跟奧巴馬學(xué)演講

前言

“絕對(duì)精彩！他是一個(gè)真正的演講大師！”當(dāng)巴拉克·奧巴馬在2004年美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)上用一番慷慨激昂的主題演講震撼了整個(gè)美國(guó)之后，人們?nèi)绱诵稳菟难菡f(shuō)魅力。他的演講只有20分鐘，不到2300字，但卻牢牢地抓住了所有美國(guó)人的心，并贏得了全世界的如潮好評(píng)。奧巴馬的演講觀點(diǎn)清晰、語(yǔ)言優(yōu)美、內(nèi)涵深刻，堪稱形式和內(nèi)容的完美結(jié)合，其所傳遞的信息鮮明、有力，并且以最有效的方式表達(dá)出來(lái)。他用優(yōu)美的語(yǔ)言和美好的愿景感動(dòng)了千萬(wàn)的聽眾。各大媒體迅速將其稱為“一顆冉冉升起的新星”，而他的這一振奮人心的主題演講極大地加快了其政治生涯的上升勢(shì)頭，使他一夜之間成為一名家喻戶曉的全國(guó)性政治人物。此后，奧巴馬成功地發(fā)起了美國(guó)歷史上最具有多元性群眾基礎(chǔ)的政治運(yùn)動(dòng)，打破了長(zhǎng)期以來(lái)形成的種種政治藩籬，成為了2008年美國(guó)民主黨總統(tǒng)候選人，并以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)選美國(guó)第一位非洲裔總統(tǒng)。在其火箭式上升的政治崛起過(guò)程中，可以說(shuō)幾乎沒有什么其他推動(dòng)力比奧巴馬無(wú)與倫比的溝通能力更重要了。

內(nèi)容概要

　　講述的是說(shuō)服的藝術(shù)、表達(dá)的力量和有效的溝通技巧。從如何構(gòu)建強(qiáng)有力的論點(diǎn)和邏輯，到如何處理棘手的話題，再到如何激發(fā)你的團(tuán)隊(duì)和員工的創(chuàng)造力與生產(chǎn)力，作者精選美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)奧巴馬的演講實(shí)例。通過(guò)傳授關(guān)鍵的演講技巧，為各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者提供了推動(dòng)變革的演講工具。這些技巧具體包括如何：　　·創(chuàng)造深刻的第一印象　　·運(yùn)用肢體語(yǔ)言和聲音控制　　·建立共同立場(chǎng)　　·贏得信賴，樹立信心　　·贏得人心　　·言達(dá)意指　　·以反復(fù)出現(xiàn)的圖景和語(yǔ)句傳達(dá)愿景　　·創(chuàng)造高潮和留下難以磨滅的最后印象　　無(wú)論你是經(jīng)理人、企業(yè)高管、企業(yè)主。還是政府官員、教師、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人，你都能從《跟奧巴馬學(xué)演講》中學(xué)到演講時(shí)所需要的關(guān)鍵技巧，從而激勵(lì)和動(dòng)員你所面對(duì)的不同數(shù)量、不同背景的聽眾?！　⊥ㄟ^(guò)一次次演講，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的奧巴馬成功了！他用激動(dòng)人心的愿景、催人奮進(jìn)的語(yǔ)言、令人癡狂的風(fēng)格點(diǎn)燃了千百萬(wàn)支持者心中的熱情。他杰出的溝通技巧幫助他發(fā)起了一場(chǎng)前所未有的政治運(yùn)動(dòng)。為他成功擊敗強(qiáng)勁的競(jìng)選對(duì)手、贏得美國(guó)民主黨總統(tǒng)候選人提名、最終當(dāng)選美國(guó)歷史上第一位非洲裔總統(tǒng)提供了最重要的助力?！　〉?，激勵(lì)和說(shuō)服成千上萬(wàn)名聽眾的演講才能并不是與生俱來(lái)的。奧巴馬也是經(jīng)過(guò)了對(duì)演講技能多年的磨練，才成為一名無(wú)論是在幾十名還是在幾十萬(wàn)名聽眾面前都能打動(dòng)人心的演講者的。這些演講技巧不僅是政治家獲得成功的強(qiáng)大助力，也是幫助商界精英、企業(yè)高管、學(xué)術(shù)大師和其他各行各業(yè)的領(lǐng)袖們贏得成功的關(guān)鍵技能。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國(guó))謝爾·利恩 (Shel Leanne) 譯者：劉彤 蔣竹怡 毛樂謝爾·利恩(Shel Leanne)，畢業(yè)于哈佛大學(xué)，現(xiàn)任威謝爾(Wishel)公司總裁。該公司是專門從事領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)的管理咨詢與培訓(xùn)公司，其客戶包括世界各地的“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)。在創(chuàng)立該公司之前，謝爾曾在麥肯錫公司和摩根斯坦利公司的紐約與倫敦分部任職。1997—2001年，她曾作為哈佛大學(xué)的全職教師教授社會(huì)企業(yè)家精神、組織設(shè)計(jì)等課程。她還是《跟頂尖MBA學(xué)面試技巧》、《面試中的陷阱》等書的作者。

書籍目錄

前言第一章　成名之作2004年美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)（2004年7月27日）有效利用肢體語(yǔ)言和聲音建立溝通基礎(chǔ)直指聽眾關(guān)注的問(wèn)題：贏得人心傳達(dá)愿景：運(yùn)用擬人等生動(dòng)性詞語(yǔ)引發(fā)共鳴言達(dá)意指一流的說(shuō)服技巧將演講推向高潮：留下深刻的最后印象贏得信賴。樹立信心第二章　贏得信賴，樹立信心領(lǐng)袖魅力塑造深刻的第一印象——形象和肢體語(yǔ)言打造第二印象——語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)創(chuàng)建強(qiáng)有力的開頭彰顯高尚的道德境界——建立“不粘鍋涂層”從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——贏得信賴和信任的方法第三章　打破藩籬獲得超越藩籬的能力承認(rèn)不利因素的存在強(qiáng)調(diào)共同的夢(mèng)想和價(jià)值觀突出共同的歷史彰顯共同的經(jīng)歷使用能產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)句：引用經(jīng)典政治文獻(xiàn)使用能產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)句：引用圣經(jīng)典故引用其他著名人物的話從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——打破藩籬的方法第四章　贏得聽眾的心了解你的聽眾慎用列舉有效運(yùn)用細(xì)節(jié)讓信息更加個(gè)人化：多用“我”，分享個(gè)人體驗(yàn)建立一對(duì)一聯(lián)系：“你”和“我”讓信息個(gè)性化：建立“我們”聯(lián)結(jié)從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——贏得聽眾的心的方法第五章　傳達(dá)愿景引經(jīng)據(jù)典運(yùn)用描述性詞語(yǔ)，表意直觀生動(dòng)利用象征手法利用聯(lián)想性詞語(yǔ)巧用擬人，抽象事物具體化細(xì)節(jié)的詳略要恰到好處塑造動(dòng)態(tài)畫面反向跳躍講述小故事從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——傳達(dá)愿景的技巧第六章　言達(dá)意指主次分明，主題突出巧用修辭問(wèn)句借用排比，反復(fù)強(qiáng)調(diào)變換語(yǔ)速和語(yǔ)氣巧用口號(hào)和疊句從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——言達(dá)意指的技巧第七章　說(shuō)服獲得認(rèn)同合理安排思想闡述的順序設(shè)問(wèn)自我駁斥并列、對(duì)比和比較從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——說(shuō)服的技巧第八章　化解爭(zhēng)議明確目標(biāo)：拒絕與譴責(zé)重定對(duì)話基調(diào)：謙遜而優(yōu)雅的開場(chǎng)白更新形象：利用道具改變對(duì)話內(nèi)容：選擇合適的語(yǔ)言直面錯(cuò)誤：勇于承擔(dān)過(guò)失堅(jiān)定有力，重申道德信仰從奧巴馬身上我們可以學(xué)到什么——化解爭(zhēng)議的技巧第九章　激勵(lì)他人采取行動(dòng)并留下深刻的最后印象激勵(lì)聽眾去創(chuàng)造偉大成就創(chuàng)造勢(shì)頭良好的感覺和時(shí)不我待的緊迫感創(chuàng)造高潮反復(fù)使用口號(hào)指引聽眾采摘“低垂的果實(shí)”綜合運(yùn)用各種技巧，創(chuàng)建強(qiáng)有力的結(jié)尾我們能夠從奧巴馬身上學(xué)到什么——激勵(lì)他人采取行動(dòng)并留下深刻的最后印象的方法第十章　又一部經(jīng)典之作2008年接受總統(tǒng)候選人提名的演講更多分析參考文獻(xiàn)附錄附錄一：“美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)上的演講”英文原文（2004年7月27日）附錄二：“正式接受總統(tǒng)候選人提名的演講”英文原文（2008年8月28日）附錄三：“當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)的演講”英文原文（2008年11月4日）

章節(jié)摘錄

第一章 成名之作在2004年美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)的一個(gè)夜晚，巴拉克？奧巴馬走上講臺(tái)，為大會(huì)作了主旨發(fā)言，震驚了美國(guó)。他的發(fā)言既鼓舞人心又極具雄辯力，被人們廣為稱道。他的演說(shuō)體現(xiàn)了他出色的溝通技巧，鮮明的觀點(diǎn)和開闊的視野，充分展現(xiàn)了他駕馭語(yǔ)言的能力。通過(guò)他的演講，我們看到，原來(lái)語(yǔ)言內(nèi)容和形式的巧妙結(jié)合，可以達(dá)到如此的溝通效果，可以如此的激動(dòng)人心。本章完整呈現(xiàn)了2004年這篇在奧巴馬事業(yè)發(fā)展中意義非凡的主題發(fā)言。本書為發(fā)言的文字部分加以注解，分析奧巴馬演講時(shí)運(yùn)用的手勢(shì)、語(yǔ)調(diào)、技巧，借此為讀者呈現(xiàn)出奧巴馬完整的演講技巧?，F(xiàn)在，讓我們來(lái)看看這次演講是如何獲得成功的。2004年美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)（2004年7月27日）在巴拉克·奧巴馬上臺(tái)前，伊利諾伊州的參議員迪克·德賓向波士頓的現(xiàn)場(chǎng)聽眾，以及電視機(jī)前的無(wú)數(shù)觀眾介紹了奧巴馬，并給予了他很高的評(píng)價(jià)。他是這樣形容奧巴馬的，“他的人生是一首由美國(guó)的機(jī)遇所譜寫的頌歌，他的家庭背景讓我們相信，美國(guó)有希望成為一個(gè)更具包容力的國(guó)度”。德賓參議員還稱贊奧巴馬具有“將不同背景的人們凝聚到一起的卓越才能”。巴拉克·奧巴馬以輕快自信而又堅(jiān)定的步伐走上演講臺(tái)。上臺(tái)后，他馬上與聽眾進(jìn)行眼神交流，并和他們一起鼓掌：他未開口時(shí)，就已與觀眾建立了初步的聯(lián)系。他伸開手臂向觀眾揮舞，然后熱情地?fù)肀Я说沦e參議員，顯示出他對(duì)朋友們深深的敬意。持續(xù)的掌聲中，奧巴馬在演講臺(tái)上站定，步伐穩(wěn)健，挺胸昂首。他雙手穩(wěn)穩(wěn)地握住演講臺(tái)兩邊，彰顯出他的自信和權(quán)威。他仰起下頜，向觀眾輕輕點(diǎn)頭，姿態(tài)中流露出對(duì)觀眾的感激和尊敬。這時(shí)掌聲仍在繼續(xù)，奧巴馬優(yōu)雅地將雙手交叉放在演講臺(tái)上，臉上露出謙遜的笑容，似乎能從觀眾的熱情中獲取無(wú)限的力量。隨著掌聲漸漸退去，奧巴馬向參議員德賓致謝。他吸了一口氣，然后，開始了他在2004年美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)上的主題發(fā)言，他那充磁性的男中音回響在全場(chǎng)：我今天代表偉大的伊利諾伊州〔此時(shí)全場(chǎng)掌聲響起，在提到自己出生地伊利諾伊州時(shí)，奧巴馬的眼中也閃耀著自豪的光芒〕，這個(gè)全國(guó)的交通樞紐〔停頓〕，林肯的故鄉(xiāng)，為此次大會(huì)致辭。能獲此殊榮，我深感驕傲和自豪。〔雙手張開，向觀眾伸出雙臂，以示感激之意?！辰裢淼陌l(fā)言對(duì)我來(lái)說(shuō)是特殊的榮耀，因?yàn)槭聦?shí)上，我今天能站在這里，實(shí)為不易，〔雙手放在胸前，語(yǔ)調(diào)中有些自嘲的意味?！澄业母赣H當(dāng)年是個(gè)來(lái)美國(guó)讀書的留學(xué)生，他出生在肯尼亞的一個(gè)小村莊，并在那里長(zhǎng)大成人。他小的時(shí)候還放過(guò)羊，念書的地方也極為簡(jiǎn)陋，學(xué)校房頂只是塊兒錫鐵皮。他的爸爸，也就是我的爺爺，是個(gè)廚師，一個(gè)英國(guó)人家里的家傭?！材缶o右手手指，以強(qiáng)調(diào)他的觀點(diǎn)，〕但是我的祖父對(duì)他的兒子抱以厚望?！彩謱W(xué)上舉，似乎要比劃出那個(gè)夢(mèng)想有多么遠(yuǎn)大?！澄业母赣H學(xué)習(xí)勤奮，有著一股孜孜不倦的精神，他獲得了到一個(gè)神奇的國(guó)度學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還拿到了那里的獎(jiǎng)學(xué)金：那里就是美國(guó)〔強(qiáng)調(diào)〕，這個(gè)象征著自由和機(jī)會(huì)的燈塔，曾照耀和引領(lǐng)了他之前的許多人?！惨舻蛑袔в袕?qiáng)烈的愛國(guó)熱情，再次贏得了掌聲?！吃诿绹?guó)留學(xué)期間，我父親結(jié)識(shí)了我的母親。母親來(lái)自于完全不同的另一個(gè)世界，她出生在堪薩斯的一個(gè)小鎮(zhèn)上?！彩峙蜻h(yuǎn)方一指，示意很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，他還向人群中的部分人露出燦爛的一笑，向他們揮手致意，這部分人在聽到“堪薩斯”時(shí)高聲歡呼了起來(lái)。〕我的外祖父在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，曾在石油鉆井和農(nóng)場(chǎng)上打工。珍珠港事件后的第二天，他就自愿參軍，加入了巴頓將軍的部隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，橫掃歐洲。在后方家中，外祖母含辛茹苦，撫養(yǎng)子女，并且〔強(qiáng)調(diào)〕在一個(gè)組裝轟炸機(jī)的生產(chǎn)線上找了份活計(jì)。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，根據(jù)《退伍軍人權(quán)利法案》，他們通過(guò)美國(guó)聯(lián)邦住房管理局買了一幢房子，然后全家西遷至夏威夷，以謀求更大的發(fā)展。正如我身在肯尼亞的祖父一樣，外祖父和外祖母對(duì)自己的女兒同樣寄予厚望。我的父母的相同之處不僅僅是那份不同尋常的跨種族之愛；他們更大的相同之處，是對(duì)我們這個(gè)國(guó)家的無(wú)限可能性有著堅(jiān)定而持久的信念。〔聲音滿懷著自豪和敬意；他將手伸向觀眾，以示對(duì)祖國(guó)的敬畏，對(duì)祖國(guó)給每個(gè)美國(guó)人帶來(lái)的福澤的敬畏?！乘麄兘o我取了一個(gè)非洲名字，巴拉克，意思是“上天賜?！薄菜麑⑹址庞谛乜凇?，因?yàn)樗麄兿嘈牛绹?guó)是一個(gè)寬容〔強(qiáng)調(diào)〕的國(guó)度〔右手手指捏緊，微出一個(gè)手勢(shì)〕，這樣的名字不應(yīng)成為一個(gè)人成功的羈絆?！舱坡暟∑稹！乘麄兿敕皆O(shè)法〔強(qiáng)凋〕讓我到國(guó)內(nèi)最好的學(xué)校上學(xué)，盡管他們的生活并不寬裕。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)富足的國(guó)度中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的潛能?！惨恢皇稚煜蛴^眾，似乎在示意觀眾，他不同意郡靜認(rèn)為只有財(cái)富才能帶來(lái)成功的想法?！澄业碾p親現(xiàn)在都已不在人世。但是，我知道，今晚他們一定在天堂注視著我，為我驕傲。今天我站在這里，為我的多元血統(tǒng)而心存感激，我知道，我父母的夢(mèng)想仍在我那兩個(gè)可愛的女兒身上延續(xù)。〔聲音中流露出元比的誠(chéng)懇?！澄疑钪业墓适轮皇乔f(wàn)個(gè)美國(guó)故事中的一個(gè)〔他將手伸向觀眾們〕，我深深地感謝那些更早踏上這片土地的人們。我更深知，若不是在美國(guó)，我這樣的故事絕不會(huì)發(fā)生?！搽S著話語(yǔ)捏緊手指，做出手勢(shì)；聲音中洋溢著自豪之情，觀眾里有入站了起來(lái)為他喝彩，他也停頓了一會(huì)兒?！辰裢?，我們齊聚一堂，共同驗(yàn)證祖國(guó)的偉大。她的偉大不在于鱗次櫛比的高樓大廈，不在于傲視群雄的軍備力量，更不在于穩(wěn)健雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們的自豪源自一個(gè)簡(jiǎn)單的前提，兩百多年前，它在一個(gè)著名的宣言中得以概括：“我們認(rèn)為以下的真理不言自明〔輕輕提高嗓音，語(yǔ)調(diào)中洋溢著對(duì)祖國(guó)的熱愛。同時(shí)，右手?jǐn)[出“C”的形狀，向前伸出，仿佛要將這些詞語(yǔ)凝固在空氣中〕，人人生來(lái)平等?！舱坡暋吃煳镏髻x予他們以下不可剝奪的權(quán)力：生存、自由以及對(duì)幸福的追求?！边@〔強(qiáng)凋〕才是美國(guó)智慧的精髓〔掌聲〕：對(duì)純真夢(mèng)想的不滅信念，對(duì)點(diǎn)滴奇跡的不斷執(zhí)著。正因?yàn)檫@樣，夜晚我們?yōu)楹⒆右春帽唤菚r(shí)，才相信他們衣食無(wú)憂，安全健康；我們可以暢所欲言，盡情揮灑筆墨，無(wú)需擔(dān)心那些不請(qǐng)自來(lái)的不速之客；〔奠巴馬蜷起拳興，做出敲門的樣子?！澄覀冇辛遂`感，有了想法，便可以去實(shí)現(xiàn)，便可以去創(chuàng)業(yè)，無(wú)需行賄或雇傭某些人物的子女作為籌碼和條件；我們可以安心地參政議政，無(wú)需擔(dān)心遭到報(bào)復(fù)。我們知道自己的選票是有效的：至少，大多數(shù)情況是這。語(yǔ)調(diào)變得低沉、不滿，暗嘲備受爭(zhēng)議的2000年美國(guó)總統(tǒng)選舉。觀眾報(bào)以同樣的嘲諷，認(rèn)同了奧巴的不滿?！吃诮衲甑倪x舉中，我們重申自己的價(jià)值和承諾，并以此來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的艱難現(xiàn)實(shí)，審視自己是否繼承了先人的遺志，能否實(shí)現(xiàn)對(duì)后人的承諾。朋友們，不論你是民主黨人，還是共和黨人，抑或是無(wú)黨派人士，今夜，我想對(duì)大家說(shuō)的是：我們要做的事情還有很多，〔奧巴馬強(qiáng)調(diào)了這句話。語(yǔ)調(diào)中透露出這是一種挑戰(zhàn)。熱烈的掌聲?！吃谝晾Z伊州的蓋爾斯堡，我遇見了這樣一群工人，由于美泰戈公司的工廠遷往墨西哥，他們丟掉了工作?，F(xiàn)在，他們唯一的出路就是和自己的孩子競(jìng)爭(zhēng)七美元一小時(shí)的低薪工作?！舱Z(yǔ)調(diào)中透露出不贊成。〕為了他們，我們一定要做些什么。有一位失業(yè)的父親，不得不強(qiáng)忍淚水，為沒有醫(yī)療福利的兒子四處奔波，絞盡腦汁，不知怎樣才可以支付得起兒子每月4500美元的醫(yī)療費(fèi)用。為了這位父親，我們一定要做些什么?！舱Z(yǔ)調(diào)中充滿著深深的同情?！吃跂|圣路易斯，有這樣一位年輕的女士，她品學(xué)兼優(yōu)，求學(xué)心切，滿懷壯志〔強(qiáng)調(diào)這句話，在詞語(yǔ)之間有稍許停頓，并逐漸提高音量〕，但卻因?yàn)楦恫黄饘W(xué)費(fèi)而致使夢(mèng)想落空。為了千萬(wàn)名和她有同樣遭遇的女性，我們一定要做些什么。請(qǐng)不要誤解。無(wú)論是在小城鎮(zhèn)還是大城市，無(wú)論是在宴會(huì)上還是寫字樓里，我遇到的這些人并不期盼政府解決他們所有的問(wèn)題。他們知道應(yīng)該依靠辛勤工作來(lái)不斷進(jìn)步，獲取成功，并且，他們也希望這樣做?！矈W巴馬強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)詞語(yǔ)，并捏緊手指來(lái)加倍突出這一強(qiáng)調(diào)?！?/pre>




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《跟奧巴馬學(xué)演講》由科學(xué)出版社出版。讓演講的力量助你一飛沖天。伸出你的雙手，點(diǎn)燃你的激情，像當(dāng)代美國(guó)最無(wú)畏的演說(shuō)家一樣，讓千萬(wàn)雙熱情的手在你眼前舞動(dòng)！巴拉克·奧巴馬將演講的魅力帶回了美國(guó)政壇。通過(guò)運(yùn)用久經(jīng)磨礪的演講技巧，他不僅贏得如潮的好評(píng)，而且激發(fā)了美國(guó)民眾采取真正的行動(dòng)去改變世界！領(lǐng)導(dǎo)力專家謝爾·利恩為我們展示了如何將言辭技巧．肢體語(yǔ)言和說(shuō)服藝術(shù)融合成催人奮進(jìn)的完美演講。運(yùn)用這些技巧，你可以激勵(lì)一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至整個(gè)員工隊(duì)伍，接受你的愿景，并將之付諸實(shí)現(xiàn)。





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