預(yù)測方法與技術(shù)

內(nèi)容概要

本書是根據(jù)國家教育部發(fā)布的“預(yù)測方法與技術(shù)”課程教學(xué)基本要求，為高等院校經(jīng)濟、管理類專業(yè)編寫的一本教科書，是在作者多年講授有關(guān)課程和從事相關(guān)課題研究的基礎(chǔ)上凝煉而成的。全書共分12章，主要內(nèi)容包括預(yù)測概述、定性預(yù)測方法、時間序列平滑預(yù)測法、回歸分析預(yù)測方法、非線性預(yù)測模型、趨勢外推預(yù)測方法、馬爾柯夫預(yù)測法、序列算子與灰色序列生成、灰色系統(tǒng)模型和灰色系統(tǒng)預(yù)測方法以及常用預(yù)測軟件簡介和課程實驗等。    在書稿撰寫過程中，作者始終堅持讀者至上的原則。在理論闡述上力求簡明扼要、深入淺出、通俗易懂、易于自學(xué)。對預(yù)測方法和應(yīng)用技術(shù)的討論，則力求清晰、詳盡而不累贅。因此，本書也是一本適宜于政府部門、企事業(yè)單位的管理干部、工程技術(shù)人員和理工科學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)代預(yù)測方法與技術(shù)的自學(xué)參考書。

書籍目錄

第一章 預(yù)測概述   1.1 引言   1.2 預(yù)測的作用   1.3 預(yù)測的基本原則   1.4 預(yù)測的分類   1.5 預(yù)測的程序   1.6 預(yù)測的精度和價值   練習(xí)題 第二章 定性預(yù)測方法   2.1 引言   2.2 市場調(diào)查預(yù)測法   2.3 專家預(yù)測法   2.4 主觀概率法   2.5 預(yù)兆預(yù)測法   練習(xí)題 第三章 時間序列平滑預(yù)測法   3.1 時間序列概述   3.2 移動平均法   3.3 指數(shù)平滑法   3.4 差分指數(shù)平滑法  3.5 自適應(yīng)過濾法  3.6 ARMA模型簡介第四章  一元線性回歸模型  4.1 引言  4.2 一元線性回歸模型及其假設(shè)條件  4.3 模型參數(shù)的估計  4.4 估計量的統(tǒng)計特性  4.5 回歸方程的檢驗  4.6 預(yù)測區(qū)間  4.7 幾個應(yīng)當(dāng)注意的問題  4.8 一元線性回歸模型的應(yīng)用  練習(xí)題第五章  多元線性回歸模型  5.1 多元線性回歸模型及其假設(shè)條件  5.2 模型參數(shù)的估計  5.3 回歸系統(tǒng)向量估計值B的統(tǒng)計性質(zhì)  5.4 多元線性回歸模型的檢驗  5.5 含有虛擬變量的回歸模型  5.6 自變量的選擇  5.7 若干問題討論  5.8 多元線性回歸模型的應(yīng)用  練習(xí)題第六章  非線性回歸模型  6.1 非線性回歸模型的形式及其分類  6.2 直接換元法  6.3 間接換元法  6.4 非線性回歸模型的線性逼近  6.5 非線性回歸模型的應(yīng)用  練習(xí)題第七章  趨勢外推預(yù)測方法  7.1 指數(shù)曲線法  7.2 修正指數(shù)曲線法  7.3 生長曲線法  7.4 包絡(luò)曲線法  練習(xí)題第八章  馬爾柯夫預(yù)測法  8.1 馬爾柯夫鏈簡介  8.2 商品銷售狀態(tài)預(yù)測  8.3 市場占有率預(yù)測  8.4 期望利潤預(yù)測  練習(xí)題第九章  序列算子與灰色序列生成第十章  灰色系統(tǒng)模型第十一章  灰色系統(tǒng)預(yù)測第十二章  常用預(yù)測軟件簡介課程實驗參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：這種方法是向銷售人員進行調(diào)查，征詢他們對產(chǎn)銷情況、市場動態(tài)及他們對自己負責(zé)的銷售區(qū)、商店、柜臺未來銷售量（額）的估計，加以匯總整理，對市場銷售前景做出綜合判斷。這種預(yù)測除由公司、企業(yè)管理部門提供必要的調(diào)查統(tǒng)計資料和經(jīng)濟信息外，主要依靠銷售人員掌握的情況、經(jīng)驗、水平和分析判斷能力，還要經(jīng)過從基層到企業(yè)管理部門逐級審核、匯總和經(jīng)理（廠長）批準才能定案。一般適用于短期和近期預(yù)測，其步驟如下：第一步，由公司、企業(yè)向本單位所屬的各銷售區(qū)、商店提供本公司、企業(yè)的營銷策略、措施和有關(guān)產(chǎn)供銷的統(tǒng)計資料及市場信息，作為銷售人員預(yù)測的參考。第二步，各地區(qū)、商店的銷售人員根據(jù)本身所經(jīng)營的商品種類、顧客類別和經(jīng)營情況，估計下季、下年的銷售量和銷售額。第三步，各地區(qū)、商店經(jīng)銷負責(zé)人，對所屬銷售人員的估計結(jié)果進行審核、修正、整理匯總，按規(guī)定日期上報公司、企業(yè)管理部門。第四步，公司、企業(yè)的各業(yè)務(wù)主管部門對下邊報上來的估計數(shù)作進一步的審核、修正、匯總和綜合平衡得到總預(yù)測數(shù)，并以此為參照編制營銷計劃草案，經(jīng)經(jīng)理（廠長）批準后下達到各銷售區(qū)、商店。然后，各銷售區(qū)、商店根據(jù)營銷計劃進行商品調(diào)撥，編制日常銷售計劃。這種預(yù)測方法的優(yōu)點是：銷售人員在市場前哨，最接近顧客，熟悉市場情況，預(yù)測經(jīng)過多次審核、修正，比較接近實際；根據(jù)預(yù)測確定的銷售任務(wù)由自己負責(zé)完成，使銷售人員具有光榮感和責(zé)任感，易于發(fā)揮積極性和創(chuàng)造精神。其缺點是：銷售人員為了超額完成銷售計劃，獲得獎金，估計易偏于保守；由于工作崗位所限，對經(jīng)濟發(fā)展和市場變化全局了解不夠，提出的判斷預(yù)測結(jié)果有一定局限性。三、商品展銷、訂貨會調(diào)查預(yù)測法這種方法是通過商品展銷、訂貨會直接向用戶進行調(diào)查，以了解用戶對商品的花色、品種、質(zhì)量、價格的意見和需求量，將意見加以匯總整理，綜合判斷商品銷售的市場前景。它是商品展銷、訂貨會和調(diào)查預(yù)測的結(jié)合。

編輯推薦

《預(yù)測方法與技術(shù)》是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材,普通高等學(xué)校管理科學(xué)與工程類學(xué)科專業(yè)主干課程教材之一。

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