中國首屆MBA管理案例評選 百優(yōu)案例集錦 第2輯

內(nèi)容概要

本叢書分為4輯，均為入選“中國首屆MBA管理案例評選百優(yōu)案例”的作品。入選案例涵蓋了11個管理學科領域，反映了目前國內(nèi)較高水平的管理案例編寫現(xiàn)狀。叢書不僅有利于引起各高校對管理案例編寫與教學的重視，更為優(yōu)秀的中國MBA案例提供了一個全方位展示的舞臺，極大地促進了我國管理案例領域的發(fā)展。
第2輯收錄了市場營銷、商法學科領域的22篇管理案例，無論是內(nèi)容編寫、評選流程還是評審專家，在本學科領域中都有很強的典型性和代表性。
《中國首屆MBA管理案例評選百優(yōu)案例集錦》不僅適合MBA學員、經(jīng)濟管理類研究生、本科生作為教材使用，而且非常適合短期管理課程、企業(yè)各級管理人員的實務學習及參考。
《中國首屆MBA管理案例評選百優(yōu)案例集錦》由蘇敬勤、朱方偉、王淑娟編著。

書籍目錄

市場營銷
　恒源祥的品牌創(chuàng)建與奧運營銷之路
　阿迪達斯：北京奧運會合作伙伴
　西安火車站客運市場營銷策略
　諾基亞在國美：如何提升在家電連鎖渠道的銷售業(yè)績
　整形美容門診的服務營銷
　湖北中煙工業(yè)有限責任公司“黃鶴樓”的價值營銷
　蘭州大學出版社與A省新華發(fā)行集團的緣起緣盡
　堅守vs調(diào)整——綠茵閣成就專業(yè)化和品牌化的標桿企業(yè)之路
　玉柴重機產(chǎn)品營銷管理案例
　LC節(jié)能環(huán)保電熱膜采暖系統(tǒng)產(chǎn)品項目市場開發(fā)
　當夢想照進現(xiàn)實：南京地鐵的品牌之惑
　劈柴院江寧會館：中國傳統(tǒng)文化和餐飲服務的融合探索
　保健酒的市場戰(zhàn)略：如何往前走——內(nèi)蒙古“御膳春”酒業(yè)公司的市場開發(fā)案例
　冠生園集團大白兔硬糖：品牌化決策的選擇
　ZZY——發(fā)展中的有機農(nóng)莊
　小肥羊的發(fā)展與規(guī)范之路
　人駐地下廣場的艱難抉擇
　平安保險大連分公司的服務補救難題
　李連杰壹基金的品牌建設策略案例研究
　龍潤集團品牌戰(zhàn)略管理案例
　康師傅公司是否進入方便米飯市場
商法
　從“解百納”之爭看商標注冊的條件和商標爭議的解決
　從“解百納”之爭看商標注冊的條件和商標爭議的解決

章節(jié)摘錄

　　5 北京奧運會合作伙伴阿迪達斯志在必得　　根據(jù)奧運會贊助的規(guī)則，奧運贊助商分為五個層級：TOP、國家奧委會和奧組委的合作伙伴、贊助商、獨家供應商和供應商。其中，TOP即奧運會全球贊助商的權益最大，可以在全球范圍內(nèi)使用奧林匹克五環(huán)標志及所有與奧林匹克有關的無形資產(chǎn)，行業(yè)或商品全球絕對排他性，即各國奧委會和奧組委不得再和已被TOP所屬的行業(yè)或商品的其他企業(yè)簽訂贊助合同。北京奧運會，TOP有12家，即可口可樂、atosorigin、GE、強生、柯達、聯(lián)想、Manulife、麥當勞、松下、OMEGA、三星、VISA信用卡。由于TOP中沒有體育用品的企業(yè)，所以體育用品企業(yè)可以競爭北京奧運會的合作伙伴?！　“⒌线_斯要競逐北京奧運的合作伙伴，首先就要得到阿迪達斯集團董事會的批準。向董事會提交申請成為北京奧運合作伙伴的研究報告的重任落在了大中華區(qū)北京辦公室體育營銷總監(jiān)甘銘祺所帶領的團隊身上。該團隊根據(jù)集團總部給定的指標進行了調(diào)研，分析了阿迪達斯的優(yōu)勢、成為合作伙伴可獲得的利益，提出了研究報告。集團很快作出了決定，申請成為北京奧運的合作伙伴。為此，阿迪達斯開始積極準備，首先在2003年6月，阿迪達斯在中國臺灣、中國香港和中國內(nèi)地機構的基礎上組建了大中華區(qū)，由原中國區(qū)董事長桑德琳女士出任大中華區(qū)董事長。組建大中華區(qū)的目的之一就是整合這三家機構的優(yōu)勢，參與北京奧運，提高品牌的推廣實力。桑德琳女士毫不掩飾地說：“我們對大陸、香港及臺灣地區(qū)市場仍然充滿信心。隨著北京2008申奧成功，中國進入WTO，中國市場乃至整個亞太市場將會潛力無限，這給我們品牌的發(fā)展帶來了巨大的機遇。成立大中華區(qū)后，我們將整合這三大分支機構力量，推動阿迪達斯在這一地區(qū)的發(fā)展達到新的高度?！逼浯?，2004年開始，由甘銘祺帶領的團隊開始了與北京奧組委和中國奧委會商談阿迪達斯如何全面支持北京奧運事宜?！　∮捎谥袊w育用品市場競爭非常激烈，很多國際和國內(nèi)的體育品牌都想成為北京奧運的贊助商，以便在中國體育用品市場競爭中站在一個制高點，處于一個有利地位。因此，在北京奧運的贊助商競標中出現(xiàn)了激烈的競爭，但最終阿迪達斯的競爭對手全都敗下陣來，不得不用其他手法借助北京奧運來提高它們的影響力。阿迪達斯能夠在北京奧運獲得合作伙伴的資格，不在于如外界所猜測的其投下了多少真金白銀，而在于阿迪達斯的綜合優(yōu)勢。據(jù)國內(nèi)人士推測，阿迪達斯成為北京奧運合作伙伴，出價13億元人民幣。據(jù)甘銘祺說，他們之所以能在北京奧運贊助商競爭中擊敗像李寧這樣的具有本土優(yōu)勢的公司，更主要的在于標書中列出的其他理由打動了北京奧組委。阿迪達斯支持奧運有很長的歷史，有著參與奧運活動的豐富經(jīng)驗，而參與北京奧運項目的團隊成員基本都是中國人，深知中國文化，都有一種自豪感，如該團隊的負責人甘銘祺所言：“作為中國人，能在自己的家門口參與由自己國家舉辦的奧運會，這是一次光榮的經(jīng)歷，也是一份責任?！薄　　?/pre>








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