會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》是教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材，中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)用書?！稌?huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》全書分八章，是會(huì)展業(yè)實(shí)踐和教學(xué)的有機(jī)組成部分。本著基礎(chǔ)性，專業(yè)性，實(shí)操性的原則。《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》著力于正在和將要從事會(huì)展專業(yè)人士應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)操技能的學(xué)習(xí)和境況?？勺鳛橹械嚷殬I(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、會(huì)展專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教材，也可作為會(huì)展業(yè)（招展商、參展商）從業(yè)人員培訓(xùn)教材和實(shí)操性自學(xué)用書。

書籍目錄

第一章 會(huì)展與會(huì)展?fàn)I銷第一節(jié) 現(xiàn)代會(huì)展概述一、現(xiàn)代會(huì)展的基本概念二、現(xiàn)代會(huì)展的體系三、現(xiàn)代會(huì)展的特點(diǎn)四、現(xiàn)代會(huì)展的分類第二節(jié) 現(xiàn)代會(huì)展業(yè)概述一、會(huì)展業(yè)的六大功能二、國(guó)外會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀三、我國(guó)會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)四、我國(guó)會(huì)展業(yè)與國(guó)際會(huì)展業(yè)的比較五、我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的地區(qū)分布第三節(jié) 現(xiàn)代會(huì)展?fàn)I銷概述一、現(xiàn)代會(huì)展市場(chǎng)的營(yíng)銷主體二、現(xiàn)代會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷主體之間的關(guān)系三、現(xiàn)代會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)階段四、現(xiàn)代會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)第二章 會(huì)展展前立項(xiàng)策劃第一節(jié) 市場(chǎng)信息的收集一、產(chǎn)業(yè)信息二、市場(chǎng)信息三、有關(guān)法律法規(guī)四、相關(guān)展會(huì)的信息五、獲取市場(chǎng)信息的方法第二節(jié) 展會(huì)立項(xiàng)策劃一、展會(huì)立項(xiàng)策劃書二、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的關(guān)鍵內(nèi)容第三節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目可行性分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析三、展會(huì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析四、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告第三章 會(huì)展廣告與公關(guān)第一節(jié) 會(huì)展廣告宣傳一、會(huì)展廣告宣傳在不同營(yíng)銷階段中的不同點(diǎn)二、會(huì)展活動(dòng)中廣告宣傳的手段選擇三、會(huì)展活動(dòng)中廣告宣傳的媒體四、會(huì)展活動(dòng)中廣告宣傳的注意事項(xiàng)第二節(jié) 會(huì)展公關(guān)活動(dòng)一、會(huì)展推廣活動(dòng)中公關(guān)活動(dòng)形式二、主要的會(huì)展公關(guān)活動(dòng)三、其他會(huì)展公關(guān)活動(dòng)第三節(jié) 新聞媒體報(bào)道宣傳一、新聞媒體的基本類型和特點(diǎn)二、有選擇的媒體報(bào)道宣傳三、指定新聞負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)媒體報(bào)道宣傳工作四、積極為媒體報(bào)道宣傳提供新聞資料五、主動(dòng)安排記者采訪第四章 會(huì)展的營(yíng)銷方法與技巧第一節(jié) 會(huì)展展位推銷一、展位推銷前期摸查二、展位推銷前期準(zhǔn)備三、展位推銷的步驟第二節(jié) 客戶聯(lián)絡(luò)與談判一、聯(lián)絡(luò)與談判的原則二、聯(lián)絡(luò)與談判的技巧三、聯(lián)絡(luò)與談判的對(duì)象四、聯(lián)絡(luò)與談判的內(nèi)容第三節(jié) 展前客戶邀約和溝通一、認(rèn)識(shí)展前客戶邀約的意義二、了解展前客戶邀約的特點(diǎn)三、建立良好客戶關(guān)系的要點(diǎn)四、注意展前客戶邀約的技巧五、大客戶管理第四節(jié) 招展電話推銷技巧一、打電話的五個(gè)秘訣二、有效的聆聽技巧三、電話銷售技巧四、精彩的電話開場(chǎng)白第五章 會(huì)展展品運(yùn)輸?shù)谝还?jié) 展品運(yùn)輸?shù)幕静襟E一、展品的選擇二、撰寫展品運(yùn)輸策劃方案三、選擇運(yùn)輸公司和確定運(yùn)費(fèi)四、展品包裝五、制作展品標(biāo)識(shí)六、實(shí)施去程運(yùn)輸七、實(shí)施回程運(yùn)輸?shù)诙?jié) 展品運(yùn)輸單證與報(bào)關(guān)手續(xù)一、單證二、辦理報(bào)關(guān)手續(xù)三、辦理保險(xiǎn)手續(xù)第三節(jié) 展品運(yùn)輸代理的工作準(zhǔn)則與現(xiàn)場(chǎng)代理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一、展品運(yùn)輸代理的工作準(zhǔn)則二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)代理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)第六章 會(huì)展的展場(chǎng)布置和展臺(tái)設(shè)計(jì)第一節(jié) 會(huì)展的展場(chǎng)布置一、會(huì)展展場(chǎng)的概念二、會(huì)展場(chǎng)館布置的規(guī)劃三、會(huì)展場(chǎng)館總體布置的注意事項(xiàng)四、展場(chǎng)布置的實(shí)施步驟第二節(jié) 會(huì)展的展臺(tái)設(shè)計(jì)一、展臺(tái)設(shè)計(jì)的原則、標(biāo)準(zhǔn)與要求二、實(shí)施步驟第七章 展期工作與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)第一節(jié) 展期工作一、展期工作的基本步驟二、展臺(tái)安全與危機(jī)處理第二節(jié) 會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)一、會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主要內(nèi)容二、完善會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制三、會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)定四、會(huì)展中保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的措施五、維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該注意的問題第八章 展后客戶跟蹤與評(píng)估總結(jié)第一節(jié) 展后客戶跟蹤與管理一、整理更新客戶名單二、向有關(guān)人員致謝三、確立貿(mào)易關(guān)系四、注意時(shí)效性第二節(jié) 展后評(píng)估總結(jié)一、確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)二、確定評(píng)估方式三、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析四、撰寫總結(jié)卷宗五、收集情況的方式附 會(huì)展與電子商務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的會(huì)展二、會(huì)展電子商務(wù)的前景三、國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)知名網(wǎng)站介紹參考文獻(xiàn)

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