中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

　　《中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》內(nèi)容簡(jiǎn)介：中小企業(yè)在走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，首先需要解決的是戰(zhàn)略問(wèn)題，也就是方向、目標(biāo)、途徑和步驟等一系列問(wèn)題。為了向中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提供一本能夠在經(jīng)營(yíng)中提供參考和借鑒的資料，《中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》分八章分別介紹了中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一些背景資料、戰(zhàn)略規(guī)劃、走出去的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)國(guó)家的選擇和進(jìn)入方式、有關(guān)貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和國(guó)際投資的有關(guān)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題以及有關(guān)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人力資源的問(wèn)題。每章后面都有精心挑選的資料，是一本既有理論，又比較實(shí)用的參考書(shū)?！　　吨行∑髽I(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》可以作為中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)的教材，也可供相關(guān)人員閱讀參考。

書(shū)籍目錄

叢書(shū)序前言引言／1第一章中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述／2第一節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景／2第二節(jié)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)／11第三節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)／16第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展階段／20第五節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略／22資料l 海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略--張瑞敏／26第二章中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃／31第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)／31第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征、動(dòng)機(jī)和方式／40第三節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略編寫(xiě)大綱／50資料2 跨國(guó)戰(zhàn)略貿(mào)易先行--美菱集團(tuán)的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)想／65第三章中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)"走出去"戰(zhàn)略／68第一節(jié) "走出去"戰(zhàn)略是中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的抉擇／69第二節(jié)中小企業(yè)"走出去"戰(zhàn)略定位／72第三節(jié)目標(biāo)國(guó)家的篩選與進(jìn)入／81第四節(jié)進(jìn)入方式及其定性選擇分析／86資料3 中國(guó)企業(yè)"走出去"的24個(gè)戰(zhàn)略／96資料4 柯達(dá)：戰(zhàn)略聯(lián)盟的典范／100第四章國(guó)際貨物貿(mào)易戰(zhàn)略／104第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易之間的異同／104第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和出口成本核算方法／107第三節(jié)國(guó)際貨物貿(mào)易合同及基本業(yè)務(wù)程序／121第四節(jié)國(guó)際貨物貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃／129資料5 依靠電子商務(wù)突破困境再創(chuàng)輝煌／146第五章國(guó)際技術(shù)貿(mào)易戰(zhàn)略／148第一節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述／148第二節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)／157第三節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的基本方式／164第四節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合同／167第五節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易定價(jià)策略／176資料6 愛(ài)立信：用專利收入彌補(bǔ)虧損／179資料7 WT0關(guān)于技術(shù)貿(mào)易與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的基本規(guī)則／181第六章國(guó)際服務(wù)貿(mào)易戰(zhàn)略／187第一節(jié)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的內(nèi)涵和分類／187第二節(jié)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)／191第三節(jié)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》／200第四節(jié)中國(guó)的對(duì)外服務(wù)貿(mào)易／209第五節(jié)中小企業(yè)實(shí)施服務(wù)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略／218資料8 "環(huán)球嘉年華"案例分析／221附件 國(guó)際服務(wù)貿(mào)易分類表／225第七章國(guó)際投資戰(zhàn)略／232第一節(jié)國(guó)際投資的特點(diǎn)和趨勢(shì)／232第二節(jié)中國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資／237第三節(jié)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外投資策略／240第四節(jié)對(duì)外投資項(xiàng)目的可行性研究／244資料9 中信澳大利亞公司的海外經(jīng)營(yíng)／250第八章國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略／252第一節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)中文化沖突及文化融合／252第二節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)人力資源的配備／256第三節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)人員培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)／263第四節(jié)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才的績(jī)效和報(bào)酬／268第五節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的來(lái)源／272資料10 TCL集團(tuán)邁向國(guó)際化之人力資源策略／273主要參考文獻(xiàn)／279

章節(jié)摘錄

　　五、中小企業(yè)尋找自己的發(fā)展空間　　中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為某一行業(yè)、某一領(lǐng)域或某一特定細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先者、成功者，首要任務(wù)不是如何加入已經(jīng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而是根據(jù)自身的特點(diǎn)，積極探索與開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，這就是要求中小企業(yè)必須尋找自己發(fā)展的空間?！　?.尋找適合生存與發(fā)展的市場(chǎng)空間　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)可以在一個(gè)小生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)獲得某種先進(jìn)的地位，獲得自己處于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，獲得自己的生存空間。適合中小企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大體可以分為五類?！　。?）自然生存空間。大企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品成本，追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，往往采取大批量的生產(chǎn)方式。這就為中小企業(yè)留下了大企業(yè)難以涉足的狹縫地帶。這是適合中小企業(yè)生存的自然空間?！　。?）空白生存空間。空白生存空間是指產(chǎn)品更新?lián)Q代期間的市場(chǎng)斷檔，或“戰(zhàn)略空白”。在這種市場(chǎng)空白中，往往可以找到適合中小企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。善于尋找和抓住這種機(jī)會(huì)的中小企業(yè)往往能夠成功?！　。?）協(xié)作生存空間。大企業(yè)為了節(jié)省成本，從企業(yè)外部購(gòu)買零部件往往比自己組織生產(chǎn)更合算。在這種情況下，大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的骨干企業(yè)周圍，會(huì)形成一大批協(xié)作生產(chǎn)企業(yè)。　?。?）專利生存空間。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)與再開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，也可以取得具有新穎性和具有專利權(quán)的獨(dú)特產(chǎn)品。擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)工藝的中小企業(yè)，可以運(yùn)用工業(yè)產(chǎn)權(quán)來(lái)防止大企業(yè)染指自己的專有知識(shí)，向自己的產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，從而在法律制度的保護(hù)下，取得專有權(quán)和壟斷權(quán)，贏得相對(duì)平穩(wěn)的成長(zhǎng)環(huán)境，形成有利于自己發(fā)展的獨(dú)特空間。除了自己的發(fā)明創(chuàng)造之外，大量的中小企業(yè)是通過(guò)技術(shù)合作與購(gòu)買專利的形式，取得一定時(shí)期的法律保護(hù)?！　。?）潛在的生存空間。目前沒(méi)有形成市場(chǎng)需求的領(lǐng)域是非常多的，但是這種現(xiàn)實(shí)的社會(huì)需求又是可能存在的。問(wèn)題是不容易發(fā)現(xiàn)和開(kāi)辟那些可以成為市場(chǎng)的需求空間。發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)潛在的市場(chǎng)需求，不是一件容易的事情。否則人們就不會(huì)有那么多的抱怨和不滿。中小企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)的靈活性，可以成為發(fā)現(xiàn)與開(kāi)拓潛在市場(chǎng)的重要生力軍?！　?.弱化過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)　　在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，中小企業(yè)由于規(guī)模小（往往不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)）、資源有限、實(shí)力較弱（實(shí)施差異化戰(zhàn)略的實(shí)力不足），因此必須研究一些適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！　。?）集中一點(diǎn)的聚焦戰(zhàn)略，可以使小企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)批量、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量、提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。隨著企業(yè)專業(yè)化水平與產(chǎn)品質(zhì)量的提高，大企業(yè)也愿意吸收這些小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品，納入大企業(yè)的生產(chǎn)體系。從而使小企業(yè)逐步走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以專配套、以精取勝的良性發(fā)展道路?！　。?）尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略。中小企業(yè)“船小好掉頭”，應(yīng)根據(jù)“人無(wú)我有、人有我精”的原則，通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)，占有空隙市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略一般適合于剛剛興辦的小企業(yè)或比較弱小的企業(yè)使用，一旦企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備一定實(shí)力之后，就應(yīng)該考慮改變“打一槍換一個(gè)地方”的“游擊”戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向正規(guī)的、專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。　?。?）特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在方式上更具有人性化色彩。因?yàn)橹行∑髽I(yè)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)范圍較窄，服務(wù)于特定的顧客群體，貼近顧客，比較了解顧客的心理和需求，因此能夠通過(guò)使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持特色。這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一旦占領(lǐng)市場(chǎng)，就具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且由于與大企業(yè)不發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，可能成為長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。　?。?）聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。為了開(kāi)發(fā)共同的市場(chǎng)，或者企業(yè)之間沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，一定數(shù)量的中小企業(yè)通過(guò)采取聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量，克服開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的困難，使大家共同生存與發(fā)展。目前在國(guó)際投資中，中小企業(yè)已經(jīng)成為一支很重要的新興力量。單個(gè)的中小企業(yè)往往難以承擔(dān)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，同一地區(qū)或具有共同目標(biāo)的中小企業(yè)往往聯(lián)合起來(lái)，到國(guó)外投資，而吸引外資的國(guó)家或地區(qū)也歡迎這種投資形式，因?yàn)檫@樣便于管理、征稅和處理好關(guān)系。例如，我國(guó)江蘇省蘇南地區(qū)，很多市縣專門(mén)開(kāi)辟了“德資小區(qū)”、“日資小區(qū)”、“臺(tái)資小區(qū)”等，投資者大多數(shù)是中小企業(yè)，并且都是通過(guò)投資方的商會(huì)、政府機(jī)構(gòu)組織或企業(yè)自我聯(lián)合等形式。另外一種協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)是為大企業(yè)專業(yè)化配套協(xié)作開(kāi)展的，聯(lián)合的形式也是多種多樣。　?。?）協(xié)作配套與承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)往往是大企業(yè)的加工承包單位，或者依附于大企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)。這種形式的專業(yè)化分工協(xié)作在許多國(guó)家尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家十分普遍。

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