求職營(yíng)銷

前言

大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題是目前整個(gè)社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)話題之一，也是學(xué)術(shù)界和教育界研究的一個(gè)重點(diǎn)，個(gè)人擇業(yè)技能的研究又是其中的重要部分。許多從事教育工作的老師和同事為此投入了大量的時(shí)間和精力，做了許多具體的工作和有益的嘗試，吳宏彪老師就是其中一員。他在西部的貴州花了近兩年時(shí)間，從一個(gè)新的角度對(duì)大學(xué)生的擇業(yè)技能問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，自己自費(fèi)做了很多研究。比如，多次全程拍攝大學(xué)生就業(yè)的面試場(chǎng)景，邀請(qǐng)企業(yè)界的朋友共同為自己的學(xué)生作模擬面試，聯(lián)合移動(dòng)公司義務(wù)在貴州高校為應(yīng)屆畢業(yè)生做了數(shù)十場(chǎng)就業(yè)指導(dǎo)講座，自費(fèi)到北京與人大等高校就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行探討等等。并以一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師的身份親自做指導(dǎo)，收集了許多一手的案例和資料，寫下了這本《求職營(yíng)銷》。目前國(guó)內(nèi)有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)的書籍不少，從各種角度以各種方式對(duì)求職問(wèn)題進(jìn)行理論和實(shí)踐的闡述，但很多書都只探討求職的某一方面，比如職業(yè)生涯規(guī)劃，面試技巧，簡(jiǎn)歷撰寫，面試禮儀等，而缺乏系統(tǒng)的理論和核心理念?！肚舐殸I(yíng)銷》在這一方面做了有益的探索。全書以經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求理念為核心，用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論作為理論基礎(chǔ)和寫作主線，創(chuàng)造性地提出了“以市場(chǎng)為中心，以個(gè)人品德和個(gè)人差異為基礎(chǔ)點(diǎn)”的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的求職理論，把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論應(yīng)用到求職這一特殊的實(shí)踐中，率先開(kāi)辟了“求職營(yíng)銷”這一營(yíng)銷分支學(xué)科，對(duì)求職指導(dǎo)的理論和實(shí)踐作了很好的探索。書中強(qiáng)調(diào)的許多觀點(diǎn)也是目前大學(xué)生求職急需的，比如小勝靠技，大勝靠德，求職要以良好的個(gè)人品德為基礎(chǔ)，要建立敬業(yè)、正直、誠(chéng)實(shí)、勇敢、堅(jiān)韌、勤勞、自立的價(jià)值觀等，這些良好的品德會(huì)讓求職者在求職過(guò)程中，在一生的發(fā)展中受益。

內(nèi)容概要

在激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生靠什么來(lái)戰(zhàn)勝其他比自己更為優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？《求職營(yíng)銷》以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論為主線，指導(dǎo)大學(xué)生在求職競(jìng)爭(zhēng)中怎樣同比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并取得勝利，它包含了求職必需的心理和性格培養(yǎng)，求職調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分及定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，求職的4PS策略及廣告和包裝策略，求職策劃等系統(tǒng)而專業(yè)的戰(zhàn)略理論和實(shí)操戰(zhàn)術(shù)，是大學(xué)畢業(yè)生及其他求職者必讀的專業(yè)書籍。

作者簡(jiǎn)介

吳宏彪，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)分配至成都空軍，歷任助理員，副廠長(zhǎng)等職，離開(kāi)軍隊(duì)后先后任職于飛利浦，惠而浦，旺旺等企業(yè)，歷任商務(wù)代表，分公司經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理等中高級(jí)管理職務(wù)，現(xiàn)任貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師，與《細(xì)節(jié)決定成敗》作者汪中求合著管理暢銷書《精細(xì)化管理》，個(gè)人著有《向軍隊(duì)學(xué)管理》《核心價(jià)值觀》等暢銷書，是《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》、《銷售與市場(chǎng)》等雜志專欄作者，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心名師講壇特聘講師，為國(guó)家電網(wǎng)公司華北公司，大唐電力，中國(guó)電力投資公司，中國(guó)移動(dòng)，清華同方，湖北煙草，沈陽(yáng)空軍等許多大型企業(yè)機(jī)構(gòu)作了上百場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)。在全國(guó)各地舉行各類大型公開(kāi)專業(yè)演講。

書籍目錄

第一章  核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里——求職靠什么取勝：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)  第一節(jié)  挖掘個(gè)人閃光點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力  第二節(jié)  訂單標(biāo)準(zhǔn)，努力方向——你要滿足用人單位的什么要求  第三節(jié)  才能態(tài)度，孰輕孰重——德大于才  第四節(jié)  不怕挫折，勇于嘗試  第五節(jié)  慧眼識(shí)己，變劣為優(yōu)  第六節(jié)  關(guān)愛(ài)他人，創(chuàng)造機(jī)遇第二章  市場(chǎng)調(diào)查——求職調(diào)查：知己知彼，百戰(zhàn)不殆  第一節(jié)  調(diào)查的目的和意義  第二節(jié)  調(diào)查內(nèi)容  第三節(jié)  調(diào)查方法及調(diào)查結(jié)果的運(yùn)用  第四節(jié)  正確認(rèn)識(shí)招聘官第三章  市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略——職業(yè)生涯規(guī)劃：人生十字路口前的計(jì)劃  第一節(jié)  就業(yè)環(huán)境分析  第二節(jié)  市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位  第三節(jié)  SWOT分析和職業(yè)生涯目標(biāo)的確立  第四節(jié)  建立積極的人生觀  第五節(jié)  成功的路不只一條第四章  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備——戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視  第一節(jié)  求職競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  第二節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)心理——必勝信念的建立  第三節(jié)  面試準(zhǔn)備——成功有捷徑，準(zhǔn)備定勝負(fù)第五章  廣告策略——個(gè)性化的創(chuàng)意簡(jiǎn)歷：讓招聘官?gòu)纳锨Х莺?jiǎn)歷中拿來(lái)反復(fù)觀賞、閱讀的簡(jiǎn)歷  第一節(jié)  什么是簡(jiǎn)歷——簡(jiǎn)歷就是個(gè)人廣告  第二節(jié)  一般簡(jiǎn)歷的幾大錯(cuò)誤——要學(xué)會(huì)為簡(jiǎn)歷正確投入  第三節(jié)  簡(jiǎn)歷制作的基本原則  第四節(jié)  個(gè)性化創(chuàng)意及簡(jiǎn)歷制作  第五節(jié)  簡(jiǎn)歷評(píng)估第六章  包裝策略——兩軍相遇，包裝取勝；包裝不同，價(jià)錢不同  第一節(jié)  形象包裝  第二節(jié)  行為包裝——肢體語(yǔ)言修煉  第三節(jié)  語(yǔ)言包裝——自我介紹及面試問(wèn)題應(yīng)對(duì)第七章  差異化的求職策略—— 脫穎而出靠差異；差異就是競(jìng)爭(zhēng)力  第一節(jié)  正確的求職程序  第二節(jié)  產(chǎn)品策略  第三節(jié)  價(jià)格策略  第四節(jié)  渠道策略  第五節(jié)  促銷策略  第六節(jié)  求職必殺技第八章  求職策劃——未雨綢繆，科學(xué)取勝  第一節(jié)  如何做求職策劃  第二節(jié)  求職策劃的程序和內(nèi)容  第三節(jié)  正確認(rèn)識(shí)面試附錄  以就業(yè)為中心、訂單式培養(yǎng)的北京吉利大學(xué)后記

章節(jié)摘錄

第一章 核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里——求職靠什么取勝：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)第一節(jié) 挖掘個(gè)人閃光點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力找到一個(gè)點(diǎn)，集中你的全部力量，在這個(gè)點(diǎn)上超越所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)點(diǎn)就是你求職的核心競(jìng)爭(zhēng)力。求職核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，除了先天優(yōu)勢(shì)和后天努力外，發(fā)掘自己人格和品德上的閃光點(diǎn)，提煉升華，積極打造，讓閃光點(diǎn)成為求職的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為求職核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三個(gè)方面（也是我們積極主張和著重強(qiáng)調(diào)的）。這種求職核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就隱藏在許多求職者身上，只是可能未被發(fā)現(xiàn)，只要經(jīng)過(guò)挖掘整理，就可以形成。我們每個(gè)人都有很多長(zhǎng)處，關(guān)鍵是在應(yīng)聘時(shí)要表現(xiàn)出這些長(zhǎng)處很適合所應(yīng)聘的崗位，并在語(yǔ)言上、行為上、精神上證明你真的擁有那些最重要的長(zhǎng)處，你是很優(yōu)秀的人。我們每個(gè)人也有很多不足，但不可能一無(wú)是處，關(guān)鍵是在應(yīng)聘時(shí)要學(xué)會(huì)避開(kāi)不足，尤其是那些對(duì)所應(yīng)聘崗位有重要影響的不足。任何一個(gè)大學(xué)生只要能夠順利畢業(yè)，不論他是如何的平凡、普通，甚至有明顯的不足，他身上一定也有優(yōu)點(diǎn)，只要發(fā)掘出這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，他就能閃光，閃光就能照亮招聘官的眼睛。求職的過(guò)程就是呈現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)的過(guò)程，求職成功的人，并非都是渾身閃光的人，用人單位也只是因?yàn)榭吹搅怂囊粌蓚€(gè)閃光點(diǎn)，并認(rèn)可這些閃光點(diǎn)而錄用求職者的。因此，在求職過(guò)程中，閃光點(diǎn)其實(shí)不用太多，有一兩個(gè)就夠了。許多大學(xué)畢業(yè)生在簡(jiǎn)歷里或面試中，羅列了自己的一大堆優(yōu)點(diǎn)，極力表現(xiàn)自己如何優(yōu)秀、如何能干，反而讓人無(wú)法記住他身上真正閃光的東西；而另一些大學(xué)畢業(yè)生面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，甚至面對(duì)心中理想的工作，患得患失，缺乏自信，無(wú)法展現(xiàn)出自己閃光的地方，好東西人家看不到。對(duì)招聘官而言，他只要看到求職者的一個(gè)閃光點(diǎn)，并為這個(gè)閃光點(diǎn)深深打動(dòng)的話，其他東西他都看不見(jiàn)了。說(shuō)實(shí)話，招聘官一天面臨大同小異、千篇一律的訴說(shuō)和表白，會(huì)深感無(wú)聊，偶爾看到特別的東西，會(huì)精神振奮、記憶深刻，而這個(gè)特別的東西就是我們強(qiáng)調(diào)的個(gè)人閃光點(diǎn)——核心競(jìng)爭(zhēng)力。

后記

對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的關(guān)心源于工作上的關(guān)系，上課時(shí)學(xué)生常常提出許多求職的具體問(wèn)題，要求我這個(gè)教他們市場(chǎng)營(yíng)銷課的老師給他們提供具體而實(shí)在的幫助。有一位同學(xué)說(shuō)：“既然市場(chǎng)營(yíng)銷是一門如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的科學(xué)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷能幫助我們?cè)谇舐毟?jìng)爭(zhēng)中取勝嗎？現(xiàn)在大家已總結(jié)出了學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作的‘老三篇’——開(kāi)場(chǎng)白是老師不厭其煩地強(qiáng)調(diào)今年的就業(yè)形勢(shì)是多么嚴(yán)峻，讓本來(lái)就飽受打擊的我們對(duì)就業(yè)又增加了一層恐懼；然后，就是教導(dǎo)我們要放低心態(tài)去就業(yè)，不要挑三揀四，要騎馬找馬；最后，就是大談學(xué)校今年宏偉的就業(yè)目標(biāo)，鼓舞一下士氣。啰啰嗦嗦一番人人皆知的大道理之后，我們除了灰頭土臉地離開(kāi)，什么也沒(méi)有得到。”學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作與學(xué)生心中的要求相去甚遠(yuǎn)，不僅沒(méi)有及時(shí)為學(xué)生指點(diǎn)迷津，反而讓他們心頭蒙上陰影，以致更加不知所措。

媒體關(guān)注與評(píng)論

如果說(shuō)職場(chǎng)是一個(gè)江湖，那么《求職營(yíng)銷》就是一部笑傲江湖的辟邪劍譜?！　　删龖洠ā端笕龂?guó)》作者）決定求職成敗的細(xì)節(jié)，是從系統(tǒng)而專業(yè)的知識(shí)中學(xué)習(xí)到的，看看《求職營(yíng)銷》，您就會(huì)明白什么是系統(tǒng)而專業(yè)的求職知識(shí)了。　　——汪中求（《細(xì)節(jié)決定成敗》作者）

編輯推薦

《求職營(yíng)銷:找工作的科學(xué)》由高等教育出版社出版。

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