藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐

內(nèi)容概要

基于豐富的實(shí)踐背景，當(dāng)大部分的人還停留在研究理論時(shí)，黃泰元先生已經(jīng)把理論付諸實(shí)踐，并完成了這本《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》。書中所提出的“不與競爭者競爭”,就是現(xiàn)在西方世界最熱門的學(xué)說《藍(lán)海戰(zhàn)略》的本土化觀點(diǎn)?！　≡跁校髡咭灾袊袌龆嗄陮?shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，舉出24個(gè)真實(shí)又有趣的中國故事。其中有:中國武俠小說中的“掌門人”戰(zhàn)略；借用諸葛孔明的“三分天下”戰(zhàn)略；反應(yīng)傍大款現(xiàn)象的“傍上”戰(zhàn)略；三秒定江山的“秒殺”戰(zhàn)略；引經(jīng)銷商入甕的“捆商”戰(zhàn)略；訴求青春期少女的“文胸”戰(zhàn)略；黏住消費(fèi)者的“黏性”戰(zhàn)略等。在每一個(gè)案例之后，又有系統(tǒng)地提出本土化的戰(zhàn)略分析，發(fā)人深省，具有非常強(qiáng)的可讀性與可操作性。　　本書所提出的本土化理論與實(shí)踐模式，為本土企業(yè)探索出一條開創(chuàng)新市場的成功之路。這樣的創(chuàng)新思維對于中國企業(yè)來說，不僅意義重大，而且影響深遠(yuǎn)。

作者簡介

黃泰元，1962年生于中國臺(tái)北；中國著名策劃人、中國市場競爭專家、亞洲智業(yè)風(fēng)云人物、北京百年智業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長；
    不與競爭者競爭、文胸戰(zhàn)略、傍上戰(zhàn)略、秒殺戰(zhàn)略、捆商戰(zhàn)略、希區(qū)考克戰(zhàn)略、買游戰(zhàn)略、黏性戰(zhàn)略等尖端營銷理論的首先提煉者暨實(shí)踐者；
    《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國質(zhì)量報(bào)》、《中國食品報(bào)》、《中國質(zhì)量與品牌雜志》、《糖煙酒周刊》等多家著名媒體專家顧問團(tuán)高級顧問、專欄主持人或特約作家； 
    中國市場總監(jiān)、中國銷售經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證特聘講師；
     專著：《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》、《差異化營銷策略》、《企業(yè)品牌形象教戰(zhàn)守策》(中國臺(tái)灣出版)；在海內(nèi)、外媒體撰寫專欄及評論性文章上百萬字； 
    成功實(shí)踐案例：臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅集團(tuán)、伊利集團(tuán)、三鹿集團(tuán)、宏寶萊集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、博通餅干、河南南街村集團(tuán)、湖南太子奶、山東得益乳業(yè)、上海百吉特奶糖、哈爾濱三五味業(yè)、湖南加華牛肉、韓國好善德集團(tuán)、杏花村汾酒集團(tuán)竹葉青酒等海內(nèi)、外數(shù)百個(gè)知名機(jī)構(gòu)和品牌； 
    媒體對他的評價(jià)是：比國外的策劃公司更了解中國市場，又具備本土策劃公司最缺乏的海外成功經(jīng)驗(yàn)。

書籍目錄

上篇：“藍(lán)海戰(zhàn)略”本土化觀點(diǎn)  中國企業(yè)怎么了？    雕牌——曾經(jīng)讓人熱淚盈眶的民族品牌    健力寶——一個(gè)虛幻的寓言    海王的股東：“要廣告，更要業(yè)績！”  中國企業(yè)的競爭誤區(qū)    誤區(qū)一：沒有廣告就火（活）不了？    誤區(qū)二：沒有降價(jià)就賣不動(dòng)？  中國企業(yè)面臨的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)    挑戰(zhàn)一：何只“北美九國”？    挑戰(zhàn)二：國際競爭者放開手腳，真正大顯身手    挑戰(zhàn)三：一場你死我活的“零和游戲”  中國企業(yè)憑什么？    “大智”與“小聰”之間的不同    “競爭三階段進(jìn)化論”    如何讓老虎吃不到你？    脫離血腥競爭的紅色海洋，開創(chuàng)藍(lán)海商機(jī)    沒有動(dòng)物的馬戲團(tuán)    讓人人都買得起的瑞士名表    讓高爾夫球新手也成為高手    在斑馬群里跑蒙古馬    讓消費(fèi)者一見鐘情    比薩斜塔的“藍(lán)海戰(zhàn)略”    不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”    中國企業(yè)如何開創(chuàng)自己的“藍(lán)?！鄙虣C(jī)？下篇：“藍(lán)海戰(zhàn)略”本土化實(shí)踐案例  [案例1]三鹿乳業(yè)，連續(xù)12年問鼎天下    [戰(zhàn)略分析]“逐鹿一問鼎”戰(zhàn)略  [案例2]三秒的眼神，決定十年的商機(jī)    [戰(zhàn)略分析]“秒殺”戰(zhàn)略  [案例3]“罩杯”少女點(diǎn)心，開創(chuàng)少女市場    [戰(zhàn)略分析]“文胸”戰(zhàn)略  [案例4]牛肉“傍上”方便面，開創(chuàng)全新格局    [戰(zhàn)略分析]“傍上”戰(zhàn)略  ……后語附錄

章節(jié)摘錄

　　中國企業(yè)憑什么?“大智”與“小聰”之間的不同　　“戰(zhàn)略”源于古代兵法，屬軍事術(shù)語，意譯于古希臘Strategos～詞，其含義是“將軍”，詞義是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)，也意指基于對戰(zhàn)爭全局的分析而作出的謀劃。在軍事上，“戰(zhàn)”通常是指戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役，“略”通常是指籌劃、謀略，聯(lián)合取意，“戰(zhàn)略”是指對戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役的總體籌劃與部署。我國古代兵書早就提及過“戰(zhàn)略”一詞，意指針對戰(zhàn)爭形勢做出的全局謀劃。在戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)略決定著戰(zhàn)爭全局的勝負(fù)?！　≈T葛亮對戰(zhàn)略還有一段精辟的論述：“不謀萬事，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域?！彼辣M了戰(zhàn)略規(guī)劃對于一個(gè)事業(yè)成敗的重要意義。　　在現(xiàn)代的商業(yè)競爭中，由于社會(huì)已不處在諸如戰(zhàn)爭、突發(fā)事件、各種不可預(yù)期的挑戰(zhàn)性情勢等“不規(guī)則”的境遇中，客觀上個(gè)性化智慧演繹的空間似乎已很小，一切按既定規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)即可。因此，對一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的戰(zhàn)略策劃就顯得尤為重要?！　?zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。企業(yè)經(jīng)營不是一個(gè)短期的行為，面對動(dòng)態(tài)的競爭環(huán)境，戰(zhàn)略的內(nèi)涵表現(xiàn)為遠(yuǎn)景的經(jīng)營思考和經(jīng)營決策?！　　独献印氛f：“物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣?！睉?zhàn)略性的策劃和設(shè)計(jì)，要懂得戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)分，懂得“大智”與“小聰”之間的不同，懂得技術(shù)與藝術(shù)的分合以及對分寸、節(jié)奏、平衡、情勢的運(yùn)籌和把握，在確立總體取向的基礎(chǔ)上，高屋建瓴、高瞻遠(yuǎn)矚、深謀遠(yuǎn)慮，精心謀篇布局。

編輯推薦

　　為什么名噪一時(shí)的納愛斯、健力寶、海王會(huì)淡出市場？為什么我們的企業(yè)一大規(guī)模做廣告就死，不做廣告也是死？為什么我們的企業(yè)不降價(jià)沒銷量，降價(jià)也沒銷量？中國企業(yè)正面臨的競爭挑戰(zhàn)都有哪些？三鹿乳業(yè)，能靠什么連續(xù)17年間問鼎天下？老白汾酒，如何創(chuàng)造不倒的品牌傳奇？伊利奶粉，如何讓產(chǎn)品自己說話？博通餅業(yè)，任什么做到了提價(jià)又上量？　　《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐：24個(gè)開創(chuàng)新市場的成功故事》是第一本《藍(lán)海戰(zhàn)略》的中國實(shí)踐版。它提出的“競爭三階段進(jìn)化論”，將幫助中國企業(yè)擺脫血腥價(jià)格競爭、血流成河的紅色海洋；書中介紹的24個(gè)開創(chuàng)新市場的成功故事，將為中國企業(yè)探索還沒有被開發(fā)的差異化市場，以及消費(fèi)者還沒有被滿足的需求，一舉超越競爭，開創(chuàng)中國市場的藍(lán)海商機(jī)。

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