市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷（第3版）》是高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理類核心課程教材。全書共分10章，內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷概論，市場(chǎng)與市場(chǎng)行為，市場(chǎng)細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，營(yíng)銷組織，市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展等。每章兩個(gè)案例，章后有小結(jié)、基本概念和復(fù)習(xí)思考題三部分內(nèi)容。

書籍目錄

第1章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論引導(dǎo)案例上海世博：品牌“奧運(yùn)會(huì)”第一節(jié) 概述第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷過程第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例從4Ps與4Cs解讀華為營(yíng)銷基因本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第2章 市場(chǎng)與市場(chǎng)行為引導(dǎo)案例安利在中國(guó)的兩次轉(zhuǎn)型第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者第三節(jié) 個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買行為第四節(jié) 集團(tuán)消費(fèi)者購(gòu)買行為案例國(guó)酒茅臺(tái)的風(fēng)雨歷程本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第3章 市場(chǎng)細(xì)分與定位引導(dǎo)案例匯源果汁的市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)第三節(jié) 市場(chǎng)定位案例貓人保暖內(nèi)衣品牌定位戰(zhàn)略本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第4章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略引導(dǎo)案例諾基亞和摩托羅拉的手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)第一節(jié) 戰(zhàn)略概述第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂過程案例銀麥——迂回戰(zhàn)略游刃有余本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第5章 產(chǎn)品引導(dǎo)案例攜程網(wǎng)賣的是什么第一節(jié) 現(xiàn)代產(chǎn)品觀念第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)第四節(jié) 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合第五節(jié) 品牌與包裝案例ZARA一一一平民的時(shí)尚本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第6章 價(jià)格引導(dǎo)案例車主索賠的要求為什么被駁回第一節(jié) 定價(jià)理論第二節(jié) 價(jià)格制定第三節(jié) 價(jià)格變化第四節(jié) 定價(jià)技巧案例珠寶的有趣定價(jià)本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第7章 渠道引導(dǎo)案例可口可樂，無(wú)所不在第一節(jié) 營(yíng)銷渠道及其類型第二節(jié) 批發(fā)商和零售商第三節(jié) 營(yíng)銷渠道的選擇第四節(jié) 營(yíng)銷渠道的管理案例李寧公司的營(yíng)銷渠道本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第8章 促銷引導(dǎo)案例豐田霸道廣告風(fēng)波第一節(jié) 促銷與整合營(yíng)銷傳播第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 公共關(guān)系第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣案例百事可樂的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第9章 營(yíng)銷組織引導(dǎo)案例雕牌的營(yíng)銷控制第一節(jié) 營(yíng)銷組織及其類型第二節(jié) 營(yíng)銷組織的建立第三節(jié) 營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門第四節(jié) 銷售人員的組織案例西門子的營(yíng)銷組織本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第10章 市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展引導(dǎo)案例經(jīng)營(yíng)的社會(huì)責(zé)任第一節(jié) 責(zé)任營(yíng)銷第二節(jié) 綠色營(yíng)銷第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四節(jié) 全面營(yíng)銷案例星巴克本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第三版后記第二版后記第一版后記參考文獻(xiàn)教學(xué)資源索取單

章節(jié)摘錄

　　1.市場(chǎng)因素　　企業(yè)定價(jià)隨不同的市場(chǎng)類型發(fā)生變化。按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷四種市場(chǎng)類型。每一種市場(chǎng)類型對(duì)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生不同的影響?！　。?）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。是指沒有任何壟斷因素的市場(chǎng)狀況。其主要特征是：同種產(chǎn)品有許多生產(chǎn)者，各企業(yè)的產(chǎn)品沒有差別，且產(chǎn)量在市場(chǎng)銷售總量中所占比重很小，沒有一個(gè)企業(yè)能夠壟斷市場(chǎng)和控制價(jià)格.在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)不可能采用提價(jià)的辦法多獲利潤(rùn)，只能通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和節(jié)約各種費(fèi)用開支的途徑，使本企業(yè)的成本低于同行業(yè)的平均成本來獲得更多的利潤(rùn)。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，定價(jià)活動(dòng)幾乎沒什么作用或根本發(fā)揮不了作用?！　。?）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。是指既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況。壟斷競(jìng)爭(zhēng)介于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中普遍存在的典型競(jìng)爭(zhēng)形式。其主要特征是：同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較多的生產(chǎn)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于產(chǎn)品存在著差異性，使少數(shù)擁有某種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)產(chǎn)生了一定的壟斷因素，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格起較大的影響。在這種狀況下，企業(yè)應(yīng)努力地開發(fā)不同的市場(chǎng)供應(yīng)，以便適應(yīng)不同購(gòu)買者細(xì)分市場(chǎng)的需要。由于存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)較少受競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。

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