房地產(chǎn)市場營銷

內容概要

《房地產(chǎn)市場營銷》（第二版）是在第一版的基礎上，對近六年理論研究和營銷操作實踐自新成果進行總結編撰而成。    全書按照房地產(chǎn)項目營銷的實際操作過程和工作內容設置章節(jié)，共分為12章，主要是熱照營銷定位、產(chǎn)品設計、營銷企劃創(chuàng)意、廣告策劃、案場設計、人員培訓與管理、銷售管理、營銷鑰策略和組織管理等主要方面進行實用型內容設置。同時，對營銷實踐工作中常見的市場研究方法和營銷信息技術，以及目前房地產(chǎn)營銷最新避展做了介紹。本書理論與實踐結合緊密既有理論的研究分析，又有實踐的應用方法，使得學習者不僅能學習到房地產(chǎn)營銷的知識，而且能了解目前營銷的實際應用，更能掌握具體的營銷實踐的操作。    本書可作為房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關專業(yè)的本科生、研究生、專業(yè)培訓班學員的教學用書，也可作為相關專業(yè)的教學科研人員、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營人員以及房地產(chǎn)行業(yè)管理人員的參考用書。

書籍目錄

第一章　房地產(chǎn)營銷基礎  第一節(jié)　市場分析要素  第二節(jié)　市場調查與市場預測  第三節(jié)　房地產(chǎn)市場細分與目標市場的選擇  第四節(jié)　消費者行為分析  思考題第二章　房地產(chǎn)產(chǎn)品概念　第一節(jié)　房地產(chǎn)產(chǎn)品體系及其策劃  　第二節(jié)　建筑類型與風格　第三節(jié)　景觀類型與風格　第四節(jié)　戶型　第五節(jié)　小區(qū)會所  　第六節(jié)　產(chǎn)品定位的步驟及定位報告的撰寫　思考題第三章　房地產(chǎn)營銷主題定位　第一節(jié)　主題定位的概念、內容和準則　第二節(jié)　主題定位的信息資料準備  　第三節(jié)　主題定位sw0T分析　第四節(jié)　主題定位的注意事項　第五節(jié)　常見的房地產(chǎn)項目主題定位　思考題第四章　房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意　第一節(jié)　企劃創(chuàng)意的概念、特點和作用　第二節(jié)　企劃創(chuàng)意的要素、原則和思考方法  　第三節(jié)　企劃創(chuàng)意設計　第四節(jié)　企劃創(chuàng)意方法　思考題第五章　房地產(chǎn)廣告策劃　第一節(jié)　房地產(chǎn)廣告的類型　第二節(jié)　房地產(chǎn)廣告制作　第三節(jié)　房地產(chǎn)廣告媒體的類型與選擇　第四節(jié)　房地產(chǎn)廣告的預算　思考題第六章　銷售案場的設計與包裝　第一節(jié)　案場設計的作用與原則　第二節(jié)　售樓處的設計與包裝　第三節(jié)　沙盤模型的制作和展示　第四節(jié)　樣板房的設計與裝修　第五節(jié)  案場的細節(jié)布置與形象包裝　思考題第七章　房地產(chǎn)銷售管理　第一節(jié)　房地產(chǎn)銷售流程　第二節(jié)　房地產(chǎn)銷售前的準備　第三節(jié)　房地產(chǎn)銷售控制　附錄一　商品房認購合同書　附錄二　簽約須知　附錄三　退房申請表　附錄四　退款通知單　附錄五　按揭銀行要求　附錄六　優(yōu)惠申請單　思考題第八章 銷售人員的培訓與管理　第一節(jié) 銷售人員的素質、培訓與選聘　第二節(jié) 案場的日常管理　思考題第九章 房地產(chǎn)營銷策略組合  第一節(jié) “4P”營銷策略組合  第二節(jié) 最新營銷組合理論  思考題第十章  房地產(chǎn)營銷組織管理　第一節(jié)  常見的營銷組織結構　第二節(jié)  營銷組織結構的選擇　……第十一章　房地產(chǎn)營銷信息技術第十二章　房地產(chǎn)營銷新論參考文獻

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