無(wú)店面店經(jīng)營(yíng)

內(nèi)容概要

“營(yíng)銷新概念”系列主要從營(yíng)銷的新視角出發(fā)，介紹了幾種全新的店面經(jīng)營(yíng)方式，旨在為大家提供一種全新的營(yíng)銷理念和思考處理問題的方式，并為指導(dǎo)營(yíng)銷人員具體的實(shí)戰(zhàn)方式和管理方式提出了行之有效的建議。    本書是該系列之一，它為我們介紹了無(wú)店面店這種全新的營(yíng)銷方式的概念及經(jīng)營(yíng)方法，其中包括為個(gè)么中小企業(yè)從事傳媒直銷更有發(fā)展前途、從事傳媒直銷企業(yè)前應(yīng)了解的基礎(chǔ)知識(shí)、成功所需要的特殊策略、銷售秘訣、著手進(jìn)行傳媒直銷前的12個(gè)要點(diǎn)、開始傳媒直銷后的12個(gè)要點(diǎn)。本書語(yǔ)言精練、通俗易懂，再加上書中所配的精彩圖片，為讀者展示了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)方式。    本書適合營(yíng)銷人員、店鋪管理人員，以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者閱讀，同時(shí)也可作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的參考讀物。

作者簡(jiǎn)介

中村敦子，生于大阪。曾在市場(chǎng)公司工作，1989年成立株式會(huì)社知心人。中村在傳媒直銷商務(wù)咨詢，特別是為傳媒直銷企業(yè)獲得新顧客所進(jìn)行的促銷計(jì)劃、廣告制作方面取得了很大的成績(jī)。另外，中村還擔(dān)任傳媒業(yè)界雜志和有關(guān)書籍的編輯工作，并為主婦被監(jiān)測(cè)調(diào)查系統(tǒng)“康達(dá)”所使用的市場(chǎng)調(diào)查和商品開發(fā)等做些相關(guān)服務(wù)。她是直銷研究會(huì)關(guān)西事務(wù)局局長(zhǎng)，日本直銷學(xué)會(huì)會(huì)員，阿斯克研究會(huì)會(huì)員。

書籍目錄

第1章  為什么說(shuō)小企業(yè)從事傳媒直銷更有發(fā)展前途  1 向三萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)軍  2 傳媒直銷市場(chǎng)尚未飽和  3 互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)空間無(wú)限  4 加速中小企業(yè)參與速度  5 修改策略所必要的“綜合傳媒直銷”  6 小企業(yè)做“單品傳媒直銷”也能成功  7 資金匱乏的企業(yè)可以從單品傳媒直銷入手  8 食品單品傳媒直銷成功的關(guān)鍵  9 像腌菜醬一樣滲透到顧客心中  10 向八起庵學(xué)習(xí)定價(jià)技巧和廣告策略第2章  從事傳媒直銷業(yè)前應(yīng)了解的基礎(chǔ)知識(shí)  1 傳媒直銷業(yè)務(wù)開始時(shí)的九個(gè)步驟  2 實(shí)例講述互聯(lián)網(wǎng)成功秘訣第3章  成功所需要的特殊策略  1 商品的傳說(shuō)故事也是一個(gè)賣點(diǎn)  2 向普通消費(fèi)者銷售特殊商品  3 贈(zèng)送樣品挖掘顧客潛力  4 細(xì)致的服務(wù)  5 刺激顧客第4章  銷售秘訣  1 制定“定期方案”鎖定顧客  2 贈(zèng)送樣品后通過(guò)電話詢問使用效果  3 開拓面向高齡消費(fèi)者的內(nèi)衣市場(chǎng)  4 食品時(shí)興賣“安全”  5 用獨(dú)特的談話方式抓住顧客第5章  著手進(jìn)行傳媒直銷前的12個(gè)要點(diǎn)  1 明確夢(mèng)想和目的  2 目標(biāo)鎖定在女性和高齡消費(fèi)者上  3 從顧客常用的媒體中收集顧客信息  4 印刷廣告措辭越好給人的印象就越深  5 經(jīng)理的理解和熱情支持是通向成功的捷徑  6 事業(yè)計(jì)劃盡可能詳細(xì)具體  7 用實(shí)際數(shù)字來(lái)說(shuō)話，不要憑感覺瞎想  8 消費(fèi)者需求最新動(dòng)態(tài)  9 大企業(yè)和小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品不同  10 詳細(xì)的企業(yè)位置圖很重要  11 互聯(lián)網(wǎng)銷售每天更新哪些內(nèi)容  12 移動(dòng)傳媒直銷將會(huì)受到重視第6章  開始傳媒直銷后的12個(gè)要點(diǎn)附錄  傳媒直銷工作計(jì)劃進(jìn)展表譯者跋

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　成功所需要的特殊策略、銷售秘訣著手進(jìn)行傳媒直銷前的12個(gè)要點(diǎn)、開始傳媒直銷后的12個(gè)要點(diǎn)。本書語(yǔ)言精練、通俗易懂，再加上書中配的精彩圖片，為讀者展示了一種全新的經(jīng)營(yíng)方式。

圖書封面

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