銷售管理

內(nèi)容概要

　　《銷售管理》是教育部“高等教育面向21世紀(jì)教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革計(jì)劃”的研究成果，是全國(guó)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程系列教材之一?！朵N售管理》是一部系統(tǒng)地介紹和論述現(xiàn)代企業(yè)銷售活動(dòng)管理的書籍。全書以“企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)能力”的培養(yǎng)為中心論題，以銷售目標(biāo)管理為主線，從分析銷售在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的地位與作用人手，系統(tǒng)地介紹了企業(yè)銷售活動(dòng)的計(jì)劃、區(qū)域設(shè)計(jì)、銷售人員的培養(yǎng)與激勵(lì)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售模式與技巧、客戶管理、促銷管理、銷售競(jìng)爭(zhēng)、銷售績(jī)效的評(píng)估與銷售控制等基本內(nèi)容，探討了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業(yè)銷售管理實(shí)踐中存在的問題及解決的措施?！朵N售管理》既適合于作高等院校有關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)教材，同時(shí)適合于作企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等的指導(dǎo)書籍，并可作企業(yè)銷售培訓(xùn)教材。

圖書封面

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