參展實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《會(huì)展專業(yè)核心課程教材：參展實(shí)務(wù)》是從企業(yè)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度并按基本的參展流程來(lái)編寫(xiě)的，這是本書(shū)的最大亮點(diǎn)。本書(shū)從展覽會(huì)的功能、參展與企業(yè)活動(dòng)及其他營(yíng)銷活動(dòng)的聯(lián)系與區(qū)別以及企業(yè)參展的一般流程人手，分展前準(zhǔn)備、展中管理和展后跟進(jìn)三個(gè)階段，介紹了各個(gè)階段的工作重點(diǎn)。通過(guò)閱讀本書(shū)，讀者將對(duì)企業(yè)參展流程及常用技巧有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)?！　”緯?shū)追求理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。全書(shū)穿插了大量補(bǔ)充資料、經(jīng)典實(shí)例和案例討論題，并力求主題明確、材料新穎，以增強(qiáng)讀者的閱讀興趣，幫助讀者理解書(shū)中的知識(shí)點(diǎn)。在編寫(xiě)人員中，既有工作在會(huì)展教學(xué)第一線的專業(yè)教師，也有擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，他們的參與將使內(nèi)容具有系統(tǒng)性和可操作性。本書(shū)還穿插了大量國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)和案例。　　《會(huì)展專業(yè)核心課程教材：參展實(shí)務(wù)》是會(huì)展專業(yè)核心課程教材，也可作為與會(huì)展相關(guān)的企業(yè)職工培訓(xùn)的參考用書(shū)。

書(shū)籍目錄

第1章 成功參展的基礎(chǔ)第一節(jié) 認(rèn)識(shí)展覽會(huì)的功能第二節(jié) 參展與其他營(yíng)銷活動(dòng)第三節(jié) 參展成功和失敗的常見(jiàn)原因復(fù)習(xí)思考題案例討論題第2章 參展工作流程：從目標(biāo)出發(fā)第一節(jié) 展前準(zhǔn)備第二節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)管理第三節(jié) 展后工作復(fù)習(xí)思考題案例討論題第3章 展前客戶邀請(qǐng)與宣傳第一節(jié) 客戶的界定第二節(jié) 確定參展目標(biāo)第三節(jié) 常用的觀眾邀請(qǐng)方式第四節(jié) 展前宣傳活動(dòng)復(fù)習(xí)思考題案例討論題第4章 展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建第一節(jié) 展臺(tái)基礎(chǔ)知識(shí)第二節(jié) 展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建的工作流程復(fù)習(xí)思考題案例討論題第5章 展品物流第一節(jié) 展品的選擇與包裝第二節(jié) 展品運(yùn)輸復(fù)習(xí)思考題案例討論題第6章 參展人員的遴選與培訓(xùn)第一節(jié) 參展人員的分類與職責(zé)第二節(jié) 確定參展人員第三節(jié) 參展人員培訓(xùn)的形式第四節(jié) 參展人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容復(fù)習(xí)思考題案例討論題第7章 吸引和接待觀眾第一節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾接待的主要內(nèi)容第二節(jié) 吸引觀眾的常用方法第三節(jié) 如何與觀眾有效溝通第四節(jié) 潛在客戶評(píng)估與跟進(jìn)復(fù)習(xí)思考題案例討論題第8章 市場(chǎng)情報(bào)管理第一節(jié) 觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二節(jié) 參加專業(yè)會(huì)議第三節(jié) 參與客戶交流活動(dòng)第四節(jié) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)復(fù)習(xí)思考題案例討論題第9章 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)管理第一節(jié) 產(chǎn)品演示第二節(jié) 新聞發(fā)布會(huì)第三節(jié) 文娛表演第四節(jié) 招待會(huì)復(fù)習(xí)思考題案例討論題第10章 參展后勤管理第一節(jié) 參展人員的差旅服務(wù)第二節(jié) 文印和財(cái)務(wù)管理第三節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備租賃第四節(jié) 開(kāi)展后的后勤服務(wù)復(fù)習(xí)思考題案例討論題第11章 展后客戶分析與跟進(jìn)第一節(jié) 展后客戶資料的整理與分析第二節(jié) 常用的客戶跟進(jìn)方式與技術(shù)創(chuàng)新第三節(jié) 客戶跟進(jìn)的階段與策略復(fù)習(xí)思考題案例討論題第12章 參展效果評(píng)估第一節(jié) 參展表現(xiàn)評(píng)價(jià)第二節(jié) 成本一收益分析第三節(jié) 撰寫(xiě)參展工作報(bào)告第四節(jié) 新的開(kāi)始復(fù)習(xí)思考題案例討論題參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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