廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)

內(nèi)容概要

廣告心理學(xué)是廣告專業(yè)人員及其經(jīng)營者必備的一門知識，它從研究消費者的行為和心理現(xiàn)象規(guī)律出發(fā)，探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業(yè)經(jīng)營的商店業(yè)主，本書是作者多年實踐經(jīng)驗的總結(jié)，在書中他力求以廣告本身為基點，努力挖掘廣告運作過程中的心理學(xué)規(guī)律，并列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略，因此實用性很強。本書圖文并茂，內(nèi)容淺顯易懂，容易掌握。    本書適合從事廣告宣傳與策劃的工作人員閱讀，同時也可作為市場營銷專業(yè)學(xué)生的參考用書。

作者簡介

　　酒井利夫，1962年，東京成為世界上第一個人口達到1000萬的城市。酒井利夫就是在這年4月10日出生的。與他同年同月同日出生的還有廣澤克己——一個偉大的棒球運動員，先后效力于雅克魯?shù)?、巨人、阪神三個職業(yè)棒球隊。酒井利夫定居于新瀉縣，和妻子及一只愛貓住在一起，現(xiàn)任市場經(jīng)營指導(dǎo)咨詢公司排名第一的代理董事。酒井利夫畢業(yè)于立教大學(xué)社會學(xué)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他供職于一家廣告代理店。之后，他成立了自己的廣告制作公司，然后，他從事過廣告制作、模特培訓(xùn)、攝影、文化商品銷售、動畫設(shè)計、零售商店、電腦家教、電腦技能培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、咨詢服務(wù)等很多行業(yè)。他出版了和IT電子商務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)管理相關(guān)的電子圖書(E-book)，三年內(nèi)銷售了8200多本。這些書為中小企業(yè)經(jīng)營者、希望自主創(chuàng)業(yè)的人提供咨詢信息和建議，其中，以幫助員工人數(shù)在1～10人規(guī)模企業(yè)的中老年經(jīng)理、個體經(jīng)營者、希望自主創(chuàng)業(yè)的人員為目的的電子圖書《成功的營銷》，得到了很多的中老年經(jīng)營者、自主創(chuàng)業(yè)者的好評。

書籍目錄

第1章　小公司、小店鋪為什么賺不了錢?   　1  日本企業(yè)中有8成是小公司　2　小公司、小店鋪不能盈利的原因第2章　虛假和真實的廣告　1  為什么廣告宣傳效果不佳　2　資深廣告人驚曝廣告制作中的內(nèi)幕　3　廣告宣傳的要點是抓住顧客的心第3章　  即學(xué)即用：捕捉顧客心理的15個廣告宣傳策略　1  打動人心技巧之一　權(quán)威效應(yīng)　2  打動人心技巧之二　引起消費者的好奇　3  打動人心技巧之三　恐懼、魅力　4  打動人心技巧之四  “限定條件下的事實”　5  打動人心技巧之五　單一接觸效果　6　打動人心技巧之六　外表　7  打動人心技巧之七  積極表現(xiàn)　8　打動人心技巧之八　少量限定原理　9  打動人心技巧之九　實用性優(yōu)于物品本身　10　打動人心的技巧之十  積極溝通　11  打動人心技巧之十一  和自己境遇相似的人　12  打動人心技巧之十二  表象系統(tǒng)　13  打動人心技巧之十三  回報性原理　14  打動人心技巧之十四  利益誘惑　15  打動人心技巧之十五  視覺沖擊效果第4章　街頭發(fā)現(xiàn)的有趣廣告語　1  本日推薦　2　100萬日元的掃帚　3　讓人吃驚的廣告語　4　成人線條畫　5　看上去更肥大的金槍魚　6　茶店的招貼廣告　7　樣品很重要　8　鞋店的時尚雜志　9　增加銷量的“魔法購物筐”第5章　抓住顧客心理的二步銷售戰(zhàn)略　1　二步銷售策略，提高營業(yè)額和利潤　2　只要給予，顧客就會回報第6章　抓住顧客心理的網(wǎng)頁制作秘訣　1　逆向思維法　2　成功的模式第7章　小公司、小店鋪長期成功經(jīng)營的3個法寶　1  小公司、小店鋪長期成功經(jīng)營的3個法寶　2　適合小公司、小店鋪的經(jīng)營戰(zhàn)略　3　小公司、小店鋪、網(wǎng)上商店應(yīng)著手“解決煩惱型商業(yè)”　4　讓潛在客戶為之心動的戰(zhàn)術(shù)　5  成功思考第8章　勤奮努力的小公司和執(zhí)著的中年輕經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的小店鋪后記譯者跋

編輯推薦

　　一個成功的廣告，在于積極的利用有針對性的元素，把廣告所需傳播的信息進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對產(chǎn)品發(fā)生興趣，并進而刺激消費者的欲望，促其產(chǎn)生購買行為。

圖書封面

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