模擬公司市場營銷實訓(xùn)

前言

　　隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，職業(yè)教育環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。一方面“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的理念已成為必然，另一方面，在買方市場環(huán)境中，市場營銷工作成為企業(yè)運作的核心。企業(yè)對各類初中級營銷人才的需求越來越迫切，營銷職業(yè)成為熱門的職業(yè)。在這種情況下，必然要改革傳統(tǒng)教學(xué)模式，推行以職業(yè)崗位能力為目標(biāo)的綜合實訓(xùn)教學(xué)。組建模擬公司和編寫市場營銷綜合實訓(xùn)教材就是在這種背景下提出的。　　本書以營銷職業(yè)崗位群為目標(biāo)，強調(diào)學(xué)生專業(yè)技能的綜合實訓(xùn)，具體特色如下：　　1.從營銷崗位群的需求出發(fā)，按照仿真企業(yè)環(huán)境，模擬業(yè)務(wù)流程，模擬職能崗位的理念，站在企業(yè)整體運作的角度來構(gòu)建本書的內(nèi)容體系?！　?.廣泛吸收國內(nèi)外市場營銷理論與實踐經(jīng)驗，從教學(xué)規(guī)律和教學(xué)特點出發(fā)，設(shè)計實訓(xùn)教程的模式、方法，既符合對學(xué)生能力培養(yǎng)的要求，又符合實訓(xùn)教學(xué)特點，以增強實訓(xùn)教程的可操作性?！　?.一方面充分考慮實訓(xùn)教學(xué)的特點和各校實訓(xùn)教學(xué)的條件，適應(yīng)實訓(xùn)教學(xué)的“可操作性”的需要；另一方面，緊扣職業(yè)教育培養(yǎng)層次，教材難易程度適中，既可做教學(xué)用書，也可以作為從業(yè)者的參考用書。　　本書緊密結(jié)合企業(yè)營銷的工作實際，從市場營銷實訓(xùn)概述、市場研究、制定產(chǎn)品策略、制定價格策略、制定分銷渠道策略、制定促銷策略、銷售隊伍管理策略7個方面，設(shè)計了25個訓(xùn)練項目，使學(xué)生通過實際訓(xùn)練領(lǐng)會市場營銷崗位群的基本工作程序和工作技巧?！　”緯珊幽瞎こ虒W(xué)院王三芳任主編。具體編寫分工如下：王三芳負(fù)責(zé)編寫第1至4章；閆曉麗負(fù)責(zé)編寫第5章；閆超德負(fù)責(zé)編寫第6、第7章?！　〗逃柯殬I(yè)教育與成人教育司聘請鄭州工貿(mào)學(xué)校尹立新和河南工程學(xué)院郭寶林對全書進行了審閱，在此表示衷心感謝?！　”緯溆薪虒W(xué)課件，內(nèi)容包括知識講解、南京商友資訊商務(wù)電子化研究院研發(fā)的“市場營銷教學(xué)實驗?zāi)M系統(tǒng)”軟件（演示版）、相關(guān)知識等?！　”緯瓤勺鳛樨斀?jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)教材，也可作為在職營銷人員的培訓(xùn)教材，還可作為職工轉(zhuǎn)崗教育的實訓(xùn)教材。本書可單獨使用，也可與模擬公司綜合實訓(xùn)系列教材配套使用?！　∠抻诰幷叩乃剑滩闹须y免存在疏漏和不妥之處，敬請批評指正。

內(nèi)容概要

　　《模擬公司市場營銷實訓(xùn)》是教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材，同時是財經(jīng)商貿(mào)類職業(yè)培訓(xùn)用書?！赌M公司市場營銷實訓(xùn)》緊密結(jié)合企業(yè)營銷的工作實際，圍繞市場營銷實訓(xùn)基本知識、市場研究、制定產(chǎn)品策略、制定價格策略、制定分銷渠道策略、制定促銷策略、銷售隊伍管理策略7個方面設(shè)計了25個訓(xùn)練項目，營造一個仿真環(huán)境模擬企業(yè)市場營銷工作，并針對市場營銷職業(yè)崗位群，突出對營銷方案形成能力的訓(xùn)練。《模擬公司市場營銷實訓(xùn)》配有教學(xué)課件，內(nèi)容包括知識講解、南京商友資訊商務(wù)電子化研究院研發(fā)的“市場營銷教學(xué)實驗?zāi)M系統(tǒng)”軟件（演示版）、相關(guān)知識等?！　　赌M公司市場營銷實訓(xùn)》既可作為中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)教材，也可作為在職營銷人員的培訓(xùn)教材，還可作為職工轉(zhuǎn)崗教育的實訓(xùn)教材?！赌M公司市場營銷實訓(xùn)》可單獨使用，也可與模擬公司綜合實訓(xùn)系列教材配套使用。

書籍目錄

1 市場營銷實訓(xùn)概述1．1 市場營銷實訓(xùn)的目的與要求1．2 市場營銷實訓(xùn)的內(nèi)容與組織2 市場研究2．1 實訓(xùn)準(zhǔn)備2．2 認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境2．3 分析消費者行為2．4 市場細(xì)分2．5 選擇目標(biāo)市場2．6 市場定位3 制定產(chǎn)品策略3．1 實訓(xùn)準(zhǔn)備3．2 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合設(shè)計3．3 產(chǎn)品差異化策略3．4 產(chǎn)品生命周期策略3．5 品牌與商標(biāo)策略3．6 包裝策略4 制定價格策略4．1 實訓(xùn)準(zhǔn)備4．2 確定影響價格的因素4．3 選擇合適的定價方法4．4 選擇合適的定價策略5 制定分銷渠道策略5．1 實訓(xùn)準(zhǔn)備5．2 設(shè)計分銷渠道的長度與寬度5．3 在渠道成員之間分配任務(wù)5．4 經(jīng)銷商的選擇5．5 代理商的選擇5．6 建立特許經(jīng)營組織6 制定促銷策略6．1 實訓(xùn)準(zhǔn)備6．2 制訂促銷計劃6．3 制訂廣告方案6．4 制訂銷售促進方案6．5 制訂公共關(guān)系方案7 銷售隊伍管理策略7．1 實訓(xùn)準(zhǔn)備7．2 銷售隊伍設(shè)計7．3 銷售隊伍管理7．4 提高推銷效率

章節(jié)摘錄

　　◇受法律保護的原則。要使品牌名稱受到法律的保護，必須注意兩點：一是該品牌名稱是否有侵權(quán)行為。要通過有關(guān)部門查詢是否已有相同或相近的品牌被注冊，如果有，則必須重新命名。二是該品牌名稱是否在允許注冊的范圍以內(nèi)。應(yīng)向有關(guān)部門或?qū)＜易稍儯儐栐撈放泼Q是否在商標(biāo)法許可注冊的范圍內(nèi)，以便采取相應(yīng)的對策?！　　て放泼某绦?。品牌命名的程序，大體上包括如下四個階段?！　　筇岢鰝溥x方案。在品牌命名之初，要根據(jù)命名的原則，收集那些能夠描述產(chǎn)品的單詞或詞組。在提出備選方案收集備選名稱時，運用最多的方法是頭腦風(fēng)暴法。該方法能夠集思廣益，在較短的時間內(nèi)得到大量的名稱?！　　笤u價方案。對通過頭腦風(fēng)暴法得到的名稱一一進行評價。評價時采用專家分析法。要選擇15～20名專家，包括語言學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、社會學(xué)、市場營銷等方面的專家，由專家對這些名稱進行評價?！　　髾z驗分析。就是根據(jù)評價結(jié)果，對選擇的方案進行消費者調(diào)查，包括：名稱聯(lián)想調(diào)查、可記憶性調(diào)查、名稱屬性調(diào)查（即調(diào)查品牌名稱是否與產(chǎn)品的屬性、檔次以及目標(biāo)市場的特征相一致）、名稱偏好調(diào)查（即調(diào)查消費者對該名稱的喜愛程度）?！　　笳{(diào)查決策。調(diào)查檢測結(jié)果出來以后，要經(jīng)過細(xì)心的研究，才能確切選定品牌名稱。如果調(diào)查檢測結(jié)果不理想，就必須重新命名，切不可委曲求全?！　。?）品牌標(biāo)志設(shè)計。品牌標(biāo)志是一種“視覺語言”，它通過一定的圖案、顏色來向消費者傳輸某種信息，以達到識別品牌、促進銷售的目的。根據(jù)品牌標(biāo)志的設(shè)計要求，為產(chǎn)品設(shè)計品牌標(biāo)志?！　　て放茦?biāo)志的種類。品牌標(biāo)志可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進行分類?！　　蟾鶕?jù)標(biāo)志的形態(tài)可以將其劃分為表音標(biāo)志、表形標(biāo)志和圖畫標(biāo)志?！　”硪魳?biāo)志即表示語言音素及其拼合的語音的視覺化符號，大小寫字母、漢字、阿拉伯?dāng)?shù)字、標(biāo)點等我們?nèi)粘Ｓ玫奈淖只蛘Z素、音素等都是表音標(biāo)志。表音標(biāo)志的特點是簡潔明了，歧義性低，但過于普遍，個性不突出，標(biāo)志能力低。表音標(biāo)志又可以分為連字標(biāo)志、組字標(biāo)志和音形標(biāo)志三種?！　”硇螛?biāo)志即通過幾何圖案或彤象圖案來表示標(biāo)志。表形標(biāo)志靠形而不靠音，因而形象性非常強，通過適當(dāng)?shù)脑O(shè)計，能以簡潔的線條或圖形來表示一定的含義，同時利用豐富的圖形結(jié)構(gòu)來表示一定的寓意。表形標(biāo)志又可分為抽象標(biāo)志、形征標(biāo)志和象形標(biāo)志三種。　　圖畫標(biāo)志即直接以圖畫的形式來表達企業(yè)或產(chǎn)品特征的標(biāo)志。早期有些品牌用圖畫來表示，后來日漸簡化，逐步向象形標(biāo)志靠攏。這種標(biāo)志的特點是畫面復(fù)雜，不利于傳播?！　　蟾鶕?jù)標(biāo)志的內(nèi)容可以將其劃分為名稱性標(biāo)志、解釋性標(biāo)志和寓意性標(biāo)志?！　∶Q性標(biāo)志，即品牌標(biāo)志即是品牌名稱，直接把品牌名稱的文字、數(shù)字用獨特的字體表現(xiàn)出來。

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