就這樣成為銷售冠軍

內(nèi)容概要

　　在本書中，兩位世界頂級(jí)訓(xùn)練大師對(duì)銷售過程做了精細(xì)的分解，讓你可以對(duì)銷售中的每個(gè)和步驟都有所了解：如何正確接近客戶？ 如何利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得會(huì)面機(jī)會(huì)？如何發(fā)掘客戶需求？ 如何找出與客戶的異議并將之排除，從而達(dá)成銷售協(xié)議？ 本書并不是簡(jiǎn)單地教導(dǎo)你應(yīng)當(dāng)做什么，而是以故事的形式，通過主人公“史蒂夫”所經(jīng)歷的銷售訓(xùn)練，讓你掌握各種銷售技巧，從而由一名普通的銷售員變成一名杰出的銷售冠軍！

作者簡(jiǎn)介

　　湯姆·霍普金斯曾與世界著名領(lǐng)袖包括美國前總統(tǒng)布什，英國首相撒切夫人等同臺(tái)演講，被稱為“銷售冠軍的締造者”，現(xiàn)場(chǎng)接受過他銷售訓(xùn)練的學(xué)員超過了500多萬?！　诶だ绹敿?jí)銷售員。她于1989年創(chuàng)辦了經(jīng)理人培訓(xùn)咨詢公司，幫助有進(jìn)取心的銷售員及公司贏得成功。

書籍目錄

銷售之路第1課 冠軍銷售員的身心第2課 冠軍銷售員的訓(xùn)練第3課 冠軍銷售員為什么討人喜歡第4課 冠軍銷售員的聲音第5課 冠軍銷售員的形象第6課 善意誘導(dǎo)的必要性及其藝術(shù)第7課 理解不同個(gè)性第8課 用直覺解讀他人第9課 剖析銷售第10課 組建人際關(guān)系網(wǎng)第11課 獲得盡可能多的約見機(jī)會(huì)第12課 克服懼怕被拒絕的心理第13課 精彩的問侯第14課 需求鑒定第15課 排除競(jìng)爭(zhēng)第16課 強(qiáng)有力的展示第17課 異議預(yù)防第18課 成交戒津第19課 戰(zhàn)勝最后的異議第20課 追蹤現(xiàn)實(shí)和對(duì)追蹤的恐懼第21課 推薦的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第22課 冠軍銷售員對(duì)未來的展望第23課 時(shí)間安排第24課 冠軍銷售員的自我分析午餐幾個(gè)月后三種類型的銷售員

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　名家評(píng)書　　如果你是一位銷售員，你可以在本書中找到你自己。像對(duì)待你的地圖那樣對(duì)待它吧。這樣，你將成為一個(gè)偉大的銷售員?！　。埂ぬ丶{，CSE總裁，國際銷售與營銷公司　　這本銷售訓(xùn)練指南，涵蓋了頂級(jí)銷售人員在所有關(guān)鍵領(lǐng)域中的最佳典范。課程易于學(xué)習(xí)，并且將幫你打造更具回報(bào)的客戶關(guān)系，獲得更高的收入，更有職業(yè)成就感。對(duì)任何想取得進(jìn)步，到達(dá)更高層面成功的銷售員而言，它都是一本必讀書籍。　?。芄隆じ缢骨袦氐录{，《銷售魔力雜志》的發(fā)起人與出版商　　作為一個(gè)講授了二十年MBA課程的教授，我鼓勵(lì)每一個(gè)管理界人士為他們的銷售隊(duì)伍開列這一必讀讀物。　?。~克爾·露西爾博士，圣·波那溫切爾大學(xué)營部門主席　　每一頁都充滿銷售方面的靈感?！　。矕|尼·帕瑞尼羅，《VTIO的秘密：像CEO那樣思考和銷售》的作者

編輯推薦

　　湯姆·霍普金斯被美國報(bào)刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)銷售員，平均每天賣一幢房子。至今，他仍是吉尼斯世界記錄保持者。為什么有人可以在一年賣365幢房子？為什么有可以在11年內(nèi)賣10000多臺(tái)汽車？為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的定額？為什么有人可以成為全世界的銷售冠軍？沒有別的原因，只是因?yàn)樗麄兌冀邮苓^良好的銷售訓(xùn)練！全球第一銷售訓(xùn)練大師、吉尼斯世界銷售記錄保持者：百萬暢銷書作家湯姆·霍普金斯的巔峰之作！全球最權(quán)威的銷售訓(xùn)練指南，幫你取得前所未有的銷售業(yè)績(jī)！

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