商品展示

前言

　　為爭得市場份額，零售商們競爭激烈。他們不斷斟酌所有的零售手段所能起到的作用，以尋求增加銷售額的新辦法。展示是一種最有效的銷售工具。從零售業(yè)開始時起，怎樣向顧客展示產(chǎn)品就非常值得探究。　　商品可視化推銷（VM）或商品推銷展示，是一種能從實質(zhì)上擴大生意和銷售額的有效手段。成功的業(yè)務管理人員懂得VM的價值，也懂得怎樣組織和實施它?！　M的例子很豐富。從法國Aux Fruits Ile-Saint-Louis市場上擺放整齊的蔬菜、水果攤，到巴黎ST．OLlen March6 aux Places的古玩與收藏品攤，到美國伊利諾伊州Kane縣的跳蚤市場，再到紐約Lower East Side的街頭小販，商人們都通過展示自己的產(chǎn)品，使其更加吸引人。商人們按照美觀、類別、價格、風格、實用性或其他方法來展示商品，以達到整齊有序的效果。由于各自的市場不同，零售商和攤販們會創(chuàng)造出他們自己標志性的展示風格來吸引顧客。辛辛那提的農(nóng)產(chǎn)品市場所展示的一排排的新鮮蔬菜令人不可抗拒。

內(nèi)容概要

　　《商品展示（引進版）》是中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教育部推薦教材，譯自美國Delmar出版社出版的Visual Merchandising。全書共分十六章，主要內(nèi)容包括形象、店鋪、精美的商品展示、設計布局、顏色、展示道具、店鋪照明、商品展示架、人體模型、花卉、標牌、展示工作間所需的器材、廠商和市場、時尚新聞和交流、商品展示職業(yè)和作為自由職業(yè)者的展示設計師等?！渡唐氛故荆ㄒM版）》內(nèi)容淺顯易懂，理論與實踐相結合，引入了較多的新知識；寫作風格生動活潑，語言精練，圖文并茂?！渡唐氛故荆ㄒM版）》原版是美國職業(yè)學校、崗位培訓教材。中譯本可作為中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)教學用書，也可以作為營銷人員崗位培訓教材和自學用書。

書籍目錄

第一章 形象一、形象的不同種類二、市場營銷的四要素三、商場設計四、櫥窗展示五、店內(nèi)展示六、形象變化七、風格商業(yè)亮點男裝特色——突出合適的形象?第二章 店鋪一、零售店的類型二、零售店的位置三、不同類型零售店的展示第三章 精美的商品展示——1900—1992年一、美國的雜貨店（19世紀60年代一20世紀60年代）二、美國的百貨商場三、全國時裝中心的出現(xiàn)第四章 設計布局一、幾種布局方法二、基本設計方法三、創(chuàng)造賣點四、展示創(chuàng)作五、設計方案六、設計目的第五章 顏色一、顏色是最重要的設計工具之一二、顏色術語三、顏色輪四、五種色系五、賣場的色彩設計六、顏色交流七、顧客八、顏色和歷史時期九、總結商業(yè)亮點顏色特征：天堂真的是“亞麻白”?第六章 展示道具一、展示道具二、選擇展示道具三、租用、購買還是制作第七章 店鋪照明一、在光照下看物體二、光線和顧客三、照明術語四、燈泡五、兩種光源：日光和電燈光六、利用光和影營造合適的氛圍七、展示櫥窗的照明八、特殊宣傳活動九、燈光設計——光和影十、各種類型店鋪的照明十一、電插座商業(yè)亮點照明特色宏偉的美術陳列館——博物館的形象第八章 商品展示架一、放置商品的展示架二、零售商品展示架與服飾品展示架三、超級市場四、服飾精品專賣店五、大型超級市場和倉儲店六、銷售目標和場地規(guī)劃第九章 人體模型一、人體模型二、抽象的人體模型三、展示用人體道具四、人體模型的發(fā)展五、人體模型的作用六、配模七、展示男襯衣和女襯衫的模型八、給人體模型著裝九、預算與維修商業(yè)亮點人體模型的特色體形完美第十章 花卉一、商店內(nèi)花卉擺放的重要性二、花商三、花卉的主旨四、大型花卉供應批發(fā)商第十一章 標牌一、自助式銷售對標牌的需求二、與顧客接觸的第一步三、商品標牌四、可選擇使用的藝術字制作材料五、銷售區(qū)的標牌六、超級市場里標牌的制作七、時裝商店中標牌的制作八、標牌的尺寸九、銷售人員十、商店的牌匾十一、標牌的維護商業(yè)亮點RobertSchafer對標牌的見解第十二章 展示工作間所需的器材一、展示工作間二、工具箱三、工作間所需材料第十三章 廠商和市場一、尋找展示材料二、國家展示工業(yè)協(xié)會三、其他交易會及可利用資源四、古董店、跳蚤市場和拍賣會第十四章 時尚新聞和交流第十五章 商品展示職業(yè)——誰在從事這項工作?第十六章 作為自由職業(yè)者的展示設計師附錄I藝術界名人錄附錄Ⅱ人體模型制造商與銷售商詞匯表

章節(jié)摘錄

　　如果掛滿的話，一個環(huán)形服飾架可以掛136件衣服。三層的環(huán)形服飾架可以掛1l0件衣服，每英寸桿上掛一件。環(huán)形服飾架可以有幾種直徑，也可以用一個“T”形桿做成半圓形，其高度可以上下調(diào)整，以適應掛長短不同的衣服。顧客可以沿著這種展示架走動，很容易找到所需顏色與尺寸的服裝?！　∪龑拥沫h(huán)形服飾架更靈活。三個平面可以展示不同長度的配套衣服。環(huán)形服飾架最好放在百貨部的后部，與后墻之間構成一個很好的過渡。若把大型展示架置于百貨部的前方，就會阻礙顧客在整個店里的通行，擋住他們的視線?！　“才怒h(huán)形服飾架時，從左到右，從前至后，應將一排排格柵中的通道做成直線。這樣，顧客就能自如地在整個店里穿行。如果將展示架非常近地安放在一起，就會造成封閉的感覺，使顧客不愿走到商店的后部去，見圖8-4。

圖書封面

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