營銷核算與績效評價

內容概要

本書共分13章，主要介紹了營銷核算概論，營銷收入、費用、毛利的計算，營銷結算方式及憑證的填寫，營銷核算技術，企業(yè)營銷核算與效益分析，商場核算與控制，超市核算與控制，商超經(jīng)營績效分析等內容。    本書適合作為高等職業(yè)學校、高等專科學校、成人高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術學院和民辦高校的市場營銷專業(yè)的教材，也可供五年制高職高專、中等職業(yè)學校學生及社會人士參考，還可作為廣大銷售人員的參考書。

書籍目錄

第一篇　營銷核算基礎　第1章　概論    第一節(jié)　營銷核算的含義、內容及特征  　  一、營銷核算的含義與內容    　二、營銷核算的特征　    三、影響營銷核算效益的因素  　第二節(jié)　營銷核算指標    　一、營銷核算財務指標　    二、營銷核算市場指標    小結    思考題    案例分析    實訓項目　第2章　營銷收入、成本費用和利潤  　第一節(jié)　營銷收入　    一、營銷收入的含義及構成　  　  二、營銷收入的確認及基本要求    　三、營銷收入的計算    第二節(jié)　營銷成本費用　    一、費用概述　  　  二、營銷費用　  第三節(jié)　營銷利潤  　第四節(jié)　商品流通企業(yè)的收入、成本與利潤    　一、商品流通企業(yè)的收入　    二、商品流通企業(yè)的成本和費用  　  三、商品流通企業(yè)的利潤    小結    思考題    實訓項目　第3章　營銷結算方式及憑證的填寫    第一節(jié)　營銷結算方式  　  一、支票結算　    二、本票結算　  　三、委托收款結算    　四、匯票結算　    五、托收承付結算    第二節(jié)　營銷結算憑證的填寫  　  一、票據(jù)憑證填寫的注意事項　    二、票據(jù)簽章的特殊規(guī)定  　  三、正確填寫票據(jù)和結算憑證的基本規(guī)定    小結    思考題    案例分析    實訓項目第二篇　企業(yè)營銷核算與績效評價　第4章　企業(yè)營銷核算概述    第一節(jié)　營銷核算與效益分析的基本內容    　一、反映企業(yè)營銷狀況的指標  　  二、反映營銷盈利能力的指標　    三、反映營銷效率的指標  　  四、反映營銷社會效益的指標    第二節(jié)　營銷核算與效益分析的基本方法    　一、定性方法　    二、定量方法  　小結    思考題    案例分析    實訓項目　第5章　營銷核算技術    第一節(jié)　銷售預算  　  一、銷售預算及其作用    　二、銷售預算的內容　    三、確定銷售預算水平的方法　……  第6章  企業(yè)營銷核算與效益分析  第7章  企業(yè)營銷績效評價  第9章  營銷人員績效評價  第9章  營銷人員薪酬設計第三篇  商超營銷核算與績效評價  第10章  商場核算與控制  第11章  超市的核算與控制  第12章  商超經(jīng)營績效分析  第13章  商超營銷人員績效評價與獎酬設計參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第1章　概論　　第一節(jié) 營銷核算的含義、內客及特征　　一、營銷核算的含義與內容　　營銷核算指企業(yè)營銷活動中勞動消耗與勞動成果的比較，或者更加廣義地講，指營銷活動的投入與有效產出的比較?！　I銷活動的投入包括：①有形投入要素，指營銷活動費用（包括市場研究費用、市場信息費、營銷人員費、廣告費、公關信息費、營銷推廣費、營銷管理費、銷售服務費）、直接物力占用費（包括營銷機構網(wǎng)及設計、辦公工具用品、交通運輸及通訊設備等占用）、人力占用（包括市場調研者、營銷策劃者、營銷執(zhí)行者）等；②無形投入要素，指營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略的制定與實施、營銷風險（機會成本）、信息的有效輸出、服務、時間、營銷因素組合、營銷文化、營銷影響區(qū)域、客戶關系、市場預測等?！　I銷活動的有效產出包括：①有形產出要素，指收入增加額、利潤增加額、業(yè)務增長率、市場擴張區(qū)域、市場占有份額增長、投資回收期的縮短、新客戶增加率等；②無形產出要素，指知名度與美譽度、商標、品牌聲譽、企業(yè)及其產品形象、服務滿意度、顧客忠誠度、企業(yè)及其產品信譽度、產品適銷性、創(chuàng)造新機會、企業(yè)社會影響力、安全及環(huán)境保護性、競爭力增強度等。

圖書封面

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