淘寶大贏家-網(wǎng)店賺錢必會120招

前言

網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為實(shí)體店購物、電話購物、電視購物之后的又一種新型購物手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與深入應(yīng)用，越來越多的電腦用戶選擇網(wǎng)上購物。因此，網(wǎng)購市場的空間將越來越大，網(wǎng)上開店做生意也逐漸成為很多人邁出創(chuàng)業(yè)步伐、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的主要手段。為什么寫這本書網(wǎng)上開店做生意，看似簡單，其實(shí)這個過程涉及了許多專業(yè)知識，廣大賣家之所以開店，就是為了獲取利潤。因而如果要讓自己的店鋪越開越旺，生意越做越大，就需要掌握網(wǎng)店開設(shè)方方面面的技巧，包括網(wǎng)店的經(jīng)營、推廣以及與顧客的交流等。同時，還需要將各種經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)結(jié)合到其中，只有這樣，才能讓自己的網(wǎng)店經(jīng)營更有成效。為此，我們編寫了《淘寶大贏家——網(wǎng)店賺錢必會120招》這本圖書。本書從讀者自學(xué)需求的角度出發(fā)，以解決實(shí)際問題為中心，使用圖解方式，剖析大量網(wǎng)店賣家的成功實(shí)例，詳細(xì)地講解了網(wǎng)店經(jīng)營與贏利的120個經(jīng)驗(yàn)技巧。本書適合哪些讀者現(xiàn)已有店鋪，但缺少經(jīng)營技巧與經(jīng)驗(yàn)者。在讀學(xué)生：想通過開網(wǎng)店來學(xué)習(xí)一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或自己想在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者。廣大上班族：想利用工作之余開網(wǎng)店增加收入者。自由職業(yè)者：想通過空閑時間開網(wǎng)店充實(shí)生活，或通過開網(wǎng)店賺錢者。廣大個體商店老板或企業(yè)銷售人員：想結(jié)合網(wǎng)店來擴(kuò)大銷售范圍和提升經(jīng)營業(yè)績者。

內(nèi)容概要

本書從讀者自學(xué)需求的角度出發(fā)，以解決實(shí)際問題為中心，使用圖解方式，剖析大量的網(wǎng)店賣家成功實(shí)例，詳細(xì)地講解了網(wǎng)店經(jīng)營與贏利的120 個經(jīng)驗(yàn)技巧。 本書共分為10章，內(nèi)容涵蓋開店過程中每個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)與技巧，包括網(wǎng)店貨源的尋找、網(wǎng)店的開張與裝修、商品照片的拍攝與美化、商品的發(fā)布與展示、與買家的交流與溝通、網(wǎng)店的推廣與經(jīng)營、資金與賬目的管理、商品的物流與發(fā)貨、網(wǎng)店信譽(yù)的提升、網(wǎng)店安全的維護(hù)等知識。 同時，本書還配備了一張多媒體語音教學(xué)光盤，包含了38個、2小時精心錄制的教學(xué)視頻，其光盤講解與圖書內(nèi)容同步。這樣，讀者可以采用“ 書盤結(jié)合”的方式，在短時間內(nèi)快速地掌握網(wǎng)上開店與經(jīng)營的技巧，并最終為自己的網(wǎng)店帶來直接的經(jīng)濟(jì)收益。 本書通俗易懂，條理清晰，可操作性強(qiáng)，非常適合準(zhǔn)備在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的初學(xué)者，以及已經(jīng)開店并想進(jìn)一步提升網(wǎng)店銷量的賣家閱讀和使用。

書籍目錄

Chapter 01　網(wǎng)店貨源與進(jìn)貨　第1招 分析自身，是否適合經(jīng)營網(wǎng)店　第2招 前期準(zhǔn)備很重要，軟、硬件條件不能少　第3招 分析需求，找到適合網(wǎng)店銷售的商品　第4招 資金、時間不充裕，網(wǎng)店代銷也可以　第5招 雙贏模式，實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合　第6招 調(diào)查與對比，批發(fā)市場進(jìn)貨要注意　第7招 商品類別，宜專不宜雜　第8招 掌握時機(jī)，換季商品好賺錢　第9招 虛擬商品，賣好也賺錢Chapter 02　店鋪開張與裝修　第10招 實(shí)名認(rèn)證兩步走，網(wǎng)絡(luò)身份證拿到手　第11招 店鋪開張，記住自己的店鋪地址　第12招 獨(dú)享　第一份喜悅，我的店鋪我先逛　第13招 讓顧客記住你，給店鋪一個好記的店名　第14招 店鋪LOGO，網(wǎng)店也能有“商標(biāo)”　第15招 招 牌要響亮，為旺鋪設(shè)計漂亮的動態(tài)店招 　第16招 一目了然，架構(gòu)清晰的店鋪分類　第17招 相得益彰，讓店鋪風(fēng)格與商品相協(xié)調(diào)　第18招 進(jìn)一步留住顧客，店鋪公告很重要　第19招 交流與宣傳同步，充分利用店鋪交流區(qū)　第20招 讓店鋪炫起來，添加背景音樂與鼠標(biāo)動畫　第21招 訪問知多少，使用店鋪流量計數(shù)器　第22招 各取所需，為淘寶店鋪添加更多增值服務(wù)　第23招 個性域名，讓買家更容易記住店鋪　第24招 小細(xì)節(jié)大學(xué)問，淘寶店鋪常用裝修代碼　第25招 注重整體視覺，合理裝修網(wǎng)店Chapter 03　拍攝與修鉓商品圖片　第26招 先利其器，相機(jī)與器材、場地的選擇　第27招 因材制宜(一)，服飾類商品的拍攝方案　第28招 因材制宜(二)，化妝品類商品的拍攝方案　第29招 因材制宜(三)，數(shù)碼類商品的拍攝方案　第30招 因材制宜(四)，生活用品類商品的拍攝方案　第31招 分析拍照模糊的原因，拍出清晰的照片　第32招 避免照片太暗，光線因素很重要　第33招 照片偏色，正確調(diào)整白平衡　第34招 一網(wǎng)打盡，分析影響照片效果的其他因素　第35招 為我所用，把照片復(fù)制到電腦中　第36招 還原真相，調(diào)整圖片色調(diào)　第37招 按需取物，將商品從照片中“摳”出來　第38招 以假亂真，更換商品圖像背景　第39招 添加標(biāo)識，為圖片添加店鋪水印　第40招 裁剪圖片，使之適合網(wǎng)絡(luò)傳播　第41招 保存圖片，了解網(wǎng)店支持的圖片類型　第42招 動態(tài)展示，學(xué)習(xí)制作商品動畫　第43招 增強(qiáng)美感，為圖片添加漂亮的邊框Chapter 04　商品的發(fā)布與景示　第44招 價格很重要，了解合理的商品定價策略　第45招 詳盡準(zhǔn)確，將商品形象地展示出來　第46招 妙用淘寶助理，批量發(fā)布商品　第47招 一勞永逸，設(shè)計商品模板　第48招 創(chuàng)建寶貝展臺，動態(tài)展示以吸引買家　第49招 創(chuàng)建掌柜推薦，用商品來吸引顧客　第50招 讓買家放心，在所有商品頁面放置購物說明　第51招 動態(tài)展示，讓買家在不經(jīng)意間查看商品　第52招 實(shí)時調(diào)整，有效管理店鋪中的商品　第53招 圖片搬家，把外部圖片放到淘寶圖片空間　第54招 發(fā)布商品要注意，防止違規(guī)商品影響店鋪經(jīng)營Chapter 05　與買家交流的技巧　第55招 知己知彼，了解不同顧客的心理　第56招 留住生意，了解買家網(wǎng)購的顧慮　第57招 掌握分寸，注意與買家交流的禁忌　第58招 生意是談出來的，了解阿里旺旺的使用　第59招 關(guān)注每一個買家，添加旺旺好友備注　第60招 明確顧客群體，對不同好友分類管理　第61招 查看聊天記錄，回憶好友詳情　第62招 貼心服務(wù)，留言區(qū)與交流區(qū)的熱情　第63招 完善售后交流，增加回頭客　第64招 使用移動旺旺，讓溝通無局限　第65招 站內(nèi)短信，離線交流最好的選擇　第66招 方便顧客咨詢，為店鋪提供咨詢QQChapter 06　網(wǎng)店的推廣與經(jīng)營　第67招 開店之初，少賺利潤多賺人氣　第68招 商品拍賣，收益宣傳兩不誤　第69招 利潤不變吸引人，郵費(fèi)里面賺利潤　第70招 讓顧客有保障，加入“消費(fèi)者保障服務(wù)”　第71招 賣家也是買家，加入淘寶旺旺群　第72招 小支出大收益，用淘寶直通車推廣商品　第73招 有的放矢，讓淘寶直通車進(jìn)行有效推廣　第74招 了然于胸，關(guān)注直通車推廣效果　第75招 相互受益，友情鏈接其他店鋪　第76招 選用淘寶旺鋪，讓你的生意旺起來　第77招 宣傳不能少，讓更多人知道你的店鋪　第78招 在淘寶社區(qū)發(fā)帖，讓顧客慕名而來　第79招 購物“滿就送”，用營銷工具推廣店鋪　第80招 利用櫥窗推薦，讓更多人看到商品　第81招 小關(guān)懷大收益，給老顧客送紅包　第82招 修改交易價格，講價買家的應(yīng)對策略　第83招 無法繼續(xù)的交易，關(guān)閉了事Chapter 07　網(wǎng)店資金與賬目管理　第84招 賬戶資金知多少，查詢支付寶賬戶余額　第85招 賣家也需要購物，向支付寶賬戶充值　第86招 簡單快捷，用支付寶余額支付交易　第87招 方便快捷，使用支付寶完成淘寶網(wǎng)以外的交易　第88招 資金變現(xiàn)，將支付寶資金轉(zhuǎn)到銀行卡　第89招 一覽而盡，查看交易明細(xì)　第90招 心中有數(shù)，了解與分析店鋪資金流動情況　第91招 交易退款，買賣不成仁義在　第92招 我的資金你別動，為支付寶安裝數(shù)字證書　第93招 有備無患，備份支付寶數(shù)字證書　第94招 銷售趨勢每天看，掌握網(wǎng)店銷售業(yè)績　第95招 合理控制資金流量，降低支付寶手續(xù)費(fèi)Chapter 08　發(fā)貨與物流　第96招 商品包裝很重要，了解不同商品的包裝方法　第97招 使用運(yùn)費(fèi)模板，運(yùn)費(fèi)設(shè)置更加方便　第98招 比較價格和服務(wù)，選擇合適的物流方式　……Chapter 09 提升網(wǎng)店信譽(yù)Chapter 10 保障網(wǎng)店安全

章節(jié)摘錄

插圖：雖然開網(wǎng)店的條件很簡單，只要有可以銷售的商品，并且賣家有足夠的時間上網(wǎng)就可以，但是網(wǎng)店的經(jīng)營是一個長期的過程要通過網(wǎng)店獲取利潤，需要我們花費(fèi)較多的時間、精力。因此，對于網(wǎng)店賣家來說開店前對自身進(jìn)行分析也是非常必要的。1貨源是否穩(wěn)定當(dāng)我們決定開網(wǎng)店并選擇好商品后要考慮所尋找的貨源是否穩(wěn)定在日后的經(jīng)營過程中是否會影響網(wǎng)店銷售。貨源是否穩(wěn)定的主要因素包括是否會缺貨、供貨能否及時、貨物質(zhì)量是否參差不齊、售后服務(wù)是否完好等，這些因素對網(wǎng)店的經(jīng)營有著至關(guān)重要的影響。準(zhǔn)備開網(wǎng)店之前往往貨源已經(jīng)基本確定下來，這就需要進(jìn)一步對供貨商家進(jìn)行分析考察。供貨商的規(guī)模與能力在一定程度上決定了貨源是否穩(wěn)定，如果要長期經(jīng)營其商品，那么供貨商的發(fā)展與前景也是需要關(guān)注的。所以，即使我們已經(jīng)聯(lián)系好了供貨商在開店之前，也要對供貨商進(jìn)行進(jìn)一步了解。如果沒有穩(wěn)定的貨源支持我們只有延緩網(wǎng)店的開張時間并繼續(xù)尋找新的供貨商。商品貨源是網(wǎng)店的根本，如果無法找到穩(wěn)定的貨源，那么即使具備再好的條件，也是無法開網(wǎng)店的。2時間是否充足網(wǎng)店是在網(wǎng)上經(jīng)營的，這就需要我們有足夠的時間上網(wǎng)，而且在經(jīng)營過程中必不可少地要與各種買家進(jìn)行網(wǎng)上交流。在開網(wǎng)店之前必須要考慮自己上網(wǎng)是否方便以及是否有足夠的上網(wǎng)時間。因?yàn)闊o論是經(jīng)營網(wǎng)店，還是與買家交流，都是一個長期的過程。網(wǎng)店的進(jìn)貨、發(fā)貨也需要占用一定的時間尤其是在網(wǎng)店生意步入正軌之后這就需要我們有足夠的時間尋找貨源、進(jìn)貨、打包商品以及聯(lián)系快遞公司發(fā)貨等。這些因素也是開網(wǎng)店需要考慮的。我們舉個簡單的例子，對于辦公室在職人員多數(shù)具備了可以長時間上網(wǎng)的條件，而且可以利用休息日去進(jìn)貨，但發(fā)貨就成了最大的問題。一是因?yàn)楣驹谏习鄷r間一般不允許員工外出；二是快遞服務(wù)的工作時間和賣家上班時間大致相同，下班后發(fā)貨又不大可能。所以開店之前，一定要考慮時間因素而不能等店鋪開張并有買家下單后才發(fā)現(xiàn)自己時間不足。那么是不是這類人群就不適合經(jīng)營網(wǎng)店了呢？答案是否定的，是否有充足的時間只是一個方面，我們還需要結(jié)合其他條件進(jìn)行綜合分析，如沒有足夠時間發(fā)貨的辦公室在職人員可以選擇網(wǎng)店代銷的方式這樣就無須為貨源、發(fā)貨而費(fèi)事費(fèi)神了。

編輯推薦

《淘寶大贏家:網(wǎng)店賺錢必會120招》內(nèi)容全面、層次清晰：全書根據(jù)網(wǎng)上開店的一般流程。循序漸進(jìn)地介紹了網(wǎng)店貨源與進(jìn)貨、店鋪開張與裝修、拍攝與修飾商品圖片、商品發(fā)布與展示、與買家交流、網(wǎng)店推廣與經(jīng)營、網(wǎng)店資金與賬目管理、發(fā)貨與物流、提升網(wǎng)店信譽(yù)、保障網(wǎng)店安全10大類技巧。閱讀完《淘寶大贏家:網(wǎng)店賺錢必會120招》。能夠讓您從一個買家一步一步地成為一個優(yōu)秀、成功、賺錢的賣家。案例經(jīng)典、分享經(jīng)驗(yàn)《淘寶大贏家:網(wǎng)店賺錢必會120招》的案例來自實(shí)際開店過程，具備較高的學(xué)習(xí)和參考價值。并在“指點(diǎn)迷津”和“問與答”兩個欄目中大量講解了成功賣家的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以讓準(zhǔn)備開店的您有所收獲、少走彎路。盡快邁向成功商家之路，也可以使正在開店但處于各種困境中的您有所收獲。業(yè)績得到明顯的提升。視頻講解、互動教學(xué)光盤中收錄了書中38個、時間長達(dá)2小時的典型實(shí)例視頻，讓您的學(xué)習(xí)更加輕松。另外，從讀者的角度出發(fā)。特贈送暢銷圖書《非常簡單學(xué)會電腦安全與黑客攻防》一書的視頻教程，讓您在技術(shù)層面掌握更多的知識，游刃有余地保障自己網(wǎng)絡(luò)交易的安全。長達(dá)20小時共38個典型實(shí)例的教學(xué)視頻讓您的學(xué)習(xí)倍加輕松加贈《非常簡單學(xué)會電腦安全與黑客攻防》視頻讓您網(wǎng)上開店能力更上一層樓！

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