市場營銷

內(nèi)容概要

　　《市場營銷（第3版）》是高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理類核心課程教材。全書共分10章，內(nèi)容包括市場營銷概論，市場與市場行為，市場細(xì)分與定位，市場營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，營銷組織，市場營銷的新發(fā)展等。每章兩個案例，章后有小結(jié)、基本概念和復(fù)習(xí)思考題三部分內(nèi)容。

書籍目錄

第1章 市場營銷概論引導(dǎo)案例上海世博：品牌“奧運(yùn)會”第一節(jié) 概述第二節(jié) 市場營銷過程第三節(jié) 市場營銷與企業(yè)經(jīng)營案例從4Ps與4Cs解讀華為營銷基因本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第2章 市場與市場行為引導(dǎo)案例安利在中國的兩次轉(zhuǎn)型第一節(jié) 市場環(huán)境第二節(jié) 市場競爭者第三節(jié) 個人消費(fèi)者購買行為第四節(jié) 集團(tuán)消費(fèi)者購買行為案例國酒茅臺的風(fēng)雨歷程本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第3章 市場細(xì)分與定位引導(dǎo)案例匯源果汁的市場細(xì)分第一節(jié) 市場細(xì)分第二節(jié) 目標(biāo)市場第三節(jié) 市場定位案例貓人保暖內(nèi)衣品牌定位戰(zhàn)略本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第4章 市場營銷戰(zhàn)略引導(dǎo)案例諾基亞和摩托羅拉的手機(jī)爭奪戰(zhàn)第一節(jié) 戰(zhàn)略概述第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略的設(shè)計第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略制訂過程案例銀麥——迂回戰(zhàn)略游刃有余本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第5章 產(chǎn)品引導(dǎo)案例攜程網(wǎng)賣的是什么第一節(jié) 現(xiàn)代產(chǎn)品觀念第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)第四節(jié) 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合第五節(jié) 品牌與包裝案例ZARA一一一平民的時尚本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第6章 價格引導(dǎo)案例車主索賠的要求為什么被駁回第一節(jié) 定價理論第二節(jié) 價格制定第三節(jié) 價格變化第四節(jié) 定價技巧案例珠寶的有趣定價本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第7章 渠道引導(dǎo)案例可口可樂，無所不在第一節(jié) 營銷渠道及其類型第二節(jié) 批發(fā)商和零售商第三節(jié) 營銷渠道的選擇第四節(jié) 營銷渠道的管理案例李寧公司的營銷渠道本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第8章 促銷引導(dǎo)案例豐田霸道廣告風(fēng)波第一節(jié) 促銷與整合營銷傳播第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 公共關(guān)系第五節(jié) 營業(yè)推廣案例百事可樂的營銷戰(zhàn)術(shù)本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第9章 營銷組織引導(dǎo)案例雕牌的營銷控制第一節(jié) 營銷組織及其類型第二節(jié) 營銷組織的建立第三節(jié) 營銷部門與企業(yè)其他部門第四節(jié) 銷售人員的組織案例西門子的營銷組織本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第10章 市場營銷的新發(fā)展引導(dǎo)案例經(jīng)營的社會責(zé)任第一節(jié) 責(zé)任營銷第二節(jié) 綠色營銷第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷第四節(jié) 全面營銷案例星巴克本章小結(jié)基本概念復(fù)習(xí)思考題第三版后記第二版后記第一版后記參考文獻(xiàn)教學(xué)資源索取單

章節(jié)摘錄

　　1.市場因素　　企業(yè)定價隨不同的市場類型發(fā)生變化。按市場競爭的程度，可以分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種市場類型。每一種市場類型對產(chǎn)品定價產(chǎn)生不同的影響?！　。?）完全競爭市場。是指沒有任何壟斷因素的市場狀況。其主要特征是：同種產(chǎn)品有許多生產(chǎn)者，各企業(yè)的產(chǎn)品沒有差別，且產(chǎn)量在市場銷售總量中所占比重很小，沒有一個企業(yè)能夠壟斷市場和控制價格.在完全競爭的市場上，企業(yè)不可能采用提價的辦法多獲利潤，只能通過提高勞動生產(chǎn)率和節(jié)約各種費(fèi)用開支的途徑，使本企業(yè)的成本低于同行業(yè)的平均成本來獲得更多的利潤。在完全競爭的市場中，定價活動幾乎沒什么作用或根本發(fā)揮不了作用。　?。?）壟斷競爭市場。是指既有壟斷又有競爭的市場狀況。壟斷競爭介于完全競爭和完全壟斷之間，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中普遍存在的典型競爭形式。其主要特征是：同類產(chǎn)品在市場上有較多的生產(chǎn)者，市場競爭激烈，由于產(chǎn)品存在著差異性，使少數(shù)擁有某種優(yōu)勢的企業(yè)產(chǎn)生了一定的壟斷因素，可以對市場價格起較大的影響。在這種狀況下，企業(yè)應(yīng)努力地開發(fā)不同的市場供應(yīng)，以便適應(yīng)不同購買者細(xì)分市場的需要。由于存在眾多的競爭者，在壟斷競爭市場中，企業(yè)較少受競爭者市場營銷戰(zhàn)略的影響。

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