典型電子整機(jī)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　《典型電子整機(jī)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》是中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書(shū)，根據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)目錄》，結(jié)合目前中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀與電子技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)參照有關(guān)國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)而成?！　”緯?shū)包括典型電子整機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃和典型電子整機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售兩部分。上篇以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)為主線，以液晶電視機(jī)和多功能一體機(jī)為典型實(shí)例，依次對(duì)電子整機(jī)產(chǎn)品的定位策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃和促銷(xiāo)策劃5個(gè)方面進(jìn)行了介紹。下篇以微波爐、洗衣機(jī)、液晶電視機(jī)等8種常見(jiàn)的電子產(chǎn)品為樣本，分別介紹了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、結(jié)構(gòu)和基本工作原理、使用和維護(hù)常識(shí)以及不同的銷(xiāo)售技巧，使學(xué)生在掌握常見(jiàn)電子產(chǎn)品性能的同時(shí)，學(xué)習(xí)到基本的銷(xiāo)售方法與技巧。本書(shū)體現(xiàn)了“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育特色和課程綜合化的教育理念，按照“模塊一項(xiàng)目一任務(wù)”的結(jié)構(gòu)組織教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際工作過(guò)程與工作環(huán)境，內(nèi)容深淺適度，符合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的心理特點(diǎn)。

書(shū)籍目錄

上篇 典型電子整機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目一 電子整機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策劃任務(wù)一 液晶電視機(jī)市場(chǎng)定位策劃任務(wù)二 多功能一體機(jī)市場(chǎng)定位策劃項(xiàng)目二 電子整機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃任務(wù)一 液晶電視機(jī)產(chǎn)品策劃任務(wù)二 多功能一體機(jī)產(chǎn)品策劃項(xiàng)目三 電子整機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格策劃任務(wù)一 液晶電視機(jī)價(jià)格策劃任務(wù)二 多功能一體機(jī)價(jià)格策劃項(xiàng)目四 電子整機(jī)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策劃任務(wù)一 液晶電視機(jī)分銷(xiāo)渠道策劃任務(wù)二 多功能一體機(jī)分銷(xiāo)渠道策劃項(xiàng)目五 電子整機(jī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策劃任務(wù)一 液晶電視機(jī)促銷(xiāo)策劃任務(wù)二 多功能一體機(jī)促銷(xiāo)策劃下篇 典型電子整機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售項(xiàng)目一 家用電熱與電動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)一 微波爐的銷(xiāo)售任務(wù)二 洗衣機(jī)的銷(xiāo)售項(xiàng)目二 聲像家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)一 液晶電視機(jī)的銷(xiāo)售任務(wù)二 組合音響的銷(xiāo)售項(xiàng)目三 空調(diào)制冷產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)一 家用空調(diào)的銷(xiāo)售任務(wù)二 電冰箱的銷(xiāo)售項(xiàng)目四 辦公電子設(shè)備的銷(xiāo)售任務(wù)一 多功能一體機(jī)的銷(xiāo)售任務(wù)二 數(shù)碼相機(jī)的銷(xiāo)售附錄一 中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法附錄二 電子產(chǎn)品（家電模塊）營(yíng)銷(xiāo)員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參考文獻(xiàn)  

章節(jié)摘錄

　　拓展閱讀 案例一 抓住空白點(diǎn) 日本電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1961年開(kāi)始，向美國(guó)出口電視機(jī)。當(dāng)時(shí)美國(guó)不僅是世界頭號(hào)電視機(jī)生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，而且美國(guó)消費(fèi)者還普遍存有日本貨是劣質(zhì)貨的觀念。但日本企業(yè)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)市場(chǎng)上，12英寸以下的小型電視機(jī)是一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)空白點(diǎn)。當(dāng)時(shí)美國(guó)電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都嫌小型機(jī)利潤(rùn)少而不愿經(jīng)營(yíng)，并且錯(cuò)誤地認(rèn)為小型機(jī)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。但事實(shí)上仍有不少消費(fèi)者需要它，日本企業(yè)借機(jī)將小型機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng)。正由于日本企業(yè)從美國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)空白點(diǎn)人手"鉆"入美國(guó)，因此未受到強(qiáng)大的美國(guó)企業(yè)的反擊。待其羽翼豐滿，占領(lǐng)大型電視機(jī)市場(chǎng)時(shí)，美國(guó)電視機(jī)廠家再反擊已為時(shí)過(guò)晚。案例二 海爾的市場(chǎng)細(xì)分 海爾集團(tuán)的前身是一家生產(chǎn)普通家電產(chǎn)品、虧損額達(dá)147萬(wàn)元、瀕臨倒閉的集體小廠。1985年，海爾股份有限公司成立；目前，海爾集團(tuán)已成為中國(guó)家電行業(yè)特大型企業(yè)。在海爾的發(fā)展過(guò)程中，海爾成功地運(yùn)用了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。海爾集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，確定消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地研制開(kāi)發(fā)多品種、多規(guī)格的家電產(chǎn)品，以滿足不同層次消贊者需要。如海爾洗衣機(jī)是我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的產(chǎn)品。在洗衣機(jī)市場(chǎng)上，海爾集團(tuán)根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境特點(diǎn)，考慮不同的消費(fèi)需求，提供不同的產(chǎn)品，如針對(duì)江南地區(qū)"梅雨"天氣較多、洗衣不容易于的情況，海爾集團(tuán)及時(shí)開(kāi)發(fā)了集洗滌、脫水、烘干于一體的海爾"瑪格麗特"三合一全自動(dòng)洗衣機(jī)，以其獨(dú)特的烘干功能，迎合了飽受"梅雨"之苦的消費(fèi)者。此產(chǎn)品在上海、寧波等市場(chǎng)引起轟動(dòng)。針對(duì)北方水質(zhì)較硬的情況，海爾集團(tuán)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)利產(chǎn)品"爆炸"洗凈的氣泡式洗衣機(jī)，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度20％以上，受到消費(fèi)者的歡迎。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，海爾研制開(kāi)發(fā)了下列產(chǎn)品：①"大地瓜"洗衣機(jī)，適應(yīng)盛產(chǎn)紅薯的西南地區(qū)農(nóng)民圖快捷省事，在洗衣機(jī)里洗紅薯的需要；②小康系列滾筒洗衣機(jī)，針對(duì)較富裕的農(nóng)村地區(qū)；③"小神螺"洗衣機(jī)，價(jià)格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適合廣大農(nóng)村市場(chǎng)。海爾集團(tuán)以高質(zhì)量和高科技進(jìn)行市場(chǎng)定位，占領(lǐng)市場(chǎng)，已躋身于世界500強(qiáng)的行列。案例三 方太廚具的目標(biāo)市場(chǎng) 寧波方太廚具有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)以"方太"牌集成廚房、吸油煙機(jī)、家用灶具、消毒碗柜為主導(dǎo)的廚房系列產(chǎn)品。方太產(chǎn)品集中在中高端市場(chǎng)，是放言三專(zhuān)（專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心）到底、鎖定消費(fèi)者廚房絕不回頭的本土企業(yè)。自我定位為"廚房專(zhuān)家"的方太，決意走價(jià)值路線，希冀以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力和品牌資產(chǎn)為核心筑高反抗本土大廠和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的堡壘。

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    典型電子整機(jī)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) PDF格式下載

---