市場營銷實務(wù)

前言

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步建立和完善，面對經(jīng)濟(jì)全球化、競爭國際化市場環(huán)境，任何一個中國的企業(yè)或組織欲求得生存和發(fā)展，都必然面臨極為殘酷的市場競爭。企業(yè)市場營銷是企業(yè)獲取顧客，在競爭中制勝的有力武器，因而市場營銷備受關(guān)注，企業(yè)對市場營銷人才的需求表現(xiàn)得更為迫切。如何培養(yǎng)適合社會需要的營銷人才成為擺在廣大營銷教育工作者面前的一個長期課題。　　為了更好滿足企業(yè)對應(yīng)用型營銷人才的需要，我們以教高[2006]16號文件提出的“高職教育的課程教育與改革應(yīng)根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)教材建設(shè)；參與國家規(guī)劃教材建設(shè)，與行業(yè)企業(yè)共同開發(fā)緊密結(jié)合生產(chǎn)實際的實訓(xùn)教材，確保優(yōu)質(zhì)教材進(jìn)課堂等要求”為依據(jù)，以全面提高高職學(xué)生素質(zhì)為基礎(chǔ)、以學(xué)生能力培養(yǎng)為本位、以企業(yè)需求和就業(yè)為導(dǎo)向，進(jìn)一步突出高職教育的特點編寫了本書?！　”緯腔诠ぷ鬟^程系統(tǒng)化課程開發(fā)的具體實踐，其主要特色是：以培養(yǎng)營銷職業(yè)能力和相關(guān)職業(yè)崗位能力為基本目標(biāo)，徹底打破學(xué)科課程的設(shè)計思路，以“過程性知識為主、陳述性知識為輔，即實際的應(yīng)用的經(jīng)驗和策略的習(xí)得為主、適度夠用的概念和原理為輔”為原則，緊緊圍繞典型工作任務(wù)來選擇和組織課程內(nèi)容，按照營銷工作過程序化知識，以營銷工作過程為參照系將陳述性知識與過程性知識整合、理論知識與實踐知識整合?！　”緯鴦澐譃槿齻€學(xué)習(xí)情境，即消費(fèi)品營銷、工業(yè)品營銷、服務(wù)營銷，學(xué)習(xí)者通過對三個學(xué)習(xí)情境的學(xué)習(xí)，掌握市場營銷工作的流程、步驟、方法、技巧，在完成工作任務(wù)的過程中逐步建構(gòu)知識和能力體系?！　”緯擅幅i任主編，負(fù)責(zé)對全書的審核、修改和總纂。具體分工為學(xué)習(xí)情境一由梅鵬編寫，學(xué)習(xí)情境二中的流程一到流程四由田淑波編寫，流程五到流程六由王鳳剛編寫，學(xué)習(xí)情境三中的流程一至流程三由黃燦燦編寫，其余由夏巖編寫。本書由趙寶芳主審。本書在編寫過程中得到了路紅軍、翟勝男等企業(yè)人士的大力協(xié)助，在此表示衷心感謝，同時本書借鑒和參考了相關(guān)的文獻(xiàn)資料，在此向相關(guān)作者一并表示謝意?！　∮捎谖覀兊木帉懰接邢?，書牛難免有不足之處，懇請廣大讀者諒解并提出寶貴意見，以便我們加以完善。

內(nèi)容概要

　　《全國高職高專教育十一五規(guī)劃教材：市場營銷實務(wù)》是國家示范性高職院校建設(shè)項目成果之一。《全國高職高專教育十一五規(guī)劃教材：市場營銷實務(wù)》是“基于工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)原理”在市場營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體實踐。教材以培養(yǎng)學(xué)生營銷職業(yè)能力和相關(guān)職業(yè)崗位能力為基本目標(biāo)，徹底打破傳統(tǒng)的學(xué)科課程設(shè)計思路，以“過程性知識為主、陳述性知識為輔，即實際的應(yīng)用的經(jīng)驗和策略的習(xí)得為主、適度夠用的概念和原理為輔”為原則，緊緊圍繞營銷典型工作任務(wù)和工作流程，來選擇和組織課程內(nèi)容。全書以申行結(jié)構(gòu)編排行動體系課程內(nèi)容，即按照營銷工作過程序化知識，以營銷工作過程為參照系將陳述性知識與過程性知識整合、理論知識與實踐知識整合?！　”窘滩膬?nèi)容根據(jù)營銷對象不同劃分為消費(fèi)品營銷、工業(yè)品營銷和服務(wù)營銷三個學(xué)習(xí)情境，將市場營銷、銷售管理、服務(wù)營銷整合為一體。教材內(nèi)容突出營銷工作的基本流程、方法、工具、技巧，通過重復(fù)而不斷深入的營銷職業(yè)實踐活動，使學(xué)生掌握營銷職業(yè)技能、習(xí)得營銷專業(yè)知識，從而構(gòu)建經(jīng)驗和知識體系，獲得職業(yè)能力?！　　度珖呗毟邔＝逃晃逡?guī)劃教材：市場營銷實務(wù)》適用于高職學(xué)校營銷專業(yè)的教學(xué)，也可以作為電子商務(wù)、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)教材，還可以供企業(yè)員工培訓(xùn)和自學(xué)時使用。

書籍目錄

學(xué)習(xí)情境一 消費(fèi)品營銷流程一 市場營銷組織組建流程二 市場機(jī)會分析流程三 目標(biāo)市場選擇流程四 產(chǎn)品策略制訂流程五 產(chǎn)品定價管理流程六 分銷渠道設(shè)計與管理流程七 促銷策劃流程八 制訂完整的市場營銷計劃學(xué)習(xí)情境二 工業(yè)品營銷流程一 工業(yè)品市場調(diào)查流程二 企業(yè)目標(biāo)市場選擇流程三 新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合規(guī)劃流程四 新產(chǎn)品市場開發(fā)策劃流程五 工業(yè)品銷售組織設(shè)計流程六 工業(yè)品銷售管理學(xué)習(xí)情境三 服務(wù)營銷流程一 服務(wù)營銷資訊流程二 服務(wù)企業(yè)SWOT分析流程三 企業(yè)服務(wù)目標(biāo)市場的確定流程四 服務(wù)營銷組合策劃流程五 服務(wù)營銷計劃的編制附錄 教學(xué)實施單參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　3.維持或提高市場占有率　　企業(yè)從占有市場的目標(biāo)出發(fā)制定商品的價格，定價水平取決于商品目前的市場占有率和市場擴(kuò)張目標(biāo)。企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率在很大程度上決定著企業(yè)的經(jīng)營績效和競爭能力，在較長時期內(nèi)緊密關(guān)系到產(chǎn)品的市場地位和企業(yè)的命運(yùn)。所以，有時市場占有率目標(biāo)比利潤最大化目標(biāo)更具有戰(zhàn)略重要性?！　?.實現(xiàn)預(yù)期投資收益　　將投資的本金和利息計入成本，確定投資回收期，以投資的一定比例作為收益目標(biāo)，以此為依據(jù)確定該時期的資金利潤率或銷售利潤率，并制定價格。采用此種定價方法的條件是企業(yè)擁有產(chǎn)品的專利權(quán)，或者產(chǎn)品競爭力很強(qiáng)且占主導(dǎo)地位，有較高的市場占有率。同時，企業(yè)能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場需求量的變化趨勢和產(chǎn)品成本的變動規(guī)律，使企業(yè)的生產(chǎn)能力與市場變化相適應(yīng)。　　5.應(yīng)付或阻止競爭　　企業(yè)根據(jù)競爭的需要來制定商品的價格。這類企業(yè)一般比較重視收集同行業(yè)同類商品的質(zhì)量和價格資料，并與自己的商品進(jìn)行比較，再制定種種應(yīng)付競爭的定價目標(biāo)?！　?.樹立企業(yè)或產(chǎn)品的公共形象　　企業(yè)或產(chǎn)品的形象構(gòu)成了企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)以此為定價目標(biāo)可收到意想不到的效果。實現(xiàn)該目標(biāo)，需綜合運(yùn)用多種營銷策略與價格策略，不僅要使實際價格水平與消費(fèi)者對價格的預(yù)期相符，還要力求使這一信息起到良好的宣傳效果?！　?.保持價格和經(jīng)營的穩(wěn)定性　　價格和經(jīng)營的穩(wěn)定是企業(yè)追求的長期定價目標(biāo)，目的是使企業(yè)獲得良好的社會評價，并取得穩(wěn)定的預(yù)期收益，避免因價格變動造成財務(wù)核算困難和財務(wù)風(fēng)險?！　?.打通或擴(kuò)展?fàn)I銷渠道　　打通或擴(kuò)展?fàn)I銷渠道有時要借助價格手段，即通過實行價格讓步使經(jīng)營者有利可圖或者使利潤空間更大，這在經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)常發(fā)生變化的條件下是對企業(yè)的一種考驗?！　　?/pre>








圖書封面






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