國際貿(mào)易實務(wù)與案例

前言

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的不斷加速，國際貿(mào)易格局、貿(mào)易政策措施發(fā)生了較大的變化，新的貿(mào)易方式、融資方式、國際經(jīng)濟(jì)合作方式不斷涌現(xiàn)，國際貿(mào)易慣例和規(guī)則也都發(fā)生了許多新的變化。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，對外開放政策的廣泛實施，特別是中國加入世界貿(mào)易組織后，必然會極大地推動對外貿(mào)易的發(fā)展。為適應(yīng)我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易接軌的客觀要求，迫切需要培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才，系統(tǒng)了解并掌握進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件、交易過程、交易方式及其所涉及的法律法規(guī)和國際慣例等外經(jīng)貿(mào)工作人員所必備的知識?！　”緯菫榱诉m應(yīng)這一形勢的需要，針對高職高專教育國際商務(wù)專業(yè)，同時兼涉其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的教學(xué)特點和教學(xué)要求，在多年實踐、教學(xué)和科研的基礎(chǔ)上編著的。在編寫中我們打破了傳統(tǒng)教材注重理論闡述的定勢，注重貫徹理論密切聯(lián)系實際的原則，突出了知識性、實踐性和可操作性，加強了針對性和實用性，同時強調(diào)了時效性，使教材內(nèi)容更適合現(xiàn)代國際商務(wù)活動的需要。　　本書根據(jù)國內(nèi)外最新修訂或發(fā)布的有關(guān)法律、法規(guī)、慣例等進(jìn)行編寫，如我國新實施的《合同法》（1999年10月1日起實施）和《海關(guān)法》（2001年1月1日實施），《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（《UCP500》），《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》），《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《INCOTERMS 2000》，2000年1月1日起實施）以及《國際備用證慣例》（《ISP98》）（1999年1月1日起實施），同時參考了大量同類教材和有關(guān)論著，并結(jié)合近年來教學(xué)和研究的成果，努力吸取其精華，充實了當(dāng)代國際貿(mào)易發(fā)展的最新內(nèi)容。在編寫中力求做到：內(nèi)容通俗易懂，理論與實際相結(jié)合，利用編者十多年外貿(mào)實踐經(jīng)驗的有利條件，對全書作了精心組織，比較集中地反映了當(dāng)今國際貿(mào)易的最新發(fā)展；體系比較完整，涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理論、知識、技能及具體運用；結(jié)構(gòu)比較合理，系統(tǒng)詳實，詳略得當(dāng)；案例選擇突出典型性和針對性?！　　秶H貿(mào)易實務(wù)》是一門專門研究國際間商品貿(mào)易的課程，也是一門具有涉外經(jīng)濟(jì)活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用課程。主要介紹國際貿(mào)易實務(wù)中的各項交易條件、合同的商訂與履行、結(jié)算單據(jù)的制作、報關(guān)實務(wù)操作、國際貿(mào)易方式、談判策略與技巧等內(nèi)容，反映國際貿(mào)易發(fā)展的最新動態(tài)和變化。在選用本書作為經(jīng)濟(jì)管理類國際商務(wù)專業(yè)的教材時。

內(nèi)容概要

　　《國際貿(mào)易實務(wù)與案例》是教育部高職高專教育專業(yè)改革試點工作的成果。《國際貿(mào)易實務(wù)與案例》主要包括：商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝；貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例；進(jìn)出口商品的價格；進(jìn)出口貨物運輸；進(jìn)出口貨物運輸保險；進(jìn)出口貨款結(jié)算；國際結(jié)算中的單據(jù)；檢驗、索賠、不可抗力與仲裁；進(jìn)出口合同的商訂；進(jìn)出口合同的履行；報關(guān)實務(wù)；國際貿(mào)易方式；國際貿(mào)易談判等內(nèi)容。每章均安排了案例評析?！　　秶H貿(mào)易實務(wù)與案例》融知識性、實踐性、操作性和實用性于一體，內(nèi)容新穎，重點突出，簡明扼要，案例典型。既可作為高職高專國際商務(wù)專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的專業(yè)課教材，也可作為本科院校經(jīng)濟(jì)管理類或其他相關(guān)專業(yè)的選用教材，還可作為國際商務(wù)師、全國外銷員、報關(guān)員資格考試的輔導(dǎo)教材，以及廣大外經(jīng)貿(mào)工作人員掌握國際貿(mào)易綜合知識的指導(dǎo)用書。

書籍目錄

第一章 商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié) 商品的名稱第二節(jié) 商品的品質(zhì)第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝案例評析第二章 貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義與作用第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語第四節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語第五節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的選用案例評析第三章 進(jìn)出口商品的價格第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格的掌握第二節(jié) 作價方法和幣種選擇第三節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算第四節(jié) 傭金與折扣第五節(jié) 買賣合同中的價格條款案例評析第四章 進(jìn)出口貨物運輸?shù)谝还?jié) 交貨時間和地點第二節(jié) 運輸方式第三節(jié) 運輸單據(jù)第四節(jié) 買賣合同中的裝運條款案例評析第五章 進(jìn)出口貨物運輸保險第一節(jié) 貨物運輸保險保障的范圍第二節(jié) 我國海運貨物保險條款第三節(jié) 我國陸空郵運輸貨物保險條款第四節(jié) 倫敦保險業(yè)協(xié)會海運貨物保險條款第五節(jié) 進(jìn)出口貨物運輸保險實務(wù)第六節(jié) 買賣合同中的保險條款第七節(jié) 保險單案例評析第六章 進(jìn)出口貨款結(jié)算第一節(jié) 支付工具第二節(jié) 匯付和托收第三節(jié) 國際保理與出口信用保險第四節(jié) 信用證第五節(jié) 銀行保證書和備用信用證第六節(jié) 結(jié)算方式的選用案例評析第七章 國際結(jié)算中的單據(jù)第一節(jié) 單據(jù)概述第二節(jié) 出口結(jié)匯的主要單據(jù)第三節(jié) 單據(jù)的簡化案例評析第八章 商品檢驗、索賠、不可抗力與仲裁第一節(jié) 商品檢驗第二節(jié) 索賠第三節(jié) 不可抗力與仲裁案例評析第九章 進(jìn)出口合同的商訂第一節(jié) 交易磋商第二節(jié) 書面合同的訂立第三節(jié) 電子合同的法律效力案例評析¨第十章 進(jìn)出口合同的履行第一節(jié) 出口合同的履行第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行案例評析第十一章 進(jìn)出口貨物報關(guān)第一節(jié) 進(jìn)出口貨物的基本通關(guān)程序第二節(jié) 電子通關(guān)第三節(jié) 關(guān)稅的征收第四節(jié) 進(jìn)出口貨物報關(guān)單案例評析第十二章 國際貿(mào)易方式第一節(jié) 經(jīng)銷與代理第二節(jié) 拍賣與寄售第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)第四節(jié) 加工貿(mào)易第五節(jié) 對銷貿(mào)易與補償貿(mào)易案例評析第十三章 國際貿(mào)易談判第一節(jié) 貿(mào)易談判概述第二節(jié) 談判策略和技巧第三節(jié) 各國商人的談判風(fēng)格案例評析附錄附錄一《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（1993年修訂本）（《UCP500》）附錄二常用度量衡換算表附錄三主要國家或地區(qū)貨幣的字母代碼附錄四世界主要港口參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　在上例中，我出口公司根據(jù)客戶要求，發(fā)了一個20萬米的實盤。對這類商品來說，20萬米是一筆不小的交易，對發(fā)盤中的出口價格應(yīng)加倍認(rèn)真對待。對這個商品，公司原有既定的美元掌握價格，現(xiàn)應(yīng)客戶要求改報德國馬克價，則應(yīng)按中國銀行的外匯牌價進(jìn)行折算。此外，還要考慮德國馬克可能趨軟的因素再適當(dāng)加一些價，以避免可能的損失。本案經(jīng)辦人員非但未考慮德國馬克可能趨軟的因素，而且把內(nèi)部掌握的美元價誤作人民幣價，從而導(dǎo)致報低出口價格36％的差錯。合同成立后，如果發(fā)現(xiàn)這個合同是在一方當(dāng)事人不慎的情況下訂立的，在一般情況下，法律不能因此而解除不慎的一方履行合同的義務(wù)和責(zé)任，除非經(jīng)過協(xié)商取得對方的同意宣告合同無效，或者采取包括變更合同條款在內(nèi)的其他補救措施。本案的主動權(quán)雖然在對方，但我出口公司在糾正這筆交易的差錯時，經(jīng)過分析，緊緊抓住了對方的漏洞，始終堅持了不卑不亢的態(tài)度，最終還是使對方同意了我方變更價格的要求，既挽回了損失，又未影響客戶的正常關(guān)系。　　幾點啟示：　?。?）抓住問題要害。這筆交易中，對方拒絕改正價格是以貨“已經(jīng)出售”為理由的。所以，及時判斷對方是否已將貨物出售就成為能否爭取改正價格的關(guān)鍵?！　。?）巧妙地與對方進(jìn)行說理斗爭。當(dāng)對方以貨“已經(jīng)出售”為借口，拒絕改正價格時，我方明知這只是對方的一種借口，但我方始終不正面指出，而是順?biāo)浦?，請他代向其客戶解釋并致歉。?dāng)對方又提出“客戶已按習(xí)慣預(yù)付貨款”時，我方立即去電請告客戶全名和地址，由“我們直接向他們解釋并表示歉意”。此時，對方遲遲未能作出答復(fù)，后經(jīng)我方催促才轉(zhuǎn)變態(tài)度，提出了更改價格的意見，從而就變更價格問題開始了具體協(xié)商，打破了原先的僵局。　?。?）創(chuàng)造良好氣氛引導(dǎo)問題順利解決。雙方互作適當(dāng)?shù)淖尣?，往往是?chuàng)造良好氣氛的標(biāo)志，適當(dāng)讓步常能促成問題的合理解決。如我方在發(fā)現(xiàn)錯誤提出改正要求時，很快就主動提出“讓價”2％（當(dāng)時所提的新價有意偏高DM0.02，約占2％，為以后讓價留了一些余地），對方隨后也表示同意對訂貨的10萬米合同另議（實際上是撤銷合同）；接著，在我方提出要求對方告知客戶全名、地址以便直接進(jìn)行解釋后，對方又表示愿就更改價格進(jìn)行協(xié)商。這在對方來說，都是較大讓步。在此情況下，我方又主動讓價5％（如扣除現(xiàn)貨價可優(yōu)惠的3％，實際讓價2％），加上我再同時報供一種暢銷貨，終于在雙方各作讓步的良好氣氛中，順利地、也較合理地解決了更改價格的問題。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    國際貿(mào)易實務(wù)與案例 PDF格式下載

---