汽車營銷

內容概要

　　《汽車營銷（第2版）》是根據(jù)上海市教育委員會組織開發(fā)和制定的《上海市中等職業(yè)技術學校汽車運用與維修專業(yè)教學標準），并參照相關行業(yè)崗位標準編寫的中等職業(yè)學校汽車運用與維修專業(yè)教學用書。在第一版的基礎上，根據(jù)我國有關汽車營銷情況和法律法規(guī)的變動，結合教學中的實際情況，對部分內容進行了充實和更新?！　　捌嚑I銷”是汽車運用與維修專業(yè)（汽車商務專門化方向）的專業(yè)核心課程，也是汽車維修機工專門化方向、汽車鈑金專門化方向、汽車涂裝專門化方向的選修課程。　　《汽車營銷（第2版）》主要內容包括汽車營銷市場開發(fā)、汽車營銷技巧、汽車營銷實務、汽車產(chǎn)品質量法規(guī)、電子商務知識共5個項目16個活動，每個項目后設置技能訓練、項目小結、練習與思考?！　　镀嚑I銷（第2版）》主要供中等職業(yè)學校汽車運用與維修專業(yè)教學使用，也可供相關行業(yè)崗位培訓參考和汽車營銷人員自學使用。

書籍目錄

項目一汽車營銷市場開發(fā) 活動1理解市場與市場營銷的含義 活動2學習和培養(yǎng)汽車市場營銷觀念 活動3了解和熟悉我國汽車市場營銷的發(fā)展 技能訓練 項目小結 練習與思考 項目二汽車營銷技巧 活動1考察汽車銷售流程 活動2了解汽車營銷人員的職業(yè)要求 活動3對客戶進行現(xiàn)場接待 活動4車輛展示與介紹 技能訓練 項目小結 練習與思考 項目三汽車營銷實務 活動1交車準備 活動2交車的流程 活動3車輛與相關文件的交接和確認 活動4提供滿意的售后服務 技能訓練 項目小結 練習與思考 項目四汽車產(chǎn)品質量法規(guī) 活動1了解汽車產(chǎn)品質量標準 活動2“3C”認證 活動3汽車召回 技能訓練 項目小結 練習與思考 項目五電子商務知識 活動1了解電子商務對汽車企業(yè)的作用 活動2網(wǎng)上汽車銷售 技能訓練 項目小結 練習與思考 附錄汽車營銷零件圖片匯總 參考文獻

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   一、理解市場與汽車市場 1.什么是市場 通常，人們總是把市場看作是交換商品的場所。這種市場的形式至今仍然很普遍，如商場、城鄉(xiāng)集貿市場、汽車交易市場（圖1—1）等。 現(xiàn)代商品交換已不再受時間和空間的限制，人們可以在任何時間和任何地方實現(xiàn)商品的交換。市場已不僅僅指具體的交易場所，而是商品交換關系的總稱。 市場營銷學中的市場是指有愿意并能夠通過交換來滿足某種需要欲望的全部顧客，用公式可表示為 市場=人口＋購買力＋購買欲望 2.汽車市場 汽車市場不僅僅指具體進行汽車交易活動的場所。將市場的概念運用到汽車這種商品的交換上去，將原有的市場概念中的商品局限于汽車及汽車相關產(chǎn)品，其起點是汽車生產(chǎn)者，終點是汽車消費者或汽車最終用戶，就形成了汽車市場。 汽車市場是指將汽車作為商品進行交換，是汽車的買方、賣方和中間商組成的一個有機的整體。 二、市場營銷 市場營銷是指在不斷變化的市場環(huán)境中，以顧客需要為出發(fā)點，綜合運用各種戰(zhàn)略和策略，把商品和服務整體銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)目標而展開的整體經(jīng)營活動。 從以上含義可以歸納市場營銷的三個要點： 市場營銷的出發(fā)點：顧客需要。 市場營銷的手段：運用各種戰(zhàn)略和策略。 市場營銷的目標：滿足顧客需求，實現(xiàn)自身目標。 三、汽車市場營銷 1.汽車市場營銷≠汽車推銷營銷不等于推銷。推銷只是營銷的一種手段，是產(chǎn)品過剩初期企業(yè)采取的促銷方式和銷售策略。營銷是以消費者為中心，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品，滿足消費者需求的整個過程。 2.汽車市場營銷的概念 汽車市場營銷是指汽車生產(chǎn)或銷售企業(yè)為了滿足消費者的現(xiàn)實需求和潛在需要，實現(xiàn)企業(yè)目標，通過市場達成交易的綜合性的汽車商務活動過程。即賣方按買方的需要，在最適當?shù)臅r間和地點，以最合理的價格和最合理的方式提供汽車產(chǎn)品或服務，買方付出相應的貨幣滿足賣方，雙方各得其所。

編輯推薦

《汽車運用與維修專業(yè)課程改革試驗教材:汽車營銷(第2版)》主要供中等職業(yè)學校汽車運用與維修專業(yè)教學使用，也可供相關行業(yè)崗位培訓參考和汽車營銷人員自學使用。

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