中國首屆MBA管理案例評選 百優(yōu)案例集錦 第2輯

內(nèi)容概要

本叢書分為4輯，均為入選“中國首屆MBA管理案例評選百優(yōu)案例”的作品。入選案例涵蓋了11個管理學(xué)科領(lǐng)域，反映了目前國內(nèi)較高水平的管理案例編寫現(xiàn)狀。叢書不僅有利于引起各高校對管理案例編寫與教學(xué)的重視，更為優(yōu)秀的中國MBA案例提供了一個全方位展示的舞臺，極大地促進(jìn)了我國管理案例領(lǐng)域的發(fā)展。
第2輯收錄了市場營銷、商法學(xué)科領(lǐng)域的22篇管理案例，無論是內(nèi)容編寫、評選流程還是評審專家，在本學(xué)科領(lǐng)域中都有很強(qiáng)的典型性和代表性。
《中國首屆MBA管理案例評選百優(yōu)案例集錦》不僅適合MBA學(xué)員、經(jīng)濟(jì)管理類研究生、本科生作為教材使用，而且非常適合短期管理課程、企業(yè)各級管理人員的實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)及參考。
《中國首屆MBA管理案例評選百優(yōu)案例集錦》由蘇敬勤、朱方偉、王淑娟編著。

書籍目錄

市場營銷
　恒源祥的品牌創(chuàng)建與奧運(yùn)營銷之路
　阿迪達(dá)斯：北京奧運(yùn)會合作伙伴
　西安火車站客運(yùn)市場營銷策略
　諾基亞在國美：如何提升在家電連鎖渠道的銷售業(yè)績
　整形美容門診的服務(wù)營銷
　湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司“黃鶴樓”的價值營銷
　蘭州大學(xué)出版社與A省新華發(fā)行集團(tuán)的緣起緣盡
　堅(jiān)守vs調(diào)整——綠茵閣成就專業(yè)化和品牌化的標(biāo)桿企業(yè)之路
　玉柴重機(jī)產(chǎn)品營銷管理案例
　LC節(jié)能環(huán)保電熱膜采暖系統(tǒng)產(chǎn)品項(xiàng)目市場開發(fā)
　當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：南京地鐵的品牌之惑
　劈柴院江寧會館：中國傳統(tǒng)文化和餐飲服務(wù)的融合探索
　保健酒的市場戰(zhàn)略：如何往前走——內(nèi)蒙古“御膳春”酒業(yè)公司的市場開發(fā)案例
　冠生園集團(tuán)大白兔硬糖：品牌化決策的選擇
　ZZY——發(fā)展中的有機(jī)農(nóng)莊
　小肥羊的發(fā)展與規(guī)范之路
　人駐地下廣場的艱難抉擇
　平安保險(xiǎn)大連分公司的服務(wù)補(bǔ)救難題
　李連杰壹基金的品牌建設(shè)策略案例研究
　龍潤集團(tuán)品牌戰(zhàn)略管理案例
　康師傅公司是否進(jìn)入方便米飯市場
商法
　從“解百納”之爭看商標(biāo)注冊的條件和商標(biāo)爭議的解決
　從“解百納”之爭看商標(biāo)注冊的條件和商標(biāo)爭議的解決

章節(jié)摘錄

　　5 北京奧運(yùn)會合作伙伴阿迪達(dá)斯志在必得　　根據(jù)奧運(yùn)會贊助的規(guī)則，奧運(yùn)贊助商分為五個層級：TOP、國家奧委會和奧組委的合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。其中，TOP即奧運(yùn)會全球贊助商的權(quán)益最大，可以在全球范圍內(nèi)使用奧林匹克五環(huán)標(biāo)志及所有與奧林匹克有關(guān)的無形資產(chǎn)，行業(yè)或商品全球絕對排他性，即各國奧委會和奧組委不得再和已被TOP所屬的行業(yè)或商品的其他企業(yè)簽訂贊助合同。北京奧運(yùn)會，TOP有12家，即可口可樂、atosorigin、GE、強(qiáng)生、柯達(dá)、聯(lián)想、Manulife、麥當(dāng)勞、松下、OMEGA、三星、VISA信用卡。由于TOP中沒有體育用品的企業(yè)，所以體育用品企業(yè)可以競爭北京奧運(yùn)會的合作伙伴?！　“⒌线_(dá)斯要競逐北京奧運(yùn)的合作伙伴，首先就要得到阿迪達(dá)斯集團(tuán)董事會的批準(zhǔn)。向董事會提交申請成為北京奧運(yùn)合作伙伴的研究報(bào)告的重任落在了大中華區(qū)北京辦公室體育營銷總監(jiān)甘銘祺所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)身上。該團(tuán)隊(duì)根據(jù)集團(tuán)總部給定的指標(biāo)進(jìn)行了調(diào)研，分析了阿迪達(dá)斯的優(yōu)勢、成為合作伙伴可獲得的利益，提出了研究報(bào)告。集團(tuán)很快作出了決定，申請成為北京奧運(yùn)的合作伙伴。為此，阿迪達(dá)斯開始積極準(zhǔn)備，首先在2003年6月，阿迪達(dá)斯在中國臺灣、中國香港和中國內(nèi)地機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上組建了大中華區(qū)，由原中國區(qū)董事長桑德琳女士出任大中華區(qū)董事長。組建大中華區(qū)的目的之一就是整合這三家機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，參與北京奧運(yùn)，提高品牌的推廣實(shí)力。桑德琳女士毫不掩飾地說：“我們對大陸、香港及臺灣地區(qū)市場仍然充滿信心。隨著北京2008申奧成功，中國進(jìn)入WTO，中國市場乃至整個亞太市場將會潛力無限，這給我們品牌的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。成立大中華區(qū)后，我們將整合這三大分支機(jī)構(gòu)力量，推動阿迪達(dá)斯在這一地區(qū)的發(fā)展達(dá)到新的高度?！逼浯?，2004年開始，由甘銘祺帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)開始了與北京奧組委和中國奧委會商談阿迪達(dá)斯如何全面支持北京奧運(yùn)事宜。　　由于中國體育用品市場競爭非常激烈，很多國際和國內(nèi)的體育品牌都想成為北京奧運(yùn)的贊助商，以便在中國體育用品市場競爭中站在一個制高點(diǎn)，處于一個有利地位。因此，在北京奧運(yùn)的贊助商競標(biāo)中出現(xiàn)了激烈的競爭，但最終阿迪達(dá)斯的競爭對手全都敗下陣來，不得不用其他手法借助北京奧運(yùn)來提高它們的影響力。阿迪達(dá)斯能夠在北京奧運(yùn)獲得合作伙伴的資格，不在于如外界所猜測的其投下了多少真金白銀，而在于阿迪達(dá)斯的綜合優(yōu)勢。據(jù)國內(nèi)人士推測，阿迪達(dá)斯成為北京奧運(yùn)合作伙伴，出價13億元人民幣。據(jù)甘銘祺說，他們之所以能在北京奧運(yùn)贊助商競爭中擊敗像李寧這樣的具有本土優(yōu)勢的公司，更主要的在于標(biāo)書中列出的其他理由打動了北京奧組委。阿迪達(dá)斯支持奧運(yùn)有很長的歷史，有著參與奧運(yùn)活動的豐富經(jīng)驗(yàn)，而參與北京奧運(yùn)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員基本都是中國人，深知中國文化，都有一種自豪感，如該團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人甘銘祺所言：“作為中國人，能在自己的家門口參與由自己國家舉辦的奧運(yùn)會，這是一次光榮的經(jīng)歷，也是一份責(zé)任?！薄　　?/pre>








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