市場營銷基礎

內容概要

　　《市場營銷基礎》是中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教育部推薦教材。主要內容包括市場營銷觀念、市場營銷環(huán)境分析、市場分析、消費者市場與購買行為、市場細分與目標市場、產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、電子商務與網絡營銷等。每章后面附有思考題、案例分析題和社會實踐題。　　《市場營銷基礎》配套學習卡資源，可從網站（http：／／sve．hep．coin．cn）上獲得更多教學資源，同時具有防偽功能（用封底左下方的防偽碼，按照《市場營銷基礎》后“鄭重聲明”下方的使用說明進行操作）；為便于學生隨時檢查自身的學習情況，《市場營銷基礎》配有學習指導與練習（配盤）；為了便于教師組織教學活動，配有電子演示文稿和電子授課教案（可在網封http：／／sve．hep．con．cn上免費下載）?！　　妒袌鰻I銷基礎》可作為中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)教學用書，也可以作為營銷人員崗位培訓教材和自學用書。

書籍目錄

第一章 市場營銷基礎概述學習目標第一節(jié) 市場營銷基礎的研究對象與內容一、市場營銷的概念二、市場營銷的研究對象三、市場營銷的研究內容四、現代市場營銷的特點第二節(jié) 營銷觀念一、營銷觀念的演變二、營銷觀念的新發(fā)展思考題案例分析題社會實踐題第二章 市場營銷環(huán)境分析學習目標第一節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境分析一、人口環(huán)境二、經濟環(huán)境三、技術環(huán)境四、自然環(huán)境五、社會文化環(huán)境六、政治法律環(huán)境第二節(jié) 微觀市場營銷環(huán)境分析一、供應商二、營銷中介三、顧客四、競爭者五、公眾思考題案例分析題社會實踐題第三章 市場分析學習目標第一節(jié) 市場概述一、市場的概念二、市場的特性三、市場的分類第二節(jié) 消費品市場一、消費品市場的概念及分類二、消費品市場的特點三、消費品市場購買者分析四、消費品市場的購買模式，五、消費者的基本權益第三節(jié) 生產資料市場一、生產資料市場的概念及分類二、生產資料市場的主要特征三、生產資料市場購買者的分析思考題案例分析題社會實踐題第四章 消費者市場與購買行為學習目標第一節(jié) 消費者市場與消費者行為模式一、消費者市場的含義與特點二、消費者購買行為的基本模式三、購買者購買行為的類型第二節(jié) 影響消費者心理和購買行為的因素一、文化因素二、社會因素三、個人因素四、心理因素第三節(jié) 消費者購買決策過程一、認識需要二、收集信息三、選擇評價四、決定購買五、購后感受思考題案例分析題社會實踐題第五章 市場細分與目標市場學習目標第一節(jié) 市場細分一、市場細分的概念二、市場細分的標志三、市場細分的方法第二節(jié) 目標市場抉擇一、目標市場的確定二、目標市場營銷策略及其選擇第三節(jié) 市場定位一、市場定位的概念二、市場定位的方式與步驟三、市場定位策略思考題案例分析題社會實踐題第六章 產品策略學習目標第一節(jié) 產品組合策略一、產品整體概念二、產品組合策略三、產品差異化第二節(jié) 產品生命周期策略一、產品生命周期理論二、產品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略第三節(jié) 新產品開發(fā)與推廣策略一、新產品概念及其類型二、新產品開發(fā)程序三、新產品開發(fā)策略四、如何消除新產品營銷中的障礙第四節(jié) 品牌與商標策略一、品牌與商標的概念及其區(qū)別二、品牌與商標設計的基本原則三、品牌與商標策略四、品牌與商標的作用及其保護思考題案例分析題社會實踐題第七章 價格策略學習目標第一節(jié) 定價原理一、商品價格的構成．_二、影響產品定價的因素三、定價目標四、定價的程序第二節(jié) 定價方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法第三節(jié) 定價策略一、新產品定價策略二、系列產品定價策略三、心理定價策略四、折扣定價策略思考題案例分析題社會實踐題第八章 分銷渠道策略學習目標第一節(jié) 分銷渠道的概念及其類型一、分銷渠道的概念二、分銷渠道的作用三、分銷渠道的類型第二節(jié) 分銷渠道的選擇與管理一、中間商的類型二、影響分銷渠道的因素__三、分銷渠道的設計與管理第三節(jié) 垂直一體化的分銷渠道體系一、公司型垂直一體化分銷體系二、管理型垂直一體化分銷體系三、契約型垂直一體化分銷體系思考題案例分析題社會實踐題第九章 促銷策略學習目標第一節(jié) 促銷與促銷組合一、促銷的概念及其作用二、促銷組合的含義三、影響促銷組合的因素四、促銷的基本策略第二節(jié) 廣告與公共關系一、廣告二、公共關系第三節(jié) 人員推銷一、人員推銷的含義二、人員推銷的任務三、推銷工作步驟四、推銷人員的管理五、推銷人員的業(yè)績評估第四節(jié) 銷售促進一、銷售促進的含義及類型二、銷售促進的特點三、銷售促進的實施過程思考題案例分析題社會實踐題第十章 電子商務與網絡營銷學習目標第一節(jié) 電子商務的基本知識一、電子商務的含義與特點二、電子商務的分類三、電子商務對企業(yè)營銷的影響第二節(jié) 網絡營銷一、網絡營銷的含義及特點二、網絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式的比較三、電子商務與網絡營銷的關系四、網絡營銷的手段五、網絡營銷組合策略思考題案例分析題社會實踐題主要參考資料

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：推銷導向觀念產生于現代工業(yè)高度發(fā)展時期。由于市場產品數量增加、花色品種增多、競爭加劇，所以大多數市場成為買方市場（即供大于求，買方更有發(fā)言權，賣方要費力爭奪顧客的局面）。大多數企業(yè)就是在生產過剩時實行推銷導向觀念的，其目的是推銷他們多制造的產品，而不是制造他們能推銷、切合顧客需求的產品。持推銷導向觀念的企業(yè)，很少研究顧客的需要是什么，只是重視運用推銷術和廣告術，以大力推銷它的產品或服務，讓顧客接受。推銷導向觀念的致命之處就在于舍本逐末，把推銷工作擺在首位而輕視了其他營銷工作，把強行推銷和鋪天蓋地的廣告當作是市場營銷的全部。其實，推銷是需求評估、市場研究、產品開發(fā)、定價和分銷等一系列市場營銷活動的一部分。（四）市場導向營銷觀念20世紀50年代以后，發(fā)達資本主義國家的市場發(fā)生了很大的變化。當時美國等發(fā)達資本主義國家的市場已完全處于供過于求的買方市場。戰(zhàn)后，不少國家從軍事工業(yè)紛紛轉向民用工業(yè)，加之第三次科技革命浪潮的推動，促使生產力的發(fā)展突飛猛進，市場上的商品不僅數量上劇增，花色品種也多了。賣主之間競爭非常激烈，消費者的需求也發(fā)生了很大的變化。在這一市場狀態(tài)下，企業(yè)紛紛采用市場導向營銷觀念。市場導向營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在市場營銷中的體現。

編輯推薦

《市場營銷基礎》：教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材,中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教學用書

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷基礎 PDF格式下載

---