉及到管理和執(zhí)行，同樣可以運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，同樣能受到顯而易見(jiàn)的效果。好書(shū)，適合任何有一番報(bào)復(fù)，渴望成功的人！
藍(lán)海思想突破了目前大部分企業(yè)的紅海戰(zhàn)略思想，為企業(yè)未來(lái)開(kāi)拓更廣闊的空間提供了思想，值得讀讀！
我本身是搞企業(yè)管理的，看完之后，本著從實(shí)際出發(fā)，去偽存真的態(tài)度，我開(kāi)始讓單位的同事也看，大多數(shù)人認(rèn)為，現(xiàn)有的企業(yè)可以搞地更好的，當(dāng)然是可以吸取書(shū)中好多精華的，感謝藍(lán)海戰(zhàn)略給我們的幫助！以后類似此書(shū)應(yīng)該多出些，影響我們員工、也影響我們的企業(yè)，乃至影響整個(gè)國(guó)家和世界！
藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是價(jià)值創(chuàng)新而不是技術(shù)創(chuàng)新。中國(guó)是一個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的國(guó)家，我們?cè)谳浾撋鲜謴?qiáng)調(diào)“科學(xué)技術(shù)”的重要性，甚至到了迷信的程度，但是沒(méi)有市場(chǎng)中財(cái)富的實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有公平的對(duì)工程技術(shù)人員的回報(bào)機(jī)制，中國(guó)技術(shù)人員或者終老一生，或者出國(guó)去招搖（你看我在外國(guó)多么的風(fēng)光），更不能再?gòu)?qiáng)調(diào)什么技術(shù)創(chuàng)新了。面向消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)新比侈談技術(shù)創(chuàng)新更緊迫。
質(zhì)疑此書(shū)者眾多，但我想說(shuō)，這些人要么是沒(méi)有看懂，要么是借勢(shì)炒作！！這是一本猶如小說(shuō)般精彩的說(shuō)，一旦拿起欲罷不能，理論嚴(yán)謹(jǐn)案例翔實(shí)，論說(shuō)讓人折服，最難能可貴的是，可操作性極強(qiáng)??！唯一的不足，如果讀者不具備戰(zhàn)略性思維，不懂商業(yè)模式，可能閱讀這本書(shū)會(huì)有困難，不建議那些廣告與營(yíng)銷層面的人閱讀！！因?yàn)闆](méi)有宏大的思維，你便很難與作者的思路對(duì)接，讀起來(lái)會(huì)猶如逆水行舟異常吃力，最終的結(jié)果是你認(rèn)為這本書(shū)沒(méi)有價(jià)值?。≈匾崾荆耗潜緢D解藍(lán)海戰(zhàn)略，千萬(wàn)別買(mǎi)，垃圾書(shū)??！
藍(lán)海戰(zhàn)略：超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商界人士必備
記得小暑假，為了體現(xiàn)我的個(gè)性。我就與爸爸媽媽對(duì)著干，他們說(shuō)東，我就說(shuō)西。自我感覺(jué)自己是一人“仁和”的人。不喜歡與人爭(zhēng)，甚至曾經(jīng)為此懊惱過(guò)。看了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)后，讓我有種找到知己的感覺(jué)。我終于可以理直氣壯得不與人競(jìng)爭(zhēng)了，終于可以心平氣和了。感謝作者。感謝當(dāng)當(dāng)！
藍(lán)海戰(zhàn)略這本書(shū)，其中的案例讓你深深地理解書(shū)中所講的，如何開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，對(duì)于企業(yè)也好個(gè)人也好，都是極其受用的
內(nèi)容當(dāng)然現(xiàn)在不少爭(zhēng)議了,但我們也不是專家,說(shuō)不好是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略好還是藍(lán)海戰(zhàn)略好,總之此書(shū)好讀,里面很多的案例,讓內(nèi)容淺顯明白,而且翻譯得不錯(cuò).是一本好讀易讀的書(shū).
本書(shū)雖然稱為戰(zhàn)略，其實(shí)更側(cè)重的是操作層面，非常適合于檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是否可行。不論在觀點(diǎn)上還是在操作的方法論上本書(shū)都是很完備的，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理而言可以作為一本手冊(cè)經(jīng)常翻翻。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，一個(gè)成功商業(yè)戰(zhàn)略本身最核心的還是如何抓住行業(yè)的本質(zhì)，離開(kāi)這一點(diǎn)，再“完美”的藍(lán)海也只是美麗的擺設(shè)。郎咸平的《本質(zhì)》系列中也舉了一些失敗的案例，可以結(jié)合一起看。
這本書(shū)很好。藍(lán)海戰(zhàn)略能夠讓人走出之前狹隘的思維，以一種開(kāi)闊的思想去擺脫紅海，進(jìn)入無(wú)人之境，沒(méi)有廝殺，從而賺取更多利潤(rùn)
藍(lán)海真正的意義,在于創(chuàng)新二字.無(wú)論是新的產(chǎn)業(yè),還是舊有的行業(yè),都可以在里面不斷創(chuàng)新,創(chuàng)造更多的用戶價(jià)值,來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.
找到適合自己領(lǐng)域的藍(lán)海戰(zhàn)略，加減乘除的靈魂，就是最大的限度的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是價(jià)格。
我正在公司的戰(zhàn)略部門(mén)做項(xiàng)目，這本書(shū)對(duì)開(kāi)拓視野，深刻領(lǐng)會(huì)藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)公司戰(zhàn)略制定的引導(dǎo)作用，有著非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義
藍(lán)海戰(zhàn)略真的是一本不錯(cuò)的書(shū)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)拓新思維，讓你用不同的眼光看待事物！
打破傳統(tǒng)的商業(yè)思考，從新的商業(yè)思想中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，有助于企業(yè)重新觀察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，從而制定新的商業(yè)戰(zhàn)略，為企業(yè)獲得持續(xù)性盈利??！
看看藍(lán)海戰(zhàn)略這本書(shū)絕對(duì)收益匪淺，藍(lán)海戰(zhàn)略能取得戰(zhàn)略性的勝利，而紅海戰(zhàn)略就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略
。內(nèi)容看了一半，還沒(méi)全部讀完，主要是因?yàn)楫?dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，想多參考一下，買(mǎi)了很多這方面的書(shū)，對(duì)于“藍(lán)海戰(zhàn)略”是在12年的一部港劇中第一次聽(tīng)到這個(gè)詞，跟棟篤笑的創(chuàng)始人黃子華先生有關(guān)，看后收獲還是很多，其實(shí)，個(gè)人感覺(jué)這跟“逆向思維”有關(guān)，就跟之前的一個(gè)小故事很像：有個(gè)村子的人從來(lái)不穿鞋子，那有2個(gè)鞋商做出了2個(gè)反應(yīng)：一個(gè)認(rèn)為此地?zé)o生意可做；一個(gè)認(rèn)為商機(jī)無(wú)限。主要還是意識(shí)問(wèn)題，總是想到別人的前面，你就贏了一半了！很好的書(shū)，贊一個(gè)。
藍(lán)海戰(zhàn)略是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，很值得我們?nèi)ソ梃b！
書(shū)很好，教你脫離紅海，不與同行進(jìn)行對(duì)抗，而是創(chuàng)造屬于自己的一片藍(lán)海，從來(lái)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手~
商務(wù)書(shū)局出的經(jīng)管類的書(shū)不多
但所選的書(shū)還是比較經(jīng)典
這邊藍(lán)海戰(zhàn)略出版多年依然暢銷
可見(jiàn)書(shū)的品質(zhì)

也是看了電子書(shū)之后才決定買(mǎi)的
上學(xué)時(shí)學(xué)了藍(lán)海戰(zhàn)略但一直覺(jué)得學(xué)的知識(shí)表面的東西這本書(shū)里列舉了很多實(shí)例加以分析很喜歡～～～
我想在這本書(shū)問(wèn)世之前，很多企業(yè)應(yīng)該都在為如何占據(jù)市場(chǎng)份額、如何在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地等等問(wèn)題上應(yīng)該投入了很多的精力，只是沒(méi)有系統(tǒng)性的將這些問(wèn)題放在更高的理論層面上去進(jìn)行歸納和總結(jié)。變革商業(yè)管理模式、重塑市場(chǎng)邊界，通過(guò)減少、增加、剔除、創(chuàng)新等一系列手段重新定義自己的市場(chǎng)邊界，唯有這樣企業(yè)方能殺出紅海，縱情遨游于藍(lán)海！
這本書(shū)詳細(xì)地闡述了藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)例，給人以啟迪，非常不錯(cuò)
藍(lán)海戰(zhàn)略很不錯(cuò)，值得我們學(xué)習(xí)！
藍(lán)海戰(zhàn)略真的不錯(cuò)頂
藍(lán)海戰(zhàn)略。。。
確實(shí)是本好書(shū)，富于原創(chuàng)的思考、簡(jiǎn)潔清晰的文字、有說(shuō)服力的事例，并具有顯著的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。我仔細(xì)讀過(guò)，找出了下面這些價(jià)值。企業(yè)借助“價(jià)值創(chuàng)新”可以為自己開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。
不錯(cuò)，書(shū)中有整套的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)方法,不僅提供了戰(zhàn)略理論,而且開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的工具,在應(yīng)用戰(zhàn)略上需要注意的事項(xiàng)和方法都有了介紹,當(dāng)然,是否有用,需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn),但是對(duì)作者的勞作,我肅然起敬,畢竟能夠跳出原有理論的方框,已經(jīng)是一件了不起的事了，而且他還開(kāi)發(fā)了一套工具,讓實(shí)踐者試用更加是一件了不起的事.希望對(duì)目前國(guó)內(nèi)的大中企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)方面有所幫助.
據(jù)說(shuō)火了很久，香港的老師推薦讀的為數(shù)不多的幾本書(shū)之一。思路很清晰，案例夠典型。無(wú)論是做市場(chǎng)、廣告、銷售，還是做其他的都挺有啟發(fā)的。說(shuō)白了就是要突破現(xiàn)有思維。

好像還有紅海戰(zhàn)略……
我的專業(yè)和興趣都是在企業(yè)戰(zhàn)略方面。可以說(shuō)這本書(shū)的開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)很創(chuàng)新性的觀點(diǎn)。我一向都是喜歡這種創(chuàng)新的觀點(diǎn)，在通讀此書(shū)過(guò)程中，我有始至終都覺(jué)得興奮，意猶未盡。
《藍(lán)》一書(shū)感覺(jué)沒(méi)其宣傳及大家夸的那么好，雖然今天每個(gè)人，每個(gè)公司都在大提、特提藍(lán)海.整體來(lái)說(shuō)理論能讓人立馬明白，但如何運(yùn)用，并運(yùn)用得當(dāng)、成功，這卻是難之又難的事。還是得靠對(duì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、顧客...的綜合了解及先人一步才行。
面對(duì)現(xiàn)在的紅海給予已超出所需求的開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海剔除不是核心與創(chuàng)新
說(shuō)白了就是創(chuàng)新。只不過(guò)作者給起了個(gè)學(xué)名，提出些理論。工作或?qū)W習(xí)中你只要多動(dòng)腦筋，你就能開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。
非常適合學(xué)設(shè)計(jì)的童鞋看，在掌握了一定的基本設(shè)計(jì)技巧以后看看這本書(shū)對(duì)于提升對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)是分有好處，設(shè)計(jì)不僅僅是如何PK掉對(duì)手，這樣會(huì)陷入零和博弈，而要跳出圈子開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，書(shū)中包含大量的案例脈絡(luò)清晰，很好！
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，唯有開(kāi)辟藍(lán)海，方能制勝。
藍(lán)海，一個(gè)比紅海更廣闊的領(lǐng)域。讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們的眼界更開(kāi)闊。
開(kāi)拓藍(lán)海，摒棄紅海，方是企業(yè)永續(xù)生存之道
如果在藍(lán)海中開(kāi)辟一片天空，怎么開(kāi)拓新的市場(chǎng)，那你從這里可以得到一些。
寫(xiě)得深入淺出，對(duì)我的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論文研究很有啟發(fā)性，值得一讀。
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該尋覓一片屬于自己的藍(lán)海，但這需要你首先具備一雙慧眼，抓緊看看這本書(shū)吧，會(huì)對(duì)你有意想不到的啟發(fā)。
首先得承認(rèn)這是本寫(xiě)得很好的書(shū)，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略制定以及企業(yè)發(fā)展有著重大意義的書(shū)。其次對(duì)于象我這樣的希望自己創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，給了很多中肯的建議以及很好的分析方法，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常有用的。
建議大家和長(zhǎng)尾理論或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一起讀。
看了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略找到的，應(yīng)該不會(huì)讓我失望
很好的企業(yè)戰(zhàn)略書(shū)籍，推薦
好多朋友都推薦的書(shū)，買(mǎi)過(guò)之后，剛開(kāi)始看不下去，但是后來(lái)越來(lái)越上癮了，作者的例子很好，我現(xiàn)在也自己做生意，希望看過(guò)之后可以受到一定啟發(fā)，開(kāi)發(fā)自己的藍(lán)海！
在如何構(gòu)建新市場(chǎng)方面，很有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義
很不錯(cuò)，跳出自己現(xiàn)有的思維框框，對(duì)公司的戰(zhàn)略重新進(jìn)行認(rèn)識(shí)！
感覺(jué)真的是不錯(cuò)，對(duì)于一個(gè)即將步入社會(huì)的大學(xué)生很有用處，起碼拓寬了視野，也提高了自己對(duì)于事物、問(wèn)題與發(fā)展方面辯證來(lái)看的能力！推薦！唯一有所缺陷就是書(shū)的原版出版的時(shí)間很早，對(duì)于一本商業(yè)戰(zhàn)略類的書(shū)，里面部分實(shí)例部分些理論有些許的過(guò)時(shí)。
該書(shū)闡明的是戰(zhàn)略問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)論點(diǎn)比較新穎，有閱讀價(jià)值。
從紅海到藍(lán)海，教會(huì)你的東西不僅限于商界，在很多領(lǐng)域都很適用．是一本難得一見(jiàn)的好書(shū)．
以前的戰(zhàn)略的書(shū)都是需要大量的數(shù)據(jù)分析來(lái)支撐,工具分析比較抽象,看起來(lái)比較枯燥.這本書(shū)給了一個(gè)新的很實(shí)用的方法.
應(yīng)該看看！提出創(chuàng)新戰(zhàn)略的一種思路！
這本書(shū)用圖表的方式作了可操作性較強(qiáng)的工具，書(shū)中用多個(gè)案例把工具圖填上大家就很直觀的知道什么叫藍(lán)海了，能拿去自己操作很不錯(cuò)
一本經(jīng)典的書(shū)，很有啟發(fā)的意義！該書(shū)指明了一個(gè)方向，但是怎樣尋找自己的“藍(lán)?！毙枰髯耘Γ?/li>
開(kāi)拓戰(zhàn)略思路的暢銷書(shū)
概念很好，而且里面講的戰(zhàn)略工具很有用，現(xiàn)在對(duì)制定公司的戰(zhàn)略有了很好的了解。
戰(zhàn)略管理的好書(shū)
在高中課程學(xué)習(xí)中，如果能運(yùn)用到藍(lán)海理論，也能揚(yáng)長(zhǎng)避短，在考試中受益匪淺！
感覺(jué)理論很有益，期待能從中得到啟發(fā)，發(fā)掘我的一片藍(lán)海。
細(xì)讀了三遍，對(duì)于從事銷售工作的我來(lái)說(shuō)，一直都在尋找最新的產(chǎn)品，最好的商機(jī)，其實(shí)也就是在追求那一小片藍(lán)海。
使我真正了解到一個(gè)公司的戰(zhàn)略
經(jīng)典著作，不過(guò)可操作性不高。隨意涉足藍(lán)海，很可能會(huì)反而涉險(xiǎn)。
超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)_精彩
書(shū)很不錯(cuò)，詳細(xì)的解釋了藍(lán)海
戰(zhàn)略理論新發(fā)展必讀
此書(shū)給人以新的戰(zhàn)略思想，受益匪淺
終于認(rèn)識(shí)了什么是藍(lán)海
很不錯(cuò)的一本關(guān)于經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的書(shū)
戰(zhàn)略
這本書(shū)的觀點(diǎn)很創(chuàng)新。它將過(guò)去價(jià)值創(chuàng)新的成功案例很好的總結(jié)出來(lái)，使讀者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理念發(fā)生了改變。
如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中尋求突破，本書(shū)對(duì)于讀者開(kāi)創(chuàng)思路，非常好。推薦閱讀。
比較喜歡這本書(shū),現(xiàn)面臨著企業(yè)獲利性增長(zhǎng)的問(wèn)題.讀后對(duì)個(gè)人思路有拓展.雖然讀的很遲.....
書(shū)中的解決問(wèn)題的思維，很不一般。這讓我們對(duì)生活中的問(wèn)題解決還是很有幫助的！雖然還未畢業(yè)一些專業(yè)知識(shí)不是很懂，但是作者的這種思維讓我可以很好的解決生活的問(wèn)題，而不僅僅局限在企業(yè)當(dāng)中解決！
書(shū)中所提出的內(nèi)容沒(méi)有多少新意，但非?？少F的是把一個(gè)大家都知道的道理，總結(jié)出了系統(tǒng)的方法。相信一般國(guó)內(nèi)的企業(yè)不會(huì)那么在意這些方法，但咨詢公司將如獲至寶。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
大學(xué)時(shí)候讀過(guò)這本書(shū)，感覺(jué)很不錯(cuò)，開(kāi)啟差異化競(jìng)爭(zhēng)啟蒙教育。
難得的好書(shū)，是位于長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)前最出名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，本書(shū)理論寫(xiě)的很明確，推薦企業(yè)主管！
做市場(chǎng)、做營(yíng)銷、做策劃、做管理，特別是做決策，一定要看看這本書(shū)，讓你有一個(gè)新的市場(chǎng)觀念。
非常好的一本書(shū)，讓人感觸很深，用哲學(xué)來(lái)說(shuō)，這叫多角度來(lái)探討解決目前市場(chǎng)存在的危機(jī)，提前人的生存意識(shí)和價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，完全的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)似乎不太可能，畢竟跟風(fēng)者太多。但做到第一還是擁有巨大優(yōu)勢(shì)的！
該書(shū)確實(shí)不錯(cuò),引導(dǎo)我們從新的視角來(lái)考慮競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題
這本書(shū)很有啟發(fā)，讓我們從生活的每個(gè)角落突破舊框，對(duì)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)運(yùn)營(yíng)很有觸動(dòng)。
這本書(shū)很好的寫(xiě)到了怎么發(fā)現(xiàn)企業(yè)新的盈利點(diǎn)
清晰地指出問(wèn)題是解決問(wèn)題的一半，營(yíng)銷不佳不一定是你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力差，魏斯曼說(shuō)：一個(gè)問(wèn)題的解決總是依賴于與問(wèn)題相鄰的更高的一級(jí)。即，問(wèn)題決不可能在它出現(xiàn)的那一層面得到解決。老子曰：反者道之動(dòng)。系統(tǒng)論告訴我們，正向思考往往反映的是事物的普遍規(guī)律，逆向思考往往反映的是事物的本質(zhì)規(guī)律。
對(duì)于產(chǎn)品規(guī)劃與實(shí)施有比較好的參考價(jià)值！一些搞大區(qū)域規(guī)劃的咨詢師與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)需要好好研讀下
或許是自己眼界太窄，看到這本書(shū)的時(shí)候感到一種突破，無(wú)論對(duì)企業(yè)也好，個(gè)人也好。

藍(lán)海戰(zhàn)略

用戶評(píng)論 (總計(jì)197條)

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