種子經(jīng)營管理學(xué)

前言

　　數(shù)十年來，我國幾代育種工作者前赴后繼，以執(zhí)著、奉獻(xiàn)和甘于寂寞的精神從事育種科研，取得了許多令世人矚目的創(chuàng)新性成果。育種科研的進(jìn)步保證了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展在不同時(shí)期對新品種的需求，不斷地推動(dòng)了農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和生產(chǎn)水平的提高，為我國實(shí)現(xiàn)從糧食短缺到總量基本自給的轉(zhuǎn)變作出了重要貢獻(xiàn)。中國農(nóng)業(yè)成為世界農(nóng)業(yè)的奇跡，成為中國面對世界最值得自豪的方面之一。育種科研的進(jìn)展，也為種業(yè)的發(fā)展提供了最基本、最重要的條件?！　∥覈N業(yè)興起不過20年的時(shí)間?！吨腥A人民共和國種子法》頒布實(shí)施后，中國種業(yè)步入真正的市場經(jīng)濟(jì)軌道，種業(yè)成為一個(gè)新興的行業(yè)，也正成為競爭愈來愈激烈的行業(yè)之一。同時(shí)，中國作為世界貿(mào)易組織成員，種子企業(yè)不僅要面對國內(nèi)種子市場而且要面對國際種子市場的競爭。中國種業(yè)的實(shí)力要靠國內(nèi)種子企業(yè)的競爭力來體現(xiàn)，而種子企業(yè)的競爭力要靠科技和人才來支撐?！　》N業(yè)的發(fā)展催生了我國一個(gè)新的學(xué)科——種子科學(xué)學(xué)科。針對種業(yè)發(fā)展對人才的需求，近年來我國約19所農(nóng)業(yè)大學(xué)及綜合性大學(xué)相繼設(shè)立了本科或本科以上的種子科學(xué)與工程專業(yè)（方向）。專業(yè)課程教材《種子生產(chǎn)學(xué)》、《種子生物學(xué)》、《種子檢驗(yàn)學(xué)》已陸續(xù)編寫和出版。

內(nèi)容概要

　　《普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材：種子經(jīng)營管理學(xué)》是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。以市場營銷學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)、技術(shù)貿(mào)易學(xué)等為理論基礎(chǔ)，借鑒國外種子經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，密切結(jié)合中國種業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，構(gòu)建種子經(jīng)營管理學(xué)的理論體系。全書共16章，內(nèi)容包括種子商品與市場、種子市場需求與供給、種子市場調(diào)查與預(yù)測、種子市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、種子市場營銷及營銷組合概述、種子營銷組合策略、種子企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)分析、不同作物種子的經(jīng)營、種子企業(yè)管理概述、種子企業(yè)品種研發(fā)管理、種子生產(chǎn)管理、現(xiàn)代種子企業(yè)管理模式、科技管理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、國際種子市場戰(zhàn)略、種子的行政管理與執(zhí)法、種子生產(chǎn)經(jīng)營法律法規(guī)。　　此外，章（節(jié)）后列有主要參考文獻(xiàn)，書后附中美種業(yè)發(fā)展大事記和中英文詞匯對照及索引表?！　　镀胀ǜ叩冉逃笆晃濉眹壹壱?guī)劃教材：種子經(jīng)營管理學(xué)》適合作為高等農(nóng)林院校植物生產(chǎn)類專業(yè)本科生教材，也可供其他有關(guān)專業(yè)研究人員和農(nóng)業(yè)科技工作者參考。

書籍目錄

緒論一、種業(yè)的產(chǎn)生和演變（一）種業(yè)形成的淵源（二）世界種業(yè)的形成和發(fā)展二、世界種業(yè)發(fā)展概況（一）世界種業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)（二）世界種業(yè)市場及競爭格局三、我國種業(yè)的發(fā)展趨勢（一）發(fā)達(dá)國家種業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對我國種業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)啟用（二）世界種業(yè)巨頭對我國種業(yè)的影響（三）我國種業(yè)應(yīng)對國際競爭的策略四、種子經(jīng)營管理學(xué)的性質(zhì)、任務(wù)和內(nèi)容（一）種子經(jīng)營管理學(xué)的基本概念（二）種子經(jīng)營管理學(xué)的研究對象和性質(zhì)（三）種子經(jīng)營管理學(xué)的框架和內(nèi)容（四）種子經(jīng)營管理學(xué)的任務(wù)及要求（五）教學(xué)要求與主要環(huán)節(jié)本章思考題本章參考文獻(xiàn)第一章 種子商品與市場第一節(jié) 種子商品及其特殊性一、種子的概念二、種子的分類三、種子的商品特殊性第二節(jié) 種子商品經(jīng)營環(huán)節(jié)一、種子商品經(jīng)營的完整環(huán)節(jié)二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)第三節(jié) 種子市場一、種子商品的市場二、種子商品的市場類型三、種子商品的市場價(jià)值及發(fā)展空間四、種子市場的科技推動(dòng)力本章實(shí)例與思考題實(shí)例——“滑豐”種子商品本地化策略本章參考文獻(xiàn)第二章 種子市場需求與給第一節(jié) 種子用戶購種行為分析一、種子用戶的類型及特點(diǎn)二、種子用戶的購種動(dòng)機(jī)和購種行為類型三、種子用戶購種行為的產(chǎn)生過程第二節(jié) 種子需求及彈性分析一、種子用戶的需求特征二、種子市場的需求彈性分析三、種子市場需求的影響因素第三節(jié) 種子市場供給一、種子市場供給主體的特征與類型二、種子供給特征及供給彈性分析三、種子需求彈性和供給彈性在生產(chǎn)實(shí)踐的應(yīng)用四、種子市場供給主渠道本章實(shí)例與思考題實(shí)例——影響種子用戶購種行為的市場調(diào)查分析本章參考文獻(xiàn)第三章 種子市場調(diào)查與預(yù)測第一節(jié) 種子市場調(diào)查一、種子市場調(diào)查的概念和意義二、種子市場調(diào)查的內(nèi)容和方法三、程序和步驟第二節(jié) 種子市場預(yù)測一、概念和作用二、預(yù)測內(nèi)容三、預(yù)測方法四、種子市場決策本章實(shí)例與思考題實(shí)例——2005年春耕種子市場調(diào)查本章參考文獻(xiàn)第四章 種子市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇第一節(jié) 種子市場細(xì)分一、種子市場細(xì)分的含義及作用二、種子市場細(xì)分的依據(jù)與原則第二節(jié) 種子目標(biāo)市場選擇一、種子目標(biāo)市場選擇的含義和作用二、種子目標(biāo)市場選擇的步驟三、種子目標(biāo)市場的選擇策略及其應(yīng)用第三節(jié) 種子目標(biāo)市場競爭優(yōu)勢定位一、市場細(xì)分策略綜合分析二、市場覆蓋模式三、選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)四、市場定位本章思考題本章參考文獻(xiàn)第五章 種子市場營銷及營銷組合概述第一節(jié) 市場營銷及營銷組合理論簡述一、市場營銷的內(nèi)涵二、市場營銷的兩個(gè)核心概念——交易和關(guān)系三、企業(yè)營銷理念的演變四、營銷組合理論及其發(fā)展第二節(jié) 種子市場營銷特點(diǎn)及一般性理論一、我國種子市場營銷環(huán)境特點(diǎn)二、我國種子市場營銷主體——種子企業(yè)的特點(diǎn)三、種子市場營銷的內(nèi)涵四、種子的營銷組合第三節(jié) 種子市場營銷計(jì)劃的制訂一、市場營銷計(jì)劃書內(nèi)容二、種子市場營銷計(jì)劃制訂的步驟三、種子市場營銷計(jì)劃評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第四節(jié) 種子市場營銷組織一、全員營銷觀念二、種子營銷的組織類型三、種子市場營銷過程各部門配合本章實(shí)例與思考題實(shí)例——“豐樂種業(yè)”變故本章參考文獻(xiàn)第六章 種子營銷組合策略第一節(jié) 種子產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品整體概念二、種子核心產(chǎn)品營銷策略三、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略第二節(jié) 種子定價(jià)策略一、影響定價(jià)的因素二、定價(jià)策略第三節(jié) 分銷渠道一、分銷渠道的職能與類型二、分銷渠道設(shè)計(jì)及管理第四節(jié) 促銷策略一、促銷的種類二、促銷策略的實(shí)施過程第五節(jié) 廣告策略一、廣告的含義二、廣告的目標(biāo)和預(yù)算方法三、廣告媒體四、廣告設(shè)計(jì)本章實(shí)例與思考題實(shí)例——沈陽星光種業(yè)的營銷策略本章參考文獻(xiàn)第七章 種子企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)分析第一節(jié) 種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析概述一、概念和意義二、種子企業(yè)效益分析三、種子企業(yè)發(fā)展競爭力分析四、種子企業(yè)素質(zhì)分析第二節(jié) 投入產(chǎn)出分析一、投入產(chǎn)出分析概述二、系統(tǒng)產(chǎn)出環(huán)節(jié)的效益潛力三、系統(tǒng)投入環(huán)節(jié)的效益潛力四、系統(tǒng)轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)的效益潛力五、系統(tǒng)保護(hù)環(huán)節(jié)的效益潛力第三節(jié) 種子企業(yè)價(jià)值鏈分析一、種子企業(yè)價(jià)值鏈二、價(jià)值鏈分析三、種子企業(yè)價(jià)值鏈的拓展和延伸四、種子企業(yè)價(jià)值鏈的拓展模式本章實(shí)例與思考題實(shí)例1——秋樂種業(yè)價(jià)值鏈實(shí)例2——杜邦分析法本章參考文獻(xiàn)第八章 不同作物種子的經(jīng)營第九章 種子企業(yè)管理概述第十章 種子企業(yè)品種研發(fā)管理第十一章 種子生產(chǎn)管理第十二章 現(xiàn)代種子企業(yè)管理模式第十三章 科技管理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)第十四章 國際種子市場戰(zhàn)略第十五章 種子的行政管理與執(zhí)法第十六章 種子生產(chǎn)經(jīng)營法律法規(guī)附錄一、中國種業(yè)發(fā)展大事記附錄二、美國種業(yè)發(fā)展大事記附錄三、中英文詞匯對照及索引

章節(jié)摘錄

　　四、不同類型企業(yè)水稻雜交種子國內(nèi)經(jīng)營策略　　原有的以縣為單位雜交水稻育繁銷等運(yùn)行模式與體制，以及新的種子生產(chǎn)經(jīng)營管理?xiàng)l例對經(jīng)營者的限制，造成了在我國雜交水稻的基層銷售網(wǎng)絡(luò)仍然較大部分地控制在縣、市一級國營種子公司手中。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，種子企業(yè)的實(shí)力將不斷增強(qiáng)，市場也會(huì)不斷地得到拓展，雜交水稻的市場發(fā)育程度會(huì)愈來愈成熟?！　。?）國內(nèi)新興的大型雜交水稻種子企業(yè)　從水稻科研看，我國在雜交水稻方面仍處于國際領(lǐng)先地位，來自國外的競爭壓力不大。但不能認(rèn)為就不存在這方面的危險(xiǎn)。即使是國內(nèi)新興的大型優(yōu)勢雜交水稻種子企業(yè)，與國外大型種子公司在科研、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及營銷能力等方面差距仍較大，我國的大豆產(chǎn)業(yè)的落后以及美國抗蟲棉的運(yùn)作，都是前車之鑒。對于在國內(nèi)的競爭，根據(jù)轉(zhuǎn)型期我國雜交水稻科研的特點(diǎn)，大型雜交水稻種子公司要想做大做強(qiáng)，重點(diǎn)應(yīng)是將有限的資金投入到推廣網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，而不是一哄而上地搞育種或傾全力購買品種，新興的企業(yè)，即使是大型的種子企業(yè)，要想在育種上超過國家級科研單位是很難的。另一方面，進(jìn)入21世紀(jì)以來，品種更新?lián)Q代速度加快，新品種的生命周期或維持壟斷的時(shí)期很可能沒有企業(yè)預(yù)計(jì)的長。另外，摸索和培養(yǎng)適合自己企業(yè)的具有競爭力的管理模式和企業(yè)文化，以及培養(yǎng)和建設(shè)一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍也是不容忽視的，也可以成為企業(yè)長期立于不敗之地的核心競爭力?！　。?）科研單位自辦企業(yè)科研單位自辦企業(yè)，維持小規(guī)模市場和利潤是可行的，但想僅憑科研優(yōu)勢做大做強(qiáng)是不現(xiàn)實(shí)的，其還缺乏足夠的財(cái)力、足夠的人員、足夠的精力以及足夠的經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn)。科研單位自辦企業(yè)的定位或價(jià)值鏈延伸應(yīng)是作為單位科研成果與外援企業(yè)的緊密聯(lián)結(jié)地帶。與外援大型種子企業(yè)、縣市級中間商一起，做成真正的具有實(shí)力的雜交水稻育繁銷一體的經(jīng)營聯(lián)合體，可能是這類企業(yè)更好的經(jīng)營策略。

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