市場營銷實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書：市場營銷實(shí)務(wù)（商品經(jīng)營專業(yè)）》是按照教育部2001年頒布的《中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》的要求編寫的。其內(nèi)容包括：緒論、進(jìn)入市場的機(jī)會和渠道、目標(biāo)顧客分析、市場競爭對手分析、市場調(diào)查、市場營銷計劃的編制、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定價策略與技巧、營銷組合策略與技巧、營銷成本的控制、市場營銷組織、營銷活動管理?！　　吨械嚷殬I(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書：市場營銷實(shí)務(wù)（商品經(jīng)營專業(yè)）》在結(jié)構(gòu)安排上，除了每章開頭設(shè)有“應(yīng)知應(yīng)會”外，還在開篇部分安排一個生動的案例，在結(jié)束部分有一個案例?！　　吨械嚷殬I(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書：市場營銷實(shí)務(wù)（商品經(jīng)營專業(yè)）》適合中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)和市場營銷專業(yè)教學(xué)使用，也可作為商品經(jīng)營專業(yè)及相關(guān)從業(yè)人員的自學(xué)或參考用書。

書籍目錄

緒論案例 豐田的成長案例 20年中國市場營銷審視復(fù)習(xí)思考題第1章 進(jìn)入市場的機(jī)會和渠道案例 三孔啤酒集團(tuán)成功的兩個關(guān)鍵第一節(jié) 進(jìn)入及拓展目標(biāo)市場第二節(jié) 構(gòu)建及管理營銷渠道案例 樂凱公司的渠道策略復(fù)習(xí)思考題第2章 目標(biāo)顧客分析案例 從豆?jié){到維他奶第一節(jié) 目標(biāo)顧客分類第二節(jié) 目標(biāo)顧客購買行為透視第三節(jié) 目標(biāo)顧客行為的調(diào)查內(nèi)容案例 她們?yōu)槭裁床毁徺I速溶咖啡？復(fù)習(xí)思考題第3章 市場競爭對手分析案例 追求挑戰(zhàn)的“百事可樂”第一節(jié) 競爭市場和競爭者第二節(jié) 競爭者分析第三節(jié) 競爭情報系統(tǒng)第四節(jié) 設(shè)計競爭戰(zhàn)略案例 影碟機(jī)行業(yè)應(yīng)該變嗎？復(fù)習(xí)思考題第4章 市場調(diào)查案例 “肯德基色進(jìn)北京城第一節(jié) 市場調(diào)查的方法與技巧第二節(jié) 市場調(diào)查的內(nèi)容與SWOT分析第三節(jié) 市場調(diào)查報告的編寫案例1 中國一些主要城市消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)調(diào)查案例2 高爾夫球場開發(fā)的市場調(diào)查復(fù)習(xí)思考題第5章 市場營銷計劃的編制案例 運(yùn)籌帷幄未雨綢繆第一節(jié) 市場營銷計劃的作用和內(nèi)容第二節(jié) 市場營銷計劃的編制第三節(jié) 營銷計劃管理案例 千里之行 始于足下復(fù)習(xí)思考題第6章 產(chǎn)品策略案例 新產(chǎn)品帶來新效益第一節(jié) 產(chǎn)品壽命周期各階段的營銷策略第二節(jié) 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線策略第三節(jié) 產(chǎn)品包裝及品牌策略第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略案例 寶潔的制勝核心品牌復(fù)習(xí)思考題第7章 產(chǎn)品定價策略與技巧案例 營銷怪才巧定價格第一節(jié) 定價的程序及方法第二節(jié) 定價的技巧第三節(jié) 價格調(diào)整策略第四節(jié) 價格管理制度案例 格蘭仕能否拖垮韓國”老虎“？復(fù)習(xí)思考題第8章 營銷組合策略與技巧案例 寶馬汽車公司的營銷組合第一節(jié) 營銷組合基本策略第二節(jié) 營銷員推銷技巧第三節(jié) 促銷文案案例1 歐萊雅開拓中國市場的營銷策略案例2 全面考慮提出促銷計劃米德克朗機(jī)電分公司復(fù)習(xí)思考題第9章 營銷成本的控制案例 日本便利商店的銷售分析第一節(jié) 營銷費(fèi)用預(yù)算第二節(jié) 營銷人員費(fèi)用控制案例 M糖果公司的營銷審計復(fù)習(xí)思考題第10章 市場營銷組織案例 一次成功的上門推銷第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部營銷組織機(jī)構(gòu)第二節(jié) 建立高效的營銷隊(duì)伍案例 看不見的銷售復(fù)習(xí)思考題第11章 營銷活動管理案例 與客戶建立伙伴關(guān)系第一節(jié) 銷售過程管理第二節(jié) 客戶管理第三節(jié) 營銷效果的評價與控制案例 某食品公司的營銷審計復(fù)習(xí)思考題主要參考書目

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