房地產營銷實務

內容概要

　　《教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材：房地產營銷實務》主要內容包括：房地產基本知識介紹、房地產市場分析與定位、房地產項目規(guī)劃與設計、房地產定價、房地產廣告策劃與銷售推廣、房地產終端銷售流程與技巧。每章后面附有思考題、案例分析和實踐題?！　　督逃柯殬I(yè)教育與成人教育司推薦教材：房地產營銷實務》把我國目前先進的房地產營銷實踐成果融入內容之中，較突出地體現(xiàn)了房地產營銷的行業(yè)性特征以及行業(yè)營銷實務的專業(yè)性和技術性?！　　督逃柯殬I(yè)教育與成人教育司推薦教材：房地產營銷實務》可作為中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)、房地產專業(yè)及相關專業(yè)教學用書，也可以作為房地產營銷人員崗位培訓教材和自學用書。

書籍目錄

第一章房地產營銷概述 第一節(jié)房地產 一、房地產的概念 二、房地產的特點 三、房地產的主要類型 第二節(jié) 房地產市場 一、房地產市場的形成 二、房地產市場的類型 三、房地產市場的特征 第三節(jié) 房地產營銷 一、房地產營銷的內涵 二、房地產營銷的特點 三、房地產營銷的流程 思考題 資料分析 第二章房地產市場分析與定位 第一節(jié) 房地產市場調研 一、房地產市場調研概述 二、全程房地產市場調研內容 三、房地產市場調研常用方法 四、房地產市場調查報告的撰寫 五、房地產市場調查的應用表格 第二節(jié) 購房心理與行為分析 一、購房需要分析 二、購房動機分析 三、購房行為分析 第三節(jié) 房地產市場細分與目標市場選擇 一、房地產市場細分 二、房地產目標市場選擇 第四節(jié) 房地產項目市場定位 一、房地產項目市場定位的核心和目標 二、房地產項目定位的基本準則 三、房地產項目定位的操作流程 四、房地產項目定位的策略選擇 思考題 案例分析 實訓與實踐 第三章房地產項目規(guī)劃與設計 第一節(jié) 房地產項目規(guī)劃 一、項目規(guī)劃概述 二、住宅規(guī)劃的基本流程 三、住宅規(guī)劃的基本內容 四、把握新概念住宅設計的嶄新理念 五、住宅規(guī)劃設計的三大潮流 第二節(jié) 建筑風格與景觀設計 一、建筑風格的含義與類型 二、建筑風格在房地產營銷中的重要價值 三、園林景觀成為商品房一大核心賣點 四、景觀設計準則 五、住宅小區(qū)景觀設計的組景手法 六、把握景觀設計發(fā)展趨勢 第三節(jié) 住宅戶型創(chuàng)新設計 一、住宅基本功能及各功能空間特性 二、項目戶型的營銷策劃 三、戶型設計趨勢 四、國內創(chuàng)新戶型詳解 第四節(jié) 房地產配套設施規(guī)劃與建設 一、小區(qū)配套功能定位 二、配置功能并非“越全越好” 三、會所能否真正成為“客廳的延伸” 四、如何更好地利用配套功能形成營銷優(yōu)勢 五、“智能化”已是小區(qū)發(fā)展的必然趨勢 思考題 案例分析 實訓與實踐 第四章房地產定價 第一節(jié) 房地產價格概述 一、房地產價格含義 二、房地產商品價格的構成 三、影響房地產價格的因素 第二節(jié) 房地產定價程序 一、選擇房地產定價目標 二、房地產市場調查 三、成本評估 四、選擇定價模式、方法和策略  五、確定基準價格 六、單元價格調整 七、制定付款方式 八、價格調整 九、確定最終價格 第三節(jié) 房地產定價實務 一、房地產定價模式的選擇 二、房地產定價方法 三、確定定價策略 四、房地產單價的調整 五、付款方式的確定 六、房地產價格調整 思考題 案例分析 實訓與實踐 第五章房地產廣告策劃與銷售推廣 第一節(jié) 房地產廣告計劃的制定 一、房地產廣告 二、房地產廣告計劃制定的程序  三、廣告計劃的基本內容  第二節(jié) 房地產廣告信息的規(guī)劃與控制 一、廣告信息的規(guī)劃  二、廣告信息控制  第三節(jié) 房地產廣告媒體的規(guī)劃與控制 一、廣告媒體的規(guī)劃 二、廣告媒體控制 第四節(jié) 房地產廣告效果評估 一、廣告效果評估的重要性 二、不同廣告媒體的特點  三、廣告效果的衡量 第五節(jié) 房地產項目的銷售推廣 一、房地產銷售推廣策劃的要點  二、房地產銷售推廣的應用  思考題 案例分析 實訓與實踐 第六章房地產終端銷售 第一節(jié) 房地產銷售組織的構建 一、房地產項目銷售組織機構的組建  二、制定房地產項目的銷售管理制度  三、房地產項目的銷售培訓  第二節(jié) 房地產銷售現(xiàn)場的設計與配置 一、售樓處的設計與配置 二、樣板房的設計與配置 三、建筑工地的包裝 四、房地產銷售工具的設計與配置  第三節(jié) 售樓的人員、流程與技巧 一、售樓人員的職業(yè)素質  二、房地產售樓流程與技巧  思考題 案例分析 實訓與實踐 參考文獻

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   三、房地產市場調研常用方法 （一）訪問法 這是房地產企業(yè)最常用、最基本的市場調查方法。訪問法是按所擬調查事項，有計劃地通過訪談、詢問方式向被調查者提出問題，通過他們的回答來獲得有關的信息和資料的一種形式?？茖W設計調查問卷、有效運用個人的訪問技巧是這種方法成功的關鍵。 1.調查問卷設計 調查問卷設計可以將所需要調查的問題具體化，使調查者能夠順利獲取必要的信息資料，并便于統(tǒng)計分析。 （1）問卷的基本結構。不同的調查問卷在具體的結構、題型、措辭、版式等設計上會有所差別，但其結構一般由以下這些部分構成：①標題：是對問卷調查內容的概括，通過問卷的標題可以反映出調查的主題；②開頭部分：一般包括問候語、填表說明和問卷編號等基本內容；③甄別：也稱過濾，它是先對被調查者進行過濾，篩掉不合適的被調查對象，然后針對符合要求的被調查者進行調查；④主體部分：是調查問卷的核心內容，它包括了所需要調查的全部內容，主要由問題和答案組成；⑤背景部分：關于被調查者的一些背景資料，如性別、年齡、收入和被調查者配合狀況等。此外，問卷最后還要設計結束語。 （2）設計調查問卷程序。要設計一份好的問卷，同時要考慮這樣幾個問題：它是否能夠提供必要的策劃信息？是否考慮被調查者的情況？是否滿足編輯和數據處理的要求？它一般由以下幾個步驟構成：①準備階段，即調查人員根據研究的目的，對所要了解的信息資料進行歸類，列出問卷所需要收集的信息清單；②擬定初稿；③試答和修改，即將初步設計出來的問卷在小范圍內進行試驗性調查，以便弄清楚問卷本身存在的語句、順序、配合等方面的問題，以利于修改；④定稿，即確定最后的問卷形式和內容，并交付打印。 2.訪問法的形式 根據調查人員與被調查者之間接觸的方式不同，可以將訪問法分為： （1）問卷法。這是進行房地產專項調查的一種重要形式。在實際調查中，常用的問卷法有：人戶法、街頭訪問法、媒體法、郵寄法、留置問卷法、答卷法。 （2）面談法。調查員通過召開座談會或訪問方式，與被調查人員進行面對面的談話來收集資料。面談可以是個別面談，也可以是群體面談，可以是一次面談或者是多次面談。 （3）電話法。調查人員通過電話向被調查者詢問了解有關問題的一種方法。

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