技術(shù)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　如何將技術(shù)研發(fā)工作與市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)，使科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，同時(shí)又是技術(shù)研發(fā)人員最不擅長(zhǎng)做的事。《技術(shù)營(yíng)銷》就針對(duì)這種情況從技術(shù)開(kāi)發(fā)的角度詳細(xì)闡述了技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃與制定的思路，以及具體實(shí)施步驟。它將技術(shù)營(yíng)銷分成若干具體問(wèn)題，采用圖解形式，生動(dòng)地講述了如何從技術(shù)角度了解市場(chǎng)；市場(chǎng)運(yùn)作的基本原則；如何制定和實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略；在實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中需要注意哪些關(guān)鍵問(wèn)題；以及實(shí)施戰(zhàn)略所必需的組織體制和基礎(chǔ)設(shè)施等，可以幫助技術(shù)人員開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品。　　《技術(shù)營(yíng)銷》適用于在以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)供職，從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)部門的技術(shù)人員，同時(shí)也可以作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的參考用書。

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第1章 技術(shù)營(yíng)銷概述.1．技術(shù)人員學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性2．顧客的變化3．市場(chǎng)的變化4．企業(yè)追求的目標(biāo)5．市場(chǎng)營(yíng)銷概述6．實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所需的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略7．未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的形態(tài)8．以技術(shù)人員為主體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施1．如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本流程3．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具①成長(zhǎng)—份額分析 ②安索夫成長(zhǎng)矩陣4．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具③3c分析 ④市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客5．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具⑤產(chǎn)品生命周期曲線分析 ⑥4p市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略6．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具⑦swot分析 ⑧市場(chǎng)定位和為顧客提供價(jià)值第3章 從技術(shù)中衍生出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1．技術(shù)帶來(lái)的“行業(yè)領(lǐng)域變革戰(zhàn)略”2．技術(shù)聯(lián)盟戰(zhàn)略帶來(lái)商業(yè)模式的革新3．安索夫成長(zhǎng)矩陣中的技術(shù)戰(zhàn)略模型4．不同市場(chǎng)定位中的技術(shù)戰(zhàn)略5．市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4p）戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略6．產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略7．波特的4個(gè)基本定位和技術(shù)戰(zhàn)略8．品牌戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略9．商品品牌戰(zhàn)略10．新技術(shù)帶來(lái)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略第4章 制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略1．制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本步驟2．step1戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理①明確事業(yè)前景，目標(biāo)和把握當(dāng)前現(xiàn)狀3．step1戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理②產(chǎn)品—份額成長(zhǎng)矩陣分析4．step1戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理③整理技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中的假定條件5．step2技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念化假說(shuō)的具體化6．step3運(yùn)用宏觀市場(chǎng)分析確定有潛力的市場(chǎng)范圍7．step4設(shè)定戰(zhàn)略核心技術(shù)的方法8．step4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定①產(chǎn)品功能分析9．step4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定②產(chǎn)品構(gòu)造分析10．step4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定③部件特性的分析11．step4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定④產(chǎn)品功能—部件組合分析12．step4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定⑤確定戰(zhàn)略核心部件以及戰(zhàn)略核心技術(shù)13．step4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定⑥技術(shù)趨勢(shì)分析14．step5從戰(zhàn)略核心技術(shù)的角度探索新的產(chǎn)品用途15．step6市場(chǎng)特性分析的步驟16．step6市場(chǎng)特性分析①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析（一）17．step6市場(chǎng)特性分析①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析（二）18．step6市場(chǎng)特性分析②市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇（一）19．step6市場(chǎng)特性分析..②市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇（二）20．step6市場(chǎng)特性分析③目標(biāo)顧客與顧客特性分析（消費(fèi)品方面）（一）21．step6市場(chǎng)特性分析③目標(biāo)顧客與顧客特性分析（消費(fèi)品方面）（二）22．step6市場(chǎng)特性分析④目標(biāo)顧客的顧客特性分析（生產(chǎn)資料方面）23．step6市場(chǎng)特性分析⑤分析關(guān)注目標(biāo)顧客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手24．step7新商品概念的企劃①新商品的創(chuàng)意策略25．step7新商品概念的企劃②新商品創(chuàng)意的評(píng)價(jià)及篩選26．step7新商品概念的企劃③新商品創(chuàng)意的概念化27．step7新商品概念的企劃④市場(chǎng)定位分析28．step7新商品概念的企劃⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場(chǎng)的定位（一）29．step7新商品概念的企劃⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場(chǎng)的定位（二）30．step8技術(shù)開(kāi)發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化①新商品的功能展現(xiàn)和功能—成本水平的設(shè)定31．step8技術(shù)開(kāi)發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化②技術(shù)開(kāi)發(fā)課題的解決方法的選定32．step8技術(shù)開(kāi)發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化③技術(shù)開(kāi)發(fā)課題的分類和重點(diǎn)化33．step9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定①基本戰(zhàn)略（短期）（一）34．step9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定①基本戰(zhàn)略（短期）（二）35．step9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定②市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略36．step9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定③開(kāi)展計(jì)劃（中長(zhǎng)期）37．step9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定④組織體制（一）38．step9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定④組織體制（二）第5章 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)1．導(dǎo)出戰(zhàn)略課題所需的戰(zhàn)略圖的制作2．課題的重點(diǎn)化3．組織變革計(jì)劃的假定4．實(shí)施計(jì)劃的擬定第6章 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織體制1．作為戰(zhàn)略制定與實(shí)施前提的人或組織2．因戰(zhàn)略重點(diǎn)不同而不同的核心組織3．制定和實(shí)施戰(zhàn)略所需的組織體制第7章 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)1．戰(zhàn)略制定和實(shí)施的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)2．組織意見(jiàn)決定的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)3．跨組織活動(dòng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)①技術(shù)人員必備的管理能力及其學(xué)習(xí)5．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)②技術(shù)人員的職業(yè)管理6．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)③技術(shù)人員的人才培養(yǎng)7．作為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的知識(shí)資本戰(zhàn)略8．顧客、市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)9．與聯(lián)盟者、交易方、供應(yīng)方等外部組織形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)附錄1 制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析圖附錄2 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和分析附表譯者跋... 

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