史玉柱的營銷江湖

前言

史玉柱的大起大落和東山再起，是一個市場神話，也是一個營銷的神話。在營銷學(xué)界，幾乎每一個人都在關(guān)注史玉柱在市場上的奮斗經(jīng)歷和事業(yè)發(fā)展，并將“巨人漢卡”、“腦白金”、“黃金搭檔”和“征途”網(wǎng)游等案例作為市場營銷教學(xué)中的經(jīng)典案例進(jìn)行研究。所有人都試圖通過發(fā)生在史玉柱職業(yè)生涯中大大小小的故事和他本人的成長經(jīng)歷，去挖掘“神話”背后獨特的與營銷相關(guān)的——我們稱之為“史式營銷”中精髓性的東西?？墒乾F(xiàn)在，國內(nèi)營銷界存在著一個很要命的問題：很多的企業(yè)都是用做銷售的方式去做市場，把銷售行為當(dāng)成了營銷行為，而很少是真正用營銷的方式來做市場。這就是我們研究史玉柱營銷神話的意義所在。可以說，史玉柱為我們提供了一種營銷的思路和模式，能夠幫助大家從激烈競爭的紅海市場中擺脫出來，那么，史玉柱的營銷到底有什么秘密？“史式營銷”到底有什么獨到之處？這就是我們這本書著重論述的地方。從本質(zhì)上說，“史式營銷”屬于市場營銷的范疇。只不過，它和我們一般人眼中的營銷有些不同的地方，究其原因是因為幾乎所有的人都偏離了營銷的本質(zhì)。所以，在這樣的認(rèn)知下，史玉柱深得市場營銷精髓的真正的營銷在大家的眼里，就顯得有些怪異了。正確的反而成了異類，也許是我們這個時代的悲哀。

內(nèi)容概要

本書從產(chǎn)品、行業(yè)、消費者、策略、廣告、終端、試銷、渠道、團(tuán)隊、營銷模式、品牌和企業(yè)家自我營銷這12個方面著手，深度剖析了史玉柱式營銷的模式。　　本書案例豐富，論述精彩，非常適合關(guān)注史玉柱營銷神話和想學(xué)習(xí)營銷學(xué)的讀者。

作者簡介

張勇，營銷策劃人，從事過媒體策劃、影視制作，現(xiàn)任三眼國際創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)總裁。
　　著有暢銷好書《天天遇見馬云》、《影響督導(dǎo)一生的10堂課》、《改變店長一生的10堂課》、《感動顧客》等。

書籍目錄

第一章 產(chǎn)品是根——關(guān)鍵是有個好產(chǎn)品 第二章 行業(yè)是干——選擇的全是暴利行業(yè) 第三章 看穿消費者——他吃透了中國人的人性 第四章 聚焦式營銷——農(nóng)村包圍城市，集中資源，集中發(fā)力 第五章 廣告多元化——就像性騷擾，次數(shù)多了就成了曖昧了 第六章 終端推廣——營銷的重中之重 第七章 試銷決定成敗——試銷市場，陜不得，全國市場慢不得 第八章 倒做渠道——堅持現(xiàn)款拿貨，杜絕爛賬 第九章 執(zhí)行團(tuán)隊——超強(qiáng)的執(zhí)行能力和軍事化管理 第十章 創(chuàng)新的營銷模式——打破游戲規(guī)則才能成功 第十一章 做產(chǎn)品不做品牌——品牌如果不賺錢，放掉也無妨 第十二章 企業(yè)家的自我營銷——史玉柱是一個符號 后記

章節(jié)摘錄

2007年1月至6月，巨人網(wǎng)絡(luò)營收總額為6.8 7億元人民幣，同期凈利潤為5.1 2億元人民幣，凈利潤率達(dá)到74.5 ％，超過盛大和網(wǎng)易，成為國內(nèi)最賺錢的網(wǎng)游公司。而除了所謂的“腦白金”式的營銷手法，史玉柱這個癡迷網(wǎng)游的管理者對網(wǎng)游產(chǎn)品的理解，也許是巨人網(wǎng)絡(luò)在美國如此受關(guān)注的根本原因。網(wǎng)游的勝利與風(fēng)險清晰的贏利模式和高額的利潤，是網(wǎng)游企業(yè)快速贏得市場的主要原因。正像史玉柱說的，從目前來看，“互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲”。因為現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面最賺錢的是網(wǎng)絡(luò)游戲，最容易管理、沒有壞賬的也是網(wǎng)絡(luò)游戲。相比一直擺脫不了廣告等傳統(tǒng)贏利模式的門戶網(wǎng)站來說，網(wǎng)游企業(yè)不僅有贏利手段，而且?guī)缀跛衅髽I(yè)的毛利率都在90％以上。一款投資僅4000萬元人民幣的（《征途》，就讓史玉柱迅速站到了網(wǎng)絡(luò)游戲的頂峰。事實上，巨人網(wǎng)絡(luò)的問題也是幾乎所有網(wǎng)游企業(yè)的問題。依靠一款游戲的成功讓這個行業(yè)多了些風(fēng)險和變數(shù)，比如盛大2001年開始代理的《熱血傳奇》目前仍是盛大收入的主要來源，而巨人網(wǎng)絡(luò)基本上也只有《征途》支撐。但是，毫無疑問。網(wǎng)游市場的競爭也會越來越激烈。不過，對產(chǎn)品和行業(yè)有著自己獨特理解的營銷狂人史玉柱。一定能夠持續(xù)自己的輝煌。因為史玉柱對外宣稱，下半輩子不再做別的行業(yè)了，網(wǎng)游將是他涉足的最后一個行業(yè)。他坦誠地說：“我下半輩子只想做一件事，那就是做好網(wǎng)絡(luò)游戲，做好征途，這是我一生剩下的唯一的心愿。公司上市了，我就必須少睡覺，不休假，玩命干，把公司做大做強(qiáng)?！?/pre>


后記
到這里，書已經(jīng)寫完了。可是，我還有話想說。如果要選一個人代表中國改革開放30年的企業(yè)發(fā)展史，那么毫無疑問是史玉柱。從20世紀(jì)80年代末辭職下海，到90年代的盛極而衰，又到了世紀(jì)末的東山再起，沒有人再像他那樣充滿了傳奇。正如著名財經(jīng)作家吳曉波先生所說：“一個邊城少年，畢業(yè)于名牌大學(xué)，身無分文地來到一個大都市，僅僅幾年就成為了全國青年的偶像，然后又迅速陷入了絕境，接著竟又不可思議地再度復(fù)活，更讓人驚嘆的是他在兩個以上的行業(yè)里都取得了不可一世的成功?！彼自捳f：“機(jī)不可失，失不再來”、“時事造英雄”、“三分人才，七分機(jī)遇”。除了他天才般的個人才能外，能夠順應(yīng)歷史潮流，具有獨到的商業(yè)眼光，善抓機(jī)遇，這應(yīng)該是成就今日的史玉柱不可或缺的外部因素。史玉柱信奉“物競天擇，適者生存”的大自然法則。從本質(zhì)上說，他冷酷、無情，天生對別人有一種不信任感，只希望靠自己的能力去獲得生存。“他非常不懂生活”，一個長期跟隨史玉柱的員工說，“我覺得他的雙重性格很強(qiáng)，我記得他是處女座，他的兩面性表現(xiàn)在工作和生活中，工作中他是一個奇才和天才，在生活里，他不太會生活，跟人交際或者溝通，他實在不行?！? 這就是史玉柱。這是一個讓我時刻感到驚奇的男人。


媒體關(guān)注與評論
“史玉柱是我非常欣賞和尊重的一個企業(yè)家。他對客戶的理解和對市場的把握讓我受益匪淺?！薄　　R云


編輯推薦
《史玉柱的營銷江湖:頂級營銷大師憑什么成功?》：國內(nèi)知名企業(yè)營銷特訓(xùn)，首選讀本。從來沒有一本書如此深入解剖史玉柱的每個成功作品！從事營銷、企劃、廣告的讀者不可錯過！一冊通曉史玉柱營銷精髓，你就是下一個營銷大師！選對產(chǎn)品——史玉柱如何定義“好產(chǎn)品”？選準(zhǔn)行業(yè)——從保健品到網(wǎng)游，為什么史玉柱只選暴利行業(yè)？看穿人心——如何了解消費者心理，如何引導(dǎo)消費者的購買行為？廣告轟炸——什么樣的廣告模式讓史玉柱的產(chǎn)品深入人心？





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