孫子兵法的銷售智慧

內(nèi)容概要

《孫子兵法》是我國(guó)古代最為杰出、對(duì)后世影響最為深刻持久的兵學(xué)典籍。令人深思的是，這部誕生在2500多年前的兵法著作，為什么在當(dāng)代依然備受重視？為什么在國(guó)內(nèi)外的工商管理領(lǐng)域能夠不斷掀起《孫子兵法》應(yīng)用的熱潮呢？
    原因是：孫子對(duì)人性的本質(zhì)和人類競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的基本規(guī)律有其獨(dú)到的深刻見(jiàn)解，《孫子兵法》深刻揭示了競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律?！秾O子兵法》不是簡(jiǎn)單意義上的軍事著作這部偉大的著作中蘊(yùn)含深邃豐富的哲理和普遍適用的思想原則，能夠幫助我們?cè)诋?dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。營(yíng)銷與銷售的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而《孫子兵法》正是詮釋競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的頂尖之作！
    本書(shū)的作者杰拉德·A·邁克爾森是世界一流的《孫子兵法》專家，也是美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。作者長(zhǎng)期從事《孫子兵法》的應(yīng)用研究工作，對(duì)于如何把孫子的思想智慧應(yīng)用在營(yíng)銷與銷售領(lǐng)域具有睿智而獨(dú)到的見(jiàn)解。在本書(shū)中，作者分別從提升個(gè)人能力、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、主動(dòng)行動(dòng)以及結(jié)構(gòu)化銷售等方面的銷售人士的親身經(jīng)歷，為讀者提供進(jìn)一步的實(shí)踐指導(dǎo)。與許多只講述銷售技巧的圖書(shū)不同，本書(shū)除了通過(guò)案例詳實(shí)地告訴讀者如何達(dá)成交易的技巧，而且告訴讀者擁有終生客戶的銷售智慧。

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