無店面店經(jīng)營

內(nèi)容概要

“營銷新概念”系列主要從營銷的新視角出發(fā)，介紹了幾種全新的店面經(jīng)營方式，旨在為大家提供一種全新的營銷理念和思考處理問題的方式，并為指導營銷人員具體的實戰(zhàn)方式和管理方式提出了行之有效的建議。    本書是該系列之一，它為我們介紹了無店面店這種全新的營銷方式的概念及經(jīng)營方法，其中包括為個么中小企業(yè)從事傳媒直銷更有發(fā)展前途、從事傳媒直銷企業(yè)前應了解的基礎知識、成功所需要的特殊策略、銷售秘訣、著手進行傳媒直銷前的12個要點、開始傳媒直銷后的12個要點。本書語言精練、通俗易懂，再加上書中所配的精彩圖片，為讀者展示了一個全新的經(jīng)營方式。    本書適合營銷人員、店鋪管理人員，以及個體經(jīng)營者閱讀，同時也可作為市場營銷專業(yè)學生的參考讀物。

作者簡介

中村敦子，生于大阪。曾在市場公司工作，1989年成立株式會社知心人。中村在傳媒直銷商務咨詢，特別是為傳媒直銷企業(yè)獲得新顧客所進行的促銷計劃、廣告制作方面取得了很大的成績。另外，中村還擔任傳媒業(yè)界雜志和有關書籍的編輯工作，并為主婦被監(jiān)測調(diào)查系統(tǒng)“康達”所使用的市場調(diào)查和商品開發(fā)等做些相關服務。她是直銷研究會關西事務局局長，日本直銷學會會員，阿斯克研究會會員。

書籍目錄

第1章  為什么說小企業(yè)從事傳媒直銷更有發(fā)展前途  1 向三萬億規(guī)模的市場進軍  2 傳媒直銷市場尚未飽和  3 互聯(lián)網(wǎng)購物市場空間無限  4 加速中小企業(yè)參與速度  5 修改策略所必要的“綜合傳媒直銷”  6 小企業(yè)做“單品傳媒直銷”也能成功  7 資金匱乏的企業(yè)可以從單品傳媒直銷入手  8 食品單品傳媒直銷成功的關鍵  9 像腌菜醬一樣滲透到顧客心中  10 向八起庵學習定價技巧和廣告策略第2章  從事傳媒直銷業(yè)前應了解的基礎知識  1 傳媒直銷業(yè)務開始時的九個步驟  2 實例講述互聯(lián)網(wǎng)成功秘訣第3章  成功所需要的特殊策略  1 商品的傳說故事也是一個賣點  2 向普通消費者銷售特殊商品  3 贈送樣品挖掘顧客潛力  4 細致的服務  5 刺激顧客第4章  銷售秘訣  1 制定“定期方案”鎖定顧客  2 贈送樣品后通過電話詢問使用效果  3 開拓面向高齡消費者的內(nèi)衣市場  4 食品時興賣“安全”  5 用獨特的談話方式抓住顧客第5章  著手進行傳媒直銷前的12個要點  1 明確夢想和目的  2 目標鎖定在女性和高齡消費者上  3 從顧客常用的媒體中收集顧客信息  4 印刷廣告措辭越好給人的印象就越深  5 經(jīng)理的理解和熱情支持是通向成功的捷徑  6 事業(yè)計劃盡可能詳細具體  7 用實際數(shù)字來說話，不要憑感覺瞎想  8 消費者需求最新動態(tài)  9 大企業(yè)和小企業(yè)經(jīng)營的商品不同  10 詳細的企業(yè)位置圖很重要  11 互聯(lián)網(wǎng)銷售每天更新哪些內(nèi)容  12 移動傳媒直銷將會受到重視第6章  開始傳媒直銷后的12個要點附錄  傳媒直銷工作計劃進展表譯者跋

媒體關注與評論

　　成功所需要的特殊策略、銷售秘訣著手進行傳媒直銷前的12個要點、開始傳媒直銷后的12個要點。本書語言精練、通俗易懂，再加上書中配的精彩圖片，為讀者展示了一種全新的經(jīng)營方式。

圖書封面

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