會展?fàn)I銷實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《會展?fàn)I銷實務(wù)》是教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材，中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書?！稌?fàn)I銷實務(wù)》全書分八章，是會展業(yè)實踐和教學(xué)的有機組成部分。本著基礎(chǔ)性，專業(yè)性，實操性的原則?！稌?fàn)I銷實務(wù)》著力于正在和將要從事會展專業(yè)人士應(yīng)知應(yīng)會基礎(chǔ)知識和實操技能的學(xué)習(xí)和境況?？勺鳛橹械嚷殬I(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)、會展專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教材，也可作為會展業(yè)（招展商、參展商）從業(yè)人員培訓(xùn)教材和實操性自學(xué)用書。

書籍目錄

第一章 會展與會展?fàn)I銷第一節(jié) 現(xiàn)代會展概述一、現(xiàn)代會展的基本概念二、現(xiàn)代會展的體系三、現(xiàn)代會展的特點四、現(xiàn)代會展的分類第二節(jié) 現(xiàn)代會展業(yè)概述一、會展業(yè)的六大功能二、國外會展業(yè)的現(xiàn)狀三、我國會展業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢四、我國會展業(yè)與國際會展業(yè)的比較五、我國會展業(yè)發(fā)展的地區(qū)分布第三節(jié) 現(xiàn)代會展?fàn)I銷概述一、現(xiàn)代會展市場的營銷主體二、現(xiàn)代會展市場營銷主體之間的關(guān)系三、現(xiàn)代會展市場營銷的三個階段四、現(xiàn)代會展市場營銷的發(fā)展趨勢第二章 會展展前立項策劃第一節(jié) 市場信息的收集一、產(chǎn)業(yè)信息二、市場信息三、有關(guān)法律法規(guī)四、相關(guān)展會的信息五、獲取市場信息的方法第二節(jié) 展會立項策劃一、展會立項策劃書二、《展會立項策劃書》的關(guān)鍵內(nèi)容第三節(jié) 會展項目可行性分析一、市場環(huán)境分析二、會展項目財務(wù)分析三、展會經(jīng)營風(fēng)險分析四、展會項目立項可行性研究報告第三章 會展廣告與公關(guān)第一節(jié) 會展廣告宣傳一、會展廣告宣傳在不同營銷階段中的不同點二、會展活動中廣告宣傳的手段選擇三、會展活動中廣告宣傳的媒體四、會展活動中廣告宣傳的注意事項第二節(jié) 會展公關(guān)活動一、會展推廣活動中公關(guān)活動形式二、主要的會展公關(guān)活動三、其他會展公關(guān)活動第三節(jié) 新聞媒體報道宣傳一、新聞媒體的基本類型和特點二、有選擇的媒體報道宣傳三、指定新聞負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)媒體報道宣傳工作四、積極為媒體報道宣傳提供新聞資料五、主動安排記者采訪第四章 會展的營銷方法與技巧第一節(jié) 會展展位推銷一、展位推銷前期摸查二、展位推銷前期準(zhǔn)備三、展位推銷的步驟第二節(jié) 客戶聯(lián)絡(luò)與談判一、聯(lián)絡(luò)與談判的原則二、聯(lián)絡(luò)與談判的技巧三、聯(lián)絡(luò)與談判的對象四、聯(lián)絡(luò)與談判的內(nèi)容第三節(jié) 展前客戶邀約和溝通一、認(rèn)識展前客戶邀約的意義二、了解展前客戶邀約的特點三、建立良好客戶關(guān)系的要點四、注意展前客戶邀約的技巧五、大客戶管理第四節(jié) 招展電話推銷技巧一、打電話的五個秘訣二、有效的聆聽技巧三、電話銷售技巧四、精彩的電話開場白第五章 會展展品運輸?shù)谝还?jié) 展品運輸?shù)幕静襟E一、展品的選擇二、撰寫展品運輸策劃方案三、選擇運輸公司和確定運費四、展品包裝五、制作展品標(biāo)識六、實施去程運輸七、實施回程運輸?shù)诙?jié) 展品運輸單證與報關(guān)手續(xù)一、單證二、辦理報關(guān)手續(xù)三、辦理保險手續(xù)第三節(jié) 展品運輸代理的工作準(zhǔn)則與現(xiàn)場代理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一、展品運輸代理的工作準(zhǔn)則二、展會現(xiàn)場代理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)第六章 會展的展場布置和展臺設(shè)計第一節(jié) 會展的展場布置一、會展展場的概念二、會展場館布置的規(guī)劃三、會展場館總體布置的注意事項四、展場布置的實施步驟第二節(jié) 會展的展臺設(shè)計一、展臺設(shè)計的原則、標(biāo)準(zhǔn)與要求二、實施步驟第七章 展期工作與知識產(chǎn)權(quán)保護第一節(jié) 展期工作一、展期工作的基本步驟二、展臺安全與危機處理第二節(jié) 會展知識產(chǎn)權(quán)保護一、會展知識產(chǎn)權(quán)的主要內(nèi)容二、完善會展知識產(chǎn)權(quán)保護機制三、會展知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)定四、會展中保護知識產(chǎn)權(quán)的措施五、維護知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該注意的問題第八章 展后客戶跟蹤與評估總結(jié)第一節(jié) 展后客戶跟蹤與管理一、整理更新客戶名單二、向有關(guān)人員致謝三、確立貿(mào)易關(guān)系四、注意時效性第二節(jié) 展后評估總結(jié)一、確定評估標(biāo)準(zhǔn)二、確定評估方式三、進行統(tǒng)計分析四、撰寫總結(jié)卷宗五、收集情況的方式附 會展與電子商務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的會展二、會展電子商務(wù)的前景三、國內(nèi)外會展業(yè)知名網(wǎng)站介紹參考文獻

圖書封面

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