會展營銷技巧

內(nèi)容概要

　　《首都職工素質(zhì)建設工程專版教材·會展服務行業(yè)：會展營銷技巧》是首都職工素質(zhì)建設工程會展服務行業(yè)專版教材。
　　《首都職工素質(zhì)建設工程專版教材·會展服務行業(yè)：會展營銷技巧》共分7章，主要內(nèi)容包括：營銷要素與會展市場分析、會展產(chǎn)品策略、會展產(chǎn)品定價與收費、會展市場銷售渠道策略、會展促銷策略、會展目的地和會展場地營銷，以及會展銷售人員培訓與管理。
　　《首都職工素質(zhì)建設工程專版教材·會展服務行業(yè)：會展營銷技巧》除了可作為職業(yè)院校會展、旅游專業(yè)教材外，還可作為會展從業(yè)人員的參考用書和崗位培訓用書。

作者簡介

　　劉洋，遼寧鳳城人，管理學博士，高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任北京市貿(mào)促會副主任，北京市青年聯(lián)合會常委，內(nèi)蒙古青年聯(lián)合會特邀副主席。
　　1989年8月畢業(yè)于北京師范大學外語系并留校任教。1999年9月獲得北京理工大學工商管理碩士學位，201
1年8月獲得美國羅斯福大學高級工商管理碩士學位，201 2年1月獲得北京工業(yè)大學管理學博士學位。
　　發(fā)表“Social Network Based Marketing in Mobile Phone Users'
Community”、“Online Consumer Behavior-A Comprehensive Model to Guide
Future
Research”和《中國網(wǎng)絡游戲玩家的消費行為及其影響因素分析》、《文化符號：文化走出去的名片》、《如何將北京的文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)為經(jīng)濟優(yōu)勢》等多篇理論和學術文章；主持編寫《北京西城歷史文化概要》一書，參與編寫《北京英語水平考試標準教程》系列叢書，出版專著《國際經(jīng)貿(mào)渠道對高新技術企業(yè)競爭力的作用機理研究》。

書籍目錄

第一章 營銷要素與會展市場分析
第一節(jié) 會展營銷要素組合
第二節(jié) 會展營銷活動的主體和工作步驟
第三節(jié) 會展市場細分
第四節(jié) 會展市場STP和SWOT分析
第五節(jié) 會展市場運作機制
第六節(jié) 企業(yè)如何參加會展
第二章 會展產(chǎn)品策略
第一節(jié) 會展產(chǎn)品概述
第二節(jié) 會議產(chǎn)品策略
第三節(jié) 展覽產(chǎn)品策略
第四節(jié) 獎勵旅游產(chǎn)品策略
第五節(jié) 節(jié)事活動產(chǎn)品策略
第六節(jié) 會展產(chǎn)品的發(fā)展與對策
第三章 會展產(chǎn)品定價與收費
第一節(jié) 影響會展產(chǎn)品定價的因素
第二節(jié) 顧客對會展產(chǎn)品價格的感知
第三節(jié) 會展服務定價目標與方法
第四節(jié) 會展產(chǎn)品定價的具體方法
第四章 會展市場銷售渠道策略
第一節(jié) 會展銷售渠道的分類與協(xié)調(diào)
第二節(jié) 會議與展覽市場中間商
第三節(jié) 會展銷售渠道的選擇與評估
第五章 會展促銷策略
第一節(jié) 會展促銷組合與營銷溝通系統(tǒng)
第二節(jié) 會議的促銷策略
第三節(jié) 展覽的促銷策略
第四節(jié) 獎勵旅游促銷策略
第五節(jié) 節(jié)事活動促銷策略
第六章 會展目的地和會展場地營銷
第一節(jié) 會展目的地營銷
第二節(jié) 會議場地營銷
第三節(jié) 展覽場館營銷
第七章 會展銷售人員培訓與管理
第一節(jié) 會展銷售人員的素質(zhì)要求
第二節(jié) 會展銷售人員管理
主要參考文獻

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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