中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

　　《中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》內(nèi)容簡介：中小企業(yè)在走向跨國經(jīng)營中，首先需要解決的是戰(zhàn)略問題，也就是方向、目標、途徑和步驟等一系列問題。為了向中小企業(yè)領導人提供一本能夠在經(jīng)營中提供參考和借鑒的資料，《中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》分八章分別介紹了中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一些背景資料、戰(zhàn)略規(guī)劃、走出去的戰(zhàn)略定位、目標國家的選擇和進入方式、有關貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易、服務貿(mào)易和國際投資的有關國際化經(jīng)營戰(zhàn)略問題以及有關國際化經(jīng)營企業(yè)的人力資源的問題。每章后面都有精心挑選的資料，是一本既有理論，又比較實用的參考書?！　　吨行∑髽I(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》可以作為中小企業(yè)領導人培訓的教材，也可供相關人員閱讀參考。

書籍目錄

叢書序前言引言／1第一章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述／2第一節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的背景／2第二節(jié)中小企業(yè)進行國際化經(jīng)營的風險／11第三節(jié)國際化經(jīng)營企業(yè)／16第四節(jié)國際化經(jīng)營企業(yè)發(fā)展階段／20第五節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略／22資料l 海爾的國際化戰(zhàn)略--張瑞敏／26第二章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃／31第一節(jié)經(jīng)濟全球化與中小企業(yè)國際化經(jīng)營／31第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的特征、動機和方式／40第三節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略編寫大綱／50資料2 跨國戰(zhàn)略貿(mào)易先行--美菱集團的海外經(jīng)營戰(zhàn)略構想／65第三章中小企業(yè)國際化經(jīng)營"走出去"戰(zhàn)略／68第一節(jié) "走出去"戰(zhàn)略是中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的抉擇／69第二節(jié)中小企業(yè)"走出去"戰(zhàn)略定位／72第三節(jié)目標國家的篩選與進入／81第四節(jié)進入方式及其定性選擇分析／86資料3 中國企業(yè)"走出去"的24個戰(zhàn)略／96資料4 柯達：戰(zhàn)略聯(lián)盟的典范／100第四章國際貨物貿(mào)易戰(zhàn)略／104第一節(jié)國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易之間的異同／104第二節(jié)國際貿(mào)易術語和出口成本核算方法／107第三節(jié)國際貨物貿(mào)易合同及基本業(yè)務程序／121第四節(jié)國際貨物貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃／129資料5 依靠電子商務突破困境再創(chuàng)輝煌／146第五章國際技術貿(mào)易戰(zhàn)略／148第一節(jié)國際技術貿(mào)易概述／148第二節(jié)國際技術貿(mào)易中的知識產(chǎn)權／157第三節(jié)國際技術貿(mào)易的基本方式／164第四節(jié)國際技術貿(mào)易合同／167第五節(jié)國際技術貿(mào)易定價策略／176資料6 愛立信：用專利收入彌補虧損／179資料7 WT0關于技術貿(mào)易與知識產(chǎn)權保護的基本規(guī)則／181第六章國際服務貿(mào)易戰(zhàn)略／187第一節(jié)國際服務貿(mào)易的內(nèi)涵和分類／187第二節(jié)國際服務貿(mào)易的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢／191第三節(jié)《服務貿(mào)易總協(xié)定》／200第四節(jié)中國的對外服務貿(mào)易／209第五節(jié)中小企業(yè)實施服務國際化經(jīng)營策略／218資料8 "環(huán)球嘉年華"案例分析／221附件 國際服務貿(mào)易分類表／225第七章國際投資戰(zhàn)略／232第一節(jié)國際投資的特點和趨勢／232第二節(jié)中國企業(yè)的對外投資／237第三節(jié)我國中小企業(yè)對外投資策略／240第四節(jié)對外投資項目的可行性研究／244資料9 中信澳大利亞公司的海外經(jīng)營／250第八章國際化經(jīng)營人力資源開發(fā)戰(zhàn)略／252第一節(jié)國際化經(jīng)營企業(yè)中文化沖突及文化融合／252第二節(jié)國際化經(jīng)營企業(yè)人力資源的配備／256第三節(jié)國際化經(jīng)營企業(yè)人員培訓與開發(fā)／263第四節(jié)國際經(jīng)營人才的績效和報酬／268第五節(jié)國際化經(jīng)營人才的來源／272資料10 TCL集團邁向國際化之人力資源策略／273主要參考文獻／279

章節(jié)摘錄

　　五、中小企業(yè)尋找自己的發(fā)展空間　　中小企業(yè)在進行國際化經(jīng)營過程中，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，成為某一行業(yè)、某一領域或某一特定細分市場中的領先者、成功者，首要任務不是如何加入已經(jīng)過度競爭的市場，而是根據(jù)自身的特點，積極探索與開拓新的市場空間，這就是要求中小企業(yè)必須尋找自己發(fā)展的空間?！　?.尋找適合生存與發(fā)展的市場空間　　在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)可以在一個小生態(tài)領域內(nèi)獲得某種先進的地位，獲得自己處于一個細分市場的優(yōu)勢地位，獲得自己的生存空間。適合中小企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)營領域大體可以分為五類?！　。?）自然生存空間。大企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品成本，追求“規(guī)模經(jīng)濟”，往往采取大批量的生產(chǎn)方式。這就為中小企業(yè)留下了大企業(yè)難以涉足的狹縫地帶。這是適合中小企業(yè)生存的自然空間?！　。?）空白生存空間?？瞻咨婵臻g是指產(chǎn)品更新?lián)Q代期間的市場斷檔，或“戰(zhàn)略空白”。在這種市場空白中，往往可以找到適合中小企業(yè)成長的機會。善于尋找和抓住這種機會的中小企業(yè)往往能夠成功?！　。?）協(xié)作生存空間。大企業(yè)為了節(jié)省成本，從企業(yè)外部購買零部件往往比自己組織生產(chǎn)更合算。在這種情況下，大企業(yè)或企業(yè)集團的骨干企業(yè)周圍，會形成一大批協(xié)作生產(chǎn)企業(yè)?！　。?）專利生存空間。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術引進與再開發(fā)、技術創(chuàng)新，也可以取得具有新穎性和具有專利權的獨特產(chǎn)品。擁有獨特技術和生產(chǎn)工藝的中小企業(yè)，可以運用工業(yè)產(chǎn)權來防止大企業(yè)染指自己的專有知識，向自己的產(chǎn)品市場滲透，從而在法律制度的保護下，取得專有權和壟斷權，贏得相對平穩(wěn)的成長環(huán)境，形成有利于自己發(fā)展的獨特空間。除了自己的發(fā)明創(chuàng)造之外，大量的中小企業(yè)是通過技術合作與購買專利的形式，取得一定時期的法律保護?！　。?）潛在的生存空間。目前沒有形成市場需求的領域是非常多的，但是這種現(xiàn)實的社會需求又是可能存在的。問題是不容易發(fā)現(xiàn)和開辟那些可以成為市場的需求空間。發(fā)現(xiàn)和預測潛在的市場需求，不是一件容易的事情。否則人們就不會有那么多的抱怨和不滿。中小企業(yè)由于對市場的靈活性，可以成為發(fā)現(xiàn)與開拓潛在市場的重要生力軍?！　?.弱化過度競爭　　在參與市場競爭方面，中小企業(yè)由于規(guī)模?。ㄍ痪邆湟?guī)模經(jīng)濟導致的成本領先優(yōu)勢）、資源有限、實力較弱（實施差異化戰(zhàn)略的實力不足），因此必須研究一些適合自己的競爭戰(zhàn)略。　?。?）集中一點的聚焦戰(zhàn)略，可以使小企業(yè)通過擴大生產(chǎn)批量、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質量、提高規(guī)模經(jīng)濟效益，在市場上站穩(wěn)腳跟。隨著企業(yè)專業(yè)化水平與產(chǎn)品質量的提高，大企業(yè)也愿意吸收這些小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品，納入大企業(yè)的生產(chǎn)體系。從而使小企業(yè)逐步走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以專配套、以精取勝的良性發(fā)展道路?！　。?）尋找市場空隙戰(zhàn)略。中小企業(yè)“船小好掉頭”，應根據(jù)“人無我有、人有我精”的原則，通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，占有空隙市場。這種戰(zhàn)略一般適合于剛剛興辦的小企業(yè)或比較弱小的企業(yè)使用，一旦企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備一定實力之后，就應該考慮改變“打一槍換一個地方”的“游擊”戰(zhàn)，轉向正規(guī)的、專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營?！　。?）特色經(jīng)營戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在方式上更具有人性化色彩。因為中小企業(yè)大多數(shù)經(jīng)營范圍較窄，服務于特定的顧客群體，貼近顧客，比較了解顧客的心理和需求，因此能夠通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務具有與眾不同的特點吸引消費者，在市場競爭中保持特色。這種經(jīng)營戰(zhàn)略一旦占領市場，就具有很強的競爭力，而且由于與大企業(yè)不發(fā)生直接競爭，可能成為長期保持優(yōu)勢的基礎。　　（4）聯(lián)合競爭戰(zhàn)略。為了開發(fā)共同的市場，或者企業(yè)之間沒有直接競爭關系時，一定數(shù)量的中小企業(yè)通過采取聯(lián)合競爭的戰(zhàn)略，相互取長補短，更有效地利用有限的資金和技術力量，克服開發(fā)市場的困難，使大家共同生存與發(fā)展。目前在國際投資中，中小企業(yè)已經(jīng)成為一支很重要的新興力量。單個的中小企業(yè)往往難以承擔開發(fā)國際市場的風險，同一地區(qū)或具有共同目標的中小企業(yè)往往聯(lián)合起來，到國外投資，而吸引外資的國家或地區(qū)也歡迎這種投資形式，因為這樣便于管理、征稅和處理好關系。例如，我國江蘇省蘇南地區(qū)，很多市縣專門開辟了“德資小區(qū)”、“日資小區(qū)”、“臺資小區(qū)”等，投資者大多數(shù)是中小企業(yè)，并且都是通過投資方的商會、政府機構組織或企業(yè)自我聯(lián)合等形式。另外一種協(xié)調(diào)競爭是為大企業(yè)專業(yè)化配套協(xié)作開展的，聯(lián)合的形式也是多種多樣。　　（5）協(xié)作配套與承包經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)往往是大企業(yè)的加工承包單位，或者依附于大企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)。這種形式的專業(yè)化分工協(xié)作在許多國家尤其是發(fā)達國家十分普遍。

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