99頭紫牛

前言

　　紫牛！？別大驚小怪地以為自己看花了眼，它確實(shí)是一頭閃著紫光的奶牛；但也別往轉(zhuǎn)基因、突變和克隆方面想，它可沒有那么復(fù)雜。　　說復(fù)雜，紫牛，可以是一個(gè)標(biāo)志，是指引企業(yè)變革市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略乃至經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的導(dǎo)向燈塔；可以是一種理念，是企業(yè)不顧一切創(chuàng)新產(chǎn)品、全力以赴聚集噴嚏人群、群策群力釋放創(chuàng)意病毒的發(fā)展哲學(xué)；還可以是一套方法，是教會(huì)企業(yè)如何閃亮登場(chǎng)、如何中流擊水、如何化腐朽為神奇的操作規(guī)程。說簡(jiǎn)單，紫牛，其實(shí)就是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大師塞斯·高汀最新提出的一個(gè)形象的營(yíng)銷術(shù)語?！　?003年5月，塞斯·高汀在為世界奉上革命性營(yíng)銷著作《紫?！返耐瑫r(shí)，也引發(fā)了席卷歐美的營(yíng)銷與企管界人士的激烈討論。為了讓更多不相信牛能長(zhǎng)成紫色的人看看閃著紫光的奶牛，也為了讓更多想知道紫牛是從哪個(gè)石頭縫兒里蹦出來的人了解紫牛的來歷，這個(gè)孜孜不倦的營(yíng)銷大師又連續(xù)推出了多部相關(guān)著作，與《紫牛》一書共同構(gòu)成了“紫牛系列叢書”。本書－《99頭紫?！?，就是其中的一邵?！　　?9頭紫牛》一書秉承了塞斯·高汀一貫的寫作風(fēng)格，用妙趣橫生、幽默詼諧的語言，在娓娓道出一個(gè)又一個(gè)精彩案例的同時(shí)，輕松揭示了可能主導(dǎo)未來若干年的全新的營(yíng)銷理念?！?9頭紫?！肥恰叭埂じ咄I(yíng)銷系列”叢書中的案例庫(kù)，它不僅為理論性十足的《紫?！吩鎏砹嘶钌膶?shí)證案例，也為操作性極強(qiáng)的《紫牛II》補(bǔ)充了貫通各道流程的實(shí)戰(zhàn)演示。這本書，會(huì)把“紫?！焙?jiǎn)單、抽象的原理變復(fù)雜、變具體，使“紫?！睌[脫“越非凡”的華麗描述、“一味創(chuàng)新”的空洞口號(hào)，變成有血有肉、觸手可及，遠(yuǎn)在天邊、近在眼前，琳瑯滿目、目不暇接的產(chǎn)品、個(gè)人、公司、組織。這本書，又會(huì)把“紫牛”結(jié)構(gòu)復(fù)雜、程序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐囵B(yǎng)模塊變簡(jiǎn)單、變通暢，使“紫?！辈辉偈羌姺笔忞s的步驟、方法、技巧、策略的產(chǎn)物，而是一個(gè)一氣呵成的整體?！　≡谖铱磥?，《99頭紫?！肥且槐狙潘坠操p、深入淺出的故事集兼實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。用于消遣，你可以從本書一個(gè)個(gè)精妙的案例中體會(huì)創(chuàng)意的力量、營(yíng)銷的樂趣和成功的喜悅；用于實(shí)戰(zhàn)，無論你是資金充裕的投資者、精干的團(tuán)隊(duì)管理者，還是奇思妙想的點(diǎn)子王、瀟灑飄逸的藝術(shù)家，甚至是艱難跋涉的創(chuàng)業(yè)者、四處碰壁的求職者，也不管你從事什么行業(yè)、生產(chǎn)什么產(chǎn)品、負(fù)責(zé)什么工作，只要你認(rèn)真閱讀本書，總能找到一頭“和你長(zhǎng)得最像”的紫牛，它會(huì)給你經(jīng)驗(yàn)，給你啟示，給你力量，給你鞭策。　　99頭紫牛，一頭牛一個(gè)夢(mèng)想，一頭牛一身本領(lǐng)，一頭牛一個(gè)故事！　　如果你想順應(yīng)時(shí)代的變革潮流，把握行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，塑造使人眼前一亮的創(chuàng)新產(chǎn)品，你可以請(qǐng)教一下那頭叫做“EZZAP”的紫牛。它為廣大手持PDA的商務(wù)人士提供了軟件下載的便利，也為廣大軟件開發(fā)商開辟了全新的銷售渠道，更為廣大電子設(shè)備供應(yīng)商打造了目標(biāo)最明確、火力最集中的廣告媒介。這樣的牛，你不想養(yǎng)一頭嗎？　　如果你想從小事做起，為規(guī)模有限但至關(guān)重要的目標(biāo)顧客提供無微不至的終極關(guān)懷，你可以請(qǐng)教一下那頭叫做“蘇珊·比徹”的紫牛。她從為同事寫書摘入手，把助人為樂的書摘一步步寫成了書摘產(chǎn)品、書摘俱樂部、書摘網(wǎng)、書摘產(chǎn)業(yè)，把一個(gè)小小的職員一步步塑造成了1500家讀書俱樂部的主持和15萬熱心讀者的偶像。這樣的牛，你不想養(yǎng)一頭嗎？　　如果你想轟轟烈烈、大張旗鼓地推出自己醞釀已久的高精尖產(chǎn)品，可又不想把有限的資金無休止地投向廣告商和媒體，你可以請(qǐng)教一下工程師智慧公司（EI）圈養(yǎng)的那頭叫做“網(wǎng)格戰(zhàn)爭(zhēng)”的紫牛。它使尖端科學(xué)不再曲高和寡，使卓越技術(shù)不再枯燥乏味，它為編程圣手提供了展示平臺(tái)，為業(yè)界精英創(chuàng)造了揚(yáng)名契機(jī)，當(dāng)然，也為自己贏得了口碑、擴(kuò)寬了市場(chǎng)。這樣的牛，你不想養(yǎng)一頭嗎？　　如果你想像聚會(huì)網(wǎng)一樣人氣爆棚，像俄耳甫斯管弦樂隊(duì)一樣精美絕倫，像《快速公司》雜志一樣異軍突起，像“狗鎮(zhèn)之王”一樣老當(dāng)益壯，像巴尼汽車旅館一樣體貼入微，像以利扎巴食品店一樣我行我素，像電腦奇客公司一樣服務(wù)到家，像華盛頓水陸兩棲戰(zhàn)車一樣聲名遠(yuǎn)播，像多維打印公司一樣令人拍案叫絕。你的胃口好大，這么多紫?？刹缓灭B(yǎng)！要想大規(guī)模飼養(yǎng)紫牛，你得先學(xué)學(xué)怎樣養(yǎng)好種牛。這頭種牛是你最值得請(qǐng)教的，它不僅哺育了一代又一代的紫牛，而且培養(yǎng)了一代又一代的牛倌。它就是“塞斯·高汀營(yíng)銷系列”叢書。這樣的種牛，你沒有興趣嗎？　　最后，感謝高等教育出版社的支持和相關(guān)編輯們對(duì)譯者的耐心與鼓勵(lì)。感謝中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院的馬龍龍教授，他為譯者突破書中的多處翻譯瓶頸提出了很多極富價(jià)值的建議。此外，還要感謝中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院的岳興光先生和徐婧小姐，正是他們協(xié)助譯者完成了大量生活和工作中的瑣事，才確保譯者能獲得充裕的翻譯時(shí)間。真的，非常感謝你們。　　真誠(chéng)地祝福每位讀者都有所收獲?！　〈扌幚钪恰　∮谥袊?guó)人民大學(xué)明德樓　　2008年8月1日

內(nèi)容概要

　　紫牛，是一個(gè)標(biāo)志，是指引企業(yè)變革市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略乃至經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的燈塔?！　∽吓?，是一種理念，是企業(yè)不顧一切創(chuàng)新產(chǎn)品、全力以赴聚集“噴嚏人群”、群策群力釋放“創(chuàng)意病毒”的發(fā)展哲學(xué)。　　紫牛，是一套方法，是教會(huì)企業(yè)如何閃亮登場(chǎng)、如何中流擊水、如何化腐朽為神奇的操作規(guī)程?！　”緯咐渴蔷艏?xì)選的點(diǎn)子，其共通之處便是他們之間沒有任何共同之處。他們都是“邊緣優(yōu)勢(shì)”的典型代表，是能夠推動(dòng)你不斷前行的動(dòng)力。如果你相信塞斯·高汀，就請(qǐng)盡情享受這些點(diǎn)子吧！

作者簡(jiǎn)介

　　塞斯·高汀（Seth Godin），yahoo前營(yíng)銷副總裁，被美國(guó)業(yè)界譽(yù)為當(dāng)今觀察力最敏銳、最直觀的營(yíng)銷大師。他是《特許營(yíng)銷》、《釋放創(chuàng)意病毒》、《生存并不是全部》，以及引發(fā)營(yíng)銷理念革命的《紫?！废盗兄鞯淖髡?。這些著作多數(shù)都曾名列《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》和《商業(yè)周刊》的暢銷書排行榜。高汀同時(shí)也是知名的演說家及《快速公司》雜志（Fasf company）的資深編輯?！　∽g者簡(jiǎn)介　　崔校寧，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。主要從事國(guó)際貿(mào)易和國(guó)家流通政策領(lǐng)域的科研工作．通曉國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展潮流，擅長(zhǎng)比較研究和政策解讀?！　±睢≈?，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。長(zhǎng)期從事產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣、渠道選擇等領(lǐng)域的科研和咨詢工作，曾承擔(dān)多項(xiàng)商務(wù)部、科技部、發(fā)改委以及北京奧組委的科研課題，出版營(yíng)銷類譯著8本、專著6本。

書籍目錄

1、聽（但不要看）　12、你也太酷了！　33、叮當(dāng)叮當(dāng)叮當(dāng)叮當(dāng)叮當(dāng)叮當(dāng)　54、你也來當(dāng)教練吧　75、神牛！　96、ITSYBITSYYoGA　117、自動(dòng)售貨機(jī)還能賣什么？　128、一頭另有其名的紫?！?39、“有史以來最出色的室內(nèi)管弦樂隊(duì)”　1510、雜志行業(yè)最大的秘密　1711、親愛的讀者　1912、一次一個(gè)圖書館　2113、超前！　2314、是金子總會(huì)發(fā)光　2415、現(xiàn)在能聽到我的聲音嗎？　2516、在差異化市場(chǎng)中取得壟斷地位　2617、如何在紐約找到一間辦公室　2718、讓怪才們盡取所需　2819、啪！嚓！　3020、拍得好　3221、是的，你完全可以白送　3322、施德明究竟酷在哪？　3523、建個(gè)牛欄才能養(yǎng)出好?！?724、明修棧道，暗渡陳倉(cāng)　3925、能與人分享的點(diǎn)子才有生命力　4026、沙拉就只是沙拉嗎？　4127、讓三腳架轉(zhuǎn)起來　4228、誰能拿橘子作首詩(shī)？　4329、賣輪胎有那么麻煩嗎？　4430、把野外獵鹿變成觀眾云集的體育運(yùn)動(dòng)　4631、老頭兒也去滑滑板　4732、紫色標(biāo)簽　4833、伊梅爾達(dá)（IMELDA）！快來看世界上最大的鞋店　5034、如果一場(chǎng)激烈的打斗使你打破了婚禮上的瓷器　5135、醫(yī)生也得變成紫色嗎？　5336、讓書具有交互性　5537、要成為廣告文案撰寫人是很困難的。不是嗎？　5638、高壓線上的小鳥不會(huì)觸電的原因　5839、碎塊、薄片和小方塊　6040、你找到拾荒人了嗎？　6141、這個(gè)旅館有點(diǎn)兒意思　6342、不是星巴克　6543、“救命！我是個(gè)囚犯”　6644、哥倫布也會(huì)為之自豪　6845、就一小包花生？　7046、詹姆士·邦德得到技術(shù)支持的途徑　7147、沒有推進(jìn)器，沒有方向舵，完全無與倫比　7348、世界（至少是加拿大）的多納圈專家　7449、憑什么女芭蕾舞演員就要受足尖之苦？　7750、為什么要槍擊這頭驢？　7851、“谷歌”在背后說你什么閑話啦？　8052、比薩燙了自己的上顎，難道你不怪它嗎？　8153、數(shù)據(jù)保險(xiǎn)　8354、千萬別像史密斯先生　8455、是誰打掃了你的辦公室，這很重要嗎？　8556、比國(guó)際象棋好吧？　8657、電影院與原聲大碟　8858、佩里·梅森（PERRY MASON）大律師，為您的公司保駕護(hù)航　9059、怪異、昂貴，卻好得無以復(fù)加　9260、人性的力量　9361、我去了星巴克什么也沒喝　9562、裝有紫牛鏡頭的TIVO　9663、是卓越非凡還是讓人視而不見　9864、白手起家　10065、真的假不了　10266、你也可以成為有感染力的演說家　10467、看看天氣怎么樣？　10668、怎么把安靜賣出去？　10769、跟史蒂夫合作的公司正變得越來越小　10970、關(guān)于自行車　11171、給你想要的書　11272、當(dāng)你需要沃夫曼·杰克的時(shí)候。他跑哪兒去了？　11473、實(shí)際上，這才是火箭科學(xué)　11674、DVD網(wǎng)　11775、莫非你是魔鬼怪嬰　11876、“讓我給你講講我孫子們的故事”　11977、現(xiàn)在，如果我能夠追蹤這本書的銷售態(tài)勢(shì)就好了！　12078、將軍?。ㄠ茫?2279、硬幣上刻著什么？　12480、廠商尊重消費(fèi)者怎么那么難　12681、真的好用！　12882、漫長(zhǎng)而離奇的巡演　12983、別告訴國(guó)際善待動(dòng)物組織（PETA）　13184、啊呀！　13285、成為馬爾科維奇　13386、超級(jí)CD，一頭慢?！?3487、華盛頓水陸兩棲戰(zhàn)車，一頭聲名遠(yuǎn)播的?！?3688、曲線型護(hù)頸枕，一頭安靜的?！?3789、拐杖　13990、扔掉簡(jiǎn)歷才能找到工作　14091、紫指甲　14292、讓音樂變成收藏品　14493、篝火　14694、比爾·蓋茨住哪家酒店？　14895、聆聽布蘭妮歌曲的新方式　15096、把它拿在手里　15197、感謝！　15298、每天六杯豆奶　15399、搜尋雷達(dá)信號(hào)　155100、附送你一頭紫牛！你是想用它來做飯嗎？　157101、再附送你一頭特殊的紫牛！聰明的售書方式　158致謝　159

章節(jié)摘錄

　　1　聽（但不要看）　　大衛(wèi)?林德利(David Lindley)是位杰出的吉他演奏家，被公認(rèn)為音樂天才。大衛(wèi)曾與博尼?雷特(Bonnie Raitt)、杰克遜?布朗(Jackson Browne)、布魯斯?霍恩斯比(Bruce Hornsby)等許多音樂家合作過。但是有過同樣經(jīng)歷的吉他手也很多?！　?0世紀(jì)70年代早期開始，大衛(wèi)也像大多數(shù)吉他手那樣穿著色澤艷麗但風(fēng)格根本不協(xié)調(diào)的滌綸服裝演出?！　∥衣犨^他的一場(chǎng)音樂會(huì)，那次他為我們帶來了十多種弦樂器，很多都是我從未見過的。　　他的音樂會(huì)（以及音樂會(huì)附贈(zèng)的精美的簽名紀(jì)念冊(cè)）完全是獨(dú)一無二的。平均每首曲子的長(zhǎng)度都將近十分鐘，卻并不令人感到沉悶。整個(gè)舞臺(tái)就只有他和一位搭檔，他們賣力地演奏各種弦樂器，使勁地打鼓，偶爾還發(fā)出一些不規(guī)則的聲音。　　大衛(wèi)不可能成為搖滾歌星，他的作品也永遠(yuǎn)不會(huì)在美國(guó)流行榜（American Top 40）中播出，甚至他都算不上一名中上水平的音樂家。

編輯推薦

　　一頭牛一個(gè)夢(mèng)想，一頭牛一身本領(lǐng)，一頭牛一個(gè)故事！《99頭紫?！肥菄?guó)際營(yíng)銷大師塞斯·高汀的超級(jí)暢銷書《紫牛》系列的案例庫(kù)，它不僅為理論性十足的《紫?！吩鎏砹嘶钌膶?shí)證案例，也辦操作性極強(qiáng)的《紫牛Ⅱ》補(bǔ)充了貫通各道流程的實(shí)戰(zhàn)演示。《99頭紫?！肥且槐狙潘坠操p、深入淺出的故事集兼實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。用于消遣，你可以從《99頭紫?！钒咐校w會(huì)創(chuàng)意的力量、營(yíng)銷的樂趣和成功的喜悅：用于實(shí)戰(zhàn)，不管你從事什么行業(yè)、生產(chǎn)什么產(chǎn)品、負(fù)責(zé)什么工作，只要你認(rèn)真閱讀《99頭紫?！罚涂偰苷业揭活^“和你長(zhǎng)得最像”的紫牛，它會(huì)給你啟示，給你力量，給你鞭策！

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