體育市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

《體育市場(chǎng)營(yíng)銷》是我國(guó)普通高等學(xué)校社會(huì)體育專業(yè)的必修課程和主干教材。主要內(nèi)容包括：體育市場(chǎng)概論、體育消費(fèi)心理與購(gòu)買行為、體育產(chǎn)品、體育市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷、體育市場(chǎng)調(diào)查、體育贊助營(yíng)銷、體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體育經(jīng)紀(jì)人、體育賽事營(yíng)銷、體育服務(wù)營(yíng)銷、體育有形產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃、體育場(chǎng)館營(yíng)銷、體育彩票營(yíng)銷等。　　本教材注重理論聯(lián)系實(shí)際，體例編排適應(yīng)于教學(xué)，并突出了實(shí)用性特征。　　本書既可作為高等學(xué)校體育專業(yè)教材，也可作為體育市場(chǎng)從業(yè)人員的參考書。

書籍目錄

第一篇　基礎(chǔ)理論篇　第一章　體育市場(chǎng)概論　　第一節(jié)　體育市場(chǎng)概述　　第二節(jié)　體育市場(chǎng)細(xì)分　　第三節(jié)　體育目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位　　第四節(jié)　體育市場(chǎng)培育　　第五節(jié)　體育市場(chǎng)法規(guī)　　　思考題　　推薦閱讀文獻(xiàn)　　參考文獻(xiàn)　第二章　體育消費(fèi)心理與購(gòu)買行為　　第一節(jié)　體育消費(fèi)者的心理與行為　　　第二節(jié)　體育消費(fèi)者的購(gòu)買行為模型　　第三節(jié)　體育消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的量度模型　　思考題　　推薦閱讀文獻(xiàn)　　參考文獻(xiàn)　第三章　體育產(chǎn)品　　第一節(jié)　體育產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略　　第二節(jié)　體育新產(chǎn)品開發(fā)　　第三節(jié)　體育產(chǎn)品的品牌　　思考題　　推薦閱讀文獻(xiàn)　　參考文獻(xiàn)　第四章　體育市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷　　第一節(jié)　體育市場(chǎng)營(yíng)銷概述　　第二節(jié)　體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略　　第三節(jié)　體育市場(chǎng)營(yíng)銷組織與管理　　第四節(jié)　體育市場(chǎng)促銷策劃　　第五節(jié)　體育市場(chǎng)促銷形式　　思考題　　推薦閱讀文獻(xiàn)　　參考文獻(xiàn)第二篇　方法篇　第五章　體育市場(chǎng)調(diào)查　第六章　體育贊助營(yíng)銷　第七章　體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　第八章　體育經(jīng)紀(jì)人第三篇　操作篇　第九章　體育賽事營(yíng)銷　第十章　體育服務(wù)營(yíng)銷　第十一章　體育有形產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃　第十二章　體育場(chǎng)館營(yíng)銷　第十三章　體育彩票營(yíng)銷

章節(jié)摘錄

第二章　體育消費(fèi)心理與購(gòu)買行為：　　第二節(jié)　體育消費(fèi)者的購(gòu)買行為模型：　　體育消費(fèi)者行為有其區(qū)別于一般消費(fèi)者行為的特點(diǎn)，但又存在與一般消費(fèi)者行為具有共性和規(guī)律性東西。通過對(duì)體育消費(fèi)者購(gòu)買行為的了解，以便為后面體育市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)和為營(yíng)銷實(shí)踐提供參考。　?。ㄒ唬w育消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型與特點(diǎn)：在體育市場(chǎng)促銷中，必須同各種各樣的消費(fèi)者打交道，如果不能及時(shí)、準(zhǔn)確地判斷消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型，以單一的方式對(duì)待消費(fèi)者，就可能導(dǎo)致失敗。因此，及時(shí)、準(zhǔn)確地判斷體育消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型和特點(diǎn)，可以提高促銷活動(dòng)的效果。體育消費(fèi)者購(gòu)買行為大致可分為以下幾種類型，各種類型有其相應(yīng)的特點(diǎn)。1．理智型這類消費(fèi)者往往個(gè)性比較獨(dú)立，頭腦較為清醒，對(duì)所要購(gòu)買的體育產(chǎn)品通常有自己的想法，不易受外界因素的影響。他們講究實(shí)用、方便、具有客觀性、周密型和穩(wěn)定性等特點(diǎn)。在購(gòu)買體育產(chǎn)品時(shí)通常廣泛收集信息、分析比較，不輕易作出決策。2．沖動(dòng)型這種消費(fèi)者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環(huán)境的影響，有時(shí)即使沒有消費(fèi)需求，也會(huì)由于產(chǎn)品外觀、廣告或推銷人員的宣傳等因素而輕率地消費(fèi)。因此，這類消費(fèi)者是我們體育營(yíng)銷人員應(yīng)該盡力爭(zhēng)取的對(duì)象。3．忠誠(chéng)型這類消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買某一商品，并不是因?yàn)樘貏e偏愛某一品牌，而是出于習(xí)慣，靠多次購(gòu)買和多次使用而形成的習(xí)慣。針對(duì)這種購(gòu)買類型，體育企業(yè)要特別注意給消費(fèi)者留下深刻的印象，企業(yè)的廣告要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，要以鮮明的視覺標(biāo)志、巧妙的形象構(gòu)思贏得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的青睞，加強(qiáng)產(chǎn)品廣告的重復(fù)性、反復(fù)性以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。4．經(jīng)濟(jì)型經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者十分注意價(jià)格，購(gòu)買時(shí)圖實(shí)惠，常根據(jù)價(jià)格高低來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。5．情感型這類消費(fèi)者想像力豐富，聯(lián)想力特別強(qiáng)，購(gòu)買時(shí)容易受購(gòu)買環(huán)境、周圍顧客購(gòu)買行為、促銷人員的態(tài)度的感染與誘導(dǎo)，注重購(gòu)買符合自己情感需要的體育產(chǎn)品。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    體育市場(chǎng)營(yíng)銷 PDF格式下載

---