商務(wù)英語聽說（下）

前言

　　隨著我國對外開放力度的不斷加大，特別是在商貿(mào)活動日益全球化以及中國加入WTO這一國際性商貿(mào)組織的大背景下，英語學(xué)習(xí)已從單純的語言交流走向多元化，對既熟悉國際商務(wù)又熟練掌握英語的高級復(fù)合型人才的需求也越來越大。因此，熟練掌握商務(wù)英語，并且在商務(wù)活動中靈活地運用商務(wù)英語是新經(jīng)濟時代的商務(wù)人員必須具備的專業(yè)技能之一。在商務(wù)英語教學(xué)所注重培養(yǎng)的聽、說、讀、寫、譯五項基本技能中，聽說是最基本的技能。隨著企業(yè)和個人面對面地與外商進行商務(wù)交際活動的機會增多，對商務(wù)英語聽說能力的培養(yǎng)已顯得日趨重要，因此，這一領(lǐng)域很值得我們?nèi)フJ真研究和探討，也正是基于此需求，我們編寫了《商務(wù)英語聽說》。　　《商務(wù)英語聽說》是為培養(yǎng)高等院校的英語+專業(yè)（如商務(wù)管理、國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟法、國際金融等）以及專業(yè)+英語等復(fù)合型涉外人才而專門開設(shè)的復(fù)合型課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生在各種商務(wù)環(huán)境下熟練運用英語知識與技能的能力?！　”窘坛桃愿叩仍盒Ｓ⒄Z專業(yè)新教學(xué)大綱所規(guī)定的復(fù)合型涉外人才的培養(yǎng)為依據(jù)，以簡潔易懂的語言生動、系統(tǒng)地介紹了涉外商務(wù)活動中常用的英語對話和技巧。本著“在商務(wù)環(huán)境中學(xué)習(xí)語言，通過語言提高商務(wù)知識與技能”的宗旨，我們在教程中為學(xué)生提供了各種商務(wù)英語聽說情景，讓學(xué)生有充分的機會將商務(wù)知識與技能以及語言知識與技巧融會貫通，為將來更好地從事跨文化商務(wù)交際奠定良好的基礎(chǔ)?！　”窘坛套⒅貙嵱眯院涂刹僮餍?，特別是英語聽說技能在各種商務(wù)活動中的實際運用。其特點主要包括：　　1.實用性強：本教程每單元的選題都緊扣當(dāng)今商務(wù)活動的某一個方面，每個章節(jié)的各項練習(xí)都圍繞學(xué)生在該領(lǐng)域的交際實踐中將要面對并應(yīng)該有所了解和掌握的問題的順序展開；每一個選題都基于一個模擬的商務(wù)交際活動情景，使得學(xué)生在掌握語言技能的同時，能夠在模擬商務(wù)場景中操練商務(wù)交際技能，并了解相關(guān)的商務(wù)知識。　　2.可操作性強：每單元從既關(guān)鍵又容易理解的語言知識和技巧切入主題，從不同的角度使學(xué)生得以舉一反三地學(xué)習(xí)英語聽說技能，同時了解商務(wù)知識，提高商務(wù)業(yè)務(wù)能力。

內(nèi)容概要

　　《商務(wù)英語聽說（下）》可作為英語專業(yè)低年級學(xué)生及非英語專業(yè)學(xué)生的商務(wù)英語口語教材，同時也適用于公司企業(yè)英語培訓(xùn)和具備一定英語基礎(chǔ)的廣大英語愛好者。商務(wù)英語系列教材為普通高等教育“十五”國家級規(guī)劃教材，是為適應(yīng)中國加入世界貿(mào)易組織以后對復(fù)合型商務(wù)人才的需求而編寫的。《商務(wù)英語聽說》是該系列教材之一。《商務(wù)英語聽說（下）》為下冊。全書共12個單元，以具體的經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)為主，內(nèi)容涉及詢盤、議價、訂貨、支付條款、發(fā)貨、包裝、保險、投拆與索賠、營銷與銷售、會計、稅務(wù)與股票以及股票與債券等環(huán)節(jié)。每單元包括9個部分：學(xué)習(xí)目標(biāo)、預(yù)備練習(xí)、詞匯表、聽力練習(xí)、會話范例、語言要點、鞏固練習(xí)、補充閱讀和補充詞匯。在編排上以具體的商務(wù)場景為主線，突出語言結(jié)構(gòu)和功能，聽說訓(xùn)練有機結(jié)合?！渡虅?wù)英語聽說（下）》編排新穎，內(nèi)容豐富實用，語言真實自然，練習(xí)形式活潑多樣，結(jié)合商務(wù)交際場景，易于學(xué)以致用。

書籍目錄

Unit 1 Making EnquiriesUnit 2 Neqotiating PricesUnit 3 Placing OrdersUnit 4 Terms of PaymentUnit 5 PackingUnit 6 ShippingUnit 7 InsuranceUnit 8 Complaints and ClaimsUnit 9 Marketing and SalesUnit 10 AccountingUnit 11 TaxationUnit 12 Stocks and BondsTranscriptsReference KeyReferences

章節(jié)摘錄

　　As pricing is often the most sensitive issue in business negotiations, the subject should usually be postponed until all of the other aspects of the transaction have been discussed and agreed upon. It is estimated that about 80％ of the issues negotiated are of a non-price nature. Decisions to place export orders involving a long-term commitment are in any case rarely made on the basis of price alone but rather on the total export package. This is particularly so in markets where consumers are highly conscious of quality, style and brand names, where marketing channels are well structured, and where the introduction of the product in the market is time consuming and expensive.　　By presenting a more comprehensive negotiating package in a well planned and organised manner, exporters should be able to improve the effectiveness of their business discussions and in the long term the profitability of their export operations. Tactics in negotiations　　An importer may reject an exporters price at the outset of the discussions simply to get the upper hand from the beginning of the negotiations, thereby hoping to obtain maximum concessions on other matters. The importer may also object to the initial price quoted to test the seriousness of the offer, find out how far the exporter is willing to lower the price, seek a specific lower price because the product brand is unknown in the market, or demonstrate a lack of interest in the transaction as the product does not meet market requirements.

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