出版時間:2005-9 出版社:科學(xué)出版社 作者:中村敦子 頁數(shù):185
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內(nèi)容概要
“營銷新概念”系列主要從營銷的新視角出發(fā),介紹了幾種全新的店面經(jīng)營方式,旨在為大家提供一種全新的營銷理念和思考處理問題的方式,并為指導(dǎo)營銷人員具體的實戰(zhàn)方式和管理方式提出了行之有效的建議。 本書是該系列之一,它為我們介紹了無店面店這種全新的營銷方式的概念及經(jīng)營方法,其中包括為個么中小企業(yè)從事傳媒直銷更有發(fā)展前途、從事傳媒直銷企業(yè)前應(yīng)了解的基礎(chǔ)知識、成功所需要的特殊策略、銷售秘訣、著手進(jìn)行傳媒直銷前的12個要點(diǎn)、開始傳媒直銷后的12個要點(diǎn)。本書語言精練、通俗易懂,再加上書中所配的精彩圖片,為讀者展示了一個全新的經(jīng)營方式。 本書適合營銷人員、店鋪管理人員,以及個體經(jīng)營者閱讀,同時也可作為市場營銷專業(yè)學(xué)生的參考讀物。
作者簡介
中村敦子,生于大阪。曾在市場公司工作,1989年成立株式會社知心人。中村在傳媒直銷商務(wù)咨詢,特別是為傳媒直銷企業(yè)獲得新顧客所進(jìn)行的促銷計劃、廣告制作方面取得了很大的成績。另外,中村還擔(dān)任傳媒業(yè)界雜志和有關(guān)書籍的編輯工作,并為主婦被監(jiān)測調(diào)查系統(tǒng)“康達(dá)”所使用的市場調(diào)查和商品開發(fā)等做些相關(guān)服務(wù)。她是直銷研究會關(guān)西事務(wù)局局長,日本直銷學(xué)會會員,阿斯克研究會會員。
書籍目錄
第1章 為什么說小企業(yè)從事傳媒直銷更有發(fā)展前途 1 向三萬億規(guī)模的市場進(jìn)軍 2 傳媒直銷市場尚未飽和 3 互聯(lián)網(wǎng)購物市場空間無限 4 加速中小企業(yè)參與速度 5 修改策略所必要的“綜合傳媒直銷” 6 小企業(yè)做“單品傳媒直銷”也能成功 7 資金匱乏的企業(yè)可以從單品傳媒直銷入手 8 食品單品傳媒直銷成功的關(guān)鍵 9 像腌菜醬一樣滲透到顧客心中 10 向八起庵學(xué)習(xí)定價技巧和廣告策略第2章 從事傳媒直銷業(yè)前應(yīng)了解的基礎(chǔ)知識 1 傳媒直銷業(yè)務(wù)開始時的九個步驟 2 實例講述互聯(lián)網(wǎng)成功秘訣第3章 成功所需要的特殊策略 1 商品的傳說故事也是一個賣點(diǎn) 2 向普通消費(fèi)者銷售特殊商品 3 贈送樣品挖掘顧客潛力 4 細(xì)致的服務(wù) 5 刺激顧客第4章 銷售秘訣 1 制定“定期方案”鎖定顧客 2 贈送樣品后通過電話詢問使用效果 3 開拓面向高齡消費(fèi)者的內(nèi)衣市場 4 食品時興賣“安全” 5 用獨(dú)特的談話方式抓住顧客第5章 著手進(jìn)行傳媒直銷前的12個要點(diǎn) 1 明確夢想和目的 2 目標(biāo)鎖定在女性和高齡消費(fèi)者上 3 從顧客常用的媒體中收集顧客信息 4 印刷廣告措辭越好給人的印象就越深 5 經(jīng)理的理解和熱情支持是通向成功的捷徑 6 事業(yè)計劃盡可能詳細(xì)具體 7 用實際數(shù)字來說話,不要憑感覺瞎想 8 消費(fèi)者需求最新動態(tài) 9 大企業(yè)和小企業(yè)經(jīng)營的商品不同 10 詳細(xì)的企業(yè)位置圖很重要 11 互聯(lián)網(wǎng)銷售每天更新哪些內(nèi)容 12 移動傳媒直銷將會受到重視第6章 開始傳媒直銷后的12個要點(diǎn)附錄 傳媒直銷工作計劃進(jìn)展表譯者跋
媒體關(guān)注與評論
成功所需要的特殊策略、銷售秘訣著手進(jìn)行傳媒直銷前的12個要點(diǎn)、開始傳媒直銷后的12個要點(diǎn)。本書語言精練、通俗易懂,再加上書中配的精彩圖片,為讀者展示了一種全新的經(jīng)營方式。
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